推銷技巧可以快速的引導(dǎo)消費(fèi)者完成購(gòu)買行為，快速提高商品銷量,，同時(shí)也為企業(yè)降低了銷售成本,，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天，這些都是商家們 樂于見成的,，而對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員來說，更是提高工作技能,，獲得更同報(bào)酬的砝碼,。　　這里為大家簡(jiǎn)單介紹一些推銷技巧,，希望可以為大家提供一 些幫助,?！　?br> 1.顧客是可以創(chuàng)造的　　顧客只要一跨進(jìn)你的店門，就意味著有銷售商品的可能,，所以給他一個(gè)熱情的微笑,，一句真誠(chéng)的問候，相信這位顧客 很可能就變成了你的買客”了,。所以公司要求門店對(duì)來店的顧客要提供“三個(gè)一”服務(wù),，即一句問候、一個(gè)微笑和一杯水服務(wù),?！　?br> 2.決定推銷對(duì)象　　經(jīng)常有時(shí)進(jìn)店購(gòu)買的不只一人，可能是一對(duì)夫婦或跟朋友,、同事一起來,。這時(shí)就必須先判定誰是購(gòu)買的決定者。只要判斷 正確了,，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果,。　　
3.過于熱情會(huì)趕走顧客　　當(dāng)顧客剛進(jìn)店在看商品,，還沒有決定購(gòu)買時(shí),，他們的心情都是比較膽怯的，對(duì)店員的行為也比較敏感,。特別是一些 生疏的客人,，如果對(duì)他過分積極的接待，可能會(huì)導(dǎo)致他的反感,。此時(shí)不如給他一個(gè)相對(duì)寬松的環(huán)境,，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉 止,，需要時(shí)再主動(dòng)上前服務(wù),。
4.因人而異的推銷　　因每個(gè)顧客對(duì)商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時(shí),，必須先判斷顧客穿著的品位,、風(fēng)格、檔次等,，然后再 推薦介紹,。如果盲目地推薦只會(huì)造成顧客對(duì)你的不信賴。況且公司推崇的是“服務(wù)經(jīng)營(yíng)”,，而不是“販賣銷售”的舊觀念,，贏得客人的信賴才 是最重要的?！　?
5.給顧客臺(tái)階的推銷　　顧客一般都比較好面子,，所以在推銷過程中,，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理 由,，給他們臺(tái)階下,。這樣既能做成交易，又不傷及顧客,?！　?br> 6.幽默推銷法　　幽默是一種潤(rùn)滑劑，它能夠緩和僵局,，制造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個(gè)好方法,。在向客人推薦商品時(shí),，一句幽默 的話往往可以博得客人的開心，而放松防備的心理,，最后達(dá)成交易,。不過須注意幽默推銷時(shí)要懂得把握時(shí)機(jī)和推銷的對(duì)象?！　?
7.讓對(duì)方說是的推銷法　　一個(gè)人說“是”越多,，他被別人的意見和立場(chǎng)所“俘虜”的可能性就越大。比如有客人對(duì)我們的價(jià)格定位表示懷疑 ,，那你就可以這樣對(duì)他說：“我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢,？”對(duì)方肯定說是。然后你說：“那是不是我們的經(jīng)營(yíng)成本就會(huì)低 很多呢,？”客人也會(huì)點(diǎn)點(diǎn)頭,。接著你又說：“羊毛出在羊身上，那我們的價(jià)格肯定會(huì)比別人低,，是吧,！”相信通過這樣的一番交談，客人就能 理解了,。不過交談的時(shí)候一定要注意面帶微笑,、心平氣和，而不是咄咄逼人,，否則客人即使能接受你的觀點(diǎn),，也不能接受你的態(tài)度?！　?br>
推銷 技巧還有很多方面的內(nèi)容,，推銷人員要想全面的提高自己的業(yè)務(wù)能力，就要盡量讓自己變成一個(gè)雜家,，我們不去力求做每個(gè)方面的專材,，只要 能完成我們的推銷職責(zé)就是好的,。