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我喜歡的對(duì)象她在做房地產(chǎn)銷售,,平時(shí)工作挺累的,我該怎么安慰她,,關(guān)心她,?

2022-04-26 06:21:05營(yíng)銷對(duì)象1

第一,要在言語(yǔ)上關(guān)心,,可以對(duì)她說(shuō)有我在,,你不需要這么累的,第二,,要在行動(dòng)上安慰,,可以為他做一些力所能及的事情,讓她感受到,, 雖然上班那么累,,可是下班了,有你在,,她就不會(huì)覺(jué)得累了,。

這個(gè)就是你平時(shí)有空就給她發(fā)個(gè)信息關(guān)心一下,就可以了,,讓她時(shí)時(shí)刻刻知道你惦記她就行了,,不需要特別多的安慰,就比如早上起來(lái)發(fā)個(gè)起床了小懶豬,,送你個(gè)笑臉,,希望你今天一天都快樂(lè),。或者發(fā)我知道你最近累,,如果特別累也可以發(fā)會(huì)呆,,放松一分鐘,如果你不是人家男朋友,,只是普通朋友階段,,你還是不要發(fā)太親熱的,要是女朋友就可以發(fā)點(diǎn)肉麻的甜言蜜語(yǔ)哄她開(kāi)心,。

做房地產(chǎn)銷售如何找客戶

房地產(chǎn)尋找客戶 10 個(gè)方法

做房地產(chǎn)銷售做的好的月收入可以達(dá)到3-10萬(wàn),,但是也只有20%的房地產(chǎn)銷售精英才可以達(dá)到這個(gè)高度,銷售高手吃肉,,普通銷售喝湯,。

地產(chǎn)客戶是最金貴的,也是比較難找的,,那如何找地產(chǎn)客戶呢,?

1、親友開(kāi)拓法

整理一個(gè)表,,可稱為客戶儲(chǔ)備庫(kù):將過(guò)去的同事,;小學(xué)、中學(xué),、大學(xué)的同學(xué),;親戚朋友;鄰居,;自己小孩,、愛(ài)人的朋友等。乃至將心目中想到的人名,,見(jiàn)過(guò)或者未見(jiàn)過(guò)的,、甚至有仇或合不來(lái)的人,通通羅列出來(lái),。然后逐一去追蹤,,將他們及其身后的資源轉(zhuǎn)化成客戶。(是不是看到了喬吉拉德的250法則的影子,,還不知道的同學(xué)可以去百度了解下)

2,、連環(huán)開(kāi)拓法

??即老客戶介紹新客戶,請(qǐng)老客戶現(xiàn)身說(shuō)法,,不斷尋找和爭(zhēng)取新的客戶,,象滾雪球或連環(huán)套一樣逐步拓展。記?。罕仨氃谂c客戶商談融洽時(shí),,向客戶提出“麻煩您幫我介紹值得信賴的朋友”,。然后將這些名單圖表化,并將已成交的用紅筆標(biāo)記,,按計(jì)劃逐一追蹤,。

3、權(quán)威推薦法

??充分利用人們對(duì)各行各業(yè)權(quán)威的崇拜心理,,有針對(duì)性地邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹產(chǎn)品,,吸引客戶認(rèn)同。

或者利用行業(yè)主管單位的一些關(guān)系資源,,爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道,,協(xié)助推薦客戶。

4,、宣傳廣告法

??掃街,、掃樓、掃鋪,、掃小區(qū)或掃單位,,散發(fā)傳單、廣而告之,,發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶,留下聯(lián)系方式,,然后坐等上門,,展開(kāi)推銷。

5,、交叉合作法

不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣,,市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì),售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息,、情報(bào)的交換,,互相推薦和介紹顧客。

6,、展會(huì)推銷法

一是參加公司系統(tǒng)組織的房展會(huì),,在展會(huì)上集中展示樓盤模型、樣板,,介紹情況,、聯(lián)絡(luò)感情,根據(jù)客戶意向,,有重點(diǎn)地追蹤,、推銷。

二是自己經(jīng)常參加一些相關(guān)行業(yè)集會(huì),,將集會(huì)上出現(xiàn)的人員,,列為潛在客戶對(duì)象,。

7、兼職網(wǎng)絡(luò)法

?銷售人員應(yīng)樹(shù)立自己的營(yíng)銷品牌形象,,發(fā)展為自己服務(wù)的兼職人員銷售網(wǎng)絡(luò),。通過(guò)利益分成來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的拓展空間。

8,、網(wǎng)絡(luò)利用法

????從互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站,、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站、論壇,、博客和相關(guān)聊天室(群),,如果用心去尋找,能發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的客戶信息,。

9,、APP利用法

??從黃頁(yè)電話薄、同學(xué)會(huì)名錄,、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,、天眼查、企查查等APP也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息,。

10,、團(tuán)體利用法

?選擇加入一些沙龍、俱樂(lè)部,、宗教團(tuán)體,、政治團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體,,從而獲得一些潛在客戶資源,。

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如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶?

