第一,，要在言語上關(guān)心,，可以對她說有我在，你不需要這么累的,，第二,，要在行動上安慰，可以為他做一些力所能及的事情,，讓她感受到,， 雖然上班那么累，可是下班了,，有你在,，她就不會覺得累了。

這個就是你平時有空就給她發(fā)個信息關(guān)心一下,，就可以了,，讓她時時刻刻知道你惦記她就行了，不需要特別多的安慰,，就比如早上起來發(fā)個起床了小懶豬,，送你個笑臉，希望你今天一天都快樂,?；蛘甙l(fā)我知道你最近累，如果特別累也可以發(fā)會呆,，放松一分鐘,，如果你不是人家男朋友，只是普通朋友階段,，你還是不要發(fā)太親熱的,，要是女朋友就可以發(fā)點肉麻的甜言蜜語哄她開心。

做房地產(chǎn)銷售如何找客戶

房地產(chǎn)尋找客戶 10 個方法

做房地產(chǎn)銷售做的好的月收入可以達到3-10萬,，但是也只有20%的房地產(chǎn)銷售精英才可以達到這個高度,，銷售高手吃肉,，普通銷售喝湯。

地產(chǎn)客戶是最金貴的,，也是比較難找的,，那如何找地產(chǎn)客戶呢？

1,、親友開拓法

整理一個表,，可稱為客戶儲備庫：將過去的同事；小學(xué),、中學(xué)、大學(xué)的同學(xué),；親戚朋友,；鄰居；自己小孩,、愛人的朋友等,。乃至將心目中想到的人名，見過或者未見過的,、甚至有仇或合不來的人,，通通羅列出來。然后逐一去追蹤,，將他們及其身后的資源轉(zhuǎn)化成客戶,。（是不是看到了喬吉拉德的250法則的影子，還不知道的同學(xué)可以去百度了解下）

2,、連環(huán)開拓法

??即老客戶介紹新客戶,，請老客戶現(xiàn)身說法，不斷尋找和爭取新的客戶,，象滾雪球或連環(huán)套一樣逐步拓展,。記住：必須在與客戶商談融洽時,，向客戶提出“麻煩您幫我介紹值得信賴的朋友”,。然后將這些名單圖表化，并將已成交的用紅筆標記,，按計劃逐一追蹤,。

3、權(quán)威推薦法

??充分利用人們對各行各業(yè)權(quán)威的崇拜心理,，有針對性地邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹產(chǎn)品,，吸引客戶認同。

或者利用行業(yè)主管單位的一些關(guān)系資源,，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道,，協(xié)助推薦客戶,。

4、宣傳廣告法

??掃街,、掃樓,、掃鋪、掃小區(qū)或掃單位,，散發(fā)傳單,、廣而告之，發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶,，留下聯(lián)系方式,，然后坐等上門，展開推銷,。

5,、交叉合作法

不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢,，售樓員可利用這一點加強相互間的信息,、情報的交換，互相推薦和介紹顧客,。

6,、展會推銷法

一是參加公司系統(tǒng)組織的房展會，在展會上集中展示樓盤模型,、樣板,，介紹情況、聯(lián)絡(luò)感情,，根據(jù)客戶意向,，有重點地追蹤、推銷,。

二是自己經(jīng)常參加一些相關(guān)行業(yè)集會,，將集會上出現(xiàn)的人員，列為潛在客戶對象,。

7,、兼職網(wǎng)絡(luò)法

?銷售人員應(yīng)樹立自己的營銷品牌形象，發(fā)展為自己服務(wù)的兼職人員銷售網(wǎng)絡(luò),。通過利益分成來實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的拓展空間,。

8、網(wǎng)絡(luò)利用法

????從互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站,、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站,、論壇、博客和相關(guān)聊天室（群）,，如果用心去尋找,，能發(fā)現(xiàn)很多有價值的客戶信息,。

