業(yè)務(wù)是一個(gè)綜合性的學(xué)科，里面主要包括幾大塊：社交,、專業(yè),、行業(yè)和人。社交,，主要是社交禮儀,，跟客戶在一起的時(shí)候，要有禮有節(jié),，不卑不亢,，雖然暫時(shí)賣東西的，咱也不是求著他買咱東西的,，相反,，咱是來幫助客戶解決問題，或者是把更適合的產(chǎn)品推薦給他的,。專業(yè),，就是變頻器的專業(yè)知識了，變頻器的基本原理,、可以實(shí)現(xiàn)的功能以及這些功能如何來實(shí)現(xiàn),，這些都是必須要了解的，當(dāng)然了,，這肯定是需要一個(gè)過程的,，在銷售的過程中，我們可以自己學(xué)習(xí),，也可以跟著客戶來學(xué)習(xí),，剛開始，都必須要經(jīng)歷這個(gè)階段,，是不可跨越的,。行業(yè)，要了解行業(yè)的動態(tài),，比方說一些新的技術(shù),、主要的品牌，知道自己的競爭對手,，要研究自己的競爭對手的情況,，比方說他們的產(chǎn)品技術(shù),、供貨周期、技術(shù)支持,、售后服務(wù)等的優(yōu)劣勢,。最后一條，是人,。銷售,，是通過人來實(shí)現(xiàn)，要在和客戶溝通的過程中,，把自己全方位的展現(xiàn)給自己的客戶,，讓客戶熟悉我們、了解我們,，進(jìn)而信任我們,。只有這樣的客戶，才能實(shí)現(xiàn)長久的合作,。做到上述幾條,，你就會成為一個(gè)非常OK的銷售，不但是變頻器領(lǐng)域,，任何產(chǎn)品,，你都可以賣出去。目前市場上的主要品牌：國產(chǎn)的,，資歷比較老,、技術(shù)實(shí)力不俗的品牌主要是：博世力士樂、海利普,、歐瑞,、森蘭、英威騰,、匯川等等,。臺系的有臺達(dá)、臺安（東元）,，韓國的就是LG，日本的就是三菱,、富士,、安川、歐姆龍等等,；歐美的主要：西門子,、施耐德、ABB,、AB,、丹佛斯,、艾默生等等。

國內(nèi)較好品牌,，有藍(lán)海華騰,、匯川、麥格米特,、吉泰科,、英威騰等，國外主要是ABB,、安川,、西門子、丹佛斯,、三菱等,；跟客戶溝通時(shí)，能將你自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢表現(xiàn)出來,，主要根據(jù)客戶需求,，并給予支持，得到客戶信任,！