網(wǎng)上銷售策略,，促銷方式有哪些,？什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢？網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分,，是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)而進(jìn)行的以因特網(wǎng)為基本手段來營造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng),。懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，做網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)企業(yè)來說,，無疑是好處多多,。網(wǎng)絡(luò)營銷有多重要呢？經(jīng)常聽到網(wǎng)絡(luò)營銷嗎,？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷還是很火的,，也不會(huì)落伍，只要有產(chǎn)品的地方，就會(huì)有營銷,，而現(xiàn)在正是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,，無論以后時(shí)代如何更新，怎樣進(jìn)步,，都不會(huì)離開“營銷”二字,，營銷包含的范圍非常廣泛，專業(yè)的營銷人員所具備的知識(shí)也不會(huì)只局限于網(wǎng)絡(luò)或市場,，而是在各個(gè)方面,！網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些途徑？一,、搜索營銷,。搜索引擎營銷是一種典型的搜索引擎營銷方式，它分為搜索引擎優(yōu)化(SEO)和點(diǎn)擊付費(fèi)推廣(PPC),。點(diǎn)擊費(fèi)推廣，也叫競價(jià)推廣,，是按效果付費(fèi)的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。這種方法可以使企業(yè)用戶以付費(fèi)的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名，具有快速準(zhǔn)確的特點(diǎn),，能夠在較短的時(shí)間內(nèi)為企業(yè)帶來更多的價(jià)值,，因而也受到了大多數(shù)企業(yè)的青睞。比如：德絢信息代理的搜狗搜索,，是一個(gè)不錯(cuò)的搜索營銷平臺(tái),。二、社會(huì)營銷,。社會(huì)營銷是指企業(yè)品牌在現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的推廣活動(dòng),。伴隨著因特網(wǎng)的發(fā)展，社交營銷在今天變得越來越重要,。社會(huì)宣傳可以實(shí)現(xiàn)非常精確的廣告投放,，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)用戶的真實(shí)需求作出非常直觀的反應(yīng)。有很強(qiáng)的用戶流量,，比如德絢代理的微博,，騰訊的社交廣告，海量市場幫助品牌推廣,。三是信息流營銷,。信息流動(dòng)營銷主要是在某些新聞信息類網(wǎng)站或APP上，采用付費(fèi)廣告推廣的形式,，如網(wǎng)易新聞,、今日頭條等。表現(xiàn)形式包括文字/圖片加鏈接，或以視頻流的形式進(jìn)行表現(xiàn),。它的收費(fèi)形式以CPM(按顯示次數(shù))和CPC(按點(diǎn)擊次數(shù))為主,。通過擁有眾多信息流營銷資源，德絢信息將企業(yè)推廣推向前端,。四,、品牌營銷。每一個(gè)企業(yè)都在傾力打造品牌效應(yīng),，品牌營銷就是通過搜索引擎,、社交平臺(tái)、信息流平臺(tái)等全方位展示企業(yè)品牌,。與具體產(chǎn)品相比,，品牌營銷的重點(diǎn)是企業(yè)的整個(gè)品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)。它的表現(xiàn)形式也很多樣,，如文字,、圖片、視頻等綜合宣傳,。在塑造企業(yè)的品牌形象,、提高企業(yè)的權(quán)威和信譽(yù)方面，品牌營銷具有重要意義,。五,、DSP銷售。DSP是一個(gè)面向需求的平臺(tái),，既是一個(gè)系統(tǒng),，又是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)。其服務(wù)對(duì)象為廣告客戶,，主要是幫助廣告客戶在因特網(wǎng)或移動(dòng)因特網(wǎng)上投放廣告,。六、網(wǎng)站廣告,。對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行Banner,Flash廣告推廣,，是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。這類廣告,，宣傳的對(duì)象面比較廣,，不像搜索報(bào)價(jià)那樣能夠鎖定潛在的目標(biāo)客戶群。當(dāng)前,，網(wǎng)站廣告已成為新浪,、搜狐、網(wǎng)易等國內(nèi)門戶網(wǎng)站的主要盈利方式,。這類廣告,，由于價(jià)格昂貴，一般中小企業(yè)往往玩不起。與此同時(shí),，由于給中小企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)利益回報(bào),，效益難以評(píng)估。所以,，大一些的門戶網(wǎng)站,，一般不會(huì)去找中小型企業(yè)購買廣告費(fèi)。7.軟件宣傳工作,。一個(gè)高質(zhì)量的軟件不僅能給你的網(wǎng)站帶來巨大的訪問量,，還能在客戶和競爭者的心目中建立你公司的形象。但是,，它的前提是,，軟件必須具有“殺傷力”，才能不斷吸引其他人來閱讀,。由于“高質(zhì)量”,，還會(huì)經(jīng)常被其他網(wǎng)站編輯轉(zhuǎn)載，因此起到的效果更好,。對(duì)于多數(shù)企業(yè)而言,，首先要面對(duì)的一個(gè)問題是，軟文怎么寫,，有不懂行業(yè)和市場的文筆能手，怎么寫才能說得通,。有價(jià)值的提示一點(diǎn)就是,，如軟文寫得不好，會(huì)被讀者笑話,，所以在發(fā)表軟文前,，要仔細(xì)修改一下，確認(rèn)它們能起到更好的效果,。八,、網(wǎng)站SEO。站點(diǎn)SEO之所以重要,，是因?yàn)楝F(xiàn)在站點(diǎn)的流量大多來自搜索引擎,。不使用SEO，很明顯很難獲得探索引擎的免費(fèi)流量,。有一點(diǎn)需要提醒的是,，不要把SEO當(dāng)作網(wǎng)站運(yùn)營的首要任務(wù)，否則就會(huì)落入SEO陷阱,，難以自拔,。九、博客宣傳。今天,，企業(yè)開博宣傳公司的文化,、理念和產(chǎn)品，已不再是新鮮事,。blog這一新型的推廣方式,，已被很多企業(yè)認(rèn)可并使用。一些企業(yè)博客網(wǎng)站,，做了一些專門為企業(yè)開博的事情,，比如中國企業(yè)博客網(wǎng)。