我這答案是給辦公家具銷售員的
第一 先大致掌握辦公家具的一些專業(yè)知識(shí)
第二 去找一些新開(kāi)的樓盤(pán) 那些整體施工的樓盤(pán)里遇到客戶幾率大 同時(shí)其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員也多 你要是剛做業(yè)務(wù)告訴你最重要的一點(diǎn) 去交朋友 人際關(guān)系一起來(lái)你的信息量會(huì)驟增的
第三 不要懶惰只想著從網(wǎng)上守株待兔的找信息 網(wǎng)上的信息一般都是眾所周知 的大型招標(biāo)信息 那些東西沒(méi)有關(guān)系你想都別想 全是內(nèi)定
第四 你要想做家具業(yè)務(wù)最好不要只靠電話營(yíng)銷 因?yàn)殡娫挵菰L沒(méi)有針對(duì)性 而且你接觸不到掌權(quán)的管理人員 無(wú)目的的和一些公司前臺(tái)糾纏只會(huì)浪費(fèi)你的時(shí)間 如果你真想在辦公家具這一行做下去 建議你帶上你們的圖冊(cè) 了解一下專業(yè)知識(shí) 去一些新開(kāi)盤(pán)的樓盤(pán)去掃樓 看到哪有裝修的就進(jìn)去拜訪下 跟工地負(fù)責(zé)人或者找找有沒(méi)有其他行業(yè)的業(yè)務(wù) 以套出甲方公司名稱和負(fù)責(zé)人姓名電話為主 然后再進(jìn)一步蹲點(diǎn)守候或電話溝通 做銷售前幾個(gè)月都會(huì)很辛苦 不過(guò)前期多交朋友 熬過(guò)去以后就舒服很多了

我是做家具店的,，如何搞好銷售,？針對(duì)是終端客戶。定做,，做中高檔家具。有什么經(jīng)營(yíng)模式,？

家具銷售還不同于其他銷售,，要做好家具銷售首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，同時(shí)還要理順好和客戶的關(guān)系,。不要再把客戶當(dāng)成上帝了,，而是要把客戶當(dāng)成是自己的朋友。因?yàn)槲覀冑I東西是也愿意找自己熟的人買,。如何讓客戶成為你的朋友,，只有讓客戶信任你，這時(shí)你要體現(xiàn)出專家姿態(tài),，只有專業(yè)別人才會(huì)認(rèn)可你,，在這里給大家一條捷徑：想要體現(xiàn)專業(yè)就要做到，數(shù)字化,，名詞化,。只有同顧客做到“專家 朋友”兩種角色完美的轉(zhuǎn)變，你的成交也就在眼前了,！