要讓顧客信任你其實很簡單
第（1）要仔細觀察客人的皮膚
可以很準確地說出她的膚質(zhì)和存在的問題
第（2）要給客人提出解決問題的方法,，比如：應(yīng)該用什么樣的護膚品才可以解決天的
皮膚問題,，而且盡量多告訴客人一些正確的護膚知識
第（3）讓事實說話，可以給顧客一些試用裝的護膚品，并現(xiàn)場給她使用,，
讓她自己感受產(chǎn)品的效果，
這樣的話,，顧客會很受用吖~~

我是一個大學生 男的 想做推銷化妝品 想問一下各位怎樣的著裝適合我 我身高168 想推

做推銷化妝品的話,，你最好穿的陽光帥氣一點，不用西裝領(lǐng)帶皮鞋,，那樣看上去就是搞推銷的,，反而讓人反感。穿的休閑一點,，秋天的話,，圍巾，衛(wèi)衣搭配淺色的牛仔,，鞋子穿內(nèi)增高的運動鞋,，注意顏色的搭配，給人一種清爽的感覺,。
因為你的顧客一般是18-28歲的年輕女性,，穿得比較像同齡人一點會比較好接觸。
對了,，你皮膚也要注意保養(yǎng),，至少洗面奶，爽膚水,，乳液要用,，靠近說話有種淡淡的味道。如果你自己皮膚都很差,，做推銷我覺得效果會很差,。畢竟你在說這款產(chǎn)品祛痘效果好，結(jié)果你一臉痘痘,，就不會有人相信你了,。
這也是為什么一般化妝品店的店員都會化淡妝穿矮高跟了。
我今年23歲,，也用化妝品,，這樣的推銷員，如果還長得帥一點,，多少我都會幫著買一點,。

化妝品......

我認為 化妝品有高、中,、低三檔產(chǎn)品,，像CD,、香奈兒等被稱為一線品牌；玉蘭油,、歐萊雅等由合資公司生產(chǎn),、價格適中的產(chǎn)品屬二線品牌；大寶,、小護士等價格較為低廉的化妝品就屬三線品牌了,。這三檔化妝品分別通過大型百貨商店、專賣店,、超市或街頭小店三種渠道銷售,。 化妝品市場前景還是很不錯的，有數(shù)據(jù)表明,，2000年世界人均化妝品消費額水平是70美元,，而國內(nèi)人均化妝品消費額為40元人民幣，隨著人均收入的提高,，消費觀念和品牌意識加強,，該市場的潛力還是很大。 目前化妝品店有三種經(jīng)營方式：一是綜合性店,，銷售大眾品牌,，以價格低、銷量大取勝,，一般此類型的店都開在都市中心地段,；二是次都市商圈店，這種店開在次都市商圈內(nèi),；三是社區(qū)性店,，也就是所謂的“前店后院”型化妝品店，代理某品牌化妝品,，同時提供日常的基本美容護理服務(wù),。 小規(guī)模投資者開第三種店較有“錢”景，下面以社區(qū)性店為例,，介紹相關(guān)開店事項,。 選址：近公交站、近小區(qū); 化妝品銷售分終端銷售商,、流通領(lǐng)域銷售商和專業(yè)銷售商三種,，“社區(qū)店”屬于終端銷售環(huán)節(jié)，店面至少要30平方米以上,。對于具體選址的方法，建議選擇離公交車站點近,，最好能處在兩個社區(qū)相交的地方,，步行15分鐘內(nèi)就能到達,。“目標顧客群要清楚,，社區(qū)店的消費者肯定是居民,，他們出門常坐的交通工具就是公交車，在每天必經(jīng)之地都能看到你的店就是最好的宣傳方式,?！钡靥幵趦蓚€小區(qū)交界點的店面就是不錯的選擇，離兩個小區(qū)都近,。 找到店鋪后,，裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略，對此只有一個宗旨：整潔,?？刹捎貌Ａё鐾鈮Γ{(diào)上以素色為主,，如白色,、粉色等。同時,，店內(nèi)座椅,、相關(guān)清潔設(shè)備也要保持干凈和整潔，給顧客一個好的視覺印象,。 投資：起步資金20-50萬元 開一家化妝品店要多少錢呢,？固定資金至少要10-30萬左右，加上裝修費用及必需的流動資金,，20-50萬元是開店的門檻資金,。 資金如何分配呢？據(jù)悉,，一般位置較佳的店面租金約20萬元/年,，進貨費控制在10萬元左右，最好能代理一種帶護理服務(wù)指導(dǎo),、品牌單一的化妝品,，可避免自己尋找進貨渠道、進設(shè)備等一系列繁瑣事務(wù),。而隨著顧客消費理性的加強,，知名公司和品牌的產(chǎn)品更易讓顧客接受，顧客更信賴知名品牌的產(chǎn)品,，同時,，品牌產(chǎn)品專業(yè)性較強，強調(diào)功能細分化,。如果想自己單做的,，進貨方面可先去廣州,、深圳等地尋找貨源，可先向供貨方說明情況,，每種產(chǎn)品先進一至兩種樣品,，避免進貨費用過多。在品種上,，日常用品可多進些,，如潤膚、潔膚等基本保養(yǎng)品,，而磨砂去死皮霜等可適當少進,，這些產(chǎn)品使用人群相對較少。一些必要設(shè)備,，如導(dǎo)入儀,、離子噴霧器、美容床及熱水器等也需配置,，花費約需8萬元左右,。 經(jīng)營：顧客拉顧客 “要開店，先了解顧客需要,?！鄙劢ㄜ娬J為，開店前要先對預(yù)先確定的目標消費者進行調(diào)查,，了解到他們能接受的價位是多少,、每周會去美容店幾次，對哪些產(chǎn)品較為青睞,，上述這些都是店主需要掌握的項目,，有了解才能針對消費者需求做生意。 其次,，工作人員服務(wù)態(tài)度也決定了化妝品店的經(jīng)營狀況,。“店員的培訓也要跟上,，這是不可缺少的環(huán)節(jié),。”林斌說,，作為社區(qū)店的銷售模式,，店員的素質(zhì)培養(yǎng)也成為必要的功課，對于一些基本的美容知識應(yīng)有所了解,，如膚質(zhì)的鑒別,、美容設(shè)備的使用等。 另外,，還可采用些優(yōu)惠促銷方式,，發(fā)放會員卡,、培養(yǎng)會員；做10次面膜送一次等方式都能加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度,，并采用“一級顧客———二級顧客”的方式，讓顧客拉顧客,，吸引更多的人到自家店來享受服務(wù),。