本人沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)農(nóng)藥,，一直以化肥為主,，但農(nóng)資是相通的,，本文以自己的體會(huì)做一個(gè)分享,。作為農(nóng)藥業(yè)務(wù)員如何掌控新市場(chǎng),，其實(shí)可以從以下幾方面來(lái)實(shí)現(xiàn),。

1,、新市場(chǎng)的定位農(nóng)藥業(yè)務(wù)員也是比較辛苦的,，市場(chǎng)小,，業(yè)務(wù)量大，但是相比化肥來(lái)說(shuō),，體積小,，可以小額發(fā)貨也是其優(yōu)勢(shì)。但是,，作為農(nóng)藥業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),，不管什么市場(chǎng)都得了解其實(shí)質(zhì)，比如除草劑,，就應(yīng)該找到產(chǎn)品市場(chǎng),，玉米還是其它作物？殺菌劑和殺蟲(chóng)劑那么也得找好作物市場(chǎng),，做市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的,，不僅僅是有什么作物，更重要的是該地區(qū)有什么同類型產(chǎn)品,，從而找到營(yíng)銷突破點(diǎn),。

2,、徹底了解本廠產(chǎn)品特性及營(yíng)銷特點(diǎn)做好產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)是了解好本廠產(chǎn)品特性及營(yíng)銷特點(diǎn)。將自己廠的產(chǎn)品特性要爛熟于心,，并且找到同款其它廠產(chǎn)品的差異化,，以利于在與客戶對(duì)接時(shí)的交流。不了解產(chǎn)品特性的業(yè)務(wù)員一定是不上心的業(yè)務(wù)員,。

產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)每個(gè)廠都是不同的,。比如每個(gè)廠都是需要上量的，或者銷售額,，但是要達(dá)到這個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)其營(yíng)銷策略一定是不一樣的,。有的是通過(guò)價(jià)格來(lái)取勝，有的是通過(guò)促銷來(lái)取勝,，有的是通過(guò)獨(dú)特產(chǎn)品來(lái)取勝,，有的則是通過(guò)“盜取”最新產(chǎn)品來(lái)贏市場(chǎng)。業(yè)務(wù)員一定要掌握好個(gè)來(lái)營(yíng)銷政策,，才能在對(duì)接客戶時(shí)游刃有余,。

3、客戶資源的尋找 農(nóng)藥業(yè)務(wù)的客戶資源是相對(duì)比較專一的,，比如農(nóng)資店,、農(nóng)藥店、種植大戶,、植保部門,、肥料經(jīng)銷商等。我也經(jīng)常會(huì)接待一些農(nóng)藥業(yè)務(wù)員,，也試用過(guò)一些產(chǎn)品,，農(nóng)藥業(yè)務(wù)員自我推銷的能力也能決定其成交的概率。現(xiàn)在不經(jīng)試用就會(huì)做代理的可能性越來(lái)越小了,，如果是特別有名氣的廠家則可以略去試用這一關(guān),，但又要考慮價(jià)格的問(wèn)題了。所以,，在產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題的前提下,，價(jià)格就是其競(jìng)爭(zhēng)力了。

客戶資源的尋找可以普遍撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng),。頭一年，可以將產(chǎn)品試用點(diǎn)搞多點(diǎn),，這些試用點(diǎn)一部分是免費(fèi)的,，當(dāng)然一部分也是要收費(fèi)的，做好試驗(yàn)跟蹤最為重要，從中可以選擇出合適的經(jīng)銷商,，做重點(diǎn)培養(yǎng)與溝通,。

4、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)農(nóng)藥產(chǎn)品的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要注意幾點(diǎn):一是找當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門了解情況,，這我感覺(jué)必不可少,，一方面可以掌握當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥使用情況與種植情況，一方面可以在農(nóng)業(yè)部門的介紹下找到合適的經(jīng)銷商,；二是做市場(chǎng)普遍調(diào)研,，這是缺少不了的，一定是在了解實(shí)際情況的基礎(chǔ)上做銷售,，這才會(huì)有的放矢,，達(dá)到自己想要的效果；三是與其它農(nóng)資商品的搭配銷售,，現(xiàn)在不是有套餐銷售嘛,，比如化肥銷售也是需要農(nóng)藥產(chǎn)品搭配的，這樣的方式最為有效,，有的可以一次性開(kāi)發(fā)多個(gè)新市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)速度是比較快的。

以上就是我的一點(diǎn)對(duì)農(nóng)藥銷售的感悟,，沒(méi)有做過(guò)農(nóng)藥銷售,，心得而已。祝您銷售成功,！

在這珍貴時(shí)間,，很高興給大家分享我對(duì)這個(gè)問(wèn)題看法,，在這里讓我們一起走進(jìn)這個(gè)問(wèn)題,，那現(xiàn)在讓我們一起探討一下關(guān)于這個(gè)問(wèn)題。

作為銷售人員,，你必須對(duì)你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解,，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對(duì)的消費(fèi)人群，再者你還要學(xué)會(huì)分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及產(chǎn)品在市場(chǎng)上的供求情況,，從而制定 你的銷售策略和計(jì)劃,，使自己更好的完成銷售任務(wù)。

在下面優(yōu)質(zhì)內(nèi)容我為大家分享,，首先我分享下我個(gè)人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的看法與想法,，也希望我的分享能給大家?guī)?lái)幫助和快樂(lè)，同時(shí)也希望大家能夠喜歡我的分享,。

當(dāng)?shù)刂脖Ｕ净蜣r(nóng)業(yè)部門：這些部門掌握著大量詳細(xì)的數(shù)據(jù),，負(fù)責(zé)發(fā)布病蟲(chóng)害預(yù)報(bào)，能從他們手里拿到第一手的資料是最簡(jiǎn)捷的辦法；

鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行調(diào)查,，零售店老板在經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中積累的豐富的經(jīng)驗(yàn),，對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的情況也比較了解，這樣從基層順瓜摸藤,，會(huì)找到滿意的結(jié)果,。

在以上我的精彩的分享是關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的解答，都是我的真實(shí)想法與觀點(diǎn),，同時(shí)我希望我分享的這個(gè)問(wèn)題的解答于分享能夠幫助到大家,。

我也希望大家能夠喜歡我的解答，大家如果有更好的關(guān)于這個(gè)問(wèn)題的解答與看法,，望分享評(píng)論出來(lái),，共同走進(jìn)這話題。

我在這里,，發(fā)自內(nèi)心真誠(chéng)的祝大家每天開(kāi)開(kāi)心心工作快快樂(lè)樂(lè),，擁有身體健康生活每一天，家和萬(wàn)事興,，年年發(fā)大財(cái),，生意興隆，謝謝,。

最后歡迎大家關(guān)于這個(gè)問(wèn)題暢所欲言,，有喜歡我的記得關(guān)注下哦，每天為大家分享與解答我的想法與見(jiàn)解哦,。