社區(qū)歷來都是商家必爭的銷售渠道,，因?yàn)樯鐓^(qū)的生活屬性和穩(wěn)定性,，更易于商家進(jìn)行產(chǎn)品推廣，同時社區(qū)居民更容易成為商家的穩(wěn)定消費(fèi)群體,。農(nóng)產(chǎn)品的社區(qū)化營銷是非常好的選擇,，社區(qū)銷售農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)場到市場，從市場到廚房的關(guān)鍵一步,。

如何做好社區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷售,，可以分四步：

第一步：市場調(diào)查

在社區(qū)周邊2公里進(jìn)行一次細(xì)致的調(diào)查，不但要調(diào)查社區(qū)BC店,，還要了解KA店的農(nóng)產(chǎn)品銷售區(qū),，比如大潤發(fā)等。目的就是掌握要銷售的農(nóng)產(chǎn)品的品類狀況,，尤其競品的產(chǎn)地,、價格、包裝,、品牌,、消費(fèi)群體，消費(fèi)能力,、消費(fèi)欲望等,，做到知己知彼。

第二步：制定銷售策略

經(jīng)過市場調(diào)研,，要制定有針對性的銷售策略,，銷售策略可以從以下方面考慮：

（1）、農(nóng)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,。

不要盲目銷售,，要帶著賣點(diǎn)去營銷，比如“李家?guī)X核桃,，個大皮薄好核桃”,。

（2）、價格設(shè)計,。

農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的有兩個因素,，一是品質(zhì)，二是價格,。按照調(diào)研的結(jié)果設(shè)計價格,，如果你的農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)和賣點(diǎn)上遠(yuǎn)超競品,，就可以自信地以高出競品的價格，當(dāng)然為了狙擊競品,，也可以選擇價格持平或者略低競品的設(shè)計,。

（3）促銷。

社區(qū)營銷的特點(diǎn)就是參與性強(qiáng),，為了增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的參與性,，你可以設(shè)計一個促銷活動。促銷活動的要有明確的針對性,，要“籠絡(luò)”哪個群體,，比如老年人比較“貪小利”，你可以設(shè)計贈送活動,，促銷是最能動銷的策略,。

第二步：協(xié)調(diào)社區(qū)物業(yè)、城管等部門

農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)社區(qū)是一種戶外營銷活動,，你的活動成功與否不僅僅取決于你的方案,，還要得到相關(guān)部門的支持。一個好的銷售組織者首先是資源關(guān)系的協(xié)調(diào)者,，無論是在零售賣場還是在社區(qū),，你的農(nóng)產(chǎn)品想開展活動，務(wù)必要得到相關(guān)部門的支持,。

第三步：設(shè)計制作簡單的營銷道具

為了讓你的農(nóng)產(chǎn)品更加醒目地吸引社區(qū)居民,，在物業(yè)允許的情況下，最好能懸掛或者設(shè)立一些營銷物料,，非常有助于銷售,，比如“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)行，添加微信我就送”這樣的橫幅,，可以吸引眼球,。一定要制作兩個X展架，將你的農(nóng)產(chǎn)品的賣點(diǎn),、促銷活動的利好以簡潔的語言表達(dá)出來,。

第四步：服務(wù)

為了讓你的銷售得到持續(xù)，為了更多的吸引居民關(guān)注,，你不能僅僅停留在農(nóng)產(chǎn)品銷售,，要想法設(shè)法尋找可以延續(xù)銷售的辦法，服務(wù)就是一個維系消費(fèi)者忠誠度的好辦法,，比如給買了農(nóng)產(chǎn)品的老大爺再送點(diǎn)其他小東西,，說服中年大哥加關(guān)注等等。這樣的目的是通過一次社區(qū)銷售,，帶動以后更多的銷售,。