網(wǎng)上銷售策略，促銷方式有哪些？什么是網(wǎng)絡(luò)營銷呢,？網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分,，是為了實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)而進(jìn)行的以因特網(wǎng)為基本手段來營造網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。懂得網(wǎng)絡(luò)營銷,，做網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)來說，無疑是好處多多,。網(wǎng)絡(luò)營銷有多重要呢,？經(jīng)常聽到網(wǎng)絡(luò)營銷嗎？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷還是很火的,，也不會落伍,，只要有產(chǎn)品的地方，就會有營銷,，而現(xiàn)在正是互聯(lián)網(wǎng)的時代,，無論以后時代如何更新,，怎樣進(jìn)步，都不會離開“營銷”二字,，營銷包含的范圍非常廣泛,，專業(yè)的營銷人員所具備的知識也不會只局限于網(wǎng)絡(luò)或市場，而是在各個方面,！網(wǎng)絡(luò)營銷有哪些途徑？一,、搜索營銷,。搜索引擎營銷是一種典型的搜索引擎營銷方式，它分為搜索引擎優(yōu)化(SEO)和點擊付費推廣(PPC),。點擊費推廣,，也叫競價推廣，是按效果付費的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。這種方法可以使企業(yè)用戶以付費的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名,，具有快速準(zhǔn)確的特點，能夠在較短的時間內(nèi)為企業(yè)帶來更多的價值,，因而也受到了大多數(shù)企業(yè)的青睞,。比如：德絢信息代理的搜狗搜索，是一個不錯的搜索營銷平臺,。二,、社會營銷。社會營銷是指企業(yè)品牌在現(xiàn)代社會網(wǎng)絡(luò)平臺上的推廣活動,。伴隨著因特網(wǎng)的發(fā)展,，社交營銷在今天變得越來越重要。社會宣傳可以實現(xiàn)非常精確的廣告投放,，能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)用戶的真實需求作出非常直觀的反應(yīng),。有很強(qiáng)的用戶流量，比如德絢代理的微博,，騰訊的社交廣告,，海量市場幫助品牌推廣。三是信息流營銷,。信息流動營銷主要是在某些新聞信息類網(wǎng)站或APP上,，采用付費廣告推廣的形式，如網(wǎng)易新聞,、今日頭條等,。表現(xiàn)形式包括文字/圖片加鏈接，或以視頻流的形式進(jìn)行表現(xiàn),。它的收費形式以CPM(按顯示次數(shù))和CPC(按點擊次數(shù))為主,。通過擁有眾多信息流營銷資源，德絢信息將企業(yè)推廣推向前端。四,、品牌營銷,。每一個企業(yè)都在傾力打造品牌效應(yīng)，品牌營銷就是通過搜索引擎,、社交平臺,、信息流平臺等全方位展示企業(yè)品牌。與具體產(chǎn)品相比,，品牌營銷的重點是企業(yè)的整個品牌戰(zhàn)略系統(tǒng),。它的表現(xiàn)形式也很多樣，如文字,、圖片,、視頻等綜合宣傳。在塑造企業(yè)的品牌形象,、提高企業(yè)的權(quán)威和信譽方面,，品牌營銷具有重要意義。五,、DSP銷售,。DSP是一個面向需求的平臺，既是一個系統(tǒng),，又是一個網(wǎng)絡(luò)廣告平臺,。其服務(wù)對象為廣告客戶，主要是幫助廣告客戶在因特網(wǎng)或移動因特網(wǎng)上投放廣告,。六,、網(wǎng)站廣告。對網(wǎng)站進(jìn)行Banner,Flash廣告推廣,，是傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式,。這類廣告，宣傳的對象面比較廣,，不像搜索報價那樣能夠鎖定潛在的目標(biāo)客戶群,。當(dāng)前，網(wǎng)站廣告已成為新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等國內(nèi)門戶網(wǎng)站的主要盈利方式。這類廣告,，由于價格昂貴,，一般中小企業(yè)往往玩不起。與此同時,，由于給中小企業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)利益回報,，效益難以評估,。所以，大一些的門戶網(wǎng)站,，一般不會去找中小型企業(yè)購買廣告費,。7.軟件宣傳工作。一個高質(zhì)量的軟件不僅能給你的網(wǎng)站帶來巨大的訪問量,，還能在客戶和競爭者的心目中建立你公司的形象,。但是，它的前提是,，軟件必須具有“殺傷力”,，才能不斷吸引其他人來閱讀。由于“高質(zhì)量”,，還會經(jīng)常被其他網(wǎng)站編輯轉(zhuǎn)載，因此起到的效果更好,。對于多數(shù)企業(yè)而言,，首先要面對的一個問題是，軟文怎么寫,，有不懂行業(yè)和市場的文筆能手,，怎么寫才能說得通。有價值的提示一點就是,，如軟文寫得不好,，會被讀者笑話，所以在發(fā)表軟文前,，要仔細(xì)修改一下,，確認(rèn)它們能起到更好的效果。八,、網(wǎng)站SEO,。站點SEO之所以重要，是因為現(xiàn)在站點的流量大多來自搜索引擎,。不使用SEO,，很明顯很難獲得探索引擎的免費流量。有一點需要提醒的是,，不要把SEO當(dāng)作網(wǎng)站運營的首要任務(wù),，否則就會落入SEO陷阱，難以自拔,。九,、博客宣傳。今天,，企業(yè)開博宣傳公司的文化,、理念和產(chǎn)品,，已不再是新鮮事。blog這一新型的推廣方式,，已被很多企業(yè)認(rèn)可并使用,。一些企業(yè)博客網(wǎng)站，做了一些專門為企業(yè)開博的事情,，比如中國企業(yè)博客網(wǎng),。