怎么做市場調(diào)研,?
在售點觀察和訪談里,,我們市場調(diào)研的具體要求是什么?
核心是消費(fèi)者的行為,。
如何完整地研究消費(fèi)者行為呢?我們最常用,、最有效的方法是舉行消費(fèi)者小組座談會,。八個消費(fèi)者一組,,有一個主持人,,用一種半催眠的談話方法,,探索消費(fèi)者的觀點和行為,。
這個調(diào)研方法被普遍使用,,但是也有很多人不得其法。問題設(shè)計得不對,,或主持人水平不夠,,都會讓調(diào)研無法得到預(yù)期的效果,。下面談?wù)勈袌稣{(diào)研的幾個關(guān)鍵點。
(1)關(guān)于信息渠道的問題多數(shù)調(diào)研問卷設(shè)計會直奔接收信息的渠道:“請問您是從哪兒知道我們品牌的?”這個問題我覺得不問也罷,,沒什么意義,。我現(xiàn)在可以告訴你
答案:50%是朋友介紹。在做信息渠道調(diào)研的時候,,很多調(diào)研公司還很喜歡問:“對您來說,,最可信的信息渠道是什么?”在這種調(diào)研報告里面,我們一般都會看到最可信的信息渠道是親朋好友介紹,,而電視廣告在可信度上往往排名很靠后,。
(2)調(diào)研消費(fèi)者之間現(xiàn)有的傳播行為前面說到,調(diào)研者在問“請問您是從哪兒知道我們的品牌的呢”這個問題的時候,,他的目的主要是要統(tǒng)計消費(fèi)者獲取品牌信息的傳播渠道,,百分之多少是朋友介紹,多少是電視,,多少是網(wǎng)絡(luò)......而這個答案,,基本沒有什么意義。但是,,在這個問題之后,在獲得“朋友介紹”這個答案之后,,有一個最有價值的黃金問題,,絕大多數(shù)調(diào)研設(shè)計者都錯過了,就是:“他怎么跟您說的呢?”傳播的關(guān)鍵在于傳,。傳播不僅是我們?nèi)ゲ?,更是發(fā)動消費(fèi)者替我們傳。廣告語不是我說一句話給消費(fèi)者聽,,而是設(shè)計一句話讓消費(fèi)者去說給別人聽,。
(3)調(diào)研消費(fèi)知識和消費(fèi)觀念
認(rèn)知決定行為。事實上,,這里的關(guān)鍵點在于要去調(diào)研的受眾是什么樣的受眾?就是研究消費(fèi)者的消費(fèi)知識和消費(fèi)經(jīng)驗,,及在此基礎(chǔ)上形成的“認(rèn)知”。消費(fèi)知識,,就是他對這類商品懂得多少,,有多少知識;消費(fèi)觀念,就是他的判斷標(biāo)準(zhǔn),。我們常說,,重要的不是事實,而是消費(fèi)者的認(rèn)知,,因為這是你跟他溝通的基礎(chǔ),。
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第一,,你要根據(jù)自己的產(chǎn)品設(shè)計理念,,找出符合你產(chǎn)品的受用人群,只有找到符合的人群的年齡,,才能在市場的教研上面對受調(diào)研人群的準(zhǔn)確選擇,,這樣準(zhǔn)確的調(diào)研,才能對你之后產(chǎn)品開發(fā)過程,,起到有效的幫助,。
第二,你要加大自己的市場調(diào)研力度,,這樣的一個調(diào)研力度,,是可以從多方面進(jìn)行開發(fā)的,不僅僅只是通過之前的散發(fā)傳單這樣的老舊調(diào)查方式,,更可以在報紙上,,網(wǎng)絡(luò)上尋求一個調(diào)查,網(wǎng)上,,你可以選擇微博或者朋友圈上的提問,,找到一個公眾號,適應(yīng)相應(yīng)的人群,,就行公眾號的集體調(diào)研安排,,這樣的調(diào)研力度才是最大的,并且做到足夠的廣泛,,受調(diào)查人群的足夠廣大,,才是對最終結(jié)果最準(zhǔn)確的確認(rèn)。
第三,,你可以在調(diào)查的時候,,支持有獎?wù){(diào)查,你付出一部分的金錢,,才可以對你調(diào)查受眾人群起到一個熱情上的提高,,他們在面對禮物的誘惑上,一定是采取更好的配合態(tài)度的,,俗話說的好,。禮多人不怪,只有這樣,,才能對調(diào)查的回收以及調(diào)查的受眾群一個更高的提高力度,。
第四,你可以發(fā)展更多的線下群眾,你可以發(fā)展自己的朋友幫助自己去做調(diào)查,,你的朋友肯定有很多廣泛的工作圈,,這樣的圈子大一不一,種類不一,,你發(fā)展的你朋友給你進(jìn)行調(diào)查,,這就是一個更加全面的調(diào)查過程了。
對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行一個合理的收集,,即使是很離譜的答案,,你也要進(jìn)行一個回訪,因為這樣子你就可以知道為什么這些人不配合你的調(diào)查,,你可以改進(jìn)自己的調(diào)查機(jī)制,。
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