社區(qū)歷來(lái)都是商家必爭(zhēng)的銷售渠道,，因?yàn)樯鐓^(qū)的生活屬性和穩(wěn)定性,，更易于商家進(jìn)行產(chǎn)品推廣,，同時(shí)社區(qū)居民更容易成為商家的穩(wěn)定消費(fèi)群體。農(nóng)產(chǎn)品的社區(qū)化營(yíng)銷是非常好的選擇,，社區(qū)銷售農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)場(chǎng)到市場(chǎng),，從市場(chǎng)到廚房的關(guān)鍵一步。

如何做好社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售,，可以分四步：

第一步：市場(chǎng)調(diào)查

在社區(qū)周邊2公里進(jìn)行一次細(xì)致的調(diào)查,，不但要調(diào)查社區(qū)BC店，還要了解KA店的農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū),，比如大潤(rùn)發(fā)等,。目的就是掌握要銷售的農(nóng)產(chǎn)品的品類狀況，尤其競(jìng)品的產(chǎn)地,、價(jià)格,、包裝、品牌,、消費(fèi)群體,，消費(fèi)能力、消費(fèi)欲望等,，做到知己知彼,。

第二步：制定銷售策略

經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，要制定有針對(duì)性的銷售策略，銷售策略可以從以下方面考慮：

（1）,、農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,。

不要盲目銷售，要帶著賣點(diǎn)去營(yíng)銷,，比如“李家?guī)X核桃,，個(gè)大皮薄好核桃”,。

（2）,、價(jià)格設(shè)計(jì)。

農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的有兩個(gè)因素,，一是品質(zhì),，二是價(jià)格。按照調(diào)研的結(jié)果設(shè)計(jì)價(jià)格,，如果你的農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)和賣點(diǎn)上遠(yuǎn)超競(jìng)品,，就可以自信地以高出競(jìng)品的價(jià)格，當(dāng)然為了狙擊競(jìng)品,，也可以選擇價(jià)格持平或者略低競(jìng)品的設(shè)計(jì),。

（3）促銷。

社區(qū)營(yíng)銷的特點(diǎn)就是參與性強(qiáng),，為了增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的參與性,，你可以設(shè)計(jì)一個(gè)促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)的要有明確的針對(duì)性,，要“籠絡(luò)”哪個(gè)群體,，比如老年人比較“貪小利”，你可以設(shè)計(jì)贈(zèng)送活動(dòng),，促銷是最能動(dòng)銷的策略,。

第二步：協(xié)調(diào)社區(qū)物業(yè)、城管等部門(mén)

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)是一種戶外營(yíng)銷活動(dòng),，你的活動(dòng)成功與否不僅僅取決于你的方案,，還要得到相關(guān)部門(mén)的支持。一個(gè)好的銷售組織者首先是資源關(guān)系的協(xié)調(diào)者,，無(wú)論是在零售賣場(chǎng)還是在社區(qū),，你的農(nóng)產(chǎn)品想開(kāi)展活動(dòng)，務(wù)必要得到相關(guān)部門(mén)的支持,。

第三步：設(shè)計(jì)制作簡(jiǎn)單的營(yíng)銷道具

為了讓你的農(nóng)產(chǎn)品更加醒目地吸引社區(qū)居民,，在物業(yè)允許的情況下，最好能懸掛或者設(shè)立一些營(yíng)銷物料,，非常有助于銷售,，比如“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)行，添加微信我就送”這樣的橫幅，可以吸引眼球,。一定要制作兩個(gè)X展架,，將你的農(nóng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、促銷活動(dòng)的利好以簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái),。

第四步：服務(wù)

為了讓你的銷售得到持續(xù),，為了更多的吸引居民關(guān)注，你不能僅僅停留在農(nóng)產(chǎn)品銷售,，要想法設(shè)法尋找可以延續(xù)銷售的辦法,，服務(wù)就是一個(gè)維系消費(fèi)者忠誠(chéng)度的好辦法，比如給買了農(nóng)產(chǎn)品的老大爺再送點(diǎn)其他小東西,，說(shuō)服中年大哥加關(guān)注等等,。這樣的目的是通過(guò)一次社區(qū)銷售，帶動(dòng)以后更多的銷售,。