發(fā)熱量 大卡 運輸方式 結(jié)算方式 動力煤原料煤 合同管理 合同知識 等 不過 實踐出真知 有興趣就會做好 祝順利

淺談如何做好煤炭銷售工作

1、建立健全完善的運銷統(tǒng)計管理制度,。
各運銷職能部門應(yīng)制定出專門的規(guī)章制度,，確定相對獨立的統(tǒng)計工作崗位和專職的運銷統(tǒng)計人員，明確統(tǒng)計人員的任務(wù)與職責(zé),。對各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)的來源與填報,，要確定統(tǒng)一的口徑、范圍和時間,。明確主管負責(zé)人,，避免數(shù)出多門，前后矛盾情況的發(fā)生,。對統(tǒng)計口徑不一,、數(shù)據(jù)錯誤、邏輯混亂的現(xiàn)象要分清責(zé)任大小，分別對相關(guān)的統(tǒng)計人員和主管責(zé)任人做出處罰規(guī)定,，嚴重的還要按照《統(tǒng)計法》的要求給予懲處,。避免無章可循、責(zé)任不清,、處罰不明的現(xiàn)象發(fā)生,。
2、加強統(tǒng)計數(shù)據(jù)管理,，把握好數(shù)據(jù)的來源于質(zhì)量,，做好原始記錄與統(tǒng)計臺賬，保存好歷史資料,。
對涉及到企業(yè)經(jīng)營要求的運銷統(tǒng)計指標,，要正確理解他們的內(nèi)在涵義，杜絕歧義亂報,。尤其是對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,，要深入到現(xiàn)場，諸如旬,、月煤堆盤點,、日商品煤各品種庫存量等，應(yīng)會同相關(guān)部門進行測算,，填寫好原始記錄,。對不同的衍生指標如塊煤率、回收率等,，要確定好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計范圍,，積極與相關(guān)部門溝通、同歷史資料比較,，使其具有可比性,，不可憑空臆造。
3,、結(jié)合煤炭市場銷售狀況調(diào)查,，對銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析，預(yù)期下一時期的煤炭運銷形勢,，為制定銷售計劃提供參考,。
通過電話聯(lián)絡(luò)、網(wǎng)上搜集,、發(fā)放市場調(diào)查表或其他方式,，了解廣大用戶在不同時期、不同地域?qū)Ω髅悍N的需求變化,，整理出市場信息。同時對歷史統(tǒng)計資料進行集中匯總，對各項數(shù)據(jù)進行綜合分析或?qū)ｎ}分析,，做出分析圖表,，如根據(jù)季節(jié)變化做出煤炭銷售的時間趨勢銷量圖表和價格變化圖表，根據(jù)煤種不同做出煤炭的路運與地銷變化圖表,，等等,。結(jié)合市場調(diào)查，對下一時期的煤炭運銷工作作出指導(dǎo),，也可對礦井的原煤生產(chǎn)與企業(yè)經(jīng)營提出參考性建議,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。
4,、積極利用計算機網(wǎng)絡(luò),，實現(xiàn)統(tǒng)計信息共享，最大限度地發(fā)揮運銷統(tǒng)計作用,。
把先進的科技手段運用到運銷統(tǒng)計工作中,，可使運銷統(tǒng)計工作得到進一步提升。通過計算機網(wǎng)絡(luò),，可對各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行集中管理,，全面監(jiān)督監(jiān)控煤炭的交易情況，使銷售數(shù)據(jù)可實現(xiàn)自動審查,、分類與計算,，各種銷售報表實現(xiàn)實時匯總?？蓪\銷數(shù)據(jù)傳遞實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,，建立起暢通的信息渠道，做到統(tǒng)因此,，企業(yè)和運銷部門應(yīng)為統(tǒng)計人員創(chuàng)造機會,，鼓勵他們學(xué)習(xí)新的統(tǒng)計知識及相關(guān)的煤炭銷售業(yè)務(wù)、法律制度和計算機網(wǎng)絡(luò)技能,，積極參加業(yè)務(wù)水平和技術(shù)職稱考試,。對工作業(yè)績突出者及時給予表彰，激發(fā)他們的積極性,，使之主動參與到運銷管理工作中去,，為企業(yè)經(jīng)營管理做貢獻。