信息流總體的思路是這樣的：

廣告=合適時(shí)間+合適場(chǎng)景(媒介)+合適廣告(素材)+合適人群(推送)也就是說信息流廣告重要環(huán)節(jié)需要定向,、素材,、頁面和出價(jià),。也就是如何精準(zhǔn)標(biāo)簽定向到合適的人,，針對(duì)屬性不同的人群如何制作相應(yīng)的素材達(dá)到吸引,，并加以轉(zhuǎn)化,，針對(duì)不同的人群應(yīng)該采取什么價(jià)格購(gòu)買才保證ROI合理。

1,、產(chǎn)品了解作為投放廣告最重要的一環(huán),，我們必須了解整個(gè)產(chǎn)品的特征，提煉產(chǎn)品的賣點(diǎn),，才能在后面打通人群的需求痛點(diǎn),，以此制定相應(yīng)的素材，了解產(chǎn)品的本身也是熟悉用戶的購(gòu)買習(xí)慣,。

2,、用戶了解用戶了解這塊是圍繞用戶的購(gòu)買習(xí)慣，用戶需求,、痛點(diǎn)進(jìn)行徹底的分析,，包含（年齡段、性別,、地域城市,、學(xué)歷、收入水平,，愛好習(xí)慣等等）開展,，其中在用戶的需求和痛點(diǎn)方面，一定要深挖,，了解用戶為什么會(huì)喜歡上這個(gè)產(chǎn)品,，目的是什么？產(chǎn)品的供應(yīng)鏈那么多,！為什么就選擇你的,，需要考慮用戶的評(píng)判決策。

3,、平臺(tái)選擇（1）按月活,、日活,、時(shí)長(zhǎng),，啟動(dòng)次數(shù)

在第三方平臺(tái)監(jiān)測(cè)觀測(cè)APP的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，當(dāng)日活越大,，用戶則越多,，時(shí)長(zhǎng)啟動(dòng)越久說明用戶這塊質(zhì)量高，受眾多,，平臺(tái)的粘性也就更大,。

(2) 平臺(tái)用戶分析

決定投放曝光的條件就是平臺(tái)的用戶分析，是否符合自身用戶,，所以要針對(duì)分析落地方案,，以便產(chǎn)品和用戶人群匹配。

3（數(shù)據(jù)維度算法定向）

信息流廣告是根據(jù)用戶標(biāo)簽來鎖定投放人群的，決定精準(zhǔn)的人群投放曝光前提要分析平臺(tái)是否數(shù)據(jù)維度真實(shí)多樣,，算法識(shí)別標(biāo)簽?zāi)芰σ约岸ㄏ蚓S度,。數(shù)據(jù)維度（舉例子，微信有社交數(shù)據(jù),，閱讀數(shù)據(jù)以及支付數(shù)據(jù),，地圖數(shù)據(jù)，）平臺(tái)會(huì)根據(jù)你的生活記錄,，來獲取你的用戶標(biāo)簽,。但是數(shù)據(jù)準(zhǔn)假來說還需要算法識(shí)別，多數(shù)的信息平臺(tái)都是根據(jù)興趣來定的,，當(dāng)你的興趣,、觀看時(shí)長(zhǎng)，這些因素綜合決定就是平臺(tái)給你的用戶標(biāo)簽定向,。

4（用戶人群定向）

當(dāng)你做到以上的3點(diǎn)后,，即產(chǎn)品、用戶,、平臺(tái)了解后,，就需要建立自己的用戶人群了，因?yàn)闊o論是信息流還是搜索廣告,，無非都是付費(fèi),，但人群是分核心、目標(biāo)用戶和潛在用戶的,，根據(jù)關(guān)鍵詞的意圖強(qiáng)弱就能分為品牌,、產(chǎn)品詞、通用詞和人群詞,、那個(gè)核心人群就是品牌詞,，目標(biāo)人群是產(chǎn)品和通用詞，潛在人群是人群行業(yè)詞,。

流量劃分是從小到大的,，轉(zhuǎn)化率也是從高到底，我們要綜合計(jì)算出每一類人群的CVR給出一個(gè)合理的價(jià)格預(yù)算,，所以這對(duì)于信息流也是一樣原理,，當(dāng)你可以劃分潛在的目標(biāo)用戶，在哪些平臺(tái)有哪些定向操作可以符合圈定,，當(dāng)然信息流平臺(tái)也可以采取后驗(yàn)的方式去進(jìn)行,。

