發(fā)熱量 大卡 運(yùn)輸方式 結(jié)算方式 動(dòng)力煤原料煤 合同管理 合同知識(shí) 等 不過(guò) 實(shí)踐出真知 有興趣就會(huì)做好 祝順利

淺談如何做好煤炭銷售工作

1,、建立健全完善的運(yùn)銷統(tǒng)計(jì)管理制度,。
各運(yùn)銷職能部門應(yīng)制定出專門的規(guī)章制度,，確定相對(duì)獨(dú)立的統(tǒng)計(jì)工作崗位和專職的運(yùn)銷統(tǒng)計(jì)人員,，明確統(tǒng)計(jì)人員的任務(wù)與職責(zé),。對(duì)各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的來(lái)源與填報(bào),，要確定統(tǒng)一的口徑,、范圍和時(shí)間,。明確主管負(fù)責(zé)人,，避免數(shù)出多門,，前后矛盾情況的發(fā)生,。對(duì)統(tǒng)計(jì)口徑不一、數(shù)據(jù)錯(cuò)誤,、邏輯混亂的現(xiàn)象要分清責(zé)任大小,，分別對(duì)相關(guān)的統(tǒng)計(jì)人員和主管責(zé)任人做出處罰規(guī)定，嚴(yán)重的還要按照《統(tǒng)計(jì)法》的要求給予懲處,。避免無(wú)章可循,、責(zé)任不清、處罰不明的現(xiàn)象發(fā)生,。
2,、加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)管理，把握好數(shù)據(jù)的來(lái)源于質(zhì)量,，做好原始記錄與統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬,，保存好歷史資料。
對(duì)涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)要求的運(yùn)銷統(tǒng)計(jì)指標(biāo),，要正確理解他們的內(nèi)在涵義,，杜絕歧義亂報(bào)。尤其是對(duì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集,，要深入到現(xiàn)場(chǎng),，諸如旬、月煤堆盤點(diǎn),、日商品煤各品種庫(kù)存量等,，應(yīng)會(huì)同相關(guān)部門進(jìn)行測(cè)算，填寫好原始記錄,。對(duì)不同的衍生指標(biāo)如塊煤率,、回收率等，要確定好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)范圍,，積極與相關(guān)部門溝通,、同歷史資料比較，使其具有可比性,，不可憑空臆造,。
3、結(jié)合煤炭市場(chǎng)銷售狀況調(diào)查,，對(duì)銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,，預(yù)期下一時(shí)期的煤炭運(yùn)銷形勢(shì)，為制定銷售計(jì)劃提供參考,。
通過(guò)電話聯(lián)絡(luò),、網(wǎng)上搜集、發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表或其他方式,，了解廣大用戶在不同時(shí)期,、不同地域?qū)Ω髅悍N的需求變化,，整理出市場(chǎng)信息。同時(shí)對(duì)歷史統(tǒng)計(jì)資料進(jìn)行集中匯總,，對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合分析或?qū)ｎ}分析,，做出分析圖表，如根據(jù)季節(jié)變化做出煤炭銷售的時(shí)間趨勢(shì)銷量圖表和價(jià)格變化圖表,，根據(jù)煤種不同做出煤炭的路運(yùn)與地銷變化圖表,，等等。結(jié)合市場(chǎng)調(diào)查,，對(duì)下一時(shí)期的煤炭運(yùn)銷工作作出指導(dǎo),，也可對(duì)礦井的原煤生產(chǎn)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出參考性建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù),。
4,、積極利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)信息共享,，最大限度地發(fā)揮運(yùn)銷統(tǒng)計(jì)作用,。
把先進(jìn)的科技手段運(yùn)用到運(yùn)銷統(tǒng)計(jì)工作中，可使運(yùn)銷統(tǒng)計(jì)工作得到進(jìn)一步提升,。通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),，可對(duì)各種統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行集中管理，全面監(jiān)督監(jiān)控煤炭的交易情況,，使銷售數(shù)據(jù)可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)審查、分類與計(jì)算,，各種銷售報(bào)表實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)匯總,。可對(duì)運(yùn)銷數(shù)據(jù)傳遞實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化,，建立起暢通的信息渠道,，做到統(tǒng)因此，企業(yè)和運(yùn)銷部門應(yīng)為統(tǒng)計(jì)人員創(chuàng)造機(jī)會(huì),，鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)新的統(tǒng)計(jì)知識(shí)及相關(guān)的煤炭銷售業(yè)務(wù),、法律制度和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技能，積極參加業(yè)務(wù)水平和技術(shù)職稱考試,。對(duì)工作業(yè)績(jī)突出者及時(shí)給予表彰,，激發(fā)他們的積極性，使之主動(dòng)參與到運(yùn)銷管理工作中去,，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理做貢獻(xiàn),。