農(nóng)產(chǎn)品銷售人員具備哪些素質(zhì)?
很高興能回答這個(gè)問題,首先,,我覺得應(yīng)該要有專業(yè)的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),,然后要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和耐心,只有腳踏實(shí)地,,認(rèn)認(rèn)真真做事,,才能把工作做好
你對(duì)農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品銷售的看法是什么?
如果在1953年~1978年期間,,你人在甘肅,,但是想吃海南的芒果,你是不可能從某個(gè)商家那里買到的,。因?yàn)椋?953年~1978年期間,,國(guó)家實(shí)行的是統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷,并且禁止跨區(qū)域交換或販賣,。
現(xiàn)在,,就不一樣了。無論你在任何地方,,想吃任何農(nóng)產(chǎn)品,。可以選擇購(gòu)買的渠道太多了,,比如:互聯(lián)網(wǎng),、家門口的超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等等,。
由此可見,,農(nóng)產(chǎn)品的銷售,從以前的單一方式(統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷),,到現(xiàn)在的百花齊放(各種銷售渠道),。
我們就從這“百花齊放(各種銷售渠道)”來切入,同時(shí)加上做農(nóng)產(chǎn)品銷售的“人”以及銷售的“農(nóng)產(chǎn)品”,組成“人-貨-場(chǎng)”三個(gè)方面,。然后從現(xiàn)在和未來兩個(gè)視角談一下對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售的看法,。
現(xiàn)在:農(nóng)產(chǎn)品銷售的“人-貨-場(chǎng)”人,指的是銷售農(nóng)產(chǎn)品的人,。貨,,指的是我們銷售的農(nóng)產(chǎn)品。場(chǎng),,就是“百花齊放(各種銷售渠道)”,。
就現(xiàn)在來看,參與農(nóng)產(chǎn)品銷售的人,,從農(nóng)產(chǎn)品流通的整個(gè)鏈條而言,,有:農(nóng)戶本人、合作社,、農(nóng)業(yè)公司,、政府、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人,、一級(jí)批發(fā)商,、二級(jí)批發(fā)商、終端(農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),、流動(dòng)商販,、超市、社區(qū)店,、電商),。
農(nóng)產(chǎn)品,就是在這么多“人”的參與下,,最后流到消費(fèi)者的手上,。就拿其中的農(nóng)戶本人而言,在忙著種植的同時(shí),,也會(huì)忙著給自己的農(nóng)產(chǎn)品找銷路,。
我們?cè)賮砜聪隆皥?chǎng)”,就銷售渠道而言,,農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要銷售渠道,,還是走的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人-一級(jí)批發(fā)商-二級(jí)批發(fā)商-終端。當(dāng)然,,不可忽略的是,,近幾年電商渠道的發(fā)展速度非常快,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),,農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額在2018年已經(jīng)突破3000億元了,。
關(guān)于“貨”,也就是農(nóng)產(chǎn)品本身而言,,隨著家庭農(nóng)場(chǎng),、合作社以及農(nóng)業(yè)企業(yè)的參與,在政府的扶持下越來越呈現(xiàn)出規(guī)?;?、重品質(zhì)、重產(chǎn)量等特點(diǎn),。
未來:農(nóng)產(chǎn)品銷售的“人-貨-場(chǎng)”對(duì)于未來農(nóng)產(chǎn)品銷售的“人-貨-場(chǎng)”而言,,銷售農(nóng)產(chǎn)品的人肯定會(huì)越來越專業(yè)化,畢竟融合了互聯(lián)網(wǎng)的一些數(shù)據(jù)分析以及電商渠道來銷售農(nóng)產(chǎn)品,,所以要求銷售農(nóng)產(chǎn)品的人也要懂這些東西,。
另外,對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品本身而言,,未來的發(fā)展方向是走“品牌化”路線。品牌的背后,,根基是品質(zhì),,其次就是消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌的信任度。
最后就是農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道,,總的來說農(nóng)產(chǎn)品的流通方式會(huì)影響銷售渠道的發(fā)展,。就農(nóng)產(chǎn)品的流通,會(huì)繼續(xù)朝著提高流通效率以及降低流通成本的方向發(fā)展?,F(xiàn)有的多層級(jí)流通方式,,顯然是需要繼續(xù)優(yōu)化的。
因此,,對(duì)于未來的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道,,在終端,還是會(huì)繼續(xù)呈現(xiàn)“百花齊放”,,但是在流通方式上會(huì)減少流通環(huán)節(jié),。
總之,農(nóng)產(chǎn)品銷售其核心還是圍繞“增加農(nóng)戶收入”以及“為消費(fèi)者提供安全,、高品質(zhì),、價(jià)格實(shí)惠的農(nóng)產(chǎn)品”展開的。因此,,如果我們要依靠農(nóng)產(chǎn)品銷售做點(diǎn)事,,也要圍繞這兩方面來下功夫。
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