1,、不斷推出新的銷售方式,，使您的顧客始終保持著戲劇性的驚喜感受 例如,，有一家保險公司曾經(jīng)采用了這樣的銷售方式：如果該公司的各種業(yè)務方案都不能吸引顧客,，導致客戶最終沒有在其公司投保，那么，該客戶將會獲得一份由該保險公司提供的“免費牛排大餐”,。 2,、辨別并選擇正確的銷售對象 當今商界競爭激烈，向客戶銷售產(chǎn)品就像是一場飛鏢大賽――大家的終極目標就是正中靶心,，也就是找到合適的銷售對象并與之進行交易。因此,，僅僅重視各個公司,、辦公室的采購人員或者物資管理人員這樣的批量采購客戶是遠遠不夠的。事實上,，向其依次發(fā)送郵件以期與之獲得聯(lián)系,，并創(chuàng)造可觀的銷售效益，這種銷售策略是不切實際的,。您一定要意識到這一點,，盡管您現(xiàn)在是在向個體客戶銷售產(chǎn)品，但他周圍的朋友或者同事都是您的潛在客戶,，也許有一天他們都會成為您的顧客,，因此，千萬不要忽視面向個體消費者的銷售策略,。 3、采用創(chuàng)造性的廣告方案來向顧客宣傳您的產(chǎn)品 想要在當今的商業(yè)競爭中脫穎而出,，循規(guī)蹈矩,、墨守陳規(guī)的廣告宣傳是遠遠不夠的。對于那些傳統(tǒng)的報紙廣告或者產(chǎn)品宣傳郵件,，消費者往往還沒有讀完甚至看都不看就會將其丟進廢紙簍里――他們并不像您想象的那樣有耐心,。因此，您必須采取更加富有創(chuàng)意的廣告方式,，只有這樣才能使您的產(chǎn)品吸引消費者的目光,。當然，廣告創(chuàng)意需要您花費資金來購買,，但是,，不要忘了，只有在廣告,、產(chǎn)品信息或者宣傳郵件為您充分吸引了消費者之后,，您才可能獲得可觀的銷售效益。 4,、密切關注消費者的需求 想要創(chuàng)造良好的銷售效益,，您必須密切關注消費者需求，并能夠準確判斷出消費者到底想購買什么樣的產(chǎn)品以及他們的具體要求和期望。在閱讀或觀看廣告時,，沒有顧客會在意您公司及員工的照片,，消費者也不會輕易的相信那些您自詡的“最好”、“最大”或者“歷史最悠久”等榮譽,，他們只關注產(chǎn)品或服務本身,。因此，只有在您的產(chǎn)品真正能夠滿足消費者的需求之后,，您的產(chǎn)品才會受到顧客的青睞,，從而達到良好的營銷效果。 5,、為您的公司努力營造良好的公眾形象 不管您的公司屬于哪一種類型,，這一點都非常關鍵。消費者會不自覺的對同類公司進行比較,，并在自己心中將這些公司分為不同的幾個等級,，這就是所謂的公司的公眾形象。比如說,，如果連續(xù)有幾家保險公司在營造公眾形象方面上半途而廢之后,，那么消費者當然會不由自主地開始懷疑此類公司的“公司品牌活力”等問題。此外,，J.D.Powers（美國著名的國際市場調(diào)查研究行業(yè)學者機構）所發(fā)布的有關汽車和個人電腦方面的“消費者滿意偏好調(diào)查評估”以及其他類似的市場評估報告也會極大的影響消費者的消費行為和個人品牌傾向,。因此，那些精明的公司領導人都會主動的在公司公眾形象方面投入較大的精力與資金,，以此使自己的公司品牌得到消費者以及廣大公眾群體的認可,。 6、努力使自己的公司成為出色的產(chǎn)品 供應者您一定要明白,，在購買產(chǎn)品時,，消費者永遠都會小心翼翼。沒有人喜歡把自己擺在難堪的境地之中,，也沒有人會希望自己犯錯誤,。在消費者心目中，商品的供應者是極其重要的,。因此,，您有必要向消費者作出各種各樣的產(chǎn)品品質(zhì)方面的承諾及保證宣言，例如,，“嘗試我們的產(chǎn)品,，您勿需承擔任何義務”、“我們保證讓您滿意而歸”,、“如果您發(fā)現(xiàn)您的錢沒有被投入到您的保險業(yè)務中,，那么,，我們將會為您免費提供一份最大的牛排大餐”、“請您使用我們的無風險產(chǎn)品”,、“免費試用三十天”,。這樣的品牌標語將會極大的拉近您與消費者之間的距離，同時也會擴大您公司的品牌知名度,，從而使之深入人心,，博得廣大消費者的充分信賴。 7,、確保您公司的銷售服務能夠在適當?shù)臅r間出現(xiàn)在適當?shù)膱龊? 許多消費者經(jīng)常會不無抱怨,、不無遺憾的向某一公司的售貨員說：“我多么希望在我昨天購買……的時候能夠想起并看到你們公司啊”。面對這種情況,，大多數(shù)售貨員都只會聳聳肩,，自我解嘲的說：“哦，當然,，不過沒有誰能夠立即出現(xiàn)在任何需要他的地方,。”錯,！這種態(tài)度絕對是錯誤的,。對于任何一家公司而言，他們所作的一切工作就只有一個目標：及時出現(xiàn)在每一位有需求的顧客面前,。 8,、命名自己公司的產(chǎn)品及服務 如果您希望自己公司的產(chǎn)品及服務能夠在眾多商家、品牌的激烈競爭中脫穎而出,，那么您必須要為自己的產(chǎn)品及服務確定一個引人注目的名字以及廣告宣傳口號,。例如，“我們?nèi)?4小時為您提供舒適護理服務”,，這不僅僅是一般的釋放壓力等傳統(tǒng)服務，而是“舒適護理服務”,。將傳統(tǒng)的服務賦予全新的內(nèi)涵,，這會使您的公司顯得與眾不同，頗具創(chuàng)意,。最重要的是,，一個好的名字將會為您的公司吸引更多的顧客。

當然不夠.你去外面了解過市場嗎?沒有,你去上過網(wǎng)頁嗎,沒有太多,所以說你做的不夠.當你拿回客人的需求,你老總決不會說你做的不夠.所以你要相信,真正的體驗才是真實.