信息流總體的思路是這樣的：

廣告=合適時間+合適場景(媒介)+合適廣告(素材)+合適人群(推送)也就是說信息流廣告重要環(huán)節(jié)需要定向,、素材,、頁面和出價,。也就是如何精準標簽定向到合適的人,，針對屬性不同的人群如何制作相應(yīng)的素材達到吸引,，并加以轉(zhuǎn)化,，針對不同的人群應(yīng)該采取什么價格購買才保證ROI合理,。

1,、產(chǎn)品了解作為投放廣告最重要的一環(huán)，我們必須了解整個產(chǎn)品的特征,，提煉產(chǎn)品的賣點,，才能在后面打通人群的需求痛點，以此制定相應(yīng)的素材,，了解產(chǎn)品的本身也是熟悉用戶的購買習慣,。

2、用戶了解用戶了解這塊是圍繞用戶的購買習慣，用戶需求,、痛點進行徹底的分析,，包含（年齡段、性別,、地域城市,、學(xué)歷、收入水平,，愛好習慣等等）開展,，其中在用戶的需求和痛點方面，一定要深挖,，了解用戶為什么會喜歡上這個產(chǎn)品,，目的是什么？產(chǎn)品的供應(yīng)鏈那么多,！為什么就選擇你的,，需要考慮用戶的評判決策。

3,、平臺選擇（1）按月活,、日活、時長,，啟動次數(shù)

在第三方平臺監(jiān)測觀測APP的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，當日活越大，用戶則越多,，時長啟動越久說明用戶這塊質(zhì)量高,，受眾多，平臺的粘性也就更大,。

(2) 平臺用戶分析

決定投放曝光的條件就是平臺的用戶分析,，是否符合自身用戶，所以要針對分析落地方案,，以便產(chǎn)品和用戶人群匹配,。

3（數(shù)據(jù)維度算法定向）

信息流廣告是根據(jù)用戶標簽來鎖定投放人群的，決定精準的人群投放曝光前提要分析平臺是否數(shù)據(jù)維度真實多樣,，算法識別標簽?zāi)芰σ约岸ㄏ蚓S度,。數(shù)據(jù)維度（舉例子，微信有社交數(shù)據(jù),，閱讀數(shù)據(jù)以及支付數(shù)據(jù),，地圖數(shù)據(jù)，）平臺會根據(jù)你的生活記錄,，來獲取你的用戶標簽,。但是數(shù)據(jù)準假來說還需要算法識別,，多數(shù)的信息平臺都是根據(jù)興趣來定的，當你的興趣,、觀看時長,，這些因素綜合決定就是平臺給你的用戶標簽定向。

4（用戶人群定向）

當你做到以上的3點后,，即產(chǎn)品,、用戶、平臺了解后,，就需要建立自己的用戶人群了,，因為無論是信息流還是搜索廣告，無非都是付費,，但人群是分核心,、目標用戶和潛在用戶的，根據(jù)關(guān)鍵詞的意圖強弱就能分為品牌,、產(chǎn)品詞,、通用詞和人群詞、那個核心人群就是品牌詞,，目標人群是產(chǎn)品和通用詞,，潛在人群是人群行業(yè)詞。

流量劃分是從小到大的,，轉(zhuǎn)化率也是從高到底，我們要綜合計算出每一類人群的CVR給出一個合理的價格預(yù)算,，所以這對于信息流也是一樣原理,，當你可以劃分潛在的目標用戶，在哪些平臺有哪些定向操作可以符合圈定,，當然信息流平臺也可以采取后驗的方式去進行,。

5（素材落地頁）

針對不同的用戶人群，使用不同的方案素材（賣點+樣式）組合來進行吸引,。

因為用戶的需求點有很多,，包括價格、產(chǎn)品,、效果等等元素,，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點來進行滿足。

其中價格,，可以根據(jù)文案——秒殺,、滿減優(yōu)惠、0元活動,、試吃,、贈送等吸引類標題文案，在圖片上又可以分為大圖、三圖,、組圖,、以及四宮圖、九宮格等樣式,。其中要注意的細節(jié)點：不同信息流平臺,，一定要結(jié)合平臺的用戶特征來描述文案。比如文字類,，今日頭條,，問答類知乎。

6,、出價預(yù)算

目前信息流平臺出價有很多方式,，包括排期廣告，CPM,，CPC,，CPA等等，起始出價高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式,，預(yù)算最好不要限制太多,，當曝光量大于5000時數(shù)據(jù)才可靠，最后一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價和預(yù)算,。

我們是小蟬傳媒,，致力于讓傳播變得更高效，

更多營銷案例和信息流推廣,，可以關(guān)注我,！

整體思路。首先,，要明白我的行業(yè)適不適合信息流廣告,？其次，選擇什么媒介,、平臺,？再次，投入多少預(yù)算,、預(yù)設(shè)能夠賺多少? 這個一定要有個預(yù)期,，最后，一定要多試幾個平臺,，甚至必定要不斷地更換平臺,。

首先，你的行業(yè)是什么,？實體餐飲,、快消品,、批發(fā)零售、實體制造等偏線下的不建議做,，因為此類行業(yè)大的靠渠道靠大客戶靠線下市場開發(fā),，小的靠老客戶靠周邊靠門店口碑。教育機構(gòu),、二類電商,、黑五類（行業(yè)術(shù)語，具體自行度娘）建議做,，以及長期玩線上接觸電商的原材料廠家,、裝修公司、招商加盟等等也可一試,。

另外,，當下，信息流廣告有哪些主流陣地,？今日頭條+抖音,、四大搜（百度、360,、搜狗,、神馬）的pc端+手機端、四大傳統(tǒng)門戶APP（騰訊,、搜狐,、網(wǎng)易、新浪）,，其他還有像一點資訊,、趣頭條、wifi萬能鑰匙等等等等,，很多。不過,，流量為導(dǎo)向,，哪兒人多往哪投，就像發(fā)傳單,。

此外,，關(guān)于如何優(yōu)化，可以從以下幾個方面考慮,。

一,、廣告定向。

我的產(chǎn)品/服務(wù)適合什么人群,？年齡段,、男女比例,、學(xué)歷、身份（寶媽,、學(xué)生……）

適合哪一種媒介,？女性社區(qū)、汽車,、體育……

投放地域：全國or某些省/市/縣/商圈……

二,、廣告創(chuàng)意及推廣手段優(yōu)化。

落地頁的優(yōu)化,、調(diào)整,。圖片、文案,、表單,、交互……

競價的優(yōu)化，根據(jù)實時排名及展現(xiàn)調(diào)整出價

三,、預(yù)算可控,、成本實時跟進、轉(zhuǎn)化隨時測試

一個平臺一個時間單位內(nèi)投多少錢一定要明確,，不要跟著數(shù)據(jù)走,，而是要準備好錢來等數(shù)據(jù)，說白了做廣告最簡單的原理就是“投多少,、賺多少‘’,，一定要算清賬，另外,，實時跟進成本,，這個成本不光是售價成本，進粉成本也要算,，即花多少錢引來多少顧客?最后,，一定要測粉 ，是否存在死粉,、假粉,，存在怎么辦？數(shù)量過多又該怎么辦,？

說白了,，信息流廣告的要義在于“多投錢+不斷更換平臺+優(yōu)化創(chuàng)意”，前兩個遠比后一個重要,。