信息流總體的思路是這樣的：

廣告=合適時間+合適場景(媒介)+合適廣告(素材)+合適人群(推送)也就是說信息流廣告重要環(huán)節(jié)需要定向、素材,、頁面和出價,。也就是如何精準(zhǔn)標(biāo)簽定向到合適的人,，針對屬性不同的人群如何制作相應(yīng)的素材達(dá)到吸引，并加以轉(zhuǎn)化,，針對不同的人群應(yīng)該采取什么價格購買才保證ROI合理,。

1、產(chǎn)品了解作為投放廣告最重要的一環(huán),，我們必須了解整個產(chǎn)品的特征,，提煉產(chǎn)品的賣點，才能在后面打通人群的需求痛點,，以此制定相應(yīng)的素材,，了解產(chǎn)品的本身也是熟悉用戶的購買習(xí)慣。

2,、用戶了解用戶了解這塊是圍繞用戶的購買習(xí)慣,，用戶需求、痛點進(jìn)行徹底的分析,，包含（年齡段,、性別、地域城市,、學(xué)歷,、收入水平，愛好習(xí)慣等等）開展,，其中在用戶的需求和痛點方面,，一定要深挖，了解用戶為什么會喜歡上這個產(chǎn)品,，目的是什么,？產(chǎn)品的供應(yīng)鏈那么多！為什么就選擇你的,，需要考慮用戶的評判決策,。

3、平臺選擇（1）按月活,、日活,、時長，啟動次數(shù)

在第三方平臺監(jiān)測觀測APP的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，當(dāng)日活越大,，用戶則越多，時長啟動越久說明用戶這塊質(zhì)量高,，受眾多,，平臺的粘性也就更大。

(2) 平臺用戶分析

決定投放曝光的條件就是平臺的用戶分析,，是否符合自身用戶,，所以要針對分析落地方案,，以便產(chǎn)品和用戶人群匹配。

3（數(shù)據(jù)維度算法定向）

信息流廣告是根據(jù)用戶標(biāo)簽來鎖定投放人群的,，決定精準(zhǔn)的人群投放曝光前提要分析平臺是否數(shù)據(jù)維度真實多樣,，算法識別標(biāo)簽?zāi)芰σ约岸ㄏ蚓S度。數(shù)據(jù)維度（舉例子,，微信有社交數(shù)據(jù),，閱讀數(shù)據(jù)以及支付數(shù)據(jù)，地圖數(shù)據(jù),，）平臺會根據(jù)你的生活記錄,，來獲取你的用戶標(biāo)簽。但是數(shù)據(jù)準(zhǔn)假來說還需要算法識別,，多數(shù)的信息平臺都是根據(jù)興趣來定的,，當(dāng)你的興趣、觀看時長,，這些因素綜合決定就是平臺給你的用戶標(biāo)簽定向,。

4（用戶人群定向）

當(dāng)你做到以上的3點后，即產(chǎn)品,、用戶,、平臺了解后，就需要建立自己的用戶人群了,，因為無論是信息流還是搜索廣告,，無非都是付費，但人群是分核心,、目標(biāo)用戶和潛在用戶的,，根據(jù)關(guān)鍵詞的意圖強弱就能分為品牌、產(chǎn)品詞,、通用詞和人群詞、那個核心人群就是品牌詞,，目標(biāo)人群是產(chǎn)品和通用詞,，潛在人群是人群行業(yè)詞。

流量劃分是從小到大的,，轉(zhuǎn)化率也是從高到底,，我們要綜合計算出每一類人群的CVR給出一個合理的價格預(yù)算，所以這對于信息流也是一樣原理,，當(dāng)你可以劃分潛在的目標(biāo)用戶,，在哪些平臺有哪些定向操作可以符合圈定，當(dāng)然信息流平臺也可以采取后驗的方式去進(jìn)行,。

