to B的產(chǎn)品,，一般企業(yè)的負(fù)責(zé)人工作時(shí)間是相對(duì)飽和的，除了本質(zhì)工作基本時(shí)間應(yīng)付推銷人員,，除非是確實(shí)有需求,。那么就只能靠資源和量的積累。當(dāng)然,，首先必須要知道目標(biāo)客戶的基本信息,，這是最基本的素養(yǎng)，其次發(fā)揚(yáng)“不要臉”的精神去陌拜,，然后就是如何在三分鐘內(nèi)介紹完自己,，而不單純的產(chǎn)品。當(dāng)然,，快速找到負(fù)責(zé)人的最直接辦法除了關(guān)系,，就是這個(gè)負(fù)責(zé)人下屬的某類人也是最好突破目標(biāo)對(duì)象。,。

做銷售的你們,，都是靠哪些方法獲客的？

簡(jiǎn)單介紹一下,，大致有六個(gè)渠道

渠道一：專業(yè)網(wǎng)站

很多專業(yè)網(wǎng)站都是免費(fèi)的,，各行業(yè)內(nèi)部或者行業(yè)之間為了促進(jìn)發(fā)展和交流，往往設(shè)立有行業(yè)網(wǎng)站,，或者該方面技術(shù)的專業(yè)網(wǎng)站,。

如在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)，IT桔子,、36Kr均是不錯(cuò)的創(chuàng)投媒體,，提供企業(yè),、投資機(jī)構(gòu)的資料、股權(quán)分配等消息,，而企查查可以提供相對(duì)全面的企業(yè)工商信息,。

IT桔子

優(yōu)點(diǎn)：以專業(yè)的眼光看行業(yè)，具有借鑒性,，企業(yè)間可做對(duì)比,。

缺點(diǎn)：不包含深層次的信息。

渠道二：展覽

行業(yè)展覽是值得去的地方,，各行業(yè)或者地區(qū)定期或不定期會(huì)有展覽,，會(huì)有很多企業(yè)參展。深圳每年的高交會(huì)就是個(gè)栗子,。

第十八屆高交會(huì)

優(yōu)點(diǎn)：更豐富具體的信息,。

缺點(diǎn)：展覽時(shí)間的不確定性。

渠道三：老客戶

你的老客戶同你新的大客戶之間會(huì)有一定的相同之處,。而同行業(yè)之間會(huì)有更多的相似之處,，因此，你的老客戶也會(huì)很了解其他客戶的信息,。銷售企業(yè)可根據(jù)同老客戶的關(guān)系,，獲得行業(yè)內(nèi)部的一些信息。

優(yōu)點(diǎn)：信息的針對(duì)性和具體性,，可參考性高,。

缺點(diǎn)：容易帶主觀思想色彩。

渠道四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,。

一是了解對(duì)方公司的底細(xì),。什么時(shí)候成立的、多大規(guī)模,、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等等這都是最基礎(chǔ)的信息,。

二是讓對(duì)手開(kāi)口告訴你客戶信息。先摸清對(duì)方的底細(xì)但要小心對(duì)方反偵察,。

渠道五：客戶企業(yè)

他會(huì)為您提供相應(yīng)的一些必要信息,。這種方式相對(duì)較難，需要和前臺(tái),、保安等人員經(jīng)過(guò)一番周旋,，繞前臺(tái)的基本功此時(shí)就可以發(fā)揮出來(lái)了。

渠道六：市場(chǎng)考察

市場(chǎng)考察應(yīng)該先看整個(gè)行業(yè)趨勢(shì),，然后選定自己所要發(fā)展的區(qū)域,，因?yàn)閰^(qū)域與區(qū)域之間的差別有時(shí)候是很大的，要看這個(gè)行業(yè)的東西在某一區(qū)域的發(fā)展性與可持續(xù)性,。再就從采購(gòu)到銷售的環(huán)節(jié)和成本的控制,，最終是所得利潤(rùn)是否和自己預(yù)期相

這首先要看是什么行業(yè),，銷售的對(duì)象是什么人群，然后才制定銷售計(jì)劃及目標(biāo),。然各行各業(yè)的銷售的經(jīng)驗(yàn)都是相通的,。

1、通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,、廣告,、促銷吸引有需求客人主動(dòng)上門(mén)。

2,、實(shí)體店線上線下推廣撒網(wǎng),。

3、朋友圈,、政府部門(mén)主管領(lǐng)導(dǎo),、老鄉(xiāng)、老同學(xué),、老客戶,、合作、人脈介紹,。

4,、微信、微博,、淘寶、美團(tuán),、大眾點(diǎn)評(píng),、公眾號(hào)、APP等網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶,。5,、主動(dòng)出擊隨機(jī)、掃大街直接找目標(biāo)客戶,。

找客戶容易,，找到客戶做成交易才是重點(diǎn)。

1,、廣撒網(wǎng),，但不要怕拒絕。

2,、做好功課,，觀察要仔細(xì)，找出客戶的需求,。

3,、口才好,，臉皮厚?？蛻粝冉邮苣氵@個(gè)人,，才能接受你的產(chǎn)品。

4,、換位思考,，如果你是客戶，要怎樣才能接受你的產(chǎn)品,。