開設(shè)博客進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，相對來說,，還是一個小范圍的宣傳,。除了可以看出流量數(shù)之外，實際效果很難評價其他效果,。不過,，企業(yè)博客畢竟也算是一種宣傳手段，或多或少還是有些效果的,?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷策略八大方法。第一,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略,。一是企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品要確定自己的品牌，再去推廣企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌,，如果是知名企業(yè),，它的網(wǎng)下品牌可以迅速宣傳，通過互聯(lián)網(wǎng)迅速樹立自己的品牌形象,，通過自己的網(wǎng)站來提升企業(yè)的整體形象,，網(wǎng)站的建設(shè)是以企業(yè)產(chǎn)品品牌建設(shè)為基礎(chǔ)的，因此網(wǎng)絡(luò)品牌的價值可能比網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益更高,。在建立品牌之后,，企業(yè)要通過一系列的宣傳手段，以達(dá)到消費者對企業(yè)的認(rèn)知與認(rèn)同,。第二,，公司產(chǎn)品戰(zhàn)略。采用網(wǎng)絡(luò)營銷方法的企業(yè)首先要明確自己的公司所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)項目,，明確哪些群體是消費者,，有針對性地尋找消費群，產(chǎn)品的選擇非常重要,，產(chǎn)品的選擇決定著網(wǎng)絡(luò)營銷的消費群,。通過網(wǎng)絡(luò)營銷，選擇好的產(chǎn)品可以獲得更大的利潤,。第三,，產(chǎn)品定價策略,。每一個消費者最關(guān)心的價格，每一個消費者的最大希望就是以最低的價格買到質(zhì)量最佳的產(chǎn)品或服務(wù),。網(wǎng)上銷售的價格策略是成本與價格的直接對話,，由于互聯(lián)網(wǎng)的信息公開化，消費者可以輕易地了解到所購買產(chǎn)品的價格,，企業(yè)要想在價格上取勝,，就必須重視產(chǎn)品的性能價格，重視與同行競爭產(chǎn)品的特點,，適時地調(diào)整價格,。假如在自己的品牌推廣階段，完全可以用低價來吸引消費者,，以最好的質(zhì)量在滿足自己成本的基礎(chǔ)上回饋消費者,，通過這種方式占領(lǐng)市場。在品牌推廣積累到一定階段后,，開發(fā)出自動的價格調(diào)整系統(tǒng),，降低成本，根據(jù)市場需求情況及競爭對手的報價及時進(jìn)行適時的調(diào)整,。第四,，推廣策略,。網(wǎng)絡(luò)促銷有別于傳統(tǒng)營銷模式,，它不需要人為促銷或直接促銷，而是大量利用網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟性營銷模式,，以達(dá)到促銷效果,。這種方法最大的優(yōu)點是節(jié)省了大量的人力和財政開支。利用網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng),，可以挖掘互聯(lián)網(wǎng)各個角落的潛在客戶,。采用這種方法與非競爭者結(jié)成合作聯(lián)盟，擴(kuò)大了產(chǎn)品的消費者層次,，在大多數(shù)情況下,，網(wǎng)絡(luò)營銷對促進(jìn)網(wǎng)下銷售非常有用，又避免了現(xiàn)實中千篇一律的促銷活動,。第五,，產(chǎn)品渠道戰(zhàn)略。網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)從消費者的角度出發(fā),，為吸引消費者購買,，應(yīng)在公司網(wǎng)站及時發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息,、公司動態(tài),、為方便消費者購買而開設(shè)的各種支付方式建議,，讓消費者有選擇的余地，有能力的可在網(wǎng)站上設(shè)立人工客服等,。要想在網(wǎng)絡(luò)上吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注,，可以對公司的產(chǎn)品做延伸，如在網(wǎng)站建設(shè)的同時還可以及時建立網(wǎng)絡(luò)商店,，擴(kuò)大銷售渠道,。第六，客戶服務(wù)策略,。網(wǎng)絡(luò)營銷不同于傳統(tǒng)營銷模式,，是一種特殊的互動方式，網(wǎng)絡(luò)營銷模式能根據(jù)公司產(chǎn)品的特點,，針對特定的目標(biāo)客戶群,，獨特的企業(yè)文化，增強(qiáng)互動,，節(jié)約成本,，傳統(tǒng)營銷模式的營銷手段比較單一。第七,，網(wǎng)頁策略,。網(wǎng)上銷售都是在因特網(wǎng)上進(jìn)行的，因此企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網(wǎng)址,，再用專人來維護(hù)管理自己的網(wǎng)站,，節(jié)約了原來傳統(tǒng)營銷的大量廣告費用，搜索引擎也會關(guān)注網(wǎng)站的搜索率,，一定程度上比廣告效果好,。第八，SNS的營銷策略,。如今SNS社交網(wǎng)站也很多,，因此筆者認(rèn)為SNS營銷還是可以嘗試的。SNS的營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢在于能夠找到精確的目標(biāo)用戶,，而且客戶群比較固定,，規(guī)模也比較大。sns社