5（素材落地頁）

針對不同的用戶人群,，使用不同的方案素材（賣點+樣式）組合來進(jìn)行吸引,。

因為用戶的需求點有很多，包括價格,、產(chǎn)品,、效果等等元素，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點來進(jìn)行滿足,。

其中價格,，可以根據(jù)文案——秒殺、滿減優(yōu)惠,、0元活動,、試吃、贈送等吸引類標(biāo)題文案,，在圖片上又可以分為大圖,、三圖、組圖,、以及四宮圖,、九宮格等樣式。其中要注意的細(xì)節(jié)點：不同信息流平臺,，一定要結(jié)合平臺的用戶特征來描述文案,。比如文字類，今日頭條,，問答類知乎,。

6、出價預(yù)算

目前信息流平臺出價有很多方式,，包括排期廣告,，CPM，CPC,，CPA等等,，起始出價高于系統(tǒng)建議或歷史穩(wěn)定CPA方式，預(yù)算最好不要限制太多,，當(dāng)曝光量大于5000時數(shù)據(jù)才可靠,，最后一定要根據(jù)不同圈層人群劃分出不同出價和預(yù)算。

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整體思路,。首先，要明白我的行業(yè)適不適合信息流廣告？其次,，選擇什么媒介,、平臺？再次,，投入多少預(yù)算,、預(yù)設(shè)能夠賺多少? 這個一定要有個預(yù)期，最后,，一定要多試幾個平臺,，甚至必定要不斷地更換平臺。

首先,，你的行業(yè)是什么,？實體餐飲、快消品,、批發(fā)零售,、實體制造等偏線下的不建議做，因為此類行業(yè)大的靠渠道靠大客戶靠線下市場開發(fā),，小的靠老客戶靠周邊靠門店口碑,。教育機構(gòu)、二類電商,、黑五類（行業(yè)術(shù)語,，具體自行度娘）建議做，以及長期玩線上接觸電商的原材料廠家,、裝修公司,、招商加盟等等也可一試。

另外,，當(dāng)下,，信息流廣告有哪些主流陣地？今日頭條+抖音,、四大搜（百度,、360、搜狗,、神馬）的pc端+手機端,、四大傳統(tǒng)門戶APP（騰訊、搜狐,、網(wǎng)易、新浪）,，其他還有像一點資訊,、趣頭條、wifi萬能鑰匙等等等等，很多,。不過,，流量為導(dǎo)向，哪兒人多往哪投,，就像發(fā)傳單,。

此外，關(guān)于如何優(yōu)化,，可以從以下幾個方面考慮,。

一、廣告定向,。

我的產(chǎn)品/服務(wù)適合什么人群,？年齡段、男女比例,、學(xué)歷,、身份（寶媽、學(xué)生……）

適合哪一種媒介,？女性社區(qū),、汽車、體育……

投放地域：全國or某些省/市/縣/商圈……

二,、廣告創(chuàng)意及推廣手段優(yōu)化,。

落地頁的優(yōu)化、調(diào)整,。圖片,、文案、表單,、交互……

競價的優(yōu)化,，根據(jù)實時排名及展現(xiàn)調(diào)整出價

三、預(yù)算可控,、成本實時跟進(jìn),、轉(zhuǎn)化隨時測試

一個平臺一個時間單位內(nèi)投多少錢一定要明確，不要跟著數(shù)據(jù)走,，而是要準(zhǔn)備好錢來等數(shù)據(jù),，說白了做廣告最簡單的原理就是“投多少、賺多少‘’,，一定要算清賬,，另外，實時跟進(jìn)成本,，這個成本不光是售價成本,，進(jìn)粉成本也要算,，即花多少錢引來多少顧客?最后，一定要測粉 ,，是否存在死粉,、假粉，存在怎么辦,？數(shù)量過多又該怎么辦,？

說白了，信息流廣告的要義在于“多投錢+不斷更換平臺+優(yōu)化創(chuàng)意”,，前兩個遠(yuǎn)比后一個重要,。