問個(gè)關(guān)于銷售家具的問題
高檔家具的話銷售不要過急(我朋友賣紅木家具的 標(biāo)準(zhǔn)的一年不開張 開張吃三年) 來買這些家具的客戶心理你要做個(gè)了解分析 有哪些人群你也要分析 然后分析這類人的特點(diǎn) 然后攻克 我不是專業(yè)銷售的所以不分析來誤導(dǎo)你了 你那的實(shí)際情況我也不可能知道的
客戶問飾品什么的 就像樓上說的 (顧客就是做個(gè)借鑒,,畢竟家里還是顧客做主的)借用下呵呵 而且你也完全沒必要全懂 家具雜志多看幾本 你就可以學(xué)到很多了 這也是個(gè)經(jīng)驗(yàn)的積累呀
同事關(guān)系你很被動(dòng)哎 要好好改下 估計(jì)你的性格不是很活潑類型的 做銷售可不適合 銷售其實(shí)賣啥都一樣 是先把自己給銷售出去 人家認(rèn)可你了 你就是指著桌子說是椅子他都信 跑題了 哈 你要試著改善下人際關(guān)系 可以先這樣開始 慢慢的和他們多說些話(找些共同話題估計(jì)你那些導(dǎo)購都是女的吧 不說別的光是晚上他們愛看的電視都你都可以擠進(jìn)去扯扯什么的) 多打打招呼笑臉相迎 慢慢接受你時(shí)還可以開些小玩笑 別突然太熱情啦 人家會(huì)怕怕的哦
家具銷售有哪些技巧和話術(shù)
?你好,,家具銷售技巧和話術(shù)建議你在百度上直接搜一個(gè)叫做“??千萬財(cái)富之獨(dú)家絕密教程??”的教程,非常的好,,朋友推薦時(shí)我也不太相信,,后來試著學(xué)習(xí)了上面的技巧方法,沒想到效果非常好,,現(xiàn)在我一直在學(xué)習(xí)和鞏固,,業(yè)績也是節(jié)節(jié)高升,很不錯(cuò)的,,相信會(huì)對(duì)你有幫助的,。
板式家具應(yīng)該怎么銷售?
板式家具 適合城市 2線 3線 合理的促銷方式,,和理的賣場(chǎng)位置,,了解客戶。(經(jīng)銷商)認(rèn)知板式家具在經(jīng)銷商心里就是做的很累,,都不愿意做,,所以你的銷售力度越大越好,讓經(jīng)銷商把風(fēng)險(xiǎn)將到最底,。(廠家)
家具銷售要有哪些必備條件
我也是一名銷售人員,,把自己的一些不成熟的心得介紹給你,供你參考:
1,、自信,。我認(rèn)為這是必備條件,你要讓客戶相信你,,首先自己就要相信自己,,而且要從初次見面起就很強(qiáng)烈的讓客戶能夠感知,;
2、誠信,。擁有誠信,,你才能真正擁有自己固定的客戶群。一個(gè)好的銷售員會(huì)讓客戶看重你個(gè)人比看重產(chǎn)品更甚,,就是說要做到,,即使你以后換到其他公司,這些客戶也能追隨你去其他公司消費(fèi),。他們?yōu)槭裁催@么做,?因?yàn)樗麄冃湃文悖?
3、魄力,。給客戶感覺要買你公司的產(chǎn)品,,就是你說了算,其他人沒用,!
4,、勤奮。毫無疑問,,不用多說;
5,、口才,。相當(dāng)重要,銷售員的工作,,基本上就是嘴皮子上的工作,,初次接觸介紹產(chǎn)品、到和客戶工作上與私底下的交流,、到談合同條款,、到最終收款,無一不需要有一口三寸不爛之舌,;
6,、反應(yīng)。要有良好的應(yīng)變能力,,順境中不得意忘形,,逆境中更要善于扭轉(zhuǎn)乾坤;
7,、人脈,。在中國尤其重要,因?yàn)橹袊撕苤v究這個(gè)——“在家靠父母,,出門靠朋友”,、“一個(gè)籬笆三個(gè)樁,,一個(gè)好漢三個(gè)幫”……人脈分既有的和后建立的,既有的就是你在這個(gè)行業(yè)本身就有很多親朋好友,,那就相當(dāng)輕松了,;如果沒有,就要靠自己努力建設(shè)了,;
8,、知識(shí)。對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)要相當(dāng)熟練那就不必說了,,另外就是天文地理三教九流的東西都留意一下,,知識(shí)豐富、愛好廣泛,,才能保證你和任何客戶都能有話題可聊,;
暫時(shí)就想了這么多,其他的還有些比較次要的,,譬如說酒量啊,、歌技啊什么的,因?yàn)樵谥袊茕N售,,你知道的,,無外乎吃吃喝喝、唱唱歌,,再有就是洗澡按摩,。反正,你對(duì)這一套也很熟練的話,,跑銷售會(huì)有一定的加分
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