第一，要在言語(yǔ)上關(guān)心,，可以對(duì)她說(shuō)有我在,，你不需要這么累的，第二,，要在行動(dòng)上安慰,，可以為他做一些力所能及的事情，讓她感受到,， 雖然上班那么累,，可是下班了，有你在,，她就不會(huì)覺(jué)得累了,。

這個(gè)就是你平時(shí)有空就給她發(fā)個(gè)信息關(guān)心一下，就可以了,，讓她時(shí)時(shí)刻刻知道你惦記她就行了,，不需要特別多的安慰，就比如早上起來(lái)發(fā)個(gè)起床了小懶豬,，送你個(gè)笑臉,，希望你今天一天都快樂(lè),。或者發(fā)我知道你最近累,，如果特別累也可以發(fā)會(huì)呆,，放松一分鐘，如果你不是人家男朋友,，只是普通朋友階段,，你還是不要發(fā)太親熱的，要是女朋友就可以發(fā)點(diǎn)肉麻的甜言蜜語(yǔ)哄她開(kāi)心,。

做房地產(chǎn)銷售如何找客戶

房地產(chǎn)尋找客戶 10 個(gè)方法

做房地產(chǎn)銷售做的好的月收入可以達(dá)到3-10萬(wàn),，但是也只有20%的房地產(chǎn)銷售精英才可以達(dá)到這個(gè)高度，銷售高手吃肉,，普通銷售喝湯,。

地產(chǎn)客戶是最金貴的，也是比較難找的,，那如何找地產(chǎn)客戶呢,？

1、親友開(kāi)拓法

整理一個(gè)表,，可稱為客戶儲(chǔ)備庫(kù)：將過(guò)去的同事,；小學(xué)、中學(xué),、大學(xué)的同學(xué),；親戚朋友；鄰居,；自己小孩,、愛(ài)人的朋友等。乃至將心目中想到的人名,，見(jiàn)過(guò)或者未見(jiàn)過(guò)的,、甚至有仇或合不來(lái)的人，通通羅列出來(lái),。然后逐一去追蹤,，將他們及其身后的資源轉(zhuǎn)化成客戶。（是不是看到了喬吉拉德的250法則的影子,，還不知道的同學(xué)可以去百度了解下）

2,、連環(huán)開(kāi)拓法

??即老客戶介紹新客戶，請(qǐng)老客戶現(xiàn)身說(shuō)法,，不斷尋找和爭(zhēng)取新的客戶,，象滾雪球或連環(huán)套一樣逐步拓展。記?。罕仨氃谂c客戶商談融洽時(shí),，向客戶提出“麻煩您幫我介紹值得信賴的朋友”,。然后將這些名單圖表化，并將已成交的用紅筆標(biāo)記,，按計(jì)劃逐一追蹤,。

3、權(quán)威推薦法

??充分利用人們對(duì)各行各業(yè)權(quán)威的崇拜心理,，有針對(duì)性地邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹產(chǎn)品,，吸引客戶認(rèn)同。

或者利用行業(yè)主管單位的一些關(guān)系資源,，爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道,，協(xié)助推薦客戶。

4,、宣傳廣告法

??掃街,、掃樓、掃鋪,、掃小區(qū)或掃單位,，散發(fā)傳單、廣而告之,，發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶，留下聯(lián)系方式,，然后坐等上門,，展開(kāi)推銷。

5,、交叉合作法

不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣,，市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì)，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息,、情報(bào)的交換,，互相推薦和介紹顧客。

6,、展會(huì)推銷法

一是參加公司系統(tǒng)組織的房展會(huì),，在展會(huì)上集中展示樓盤模型、樣板,，介紹情況,、聯(lián)絡(luò)感情，根據(jù)客戶意向,，有重點(diǎn)地追蹤,、推銷。

二是自己經(jīng)常參加一些相關(guān)行業(yè)集會(huì),，將集會(huì)上出現(xiàn)的人員,，列為潛在客戶對(duì)象,。

7、兼職網(wǎng)絡(luò)法

?銷售人員應(yīng)樹(shù)立自己的營(yíng)銷品牌形象,，發(fā)展為自己服務(wù)的兼職人員銷售網(wǎng)絡(luò),。通過(guò)利益分成來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的拓展空間。

