銷售童裝是有技巧的。1,，首先要明白一個道理童裝是兒童穿的,，但有一點別疏忽了，要吸引家長們的眼球,。推銷的對象有雙層性2,，需要準確把握各類童裝優(yōu)劣特點不管什么類別的產(chǎn)品并不是完美的，店員在向意向購買者介紹童裝與推薦產(chǎn)品時,，需根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同,，詳細指出其優(yōu)點與缺點，優(yōu)點是給購買者肯定的心態(tài),，缺點是讓各類童裝產(chǎn)品做比較中能夠突出意向購買者的意向產(chǎn)品,。3，以下介紹童裝銷售話術(shù)：1,、0―2周歲的學(xué)年前兒童,。周歲前，大多數(shù)兒童“胖”、“肉感”,、生長快,，皮膚嫩、骨質(zhì)軟,。對童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主,，寬松柔軟，透氣性好,。外衣寬而不松,，保溫性好，利于嬰幼兒活動,。嫌小的衣服不要硬穿,，不利于小孩生長，常換常新,。4,，3―6周歲的幼兒園學(xué)生。這個階段是性別強化期,，也是身體上,，人出生后第一個平穩(wěn)成長期。十個小孩九個腰圓肚子挺,。對童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個缺點,，體現(xiàn)性別差異。男孩穿出“酷”,，女孩穿出“俏”5，7―12周歲的小學(xué)生,。人生第二個平穩(wěn)成長期,，尤其是長高。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn),，或胖或瘦分化嚴重(大多不是因為缺少營養(yǎng),，而是營養(yǎng)過剩或營養(yǎng)失衡所致),。對童裝的要求：區(qū)別胖瘦進行設(shè)計,，使“胖的小孩”不顯得胖，使“瘦的小孩”不顯得瘦,。6,，童裝店在商品、色彩,、陳列等賣場設(shè)計上吸引兒童的同時,更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母們?，F(xiàn)在的營銷觀念更強調(diào)的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇,，而增強引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為,，更能隱性地加強銷售力度。從心理學(xué)的角度來看,，孩子往往在玩耍中認識和接受新鮮的事物,，在服裝上也不例外，所以,，在童裝賣場的設(shè)計上就更需要一個兒童們玩耍的角落,。