我的客戶:

一是對我銷售的產(chǎn)品推廣的業(yè)務(wù)有直接需求的,，這類一聊便知,；

二是對我銷售產(chǎn)品有潛在需的,，可觀察等看他是不是有點(diǎn)感興趣；

三是有想進(jìn)入銷售行業(yè)的,，如果你他有做營銷的打算,，可以試著讓他做你的下線代理。

我是銀蘭,，謝謝邀請,，我說說我的看法。

這個(gè)問題很好，在銷售行業(yè)中,，并不是你所接觸的所有客戶最終都會(huì)與咱們成交,，潛在客戶一定有一個(gè)篩選+定位的過程，這非常重要,。

我篩選客戶的公式是：

滿足客戶主要需求=品牌+質(zhì)量+未來預(yù)期（客戶利益）+價(jià)格+付款方式

為什么品牌要放在第一位呢,？因?yàn)椋?/p>

如果你的潛在客戶非常看重某個(gè)品牌,，這大概不算是我們的目標(biāo)客戶,，除非他還有別的需求可以挖掘，否則很難把我們的品牌賣給他,。

公式的運(yùn)用,，舉個(gè)簡單的例子：比如銀蘭公司銷售的是國內(nèi)中/低端、500元以下的產(chǎn)品,，那么如果找的目標(biāo)客戶是銷售國內(nèi)高端1000元以上的產(chǎn)品或者是代理國外品牌,，那么這樣的客戶，成交難度就會(huì)很大,，需要花費(fèi)大量的時(shí)間+精力去做成交方面的“設(shè)計(jì)”(按上面公式就是：品牌+價(jià)格+客戶利益沒辦法滿足）

在實(shí)際銷售工作中,，你也應(yīng)該盡快梳理出，適合你那個(gè)行業(yè)的篩選+定位客戶的方式,，這對你做銷售大有好處,。

以上，供參考,。我是銀蘭,，在深圳做銷售多年，頭條號(hào)更新銷售話術(shù),、技巧等文章,，點(diǎn)我頭像--進(jìn)主頁可查看，請關(guān)注,。