1、不斷推出新的銷(xiāo)售方式，使您的顧客始終保持著戲劇性的驚喜感受 例如,，有一家保險(xiǎn)公司曾經(jīng)采用了這樣的銷(xiāo)售方式：如果該公司的各種業(yè)務(wù)方案都不能吸引顧客,，導(dǎo)致客戶最終沒(méi)有在其公司投保，那么,，該客戶將會(huì)獲得一份由該保險(xiǎn)公司提供的“免費(fèi)牛排大餐”,。 2、辨別并選擇正確的銷(xiāo)售對(duì)象 當(dāng)今商界競(jìng)爭(zhēng)激烈,，向客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品就像是一場(chǎng)飛鏢大賽――大家的終極目標(biāo)就是正中靶心,，也就是找到合適的銷(xiāo)售對(duì)象并與之進(jìn)行交易。因此,，僅僅重視各個(gè)公司,、辦公室的采購(gòu)人員或者物資管理人員這樣的批量采購(gòu)客戶是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。事實(shí)上,，向其依次發(fā)送郵件以期與之獲得聯(lián)系,，并創(chuàng)造可觀的銷(xiāo)售效益，這種銷(xiāo)售策略是不切實(shí)際的,。您一定要意識(shí)到這一點(diǎn),，盡管您現(xiàn)在是在向個(gè)體客戶銷(xiāo)售產(chǎn)品，但他周?chē)呐笥鸦蛘咄露际悄臐撛诳蛻?，也許有一天他們都會(huì)成為您的顧客,，因此，千萬(wàn)不要忽視面向個(gè)體消費(fèi)者的銷(xiāo)售策略,。 3,、采用創(chuàng)造性的廣告方案來(lái)向顧客宣傳您的產(chǎn)品 想要在當(dāng)今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，循規(guī)蹈矩,、墨守陳規(guī)的廣告宣傳是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。對(duì)于那些傳統(tǒng)的報(bào)紙廣告或者產(chǎn)品宣傳郵件,，消費(fèi)者往往還沒(méi)有讀完甚至看都不看就會(huì)將其丟進(jìn)廢紙簍里――他們并不像您想象的那樣有耐心。因此,，您必須采取更加富有創(chuàng)意的廣告方式,，只有這樣才能使您的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的目光。當(dāng)然,，廣告創(chuàng)意需要您花費(fèi)資金來(lái)購(gòu)買(mǎi),，但是，不要忘了,，只有在廣告,、產(chǎn)品信息或者宣傳郵件為您充分吸引了消費(fèi)者之后，您才可能獲得可觀的銷(xiāo)售效益,。 4,、密切關(guān)注消費(fèi)者的需求 想要?jiǎng)?chuàng)造良好的銷(xiāo)售效益，您必須密切關(guān)注消費(fèi)者需求,，并能夠準(zhǔn)確判斷出消費(fèi)者到底想購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品以及他們的具體要求和期望,。在閱讀或觀看廣告時(shí)，沒(méi)有顧客會(huì)在意您公司及員工的照片,，消費(fèi)者也不會(huì)輕易的相信那些您自詡的“最好”,、“最大”或者“歷史最悠久”等榮譽(yù)，他們只關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)本身,。因此,，只有在您的產(chǎn)品真正能夠滿足消費(fèi)者的需求之后，您的產(chǎn)品才會(huì)受到顧客的青睞,，從而達(dá)到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果,。 5、為您的公司努力營(yíng)造良好的公眾形象 不管您的公司屬于哪一種類(lèi)型,，這一點(diǎn)都非常關(guān)鍵,。消費(fèi)者會(huì)不自覺(jué)的對(duì)同類(lèi)公司進(jìn)行比較，并在自己心中將這些公司分為不同的幾個(gè)等級(jí),，這就是所謂的公司的公眾形象,。比如說(shuō)，如果連續(xù)有幾家保險(xiǎn)公司在營(yíng)造公眾形象方面上半途而廢之后,，那么消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)不由自主地開(kāi)始懷疑此類(lèi)公司的“公司品牌活力”等問(wèn)題,。