我剛開始做變頻器銷售業(yè)務(wù),,跟客戶溝通需要哪些知識?。孔冾l器品牌很多,,哪些是比較出名的,?
業(yè)務(wù)是一個(gè)綜合性的學(xué)科,里面主要包括幾大塊:社交,、專業(yè),、行業(yè)和人。社交,,主要是社交禮儀,,跟客戶在一起的時(shí)候,要有禮有節(jié),,不卑不亢,,雖然暫時(shí)賣東西的,咱也不是求著他買咱東西的,,相反,,咱是來幫助客戶解決問題,或者是把更適合的產(chǎn)品推薦給他的,。專業(yè),,就是變頻器的專業(yè)知識了,變頻器的基本原理,、可以實(shí)現(xiàn)的功能以及這些功能如何來實(shí)現(xiàn),,這些都是必須要了解的,當(dāng)然了,,這肯定是需要一個(gè)過程的,,在銷售的過程中,我們可以自己學(xué)習(xí),,也可以跟著客戶來學(xué)習(xí),,剛開始,都必須要經(jīng)歷這個(gè)階段,,是不可跨越的,。行業(yè),要了解行業(yè)的動態(tài),,比方說一些新的技術(shù),、主要的品牌,知道自己的競爭對手,,要研究自己的競爭對手的情況,,比方說他們的產(chǎn)品技術(shù),、供貨周期、技術(shù)支持,、售后服務(wù)等的優(yōu)劣勢,。最后一條,是人,。銷售,,是通過人來實(shí)現(xiàn),要在和客戶溝通的過程中,,把自己全方位的展現(xiàn)給自己的客戶,,讓客戶熟悉我們、了解我們,,進(jìn)而信任我們,。只有這樣的客戶,才能實(shí)現(xiàn)長久的合作,。做到上述幾條,,你就會成為一個(gè)非常OK的銷售,不但是變頻器領(lǐng)域,,任何產(chǎn)品,,你都可以賣出去。目前市場上的主要品牌:國產(chǎn)的,,資歷比較老,、技術(shù)實(shí)力不俗的品牌主要是:博世力士樂、海利普,、歐瑞,、森蘭、英威騰,、匯川等等,。臺系的有臺達(dá)、臺安(東元),,韓國的就是LG,日本的就是三菱,、富士,、安川、歐姆龍等等,;歐美的主要:西門子,、施耐德、ABB,、AB,、丹佛斯,、艾默生等等。
國內(nèi)較好品牌,,有藍(lán)海華騰,、匯川、麥格米特,、吉泰科,、英威騰等,國外主要是ABB,、安川,、西門子、丹佛斯,、三菱等,;跟客戶溝通時(shí),能將你自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢表現(xiàn)出來,,主要根據(jù)客戶需求,,并給予支持,得到客戶信任,!
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.