我這答案是給辦公家具銷售員的
第一 先大致掌握辦公家具的一些專業(yè)知識
第二 去找一些新開的樓盤 那些整體施工的樓盤里遇到客戶幾率大 同時其他行業(yè)的業(yè)務員也多 你要是剛做業(yè)務告訴你最重要的一點 去交朋友 人際關系一起來你的信息量會驟增的
第三 不要懶惰只想著從網(wǎng)上守株待兔的找信息 網(wǎng)上的信息一般都是眾所周知 的大型招標信息 那些東西沒有關系你想都別想 全是內(nèi)定
第四 你要想做家具業(yè)務最好不要只靠電話營銷 因為電話拜訪沒有針對性 而且你接觸不到掌權的管理人員 無目的的和一些公司前臺糾纏只會浪費你的時間 如果你真想在辦公家具這一行做下去 建議你帶上你們的圖冊 了解一下專業(yè)知識 去一些新開盤的樓盤去掃樓 看到哪有裝修的就進去拜訪下 跟工地負責人或者找找有沒有其他行業(yè)的業(yè)務 以套出甲方公司名稱和負責人姓名電話為主 然后再進一步蹲點守候或電話溝通 做銷售前幾個月都會很辛苦 不過前期多交朋友 熬過去以后就舒服很多了

我是做家具店的,，如何搞好銷售,？針對是終端客戶,。定做,，做中高檔家具。有什么經(jīng)營模式,？

家具銷售還不同于其他銷售,，要做好家具銷售首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，同時還要理順好和客戶的關系,。不要再把客戶當成上帝了,，而是要把客戶當成是自己的朋友。因為我們買東西是也愿意找自己熟的人買,。如何讓客戶成為你的朋友,，只有讓客戶信任你，這時你要體現(xiàn)出專家姿態(tài),，只有專業(yè)別人才會認可你,，在這里給大家一條捷徑：想要體現(xiàn)專業(yè)就要做到,，數(shù)字化，名詞化,。只有同顧客做到“專家 朋友”兩種角色完美的轉變,，你的成交也就在眼前了！