網上銷售策略，促銷方式有哪些？什么是網絡營銷呢,？網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的組成部分,，是為了實現企業(yè)總體經營目標而進行的以因特網為基本手段來營造網絡經營環(huán)境的各種活動,。懂得網絡營銷,，做網絡營銷對企業(yè)來說，無疑是好處多多,。網絡營銷有多重要呢,？經常聽到網絡營銷嗎？現在網絡營銷還是很火的,，也不會落伍,，只要有產品的地方，就會有營銷,，而現在正是互聯網的時代,，無論以后時代如何更新，怎樣進步,，都不會離開“營銷”二字,，營銷包含的范圍非常廣泛，專業(yè)的營銷人員所具備的知識也不會只局限于網絡或市場,，而是在各個方面,！網絡營銷有哪些途徑？一,、搜索營銷,。搜索引擎營銷是一種典型的搜索引擎營銷方式，它分為搜索引擎優(yōu)化(SEO)和點擊付費推廣(PPC),。點擊費推廣,，也叫競價推廣，是按效果付費的一種網絡推廣方式,。這種方法可以使企業(yè)用戶以付費的形式在搜索引擎排名中獲得較高的廣告位排名,，具有快速準確的特點,，能夠在較短的時間內為企業(yè)帶來更多的價值，因而也受到了大多數企業(yè)的青睞,。比如：德絢信息代理的搜狗搜索,，是一個不錯的搜索營銷平臺。二,、社會營銷,。社會營銷是指企業(yè)品牌在現代社會網絡平臺上的推廣活動。伴隨著因特網的發(fā)展,，社交營銷在今天變得越來越重要,。社會宣傳可以實現非常精確的廣告投放，能夠對網絡用戶的真實需求作出非常直觀的反應,。有很強的用戶流量，比如德絢代理的微博,，騰訊的社交廣告,，海量市場幫助品牌推廣。三是信息流營銷,。信息流動營銷主要是在某些新聞信息類網站或APP上,，采用付費廣告推廣的形式，如網易新聞,、今日頭條等,。表現形式包括文字/圖片加鏈接，或以視頻流的形式進行表現,。它的收費形式以CPM(按顯示次數)和CPC(按點擊次數)為主,。通過擁有眾多信息流營銷資源，德絢信息將企業(yè)推廣推向前端,。四,、品牌營銷。每一個企業(yè)都在傾力打造品牌效應,，品牌營銷就是通過搜索引擎,、社交平臺、信息流平臺等全方位展示企業(yè)品牌,。與具體產品相比,，品牌營銷的重點是企業(yè)的整個品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)。它的表現形式也很多樣,，如文字,、圖片、視頻等綜合宣傳,。在塑造企業(yè)的品牌形象,、提高企業(yè)的權威和信譽方面,，品牌營銷具有重要意義。五,、DSP銷售,。DSP是一個面向需求的平臺，既是一個系統(tǒng),，又是一個網絡廣告平臺,。其服務對象為廣告客戶，主要是幫助廣告客戶在因特網或移動因特網上投放廣告,。六,、網站廣告。對網站進行Banner,Flash廣告推廣,，是傳統(tǒng)的網絡推廣方式,。這類廣告，宣傳的對象面比較廣,，不像搜索報價那樣能夠鎖定潛在的目標客戶群,。當前，網站廣告已成為新浪,、搜狐,、網易等國內門戶網站的主要盈利方式。這類廣告,，由于價格昂貴,，一般中小企業(yè)往往玩不起。與此同時,，由于給中小企業(yè)帶來的經濟利益回報,，效益難以評估。所以,，大一些的門戶網站,，一般不會去找中小型企業(yè)購買廣告費。7.軟件宣傳工作,。一個高質量的軟件不僅能給你的網站帶來巨大的訪問量,，還能在客戶和競爭者的心目中建立你公司的形象。但是,，它的前提是,，軟件必須具有“殺傷力”，才能不斷吸引其他人來閱讀,。由于“高質量”,，還會經常被其他網站編輯轉載，因此起到的效果更好,。對于多數企業(yè)而言,，首先要面對的一個問題是,，軟文怎么寫，有不懂行業(yè)和市場的文筆能手,，怎么寫才能說得通,。有價值的提示一點就是，如軟文寫得不好,，會被讀者笑話,，所以在發(fā)表軟文前，要仔細修改一下,，確認它們能起到更好的效果,。八、網站SEO,。站點SEO之所以重要,，是因為現在站點的流量大多來自搜索引擎。不使用SEO,，很明顯很難獲得探索引擎的免費流量,。