感謝你的邀請。

大學(xué)畢業(yè)就要找一份業(yè)務(wù)員的工作,，說明你還是很具有挑戰(zhàn)精神的,。我來給你一些建議。

首先,，我們先了解一下業(yè)務(wù)員都有哪些崗位？業(yè)務(wù)員也可以叫做銷售，這個職業(yè)包含的崗位很多,。

包括客戶服務(wù)、電話銷售,、線上銷售,、導(dǎo)購、店面銷售,、渠道銷售,、客戶代表、區(qū)域總監(jiān)等等...

這些崗位按照性質(zhì)可分為基礎(chǔ)崗位和管理崗位,，大學(xué)一畢業(yè)剛剛步入職場,，從基礎(chǔ)崗位干起是必須的。

要說最基礎(chǔ)的崗位就是客戶服務(wù),，大家對客戶服務(wù)崗位不要有誤解,，認(rèn)為這是一個售后的崗位,，處理客戶糾紛的，其實不是的,。

現(xiàn)在很多客服的崗位就是銷售,，這種銷售崗位相對于其他銷售崗位來說，會比較簡單一些,。重要的原因就是客戶是主動找你的,，而且他們都是帶著問題找你的，你在解決問題的過程中,，就提高了自己的能力和經(jīng)驗,；

如果是你主動打電話給客戶，那就是電話銷售了,；

如果是線下的銷售基礎(chǔ)崗位就是導(dǎo)購和店面銷售了,，這個崗位最大的優(yōu)勢就是會有師傅帶你，場景和環(huán)境也比較好,，提升也會比較快的,。

至于渠道銷售和客戶銷售，不建議上來就做,，這樣會很難,，除非你在行業(yè)中有比較深得社交背景。

大學(xué)一畢業(yè)不建議做消費自己人脈的業(yè)務(wù)工作,，我說的就是保險和微商之類的,。畢竟職場最寶貴的是人脈關(guān)系，你消費完了,，就沒有了,。

其次，我們了解一下業(yè)務(wù)員都需要具備哪些能力,？做為一個業(yè)務(wù)員,，就是跟人打交道。

第一能力就是語言溝通和表達(dá)能力,，如果你不愿意說話或者話很少,，不建議做業(yè)務(wù)員！

溝通能力包括傾聽,、理解,、提問、回答,、總結(jié)歸納,、表達(dá)、談判等等能力,，實際上就是解決客戶提出的各種問題和疑惑,，從而解決客戶建立的各種防御,，達(dá)成與客戶的交易。

第二能力就是快速建立與客戶的親和力,，這個能力要求你要與客戶盡可能的同頻,。

比如相同的語音語調(diào)，相同的肢體動作,，就算是相同的口頭語,，同鄉(xiāng)、同事,、共同好友之類的,，都可以快速建立親和力。還有就是要適當(dāng)?shù)馁澝揽蛻?，也是非常重要的技巧?/p>

第三個能力就是對專業(yè)知識的了解和把握,。

如果沒有專業(yè)知識，你也就不具備專業(yè)的知識背景,，就不可能把產(chǎn)品和業(yè)務(wù)很好的與客戶相結(jié)合,，也不能解決客戶提出的問題和疑惑。

以上三點只是做為業(yè)務(wù)員的主要能力,，做好一個業(yè)務(wù)員還需要有更多的能力,，最重要的是需要千錘百煉的實踐過程，沒有做過手術(shù)的醫(yī)生,，你是不會讓他給你做手術(shù)的,；

沒有看過1000場歐洲聯(lián)賽的，你最好不要跟專業(yè)教練談足球,；同樣沒有談過1000個客戶的業(yè)務(wù)員,，不要認(rèn)為自己是個好業(yè)務(wù)。

最后是業(yè)務(wù)員未來5年的職業(yè)規(guī)劃,？大學(xué)畢業(yè)，大概也就22歲吧,，5年以后應(yīng)該27歲了,，差不多該承擔(dān)家庭責(zé)任的時候了。

所以5年以后,，你必須在一個熟悉的行業(yè)成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，那怎樣才算是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員呢？

熟悉和了解整個行業(yè)狀況（包括行業(yè)前景,、本地區(qū)企業(yè)布局,、競爭對手情況、目標(biāo)客戶群,、上下游結(jié)構(gòu)等等）,。有廣泛和穩(wěn)定的人脈關(guān)系,。熟悉所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識。具備了這三點基本就可以算作一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員了,。

那成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的道路應(yīng)該怎樣規(guī)劃呢,？

首先先選擇好一個行業(yè)，這個很重要,！

選錯行業(yè)如果再換,，時間成本損失會很大（如何選行業(yè)關(guān)注我的其他文章）

想選好行業(yè)，應(yīng)該做什么呢,。

第一步就是入門,，大概要用一年的時間，至少半年吧,，熟悉行業(yè),，熟悉環(huán)境，熟悉產(chǎn)品,，熟悉市場,，熟悉人脈關(guān)系，達(dá)到熟悉的標(biāo)準(zhǔn)很簡單,，你比不在這個圈子里的朋友熟悉就可以了,。

第二步，就是能力提升期,，大概需要2年的時間,。大量接觸客戶，不怕失敗,，反復(fù)錘煉自己的技能,，建立起初步的人脈和渠道關(guān)系，最好可以跟一個行業(yè)內(nèi)比你地位高的人脈建立良好的社交關(guān)系,。

第三步,，就可以利用第二步建立的這個社交關(guān)系，讓他拉你一把,。

讓你的崗位層級上升一個臺階,。再經(jīng)過兩年的沉淀，應(yīng)該離優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該就不遠(yuǎn)了,。

做為一個大學(xué)畢業(yè)生,，最可怕的就是迷茫、湊合和沒有規(guī)劃,，把時間都浪費掉了,，等到該承擔(dān)家庭責(zé)任的時候，還一事無成。

舉個簡單的例子,，一個大學(xué)本科畢業(yè)的男學(xué)生,，一畢業(yè)不好找工作，在一個大商場干了三年的保安,，等他再想回來干業(yè)務(wù)多掙點錢來承擔(dān)家庭經(jīng)濟負(fù)擔(dān)的時候,，他才發(fā)現(xiàn)，他這幾年都白干了,，什么也沒有,，而且能力比畢業(yè)的時候還下降了。

先上人才網(wǎng)注冊簡歷啊,，把你的優(yōu)勢都寫上,，填上工作意向【業(yè)務(wù)員】，招聘單位會刷刷刷的給你電話去面試嘛,。也可以從用人單位發(fā)的業(yè)務(wù)員工作簡介中去選合適自己的主動打電話去詢問,，約時間面試。想做業(yè)務(wù)員,，主動性要強,。客戶不會主動來找你簽單的,。做業(yè)務(wù)員得先學(xué)會?死纏爛打臉皮厚,。加油?