我們第一件要做的事，就是清場(chǎng)
迷思之一：投資銀行部是投資銀行的核心,。

投資銀行一般來(lái)講會(huì)分成三大部門(mén),，第一部門(mén)是銷(xiāo)售和交易部，那第二個(gè)部門(mén)是投資銀行部,，那第三個(gè)部門(mén)的話是資產(chǎn)管理部,。而銷(xiāo)售跟交易部門(mén)才是投資銀行最核心的一個(gè)部門(mén)。這個(gè)跟大家的認(rèn)知可能不太一樣,，一般人可能會(huì)認(rèn)為投資銀行部就是銀行最核心的部門(mén),，其實(shí)不管從哪方面來(lái)看都不是。從歷史來(lái)看,，一開(kāi)始這些投資銀行家在干嘛呢,？他們是在頭上戴一個(gè)高帽子，帽子里面裝的是什么呢,？是票據(jù),。他今天可能用比較低的價(jià)錢(qián)去買(mǎi)到票券，然后他再用比較高的價(jià)錢(qián)再去把他賣(mài)掉,，然后他是這個(gè)樣子戴著帽子到處服務(wù),。慢慢演變到后來(lái)，我們就把投資銀行叫sale side(低買(mǎi)高賣(mài)的銷(xiāo)售業(yè)),，那資產(chǎn)管理叫buy side,。

投資銀行賣(mài)的服務(wù)就像是，比方說(shuō)假設(shè)我是投資銀行的sales and trading division的人,，我就去到處拉客戶說(shuō)：「你好,，要不要來(lái)我們公司下單啊,？」就跟證券商的那些營(yíng)業(yè)員是很像的,，只是他銷(xiāo)售的對(duì)象是投信(即資產(chǎn)管理公司)而已。在華爾街和許多金融中心的交易所,，交易的方式并不是電腦程式化交易,，而是由一堆交易員在場(chǎng)內(nèi)那進(jìn)行喊價(jià)的動(dòng)作。事實(shí)上他在里面交易的時(shí)候,，他到底喊到多少其實(shí)是沒(méi)有外人知道,。這也是投資銀行他銷(xiāo)售和交易部門(mén)的獲利來(lái)源(當(dāng)然現(xiàn)在又有越來(lái)越復(fù)雜的賺錢(qián)方式)。比方說(shuō)假設(shè)買(mǎi)方是某間投信公司好了,，賣(mài)方是sales and trading division的人,，今天賣(mài)方向買(mǎi)方報(bào)價(jià)時(shí)，絕對(duì)會(huì)跟他講說(shuō)：手續(xù)費(fèi)幫他砍到最低0.01%，那賣(mài)方到底要賺什么,？因?yàn)榫退憬灰琢吭俅?，手續(xù)費(fèi)還是很低。乍看之下好像IB還是賺不到什么錢(qián),，其實(shí)他賺的錢(qián)就是在場(chǎng)內(nèi)喊的價(jià)格和給客戶價(jià)格之間的價(jià)差,。因?yàn)樽詈驣B到底喊到多少AM沒(méi)有人知道,事實(shí)上AM也不關(guān)心，反正你IB就是我AM下什么單,，你IB就負(fù)責(zé)成交就對(duì)了,。各位不要小看這件事，當(dāng)交易量極大的時(shí)候,，要以螢?zāi)簧系摹甘袃r(jià)」成交是很難辦到的事,。