有一點需要提醒的是，不要把SEO當作網站運營的首要任務,，否則就會落入SEO陷阱，難以自拔,。九,、博客宣傳。今天,，企業(yè)開博宣傳公司的文化,、理念和產品，已不再是新鮮事,。blog這一新型的推廣方式,，已被很多企業(yè)認可并使用。一些企業(yè)博客網站,，做了一些專門為企業(yè)開博的事情,，比如中國企業(yè)博客網。開設博客進行網絡宣傳,，相對來說,，還是一個小范圍的宣傳。除了可以看出流量數之外,，實際效果很難評價其他效果,。不過，企業(yè)博客畢竟也算是一種宣傳手段,，或多或少還是有些效果的,?；ヂ摼W營銷策略八大方法。第一,，企業(yè)品牌戰(zhàn)略,。一是企業(yè)經營的產品要確定自己的品牌，再去推廣企業(yè)自己的產品品牌,，如果是知名企業(yè),，它的網下品牌可以迅速宣傳，通過互聯網迅速樹立自己的品牌形象,，通過自己的網站來提升企業(yè)的整體形象,，網站的建設是以企業(yè)產品品牌建設為基礎的，因此網絡品牌的價值可能比網絡獲得的直接收益更高,。在建立品牌之后,，企業(yè)要通過一系列的宣傳手段，以達到消費者對企業(yè)的認知與認同,。第二,，公司產品戰(zhàn)略。采用網絡營銷方法的企業(yè)首先要明確自己的公司所銷售的產品或服務項目,，明確哪些群體是消費者,，有針對性地尋找消費群，產品的選擇非常重要,，產品的選擇決定著網絡營銷的消費群,。通過網絡營銷，選擇好的產品可以獲得更大的利潤,。第三,，產品定價策略。每一個消費者最關心的價格,，每一個消費者的最大希望就是以最低的價格買到質量最佳的產品或服務,。網上銷售的價格策略是成本與價格的直接對話，由于互聯網的信息公開化,，消費者可以輕易地了解到所購買產品的價格,，企業(yè)要想在價格上取勝，就必須重視產品的性能價格,，重視與同行競爭產品的特點,，適時地調整價格。假如在自己的品牌推廣階段,，完全可以用低價來吸引消費者,，以最好的質量在滿足自己成本的基礎上回饋消費者，通過這種方式占領市場。在品牌推廣積累到一定階段后,，開發(fā)出自動的價格調整系統(tǒng),，降低成本，根據市場需求情況及競爭對手的報價及時進行適時的調整,。第四,，推廣策略。網絡促銷有別于傳統(tǒng)營銷模式,，它不需要人為促銷或直接促銷,，而是大量利用網絡廣告這種軟性營銷模式，以達到促銷效果,。這種方法最大的優(yōu)點是節(jié)省了大量的人力和財政開支,。利用網絡廣告效應，可以挖掘互聯網各個角落的潛在客戶,。采用這種方法與非競爭者結成合作聯盟,，擴大了產品的消費者層次，在大多數情況下,，網絡營銷對促進網下銷售非常有用,，又避免了現實中千篇一律的促銷活動。第五,，產品渠道戰(zhàn)略,。網上銷售渠道應從消費者的角度出發(fā)，為吸引消費者購買,，應在公司網站及時發(fā)布促銷信息,、新產品信息、公司動態(tài),、為方便消費者購買而開設的各種支付方式建議，讓消費者有選擇的余地,，有能力的可在網站上設立人工客服等,。要想在網絡上吸引消費者對產品的關注，可以對公司的產品做延伸,，如在網站建設的同時還可以及時建立網絡商店,，擴大銷售渠道。第六,，客戶服務策略,。網絡營銷不同于傳統(tǒng)營銷模式，是一種特殊的互動方式,，網絡營銷模式能根據公司產品的特點,，針對特定的目標客戶群，獨特的企業(yè)文化，增強互動,，節(jié)約成本,，傳統(tǒng)營銷模式的營銷手段比較單一。第七,，網頁策略,。網上銷售都是在因特網上進行的，因此企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的網址,，再用專人來維護管理自己的網站,，節(jié)約了原來傳統(tǒng)營銷的大量廣告費用，搜索引擎也會關注網站的搜索率,，一定程度上比廣告效果好,。第八，SNS的營銷策略,。如今SNS社交網站也很多,，因此筆者認為SNS營銷還是可以嘗試的。SNS的營銷戰(zhàn)略優(yōu)勢在于能夠找到精確的目標用戶,，而且客戶群比較固定,，規(guī)模也比較大。sns社