你是搞市場(chǎng)營(yíng)銷的,，書不一定要買,，太多了,，適合你的書也不好找，在互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)就行,。1,。掌握你銷售的變頻器的特點(diǎn)，和同類產(chǎn)品比較有什么優(yōu)勢(shì),，這是推銷的關(guān)鍵,。2。推銷對(duì)象的定位,，主要用戶群的特點(diǎn),。3。電機(jī),、電機(jī)調(diào)速的基本原理,。4。你銷售的變頻器中：A,、大功率電子器件的基本原理,，生產(chǎn)廠家的情況。B,、單片機(jī)基本原理,，生產(chǎn)廠家的情況。5,。變頻器生產(chǎn)廠家的情況,。6。模擬電路,、數(shù)字電路基本原理,。

主要是銷售知識(shí)變頻大致知道就可以了起碼當(dāng)今是如此銷售人員多數(shù)不懂設(shè)備包括高級(jí)銷售人員和外資的都是這樣可是也沒有辦法你怎么能和你的對(duì)象比,？他們是專門干這個(gè)的，你和他們水平差不多就不干銷售了,。你就管銷售把技術(shù)問題推給技術(shù)人員,。

我剛從事銷售變頻器，請(qǐng)問我該怎么樣才能銷售出去,，我的客戶群的哪,，怎么樣才能聯(lián)系他們？

下面這些行業(yè)都是你潛在客戶,。就找這些做設(shè)備配套的,，多打電話，多點(diǎn)跑客戶,。要有針對(duì)性,、你的產(chǎn)品是高端品牌的就跑大企業(yè)，中低端品牌的就跑中小企業(yè),。要是不會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查,，那銷售這塊你真的不適合了起重機(jī)械：橋式起重機(jī)、門式起重機(jī),、塔式起重機(jī),、浮吊、垂直升降機(jī),；塑料機(jī)械：注塑機(jī),、擠出機(jī)、吹膜機(jī),、壓延機(jī),、吹塑機(jī)、熱成型機(jī)等,；紡織機(jī)械：清梳聯(lián),、并條機(jī)、粗紗機(jī),、細(xì)紗機(jī),、絡(luò)筒機(jī)、整經(jīng)機(jī),、漿紗機(jī),、織機(jī)、染整熱備等,；輸送設(shè)備：皮帶機(jī),、提升機(jī)、刮板式輸送機(jī),、帶式輸送機(jī)等,；礦用機(jī)械：電鏟,、牙輪轉(zhuǎn)機(jī)、水力旋流器,、離心脫水劑,、礦用提升機(jī)、皮帶機(jī),、離心式水泵,、空壓機(jī)等；暖通供水設(shè)備：風(fēng)機(jī),、水泵,、空調(diào)壓縮機(jī)等；機(jī)床工具：車床,、鏜床,、銑床、轉(zhuǎn)床,、刨床,、磨床、拉床,、鋸床,、鉆銑床、數(shù)控機(jī)床等,；石油石化設(shè)備：石油鉆機(jī)、抽油機(jī)（磕頭機(jī)）,、潛油泵,、輸油泵、壓縮機(jī)等,；冶金機(jī)械,、橡膠機(jī)械、電梯,、食品機(jī)械,、印刷機(jī)械、造紙機(jī)械,、市政工程,、建筑機(jī)械、包裝機(jī)械,、木材干燥機(jī),、粗紗機(jī) 細(xì)紗機(jī) 梳棉機(jī) 染缸 拉絲機(jī) 軋機(jī) 壓鑄機(jī) 碎漿機(jī) 空壓機(jī) 水泵 風(fēng)機(jī) 數(shù)控機(jī)床 注塑機(jī) 擠出機(jī) 吹膜機(jī) 中央空調(diào) 管樁機(jī) 印刷機(jī) 礦井提升機(jī) 各種薄膜卷繞機(jī) 各種傳送帶 鼓風(fēng)機(jī)治金行業(yè)： 軋鋼機(jī) 輥道 高爐風(fēng)機(jī) 泵 起重機(jī)械 高爐送料 鋼廠拋光軋制制線行業(yè)： 拉線機(jī) 卷繞機(jī) 