朋友是平安保險(xiǎn)公司的電銷,，經(jīng)常打完了名冊(cè)還沒(méi)有完成任務(wù),，所以和其他朋友打電話來(lái)拉通時(shí)

謝邀，首先不知道題主做的是哪方面的電銷,，所以無(wú)法從行業(yè)細(xì)則里回答這個(gè)問(wèn)題,，但是因?yàn)槲易鲞^(guò)五年的的房產(chǎn)銷售，也就是大家口中的房產(chǎn)中介,，銷售的性質(zhì)相同,，只有產(chǎn)品不同，方式大致是一樣的。所以我從自己的角度來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題,，不盡詳細(xì)的地方還請(qǐng)各位指導(dǎo),。在我剛開(kāi)始去干這份工作的時(shí)候其實(shí)什么都不懂，當(dāng)時(shí)上手最簡(jiǎn)單的方式就是培訓(xùn)加電銷,。在電銷的過(guò)程中從抗拒到最后的習(xí)以為常其實(shí)還是經(jīng)過(guò)了一段非常漫長(zhǎng)的時(shí)間,。如何提升通話時(shí)長(zhǎng)，說(shuō)到底還是付出的問(wèn)題,。首先不管別人怎么做你自己要對(duì)電銷對(duì)象做一個(gè)簡(jiǎn)單的歸類,，最好有背景調(diào)查,，這樣從稱謂以及溝通方式上你就占到了優(yōu)勢(shì),，而不是一味的先生女士哥哥姐姐的叫，分清客戶群體,，有助于針對(duì)性的推銷,，提高效率的同時(shí)也能節(jié)省時(shí)間。其次就是對(duì)自己銷售產(chǎn)品要做功課,，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,，前面的知彼已經(jīng)說(shuō)了，下來(lái)就是知己了,，系統(tǒng)全面的了解自己銷售產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)至關(guān)重要,，這樣你才能在和客戶的溝通中獲取更專業(yè)的形象，客戶也更愿意聽(tīng)你繼續(xù)講下去,。題主問(wèn)如何提高通話時(shí)長(zhǎng),，其實(shí)歸根到底就是如何提高銷售成功率。所以目前就結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)寫了這么多,，希望能有所幫助,。不足之處還請(qǐng)各位大神指教。