5（素材落地頁）

針對(duì)不同的用戶人群，使用不同的方案素材（賣點(diǎn)+樣式）組合來進(jìn)行吸引,。

因?yàn)橛脩舻男枨簏c(diǎn)有很多,，包括價(jià)格、產(chǎn)品、效果等等元素,，每一個(gè)需求點(diǎn)都可以提煉出不同的賣點(diǎn)來進(jìn)行滿足,。

其中價(jià)格，可以根據(jù)文案——秒殺,、滿減優(yōu)惠,、0元活動(dòng)、試吃,、贈(zèng)送等吸引類標(biāo)題文案,，在圖片上又可以分為大圖、三圖,、組圖,、以及四宮圖、九宮格等樣式,。其中要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)：不同信息流平臺(tái),，一定要結(jié)合平臺(tái)的用戶特征來描述文案。比如文字類,，今日頭條,，問答類知乎。

6,、出價(jià)預(yù)算

目前信息流平臺(tái)出價(jià)有很多方式,，包括排期廣告，CPM,，CPC,，CPA等等，起始出價(jià)高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式,，預(yù)算最好不要限制太多,，當(dāng)曝光量大于5000時(shí)數(shù)據(jù)才可靠，最后一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價(jià)和預(yù)算,。

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整體思路,。首先,，要明白我的行業(yè)適不適合信息流廣告？其次,，選擇什么媒介,、平臺(tái)？再次，投入多少預(yù)算,、預(yù)設(shè)能夠賺多少? 這個(gè)一定要有個(gè)預(yù)期,，最后，一定要多試幾個(gè)平臺(tái),，甚至必定要不斷地更換平臺(tái),。

首先，你的行業(yè)是什么,？實(shí)體餐飲,、快消品、批發(fā)零售,、實(shí)體制造等偏線下的不建議做,，因?yàn)榇祟愋袠I(yè)大的靠渠道靠大客戶靠線下市場(chǎng)開發(fā)，小的靠老客戶靠周邊靠門店口碑,。教育機(jī)構(gòu),、二類電商、黑五類（行業(yè)術(shù)語,，具體自行度娘）建議做,，以及長(zhǎng)期玩線上接觸電商的原材料廠家、裝修公司,、招商加盟等等也可一試,。

另外，當(dāng)下,，信息流廣告有哪些主流陣地,？今日頭條+抖音、四大搜（百度,、360,、搜狗、神馬）的pc端+手機(jī)端,、四大傳統(tǒng)門戶APP（騰訊,、搜狐、網(wǎng)易,、新浪）,，其他還有像一點(diǎn)資訊、趣頭條,、wifi萬能鑰匙等等等等,，很多。不過,，流量為導(dǎo)向,，哪兒人多往哪投,，就像發(fā)傳單。

此外,，關(guān)于如何優(yōu)化,，可以從以下幾個(gè)方面考慮。

一,、廣告定向,。

我的產(chǎn)品/服務(wù)適合什么人群？年齡段,、男女比例,、學(xué)歷、身份（寶媽,、學(xué)生……）

適合哪一種媒介,？女性社區(qū)、汽車,、體育……

投放地域：全國(guó)or某些省/市/縣/商圈……

二,、廣告創(chuàng)意及推廣手段優(yōu)化。

落地頁的優(yōu)化,、調(diào)整,。圖片、文案,、表單,、交互……

競(jìng)價(jià)的優(yōu)化，根據(jù)實(shí)時(shí)排名及展現(xiàn)調(diào)整出價(jià)

三,、預(yù)算可控,、成本實(shí)時(shí)跟進(jìn)、轉(zhuǎn)化隨時(shí)測(cè)試

一個(gè)平臺(tái)一個(gè)時(shí)間單位內(nèi)投多少錢一定要明確,，不要跟著數(shù)據(jù)走,，而是要準(zhǔn)備好錢來等數(shù)據(jù)，說白了做廣告最簡(jiǎn)單的原理就是“投多少,、賺多少‘’,，一定要算清賬，另外,，實(shí)時(shí)跟進(jìn)成本,，這個(gè)成本不光是售價(jià)成本，進(jìn)粉成本也要算,，即花多少錢引來多少顧客?最后,，一定要測(cè)粉 ，是否存在死粉,、假粉,，存在怎么辦？數(shù)量過多又該怎么辦,？

說白了,，信息流廣告的要義在于“多投錢+不斷更換平臺(tái)+優(yōu)化創(chuàng)意”，前兩個(gè)遠(yuǎn)比后一個(gè)重要,。