以前有人問過,，我感覺應(yīng)該如下：變頻器的使用現(xiàn)在已經(jīng)普及,，各行業(yè)都有大量使用,，障礙是成本較高,，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，你的主要客戶可定位為,，國有大中型企業(yè),， 主要銷售方式：做關(guān)系,，（如果你們不是直銷，需要通過經(jīng)銷商,，經(jīng)銷商的能力將直接決定你的銷量,， 銷售策略：30KW以下不做，要做就做大功率的,，忽悠用戶的功能有：節(jié)能,。優(yōu)化工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，控制更加方便智能,。等等 2，要會(huì)包裝自己的產(chǎn)品,，因?yàn)椴煌挠脩粜枨蟛煌?，你不能單提供一臺(tái)變頻器，有些可能需要變頻配電柜,，有的需要你配合完成較復(fù)雜的控制現(xiàn)場,，有的可能需要回扣，等等,。只要你能有針對性的滿足各種需求,，年銷量百萬應(yīng)該沒 多大問題。 3建議：你可同時(shí)附帶銷售其他品牌的變頻,，用戶的需求,。承受能力不同，我們的主要目的是實(shí)現(xiàn)自己的 高回報(bào),，

算了 ,，既然說我搗亂我不答可以了吧

關(guān)于變頻器銷售的問題

盡量去多注冊一些免費(fèi)的網(wǎng)站，在這些平臺(tái)上發(fā)布信息,，并堅(jiān)持每天更新，2,、3個(gè)月您就可以看見成效了,。

ABB 沈陽以及東北代理幾家都做的不錯(cuò)，東北市場本來就亂,。價(jià)格好,，貨期短。還有點(diǎn)競爭的可能,。不然不要想了可以電話配合網(wǎng)絡(luò)

賣變頻器話術(shù),？

做銷售的，沒有標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù),，因產(chǎn)品,、用戶性格等很多因素,，所以想成功銷售你的產(chǎn)品,，首先判斷你的客戶需求,，和客戶的性格、有沒有決定權(quán),。再量身打造說話方式,，做銷售的，每個(gè)人的性格不同,，所以銷售的方式不同,，但大體上，剛開始都差不多,，了解客戶基本情況后,，首次和客戶聯(lián)系一般保證在一、二分鐘內(nèi),，說清你的公司,，你是誰，你們主要做什么的,，有什么優(yōu)勢,，如果客戶感興趣，可以繼續(xù)溝通下去,，接下來的聊天就看你怎么抓住客戶心理,，隨即應(yīng)變，要是暫時(shí)沒有需求,，你也可以給客戶發(fā)個(gè)傳真或電子郵件等,，把你們公司產(chǎn)品的詳細(xì)資料和你的聯(lián)系方式發(fā)給客戶，以便下次好進(jìn)一步溝通,。首先讓客戶認(rèn)可你,，其次才是你的產(chǎn)品，要是想了解更多,，我可以給個(gè)變頻器交流群,。