感謝你的邀請,。

大學(xué)畢業(yè)就要找一份業(yè)務(wù)員的工作，說明你還是很具有挑戰(zhàn)精神的。我來給你一些建議,。

首先，我們先了解一下業(yè)務(wù)員都有哪些崗位,？業(yè)務(wù)員也可以叫做銷售,，這個職業(yè)包含的崗位很多。

包括客戶服務(wù),、電話銷售,、線上銷售、導(dǎo)購,、店面銷售,、渠道銷售、客戶代表,、區(qū)域總監(jiān)等等...

這些崗位按照性質(zhì)可分為基礎(chǔ)崗位和管理崗位,，大學(xué)一畢業(yè)剛剛步入職場，從基礎(chǔ)崗位干起是必須的,。

要說最基礎(chǔ)的崗位就是客戶服務(wù),，大家對客戶服務(wù)崗位不要有誤解，認(rèn)為這是一個售后的崗位,，處理客戶糾紛的,，其實不是的。

現(xiàn)在很多客服的崗位就是銷售,，這種銷售崗位相對于其他銷售崗位來說,，會比較簡單一些。重要的原因就是客戶是主動找你的,，而且他們都是帶著問題找你的,，你在解決問題的過程中，就提高了自己的能力和經(jīng)驗；

如果是你主動打電話給客戶,，那就是電話銷售了,；

如果是線下的銷售基礎(chǔ)崗位就是導(dǎo)購和店面銷售了，這個崗位最大的優(yōu)勢就是會有師傅帶你,，場景和環(huán)境也比較好,，提升也會比較快的。

至于渠道銷售和客戶銷售,，不建議上來就做,，這樣會很難，除非你在行業(yè)中有比較深得社交背景,。

大學(xué)一畢業(yè)不建議做消費自己人脈的業(yè)務(wù)工作,，我說的就是保險和微商之類的。畢竟職場最寶貴的是人脈關(guān)系,，你消費完了,，就沒有了。

其次,，我們了解一下業(yè)務(wù)員都需要具備哪些能力,？做為一個業(yè)務(wù)員，就是跟人打交道,。

第一能力就是語言溝通和表達(dá)能力,，如果你不愿意說話或者話很少，不建議做業(yè)務(wù)員,！

溝通能力包括傾聽,、理解、提問,、回答,、總結(jié)歸納、表達(dá),、談判等等能力,，實際上就是解決客戶提出的各種問題和疑惑，從而解決客戶建立的各種防御,，達(dá)成與客戶的交易,。

第二能力就是快速建立與客戶的親和力，這個能力要求你要與客戶盡可能的同頻,。

比如相同的語音語調(diào),，相同的肢體動作，就算是相同的口頭語,，同鄉(xiāng),、同事,、共同好友之類的，都可以快速建立親和力,。還有就是要適當(dāng)?shù)馁澝揽蛻?，也是非常重要的技巧?/p>

第三個能力就是對專業(yè)知識的了解和把握。

如果沒有專業(yè)知識,，你也就不具備專業(yè)的知識背景,，就不可能把產(chǎn)品和業(yè)務(wù)很好的與客戶相結(jié)合，也不能解決客戶提出的問題和疑惑,。

以上三點只是做為業(yè)務(wù)員的主要能力,，做好一個業(yè)務(wù)員還需要有更多的能力，最重要的是需要千錘百煉的實踐過程,，沒有做過手術(shù)的醫(yī)生,，你是不會讓他給你做手術(shù)的；

沒有看過1000場歐洲聯(lián)賽的,，你最好不要跟專業(yè)教練談足球,；同樣沒有談過1000個客戶的業(yè)務(wù)員，不要認(rèn)為自己是個好業(yè)務(wù),。

最后是業(yè)務(wù)員未來5年的職業(yè)規(guī)劃,？大學(xué)畢業(yè)，大概也就22歲吧,，5年以后應(yīng)該27歲了，差不多該承擔(dān)家庭責(zé)任的時候了,。

所以5年以后,，你必須在一個熟悉的行業(yè)成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，那怎樣才算是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員呢,？

熟悉和了解整個行業(yè)狀況（包括行業(yè)前景,、本地區(qū)企業(yè)布局、競爭對手情況,、目標(biāo)客戶群,、上下游結(jié)構(gòu)等等）。有廣泛和穩(wěn)定的人脈關(guān)系,。熟悉所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,。具備了這三點基本就可以算作一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員了。

那成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的道路應(yīng)該怎樣規(guī)劃呢,？

首先先選擇好一個行業(yè),，這個很重要！

選錯行業(yè)如果再換,，時間成本損失會很大（如何選行業(yè)關(guān)注我的其他文章）

想選好行業(yè),，應(yīng)該做什么呢。

第一步就是入門，大概要用一年的時間,，至少半年吧,，熟悉行業(yè)，熟悉環(huán)境,，熟悉產(chǎn)品,，熟悉市場，熟悉人脈關(guān)系,，達(dá)到熟悉的標(biāo)準(zhǔn)很簡單,，你比不在這個圈子里的朋友熟悉就可以了。

第二步,，就是能力提升期,，大概需要2年的時間。大量接觸客戶,，不怕失敗,，反復(fù)錘煉自己的技能，建立起初步的人脈和渠道關(guān)系,，最好可以跟一個行業(yè)內(nèi)比你地位高的人脈建立良好的社交關(guān)系,。

第三步，就可以利用第二步建立的這個社交關(guān)系,，讓他拉你一把,。

讓你的崗位層級上升一個臺階。再經(jīng)過兩年的沉淀,，應(yīng)該離優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該就不遠(yuǎn)了,。

做為一個大學(xué)畢業(yè)生，最可怕的就是迷茫,、湊合和沒有規(guī)劃,，把時間都浪費掉了，等到該承擔(dān)家庭責(zé)任的時候,，還一事無成,。

舉個簡單的例子，一個大學(xué)本科畢業(yè)的男學(xué)生,，一畢業(yè)不好找工作,，在一個大商場干了三年的保安，等他再想回來干業(yè)務(wù)多掙點錢來承擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的時候,，他才發(fā)現(xiàn),，他這幾年都白干了，什么也沒有,，而且能力比畢業(yè)的時候還下降了,。

先上人才網(wǎng)注冊簡歷啊,，把你的優(yōu)勢都寫上，填上工作意向【業(yè)務(wù)員】,，招聘單位會刷刷刷的給你電話去面試嘛,。也可以從用人單位發(fā)的業(yè)務(wù)員工作簡介中去選合適自己的主動打電話去詢問，約時間面試,。想做業(yè)務(wù)員,，主動性要強?？蛻舨粫鲃觼碚夷愫瀱蔚?。做業(yè)務(wù)員得先學(xué)會?死纏爛打臉皮厚。加油?