to B的產(chǎn)品，一般企業(yè)的負責人工作時間是相對飽和的,，除了本質工作基本時間應付推銷人員,，除非是確實有需求,。那么就只能靠資源和量的積累。當然，首先必須要知道目標客戶的基本信息,，這是最基本的素養(yǎng),，其次發(fā)揚“不要臉”的精神去陌拜，然后就是如何在三分鐘內(nèi)介紹完自己,，而不單純的產(chǎn)品,。當然，快速找到負責人的最直接辦法除了關系,，就是這個負責人下屬的某類人也是最好突破目標對象,。。

做銷售的你們,，都是靠哪些方法獲客的？

簡單介紹一下,，大致有六個渠道

渠道一：專業(yè)網(wǎng)站

很多專業(yè)網(wǎng)站都是免費的,，各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進發(fā)展和交流，往往設立有行業(yè)網(wǎng)站,，或者該方面技術的專業(yè)網(wǎng)站,。

如在互聯(lián)網(wǎng)領域內(nèi)，IT桔子,、36Kr均是不錯的創(chuàng)投媒體,，提供企業(yè)、投資機構的資料,、股權分配等消息,，而企查查可以提供相對全面的企業(yè)工商信息。

IT桔子

優(yōu)點：以專業(yè)的眼光看行業(yè),，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對比。

缺點：不包含深層次的信息,。

渠道二：展覽

行業(yè)展覽是值得去的地方,，各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會有展覽，會有很多企業(yè)參展,。深圳每年的高交會就是個栗子,。

第十八屆高交會

優(yōu)點：更豐富具體的信息。

缺點：展覽時間的不確定性,。

渠道三：老客戶

你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會有更多的相似之處，因此,，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關系，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息。

優(yōu)點：信息的針對性和具體性,，可參考性高,。

缺點：容易帶主觀思想色彩。

渠道四：競爭對手

知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,。

一是了解對方公司的底細,。什么時候成立的、多大規(guī)模,、產(chǎn)品優(yōu)勢等等這都是最基礎的信息,。

二是讓對手開口告訴你客戶信息。先摸清對方的底細但要小心對方反偵察,。

渠道五：客戶企業(yè)

他會為您提供相應的一些必要信息,。這種方式相對較難，需要和前臺,、保安等人員經(jīng)過一番周旋,，繞前臺的基本功此時就可以發(fā)揮出來了。

渠道六：市場考察

市場考察應該先看整個行業(yè)趨勢,，然后選定自己所要發(fā)展的區(qū)域,，因為區(qū)域與區(qū)域之間的差別有時候是很大的，要看這個行業(yè)的東西在某一區(qū)域的發(fā)展性與可持續(xù)性,。再就從采購到銷售的環(huán)節(jié)和成本的控制,，最終是所得利潤是否和自己預期相

這首先要看是什么行業(yè)，銷售的對象是什么人群,，然后才制定銷售計劃及目標,。然各行各業(yè)的銷售的經(jīng)驗都是相通的。

1,、通過市場營銷的手段,、廣告、促銷吸引有需求客人主動上門,。

2,、實體店線上線下推廣撒網(wǎng)。

3,、朋友圈,、政府部門主管領導、老鄉(xiāng),、老同學,、老客戶、合作,、人脈介紹,。

4,、微信、微博,、淘寶,、美團、大眾點評,、公眾號,、APP等網(wǎng)絡上尋找客戶。5,、主動出擊隨機,、掃大街直接找目標客戶。

找客戶容易,，找到客戶做成交易才是重點,。

1、廣撒網(wǎng),，但不要怕拒絕,。

2、做好功課,，觀察要仔細，找出客戶的需求,。

3,、口才好，臉皮厚,?？蛻粝冉邮苣氵@個人，才能接受你的產(chǎn)品,。

4,、換位思考，如果你是客戶,，要怎樣才能接受你的產(chǎn)品,。