我的客戶:

一是對我銷售的產(chǎn)品推廣的業(yè)務(wù)有直接需求的,，這類一聊便知,；

二是對我銷售產(chǎn)品有潛在需的,，可觀察等看他是不是有點感興趣,；

三是有想進入銷售行業(yè)的,，如果你他有做營銷的打算,，可以試著讓他做你的下線代理,。

我是銀蘭,，謝謝邀請，我說說我的看法,。

這個問題很好,，在銷售行業(yè)中，并不是你所接觸的所有客戶最終都會與咱們成交,，潛在客戶一定有一個篩選+定位的過程,，這非常重要。

我篩選客戶的公式是：

滿足客戶主要需求=品牌+質(zhì)量+未來預(yù)期（客戶利益）+價格+付款方式

為什么品牌要放在第一位呢,？因為：

如果你的潛在客戶非?？粗啬硞€品牌，這大概不算是我們的目標(biāo)客戶,，除非他還有別的需求可以挖掘,，否則很難把我們的品牌賣給他。

公式的運用,，舉個簡單的例子：比如銀蘭公司銷售的是國內(nèi)中/低端,、500元以下的產(chǎn)品，那么如果找的目標(biāo)客戶是銷售國內(nèi)高端1000元以上的產(chǎn)品或者是代理國外品牌,，那么這樣的客戶,，成交難度就會很大，需要花費大量的時間+精力去做成交方面的“設(shè)計”(按上面公式就是：品牌+價格+客戶利益沒辦法滿足）

在實際銷售工作中,，你也應(yīng)該盡快梳理出,，適合你那個行業(yè)的篩選+定位客戶的方式，這對你做銷售大有好處,。

以上,，供參考。我是銀蘭,，在深圳做銷售多年,，頭條號更新銷售話術(shù)、技巧等文章,，點我頭像--進主頁可查看,，請關(guān)注。