此外，J.D.Powers（美國(guó)著名的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)查研究行業(yè)學(xué)者機(jī)構(gòu)）所發(fā)布的有關(guān)汽車(chē)和個(gè)人電腦方面的“消費(fèi)者滿意偏好調(diào)查評(píng)估”以及其他類(lèi)似的市場(chǎng)評(píng)估報(bào)告也會(huì)極大的影響消費(fèi)者的消費(fèi)行為和個(gè)人品牌傾向,。因此,，那些精明的公司領(lǐng)導(dǎo)人都會(huì)主動(dòng)的在公司公眾形象方面投入較大的精力與資金，以此使自己的公司品牌得到消費(fèi)者以及廣大公眾群體的認(rèn)可。 6,、努力使自己的公司成為出色的產(chǎn)品 供應(yīng)者您一定要明白,，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都會(huì)小心翼翼,。沒(méi)有人喜歡把自己擺在難堪的境地之中,，也沒(méi)有人會(huì)希望自己犯錯(cuò)誤。在消費(fèi)者心目中,，商品的供應(yīng)者是極其重要的,。因此，您有必要向消費(fèi)者作出各種各樣的產(chǎn)品品質(zhì)方面的承諾及保證宣言,，例如,，“嘗試我們的產(chǎn)品，您勿需承擔(dān)任何義務(wù)”,、“我們保證讓您滿意而歸”,、“如果您發(fā)現(xiàn)您的錢(qián)沒(méi)有被投入到您的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中，那么,，我們將會(huì)為您免費(fèi)提供一份最大的牛排大餐”,、“請(qǐng)您使用我們的無(wú)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品”、“免費(fèi)試用三十天”,。這樣的品牌標(biāo)語(yǔ)將會(huì)極大的拉近您與消費(fèi)者之間的距離，同時(shí)也會(huì)擴(kuò)大您公司的品牌知名度,，從而使之深入人心,，博得廣大消費(fèi)者的充分信賴。 7,、確保您公司的銷(xiāo)售服務(wù)能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間出現(xiàn)在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合 許多消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)不無(wú)抱怨,、不無(wú)遺憾的向某一公司的售貨員說(shuō)：“我多么希望在我昨天購(gòu)買(mǎi)……的時(shí)候能夠想起并看到你們公司啊”。面對(duì)這種情況,，大多數(shù)售貨員都只會(huì)聳聳肩,，自我解嘲的說(shuō)：“哦，當(dāng)然,，不過(guò)沒(méi)有誰(shuí)能夠立即出現(xiàn)在任何需要他的地方,。”錯(cuò),！這種態(tài)度絕對(duì)是錯(cuò)誤的,。對(duì)于任何一家公司而言，他們所作的一切工作就只有一個(gè)目標(biāo)：及時(shí)出現(xiàn)在每一位有需求的顧客面前,。 8,、命名自己公司的產(chǎn)品及服務(wù) 如果您希望自己公司的產(chǎn)品及服務(wù)能夠在眾多商家、品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，那么您必須要為自己的產(chǎn)品及服務(wù)確定一個(gè)引人注目的名字以及廣告宣傳口號(hào),。例如,，“我們?nèi)?4小時(shí)為您提供舒適護(hù)理服務(wù)”，這不僅僅是一般的釋放壓力等傳統(tǒng)服務(wù),，而是“舒適護(hù)理服務(wù)”,。將傳統(tǒng)的服務(wù)賦予全新的內(nèi)涵，這會(huì)使您的公司顯得與眾不同,，頗具創(chuàng)意,。最重要的是，一個(gè)好的名字將會(huì)為您的公司吸引更多的顧客,。

當(dāng)然不夠.你去外面了解過(guò)市場(chǎng)嗎?沒(méi)有,你去上過(guò)網(wǎng)頁(yè)嗎,沒(méi)有太多,所以說(shuō)你做的不夠.當(dāng)你拿回客人的需求,你老總決不會(huì)說(shuō)你做的不夠.所以你要相信,真正的體驗(yàn)才是真實(shí).