? ? ? ?信息流廣告具有的原生性特點(diǎn)，使用戶在瀏覽信息的過(guò)程中“不自覺(jué)”地去接受廣告信息，因此,，信息流廣告越來(lái)越受到企業(yè)歡迎。

? ? ? ?相對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)上可選擇的信息流渠道也愈來(lái)愈多,，比如今日頭條、抖音,、知乎,、百度、微博,、B站等等,。了解各大信息流渠道的特性，篩選出適合自家產(chǎn)品投放的信息流推廣渠道成為了各個(gè)企業(yè)的必修課,。

信息流推廣渠道

1,、今日頭條

? ? ? 今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產(chǎn)品，同時(shí)也是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成長(zhǎng)最快的產(chǎn)品服務(wù)之一,，更是目前資訊類信息流平臺(tái)最大的平臺(tái)。

? ? ? 優(yōu)點(diǎn)：算法成熟,，關(guān)鍵詞定向,，有移動(dòng)建站很方便，支持CPA,。同時(shí),，用戶每天的在線時(shí)間長(zhǎng)，用戶每日使用時(shí)長(zhǎng)超過(guò)76分鐘,，且能5秒快速推廣,，鎖定目標(biāo)用戶，10秒更新用戶模型,，廣告投放更精確,。

? ? ? 缺點(diǎn)：今日頭條的推廣展現(xiàn)量高，點(diǎn)擊量大,，但是轉(zhuǎn)化率中低,。

? ? ? 投放行業(yè)建議：理財(cái)、生活,、游戲,、app等,，可根據(jù)導(dǎo)航欄的分類進(jìn)行投放。

2,、微博

? ? ? 微博“粉絲通”是基于用戶屬性和社交關(guān)系將企業(yè)廣告精準(zhǔn)地傳遞給粉絲和潛在粉絲的營(yíng)銷產(chǎn)品,。投放的廣告也具有普通微博的全部功能，轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論,、收藏、贊等,，可實(shí)現(xiàn)廣告的二次傳播,，從而大幅提高廣告轉(zhuǎn)化率。

? ? ? 優(yōu)點(diǎn)：擁有6.5億注冊(cè)用戶,，3.9億月活躍用戶,，并具有博文、應(yīng)用,、賬戶,、視頻、圖文,、九宮格多種形式靈活使用,，通過(guò)移動(dòng)社交實(shí)現(xiàn)原生傳播!

? ? ? 缺點(diǎn)：成本偏高，流量不可控,。

? ? ? 投放行業(yè)建議：生活類產(chǎn)品（例食品,、服裝等）、地區(qū)類產(chǎn)品（例攝影等）,、游戲,、app等，廣告內(nèi)容要具有特色,，提高互動(dòng)率,。

3、抖音信息流

? ? ? 抖音是目前最火爆的短視頻App,，擁有一大批忠實(shí)的用戶,，在大數(shù)據(jù)上表現(xiàn)較好，且通過(guò)用戶觀看的視頻去記錄用戶的行為,，不斷地給用戶定義標(biāo)簽,，在產(chǎn)品推送上，實(shí)現(xiàn)了千人千面的營(yíng)銷高度,。同時(shí),，抖音支持從視頻廣告點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至廣告主設(shè)置的落地頁(yè)，幫助廣告主在抖音實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷推廣的目的。

? ? ?優(yōu)點(diǎn)：抖音用戶數(shù)量龐大,，易于打造爆款產(chǎn)品,，同時(shí)，是品牌曝光的極好選擇,。

? ? ?缺點(diǎn)：抖音成本偏高,，且對(duì)素材要求極高，整體人群意向程度低,，對(duì)行業(yè)要求限制也比較高,。

? ? ?投放行業(yè)建議：游戲、APP,、電商等泛流量產(chǎn)品投放,。

4、百度信息流

? ? ? 百度信息流可在百度貼吧,、百度首頁(yè),、百度手機(jī)瀏覽器APP等百度平臺(tái)的資訊流中穿插展現(xiàn)的原生廣告。

? ? ?優(yōu)點(diǎn)：有搜索基礎(chǔ),，關(guān)鍵詞定向,，能定向貼吧。

? ? ?缺點(diǎn)：投放操作較為復(fù)雜,，且流量和成本較為不固定,。

? ? ?投放行業(yè)建議：百度搜索引擎占據(jù)國(guó)內(nèi)多數(shù)用戶，大部分行業(yè)都適合投放,。

5,、騰訊信息流

? ? ? 騰訊可以說(shuō)，是社交行業(yè)龍頭的老大,，憑借QQ和微信兩大超級(jí)IP,，擁有龐大的流量，可以說(shuō)基本覆蓋全網(wǎng)用戶,。

? ? ? 優(yōu)點(diǎn)：社交應(yīng)用排名NO.1,，覆蓋面廣,，日活高,，用戶粘性大，適合品牌宣傳,。

? ? ? 缺點(diǎn)：朋友圈廣告素材審核較嚴(yán),，且價(jià)格太貴，且競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