1,、回避與贊揚(yáng)

??回避——不要主動(dòng)提及競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況,,以免節(jié)外生枝,讓客戶知曉本不了解的事,。

?贊揚(yáng)——房子是大宗商品,,第一次置業(yè)的客戶不管我們產(chǎn)品多優(yōu)越,往往會(huì)貨比三家,,此時(shí),,我們應(yīng)堅(jiān)持以下原則:

?????① 贊揚(yáng)客戶貨比三家、慎重選擇是對(duì)的,;

?????② 絕對(duì)不要隨便指責(zé)客戶的偏愛(ài),;

?????③ 探明競(jìng)爭(zhēng)樓盤在客戶心目中的位置;

?????④ 找出客戶的個(gè)人因素和真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

2,、給客戶播下懷疑的種子

★ ?有針對(duì)性地將道聽(tīng)途說(shuō)之事講給客戶聽(tīng),,讓這顆懷疑的種子在客戶心目中生長(zhǎng)成巨大的不信任,大到足以阻止客戶去購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤產(chǎn)品,。

★ ?切記:我們所說(shuō)的話必須有一定的事實(shí)依據(jù),,否則客戶可能再也不會(huì)回頭!

★ ?對(duì)于那些已比較熟悉的客戶,,可直截了當(dāng)?shù)赝磽舾?jìng)爭(zhēng)樓盤的致命弱點(diǎn),,這更有效。

3,、千萬(wàn)不要主動(dòng)攻擊對(duì)手

★ ?絕對(duì)回避競(jìng)爭(zhēng)樓盤是不可能的,,但主動(dòng)或冒然攻擊對(duì)手,會(huì)給客戶造成以下后果:

??????—— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很厲害,,且難以戰(zhàn)勝,;

?????—— 那個(gè)樓盤怎樣?我是不是該去看看,;

?????—— 這個(gè)售樓員缺乏容人之量,,沒(méi)涵養(yǎng)。

★ ?記?。鹤詈玫姆椒ㄊ且造o制動(dòng),,有針對(duì)性地與客戶分析客觀事實(shí)、綜合比較,、客觀比較,。

★ 利用自已掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,針對(duì)具體客戶的特點(diǎn),,按客觀和公正的原則,與我方樓盤進(jìn)行比較,,具體做法是:把客戶心目中較理想樓盤和本樓盤的各種要素分兩行列在同張表上,,以最好部分的高低判定雙方的優(yōu)劣。

避重就輕

★ 如果自己項(xiàng)目的某些素質(zhì)確實(shí)不如競(jìng)爭(zhēng)樓盤,,就要學(xué)會(huì)忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些優(yōu)點(diǎn)不談,,大談一些看似無(wú)關(guān)痛癢的東西,而所談的偏偏是客戶最不想要卻有,、客戶最想要卻沒(méi)有的品質(zhì),。

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★ 銷售離不開(kāi)電銷,掌握電銷技巧至關(guān)重要,。

有同學(xué)在房產(chǎn)中介上班,,只要有空回到門店,經(jīng)理就要求打電話,可他實(shí)在不知道該怎么打,,因?yàn)榉瓉?lái)覆去就那幾句話,,大多數(shù)客戶聽(tīng)到開(kāi)頭就掛掉電話。

這位同學(xué)想問(wèn):聽(tīng)說(shuō)電話銷售很難做,,到底有沒(méi)有什么技巧,?應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備?

電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要,!正常來(lái)說(shuō),,前3句話沒(méi)有吸引客戶,你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了,!

怎么學(xué)習(xí)到行之有效的電話銷售話術(shù)呢,?

極力推薦微信公眾號(hào)搜索“恒眾商學(xué)”關(guān)注后在輸入框內(nèi)搜索關(guān)鍵詞便能查看如何找到精準(zhǔn)客戶;房地產(chǎn)銷售高手成交客戶4大技巧,;學(xué)習(xí)到房產(chǎn)銷售,、招商運(yùn)營(yíng)行業(yè)中的各種專業(yè)知識(shí)、話術(shù)技巧,、專業(yè)技能.....等,。

電話訪問(wèn),發(fā)帖子(客戶聯(lián)系你),,發(fā)宣傳單,,扛?jìng)€(gè)牌子去小區(qū)門口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

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