業(yè)務是一個綜合性的學科,，里面主要包括幾大塊：社交、專業(yè),、行業(yè)和人,。社交，主要是社交禮儀,，跟客戶在一起的時候,，要有禮有節(jié)，不卑不亢,，雖然暫時賣東西的,，咱也不是求著他買咱東西的，相反,，咱是來幫助客戶解決問題,，或者是把更適合的產(chǎn)品推薦給他的。專業(yè),，就是變頻器的專業(yè)知識了,，變頻器的基本原理、可以實現(xiàn)的功能以及這些功能如何來實現(xiàn),，這些都是必須要了解的,，當然了，這肯定是需要一個過程的,，在銷售的過程中,，我們可以自己學習，也可以跟著客戶來學習,，剛開始,，都必須要經(jīng)歷這個階段，是不可跨越的,。行業(yè),，要了解行業(yè)的動態(tài)，比方說一些新的技術、主要的品牌,，知道自己的競爭對手,，要研究自己的競爭對手的情況，比方說他們的產(chǎn)品技術,、供貨周期,、技術支持、售后服務等的優(yōu)劣勢,。最后一條,，是人。銷售,，是通過人來實現(xiàn),，要在和客戶溝通的過程中，把自己全方位的展現(xiàn)給自己的客戶,，讓客戶熟悉我們,、了解我們，進而信任我們,。只有這樣的客戶,，才能實現(xiàn)長久的合作。做到上述幾條,，你就會成為一個非常OK的銷售,，不但是變頻器領域，任何產(chǎn)品,，你都可以賣出去,。目前市場上的主要品牌：國產(chǎn)的，資歷比較老,、技術實力不俗的品牌主要是：博世力士樂,、海利普、歐瑞,、森蘭,、英威騰、匯川等等,。臺系的有臺達,、臺安（東元），韓國的就是LG,，日本的就是三菱,、富士、安川,、歐姆龍等等,；歐美的主要：西門子,、施耐德、ABB,、AB,、丹佛斯,、艾默生等等,。

國內較好品牌，有藍海華騰,、匯川,、麥格米特、吉泰科,、英威騰等,，國外主要是ABB、安川,、西門子,、丹佛斯、三菱等,；跟客戶溝通時,，能將你自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢表現(xiàn)出來，主要根據(jù)客戶需求,，并給予支持,，得到客戶信任！