? ? ? 投放行業(yè)建議：建議投放輕工業(yè)或者說(shuō)生活類產(chǎn)品,。

6、知乎

? ? ? 知乎是一個(gè)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答社區(qū)，用戶群體傾向于年輕化,、白領(lǐng),、高收入、高學(xué)歷,，集中在一二線城市,，擁有極高的其消費(fèi)能力的。

? ? ?優(yōu)點(diǎn)：流量質(zhì)量高,，購(gòu)買能力高,。

? ? ?缺點(diǎn)：平臺(tái)用戶較為理性，對(duì)廣告素材要求較高,。

? ? ?投放行業(yè)建議：房產(chǎn)家居,、游戲、金融,、教育培訓(xùn),、電商、網(wǎng)絡(luò)服務(wù),、旅游等相關(guān)行業(yè)皆可投放,。

? ? ? 以上是一部分主流信息流廣告投放渠道及其特性，企業(yè)可根據(jù)自身產(chǎn)品的實(shí)際情況,，選擇合適自己的信息流渠道,。最后，我們營(yíng)銷的目的就是轉(zhuǎn)化,，在選擇渠道上,，一切都要以效果為導(dǎo)向。

一,，先說(shuō)個(gè)市場(chǎng)情況,，目前廣告投放需要注意的是 在國(guó)內(nèi)每個(gè)行業(yè)在線上都有對(duì)應(yīng)的平臺(tái)服務(wù)商，具有一定人流的平臺(tái),，會(huì)增加信息流廣告變現(xiàn),，平臺(tái)本身的屬性不同，對(duì)應(yīng)的人群質(zhì)量轉(zhuǎn)化等都有蠻大的渠道的,，做渠道投放要關(guān)注這些屬性區(qū)別和最終的轉(zhuǎn)化成本,，而且在線上人群較為重疊和質(zhì)量上的問(wèn)題，容易造成費(fèi)用成本過(guò)高和難以帶來(lái)有效增量,，線上對(duì)比,，能穩(wěn)定的出量的還是頭部媒體即百度，頭條和騰訊的,，其他的較為合適做品牌廣告,。雖然有的平臺(tái)前端成本看似低，最終有效轉(zhuǎn)化成本確比較高了，這點(diǎn)嘗試過(guò)的人會(huì)清楚,，沒(méi)用嘗試過(guò)的也可以低成本去測(cè)試對(duì)比,。也有一些比較特殊的品類適合小媒體，大多行業(yè)在頭部剛說(shuō)的三個(gè)平臺(tái)上會(huì)有效果產(chǎn)出,，有一句話叫“別人家的渠道”實(shí)際上就是在大家熟知的平臺(tái)上把效果做更細(xì)致,。運(yùn)營(yíng)更有耐心。二,，基于興趣推薦和潛在用戶推送機(jī)制的維度不一樣,，百度的人群數(shù)據(jù)更豐富，在給同一個(gè)用戶推送信息時(shí)較為保守,，用戶在百度上的行為大多是在“選”,，在龐大的用戶標(biāo)簽里推薦同類人群合適的產(chǎn)品，頭條信息流“順藤摸瓜”式的推薦機(jī)制做的更放開(kāi),，在用戶的行為習(xí)慣上,，推薦這個(gè)用戶感興趣的產(chǎn)品。在給同一個(gè)用戶推送信息時(shí)深度連續(xù)推薦,。三,，信息流推廣開(kāi)戶投放的參考如下，其他平臺(tái)流程大體上差不多：1,，直接開(kāi)通推廣,，進(jìn)入官網(wǎng)可找到推廣合作聯(lián)系方式，會(huì)推薦到所屬的服務(wù)商和你對(duì)接,。2,，和渠道商開(kāi)通推廣賬戶，找一個(gè)你熟悉的合作商,，代理商較為靈活些,。3，不同產(chǎn)品的推廣方式不一樣,，大方向：開(kāi)屏廣告,、信息流廣告、詳情頁(yè)廣告三種形式,，小方向：加粉,，線索，APP下載,，官網(wǎng)落地頁(yè),。4,，目前開(kāi)戶預(yù)存廣告費(fèi)用為5K,，1W元，有的行業(yè)是2W元，比如1W元都是可內(nèi)以用來(lái)消費(fèi)的,；點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起,，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)容立后臺(tái)進(jìn)行,。點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起,，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)立后臺(tái)進(jìn)行,，當(dāng)然除了價(jià)格,，信息流廣告在“原生”設(shè)計(jì)上也蠻重要的，不然會(huì)影響轉(zhuǎn)化,。5,，除了第一第二點(diǎn)，也可以找運(yùn)營(yíng)商合作,，可提供推廣后流量運(yùn)營(yíng)服務(wù),。貨比三家，多比較幾家選擇一個(gè)適合自己的,。6,，做推廣，需要對(duì)平臺(tái)用戶屬性,，操作,，數(shù)據(jù)，產(chǎn)品特點(diǎn),，人群等實(shí)際操作技巧,，耐心和AB測(cè)試方法論也很重要