鼓風(fēng)機(jī) 泵 起重機(jī)械 定長(zhǎng)剪切 自動(dòng)送料鋼鐵行業(yè)： 軋機(jī) 輥道 風(fēng)機(jī) 泵 起重機(jī) 鋼包機(jī) 轉(zhuǎn)爐傾動(dòng)電力行業(yè)： 鍋爐鼓風(fēng)機(jī) 給水泵 離心混料機(jī) 傳送帶 揚(yáng)水發(fā)電站 飛輪電線業(yè)： 拉絲機(jī) 卷線機(jī) 鼓風(fēng)機(jī)化工行業(yè)： 擠壓機(jī) 膠片傳動(dòng)帶 攪拌機(jī) 離心分離機(jī) 壓縮機(jī) 鼓風(fēng)機(jī) 噴霧器 泵石油行業(yè)：輸送泵 電潛泵 注水泵 抽油機(jī)等化纖和紡織行業(yè)：紡紗機(jī) 精紡機(jī) 織機(jī) 梳棉機(jī) 漿紗機(jī) 中央空調(diào) 鼓風(fēng)機(jī) 泵類等汽車制造行業(yè)：傳送帶 搬運(yùn)車 涂料攪拌 中央空調(diào) 電瓶車等機(jī)床制造業(yè)車床 龍門刨 銑床 磨床 機(jī)械加工中心 制齒機(jī)等電子制造行業(yè)：中央空調(diào) 風(fēng)機(jī) 泵 空壓機(jī) 注塑機(jī) 傳送帶等造紙行業(yè)：造紙機(jī) 造紙機(jī)械 風(fēng)機(jī) 泵 粉碎機(jī) 攪拌機(jī) 鼓風(fēng)機(jī)食品行業(yè)： 制面機(jī) 制點(diǎn)心機(jī) 傳送帶 攪拌機(jī)煤氣 自來水行業(yè)：壓縮機(jī) 鼓風(fēng)機(jī) 泵 搬運(yùn)機(jī)水泥行業(yè)：回轉(zhuǎn)窯 起重機(jī)械 鼓風(fēng)機(jī) 泵 主傳動(dòng)電機(jī) 傳送帶 震動(dòng)給料機(jī)立窯風(fēng)機(jī)等礦業(yè)行業(yè)：泥漿泵 傳送帶 提升機(jī) 切削機(jī) 掘削機(jī) 起重機(jī) 鼓風(fēng)機(jī) 泵 壓縮機(jī)等交通行業(yè)：電動(dòng)汽車 電力機(jī)車 船舶推進(jìn) 裝卸機(jī)械 空壓機(jī) 電纜車等裝卸搬運(yùn)行業(yè)：自動(dòng)倉(cāng)庫(kù) 搬運(yùn)車 粉體運(yùn)送器 輸出傳送帶等建筑行業(yè)：電梯 傳送帶 空調(diào)設(shè)備 鼓風(fēng)機(jī) 泵等塑料行業(yè)： 橡膠截?cái)鄼C(jī) 注塑機(jī) 壓出機(jī) 塑料薄膜生產(chǎn)線生活服務(wù)行業(yè)：音樂噴泉 壓機(jī) 縫紉機(jī) 電風(fēng)扇 工業(yè)及家庭用洗衣機(jī)等物流行業(yè)：立體車庫(kù) 自動(dòng)倉(cāng)庫(kù) 傳送帶賓館酒店大廈行業(yè)：中央空調(diào)系統(tǒng) 電梯等農(nóng)業(yè)行業(yè)：制茶機(jī) 水泵 離舍通風(fēng) 糧庫(kù)通風(fēng)等試驗(yàn)研究行業(yè)：電機(jī)對(duì)拖試驗(yàn)實(shí)驗(yàn)裝置 主軸實(shí)驗(yàn)裝置 離心分離機(jī)等

做銷售的前提，首先對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌,，清楚自己產(chǎn)品相對(duì)于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)從網(wǎng)上多看看案例分析,，通過案例了解自己產(chǎn)品應(yīng)用的行業(yè)領(lǐng)域針對(duì)你的行業(yè)應(yīng)用尋找客戶,，尋找客戶可以去膜拜，通過黃頁(yè)上得登記信息查找,，網(wǎng)上查找需求信息