我們第一件要做的事,，就是清場
迷思之一：投資銀行部是投資銀行的核心,。

投資銀行一般來講會分成三大部門，第一部門是銷售和交易部,，那第二個部門是投資銀行部,，那第三個部門的話是資產管理部。而銷售跟交易部門才是投資銀行最核心的一個部門,。這個跟大家的認知可能不太一樣,，一般人可能會認為投資銀行部就是銀行最核心的部門，其實不管從哪方面來看都不是,。從歷史來看,，一開始這些投資銀行家在干嘛呢？他們是在頭上戴一個高帽子,，帽子里面裝的是什么呢,？是票據(jù),。他今天可能用比較低的價錢去買到票券，然后他再用比較高的價錢再去把他賣掉,，然后他是這個樣子戴著帽子到處服務,。慢慢演變到后來，我們就把投資銀行叫sale side(低買高賣的銷售業(yè)),，那資產管理叫buy side,。

投資銀行賣的服務就像是，比方說假設我是投資銀行的sales and trading division的人,，我就去到處拉客戶說：「你好,，要不要來我們公司下單啊,？」就跟證券商的那些營業(yè)員是很像的,，只是他銷售的對象是投信(即資產管理公司)而已。在華爾街和許多金融中心的交易所,，交易的方式并不是電腦程式化交易,，而是由一堆交易員在場內那進行喊價的動作。事實上他在里面交易的時候,，他到底喊到多少其實是沒有外人知道,。這也是投資銀行他銷售和交易部門的獲利來源(當然現(xiàn)在又有越來越復雜的賺錢方式)。比方說假設買方是某間投信公司好了,，賣方是sales and trading division的人,，今天賣方向買方報價時，絕對會跟他講說：手續(xù)費幫他砍到最低0.01%,，那賣方到底要賺什么,？因為就算交易量再大，手續(xù)費還是很低,。乍看之下好像IB還是賺不到什么錢,，其實他賺的錢就是在場內喊的價格和給客戶價格之間的價差。因為最后IB到底喊到多少AM沒有人知道,事實上AM也不關心,，反正你IB就是我AM下什么單,，你IB就負責成交就對了。各位不要小看這件事,，當交易量極大的時候,，要以螢幕上的「市價」成交是很難辦到的事。