以前有人問(wèn)過(guò)，我感覺(jué)應(yīng)該如下：變頻器的使用現(xiàn)在已經(jīng)普及，各行業(yè)都有大量使用,，障礙是成本較高，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，你的主要客戶可定位為，國(guó)有大中型企業(yè),， 主要銷(xiāo)售方式：做關(guān)系,，（如果你們不是直銷(xiāo),，需要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商的能力將直接決定你的銷(xiāo)量,， 銷(xiāo)售策略：30KW以下不做,，要做就做大功率的，忽悠用戶的功能有：節(jié)能,。優(yōu)化工藝,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，控制更加方便智能,。等等 2,，要會(huì)包裝自己的產(chǎn)品，因?yàn)椴煌挠脩粜枨蟛煌?，你不能單提供一臺(tái)變頻器,，有些可能需要變頻配電柜，有的需要你配合完成較復(fù)雜的控制現(xiàn)場(chǎng),，有的可能需要回扣,，等等。只要你能有針對(duì)性的滿足各種需求,，年銷(xiāo)量百萬(wàn)應(yīng)該沒(méi) 多大問(wèn)題,。 3建議：你可同時(shí)附帶銷(xiāo)售其他品牌的變頻，用戶的需求,。承受能力不同,，我們的主要目的是實(shí)現(xiàn)自己的 高回報(bào)，

算了 ,，既然說(shuō)我搗亂我不答可以了吧

關(guān)于變頻器銷(xiāo)售的問(wèn)題

盡量去多注冊(cè)一些免費(fèi)的網(wǎng)站,，在這些平臺(tái)上發(fā)布信息，并堅(jiān)持每天更新,，2,、3個(gè)月您就可以看見(jiàn)成效了。

ABB 沈陽(yáng)以及東北代理幾家都做的不錯(cuò),，東北市場(chǎng)本來(lái)就亂,。價(jià)格好，貨期短,。還有點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的可能,。不然不要想了可以電話配合網(wǎng)絡(luò)

賣(mài)變頻器話術(shù),？

做銷(xiāo)售的,，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)，因產(chǎn)品,、用戶性格等很多因素,，所以想成功銷(xiāo)售你的產(chǎn)品，首先判斷你的客戶需求，和客戶的性格,、有沒(méi)有決定權(quán),。再量身打造說(shuō)話方式，做銷(xiāo)售的,，每個(gè)人的性格不同,，所以銷(xiāo)售的方式不同，但大體上,，剛開(kāi)始都差不多,，了解客戶基本情況后，首次和客戶聯(lián)系一般保證在一,、二分鐘內(nèi),，說(shuō)清你的公司，你是誰(shuí),，你們主要做什么的,，有什么優(yōu)勢(shì)，如果客戶感興趣,，可以繼續(xù)溝通下去,，接下來(lái)的聊天就看你怎么抓住客戶心理，隨即應(yīng)變,，要是暫時(shí)沒(méi)有需求,，你也可以給客戶發(fā)個(gè)傳真或電子郵件等，把你們公司產(chǎn)品的詳細(xì)資料和你的聯(lián)系方式發(fā)給客戶,，以便下次好進(jìn)一步溝通,。首先讓客戶認(rèn)可你，其次才是你的產(chǎn)品,，要是想了解更多,，我可以給個(gè)變頻器交流群。