9、APP利用法

??從黃頁電話薄,、同學(xué)會名錄,、專業(yè)團體人員名錄上、天眼查,、企查查等APP也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息,。

10、團體利用法

?選擇加入一些沙龍,、俱樂部,、宗教團體、政治團體,、社會團體,，從而獲得一些潛在客戶資源。

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如何從競爭對手中拉回客戶,？

1、回避與贊揚

??回避——不要主動提及競爭樓盤情況,，以免節(jié)外生枝,，讓客戶知曉本不了解的事。

?贊揚——房子是大宗商品,，第一次置業(yè)的客戶不管我們產(chǎn)品多優(yōu)越,，往往會貨比三家，此時,，我們應(yīng)堅持以下原則：

?????① 贊揚客戶貨比三家,、慎重選擇是對的；

?????② 絕對不要隨便指責(zé)客戶的偏愛,；

?????③ 探明競爭樓盤在客戶心目中的位置,；

?????④ 找出客戶的個人因素和真正購買動機。

2,、給客戶播下懷疑的種子

★ ?有針對性地將道聽途說之事講給客戶聽,，讓這顆懷疑的種子在客戶心目中生長成巨大的不信任，大到足以阻止客戶去購買競爭對手的樓盤產(chǎn)品,。

★ ?切記：我們所說的話必須有一定的事實依據(jù),，否則客戶可能再也不會回頭！

★ ?對于那些已比較熟悉的客戶,，可直截了當?shù)赝磽舾偁帢潜P的致命弱點,，這更有效。

3,、千萬不要主動攻擊對手

★ ?絕對回避競爭樓盤是不可能的,，但主動或冒然攻擊對手,，會給客戶造成以下后果：

??????—— 競爭對手很厲害，且難以戰(zhàn)勝,；

?????—— 那個樓盤怎樣,？我是不是該去看看；

?????—— 這個售樓員缺乏容人之量,，沒涵養(yǎng),。

★ ?記住：最好的方法是以靜制動,，有針對性地與客戶分析客觀事實,、綜合比較、客觀比較,。

★ 利用自已掌握的競爭對手資料,，針對具體客戶的特點，按客觀和公正的原則,，與我方樓盤進行比較,，具體做法是：把客戶心目中較理想樓盤和本樓盤的各種要素分兩行列在同張表上，以最好部分的高低判定雙方的優(yōu)劣,。

避重就輕

★ 如果自己項目的某些素質(zhì)確實不如競爭樓盤,，就要學(xué)會忽略競爭對手的這些優(yōu)點不談，大談一些看似無關(guān)痛癢的東西,，而所談的偏偏是客戶最不想要卻有,、客戶最想要卻沒有的品質(zhì)。

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★ 銷售離不開電銷,，掌握電銷技巧至關(guān)重要,。

有同學(xué)在房產(chǎn)中介上班，只要有空回到門店,，經(jīng)理就要求打電話,，可他實在不知道該怎么打，因為翻來覆去就那幾句話,，大多數(shù)客戶聽到開頭就掛掉電話,。

這位同學(xué)想問：聽說電話銷售很難做，到底有沒有什么技巧,？應(yīng)該做些什么準備,？

電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要！正常來說,，前3句話沒有吸引客戶,，你就沒有機會了！

怎么學(xué)習(xí)到行之有效的電話銷售話術(shù)呢？

極力推薦微信公眾號搜索“恒眾商學(xué)”關(guān)注后在輸入框內(nèi)搜索關(guān)鍵詞便能查看如何找到精準客戶,；房地產(chǎn)銷售高手成交客戶4大技巧,；學(xué)習(xí)到房產(chǎn)銷售、招商運營行業(yè)中的各種專業(yè)知識,、話術(shù)技巧,、專業(yè)技能.....等。

電話訪問,，發(fā)帖子(客戶聯(lián)系你),，發(fā)宣傳單，扛個牌子去小區(qū)門口轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。