to B的產(chǎn)品,，一般企業(yè)的負(fù)責(zé)人工作時間是相對飽和的，除了本質(zhì)工作基本時間應(yīng)付推銷人員,，除非是確實(shí)有需求,。那么就只能靠資源和量的積累。當(dāng)然,，首先必須要知道目標(biāo)客戶的基本信息,，這是最基本的素養(yǎng)，其次發(fā)揚(yáng)“不要臉”的精神去陌拜,，然后就是如何在三分鐘內(nèi)介紹完自己,，而不單純的產(chǎn)品。當(dāng)然,，快速找到負(fù)責(zé)人的最直接辦法除了關(guān)系,，就是這個負(fù)責(zé)人下屬的某類人也是最好突破目標(biāo)對象。,。

做銷售的你們,，都是靠哪些方法獲客的？

簡單介紹一下,，大致有六個渠道

渠道一：專業(yè)網(wǎng)站

很多專業(yè)網(wǎng)站都是免費(fèi)的,，各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站,，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站,。

如在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi),，IT桔子,、36Kr均是不錯的創(chuàng)投媒體，提供企業(yè),、投資機(jī)構(gòu)的資料,、股權(quán)分配等消息，而企查查可以提供相對全面的企業(yè)工商信息,。

IT桔子

優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè),，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對比。

缺點(diǎn)：不包含深層次的信息,。

渠道二：展覽

行業(yè)展覽是值得去的地方,，各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽，會有很多企業(yè)參展,。深圳每年的高交會就是個栗子,。

第十八屆高交會

優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息。

缺點(diǎn)：展覽時間的不確定性,。

渠道三：老客戶

你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此,，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息,。

優(yōu)點(diǎn)：信息的針對性和具體性,，可參考性高。

缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩,。

渠道四：競爭對手

知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,。

一是了解對方公司的底細(xì)。什么時候成立的,、多大規(guī)模,、產(chǎn)品優(yōu)勢等等這都是最基礎(chǔ)的信息。

二是讓對手開口告訴你客戶信息,。先摸清對方的底細(xì)但要小心對方反偵察,。

渠道五：客戶企業(yè)

他會為您提供相應(yīng)的一些必要信息。這種方式相對較難,，需要和前臺,、保安等人員經(jīng)過一番周旋，繞前臺的基本功此時就可以發(fā)揮出來了,。

渠道六：市場考察

市場考察應(yīng)該先看整個行業(yè)趨勢,，然后選定自己所要發(fā)展的區(qū)域，因?yàn)閰^(qū)域與區(qū)域之間的差別有時候是很大的,，要看這個行業(yè)的東西在某一區(qū)域的發(fā)展性與可持續(xù)性,。再就從采購到銷售的環(huán)節(jié)和成本的控制，最終是所得利潤是否和自己預(yù)期相

這首先要看是什么行業(yè),，銷售的對象是什么人群,，然后才制定銷售計劃及目標(biāo)。然各行各業(yè)的銷售的經(jīng)驗(yàn)都是相通的,。

1,、通過市場營銷的手段,、廣告、促銷吸引有需求客人主動上門,。

2,、實(shí)體店線上線下推廣撒網(wǎng)。

3,、朋友圈,、政府部門主管領(lǐng)導(dǎo)、老鄉(xiāng),、老同學(xué),、老客戶、合作,、人脈介紹,。

4、微信,、微博,、淘寶、美團(tuán),、大眾點(diǎn)評,、公眾號、APP等網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶,。5,、主動出擊隨機(jī)、掃大街直接找目標(biāo)客戶,。

找客戶容易,，找到客戶做成交易才是重點(diǎn)。

1,、廣撒網(wǎng),，但不要怕拒絕。

2,、做好功課,，觀察要仔細(xì)，找出客戶的需求,。

3,、口才好，臉皮厚,?？蛻粝冉邮苣氵@個人，才能接受你的產(chǎn)品,。

4,、換位思考，如果你是客戶,，要怎樣才能接受你的產(chǎn)品,。