業(yè)務(wù)是一個(gè)綜合性的學(xué)科,，里面主要包括幾大塊：社交,、專業(yè)、行業(yè)和人,。社交,，主要是社交禮儀，跟客戶在一起的時(shí)候,，要有禮有節(jié),，不卑不亢，雖然暫時(shí)賣東西的,，咱也不是求著他買咱東西的,，相反，咱是來幫助客戶解決問題,，或者是把更適合的產(chǎn)品推薦給他的,。專業(yè)，就是變頻器的專業(yè)知識(shí)了,，變頻器的基本原理,、可以實(shí)現(xiàn)的功能以及這些功能如何來實(shí)現(xiàn)，這些都是必須要了解的,，當(dāng)然了,，這肯定是需要一個(gè)過程的，在銷售的過程中,，我們可以自己學(xué)習(xí),，也可以跟著客戶來學(xué)習(xí)，剛開始，都必須要經(jīng)歷這個(gè)階段,，是不可跨越的,。行業(yè)，要了解行業(yè)的動(dòng)態(tài),，比方說一些新的技術(shù),、主要的品牌，知道自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，要研究自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比方說他們的產(chǎn)品技術(shù)、供貨周期,、技術(shù)支持,、售后服務(wù)等的優(yōu)劣勢(shì)。最后一條,，是人,。銷售，是通過人來實(shí)現(xiàn),，要在和客戶溝通的過程中,，把自己全方位的展現(xiàn)給自己的客戶，讓客戶熟悉我們,、了解我們,，進(jìn)而信任我們。只有這樣的客戶,，才能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的合作,。做到上述幾條，你就會(huì)成為一個(gè)非常OK的銷售,，不但是變頻器領(lǐng)域，任何產(chǎn)品,，你都可以賣出去,。目前市場(chǎng)上的主要品牌：國(guó)產(chǎn)的，資歷比較老,、技術(shù)實(shí)力不俗的品牌主要是：博世力士樂,、海利普、歐瑞,、森蘭,、英威騰、匯川等等,。臺(tái)系的有臺(tái)達(dá),、臺(tái)安（東元），韓國(guó)的就是LG，日本的就是三菱,、富士,、安川、歐姆龍等等,；歐美的主要：西門子,、施耐德、ABB,、AB,、丹佛斯、艾默生等等,。

國(guó)內(nèi)較好品牌,，有藍(lán)海華騰、匯川,、麥格米特,、吉泰科、英威騰等,，國(guó)外主要是ABB,、安川、西門子,、丹佛斯,、三菱等；跟客戶溝通時(shí),，能將你自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來,，主要根據(jù)客戶需求，并給予支持,，得到客戶信任,！