8,、網(wǎng)絡(luò)利用法

????從互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站,、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站、論壇,、博客和相關(guān)聊天室（群）,，如果用心去尋找，能發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的客戶信息,。

9,、APP利用法

??從黃頁(yè)電話薄、同學(xué)會(huì)名錄,、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,、天眼查、企查查等APP也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息,。

10,、團(tuán)體利用法

?選擇加入一些沙龍、俱樂(lè)部,、宗教團(tuán)體,、政治團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體,，從而獲得一些潛在客戶資源,。

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如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶？

1,、回避與贊揚(yáng)

??回避——不要主動(dòng)提及競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況,，以免節(jié)外生枝，讓客戶知曉本不了解的事,。

?贊揚(yáng)——房子是大宗商品,，第一次置業(yè)的客戶不管我們產(chǎn)品多優(yōu)越，往往會(huì)貨比三家,，此時(shí),，我們應(yīng)堅(jiān)持以下原則：

?????① 贊揚(yáng)客戶貨比三家、慎重選擇是對(duì)的,；

?????② 絕對(duì)不要隨便指責(zé)客戶的偏愛(ài),；

?????③ 探明競(jìng)爭(zhēng)樓盤在客戶心目中的位置；

?????④ 找出客戶的個(gè)人因素和真正購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

2,、給客戶播下懷疑的種子

★ ?有針對(duì)性地將道聽(tīng)途說(shuō)之事講給客戶聽(tīng),，讓這顆懷疑的種子在客戶心目中生長(zhǎng)成巨大的不信任，大到足以阻止客戶去購(gòu)買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤產(chǎn)品,。

★ ?切記：我們所說(shuō)的話必須有一定的事實(shí)依據(jù),，否則客戶可能再也不會(huì)回頭！

★ ?對(duì)于那些已比較熟悉的客戶,，可直截了當(dāng)?shù)赝磽舾?jìng)爭(zhēng)樓盤的致命弱點(diǎn),，這更有效。

3,、千萬(wàn)不要主動(dòng)攻擊對(duì)手

★ ?絕對(duì)回避競(jìng)爭(zhēng)樓盤是不可能的,，但主動(dòng)或冒然攻擊對(duì)手，會(huì)給客戶造成以下后果：

??????—— 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很厲害,，且難以戰(zhàn)勝,；

?????—— 那個(gè)樓盤怎樣？我是不是該去看看,；

?????—— 這個(gè)售樓員缺乏容人之量,，沒(méi)涵養(yǎng)。

★ ?記?。鹤詈玫姆椒ㄊ且造o制動(dòng),，有針對(duì)性地與客戶分析客觀事實(shí)、綜合比較,、客觀比較,。

★ 利用自已掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，針對(duì)具體客戶的特點(diǎn),，按客觀和公正的原則，與我方樓盤進(jìn)行比較,，具體做法是：把客戶心目中較理想樓盤和本樓盤的各種要素分兩行列在同張表上,，以最好部分的高低判定雙方的優(yōu)劣。

避重就輕

★ 如果自己項(xiàng)目的某些素質(zhì)確實(shí)不如競(jìng)爭(zhēng)樓盤,，就要學(xué)會(huì)忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些優(yōu)點(diǎn)不談,，大談一些看似無(wú)關(guān)痛癢的東西，而所談的偏偏是客戶最不想要卻有,、客戶最想要卻沒(méi)有的品質(zhì),。

?

★ 銷售離不開(kāi)電銷，掌握電銷技巧至關(guān)重要,。

有同學(xué)在房產(chǎn)中介上班,，只要有空回到門店，經(jīng)理就要求打電話，可他實(shí)在不知道該怎么打,，因?yàn)榉瓉?lái)覆去就那幾句話,，大多數(shù)客戶聽(tīng)到開(kāi)頭就掛掉電話。

這位同學(xué)想問(wèn)：聽(tīng)說(shuō)電話銷售很難做,，到底有沒(méi)有什么技巧,？應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備？

電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要,！正常來(lái)說(shuō),，前3句話沒(méi)有吸引客戶，你就沒(méi)有機(jī)會(huì)了,！

怎么學(xué)習(xí)到行之有效的電話銷售話術(shù)呢,？

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