開設(shè)博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳,，相對(duì)來說,，還是一個(gè)小范圍的宣傳。除了可以看出流量數(shù)之外,，實(shí)際效果很難評(píng)價(jià)其他效果,。不過，企業(yè)博客畢竟也算是一種宣傳手段,，或多或少還是有些效果的,。互聯(lián)網(wǎng)營銷策略八大方法,。第一,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略。一是企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌,，再去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,，如果是知名企業(yè)，它的網(wǎng)下品牌可以迅速宣傳,，通過互聯(lián)網(wǎng)迅速樹立自己的品牌形象,，通過自己的網(wǎng)站來提升企業(yè)的整體形象，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的,，因此網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值可能比網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益更高,。在建立品牌之后，企業(yè)要通過一系列的宣傳手段,，以達(dá)到消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)知與認(rèn)同,。第二，公司產(chǎn)品戰(zhàn)略,。采用網(wǎng)絡(luò)營銷方法的企業(yè)首先要明確自己的公司所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目,，明確哪些群體是消費(fèi)者，有針對(duì)性地尋找消費(fèi)群,，產(chǎn)品的選擇非常重要,，產(chǎn)品的選擇決定著網(wǎng)絡(luò)營銷的消費(fèi)群,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，選擇好的產(chǎn)品可以獲得更大的利潤,。第三,，產(chǎn)品定價(jià)策略。每一個(gè)消費(fèi)者最關(guān)心的價(jià)格,，每一個(gè)消費(fèi)者的最大希望就是以最低的價(jià)格買到質(zhì)量最佳的產(chǎn)品或服務(wù),。網(wǎng)上銷售的價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話，由于互聯(lián)網(wǎng)的信息公開化,，消費(fèi)者可以輕易地了解到所購買產(chǎn)品的價(jià)格,，企業(yè)要想在價(jià)格上取勝，就必須重視產(chǎn)品的性能價(jià)格,，重視與同行競爭產(chǎn)品的特點(diǎn),，適時(shí)地調(diào)整價(jià)格。假如在自己的品牌推廣階段,，完全可以用低價(jià)來吸引消費(fèi)者,，以最好的質(zhì)量在滿足自己成本的基礎(chǔ)上回饋消費(fèi)者，通過這種方式占領(lǐng)市場,。在品牌推廣積累到一定階段后,，開發(fā)出自動(dòng)的價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本,，根據(jù)市場需求情況及競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)及時(shí)進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整,。第四，推廣策略,。網(wǎng)絡(luò)促銷有別于傳統(tǒng)營銷模式,，它不需要人為促銷或直接促銷，而是大量利用網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟性營銷模式,，以達(dá)到促銷效果,。這種方法最大的優(yōu)點(diǎn)是節(jié)省了大量的人力和財(cái)政開支,。利用網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng),，可以挖掘互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)角落的潛在客戶。采用這種方法與非競爭者結(jié)成合作聯(lián)盟,，擴(kuò)大了產(chǎn)品的消費(fèi)者層次,，在大多數(shù)情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)促進(jìn)網(wǎng)下銷售非常有用,，又避免了現(xiàn)實(shí)中千篇一律的促銷活動(dòng),。第五，產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略,。網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)從消費(fèi)者的角度出發(fā),，為吸引消費(fèi)者購買,，應(yīng)在公司網(wǎng)站及時(shí)發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息,、公司動(dòng)態(tài),、為方便消費(fèi)者購買而開設(shè)的各種支付方式建議，讓消費(fèi)者有選擇的余地,，有能力的可在網(wǎng)站上設(shè)立人工客服等,。要想在網(wǎng)絡(luò)上吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，可以對(duì)公司的產(chǎn)品做延伸,，如在網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)還可以及時(shí)建立網(wǎng)絡(luò)商店,，擴(kuò)大銷售渠道。第六,，客戶服務(wù)策略,。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，是一種特殊的互動(dòng)方式,，網(wǎng)絡(luò)營銷模式能根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對(duì)特定的目標(biāo)客戶群，獨(dú)特的企業(yè)文化,，增強(qiáng)互動(dòng),，節(jié)約成本，傳統(tǒng)營銷模式的營銷手段比較單一,。第七,，網(wǎng)頁策略。網(wǎng)上銷售都是在因特網(wǎng)上進(jìn)行的,，因此企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址,，再用專人來維護(hù)管理自己的網(wǎng)站，節(jié)約了原來傳統(tǒng)營銷的大量廣告費(fèi)用,，搜索引擎也會(huì)關(guān)注網(wǎng)站的搜索率,，一定程度上比廣告效果好。第八,，SNS的營銷策略,。如今SNS社交網(wǎng)站也很多，因此筆者認(rèn)為SNS營銷還是可以嘗試的,。SNS的營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢在于能夠找到精確的目標(biāo)用戶,，而且客戶群比較固定，規(guī)模也比較大,。sns社