銷售童裝是有技巧的,。1,，首先要明白一個(gè)道理童裝是兒童穿的，但有一點(diǎn)別疏忽了,，要吸引家長(zhǎng)們的眼球,。推銷的對(duì)象有雙層性2，需要準(zhǔn)確把握各類童裝優(yōu)劣特點(diǎn)不管什么類別的產(chǎn)品并不是完美的,，店員在向意向購(gòu)買者介紹童裝與推薦產(chǎn)品時(shí),，需根據(jù)各類童裝產(chǎn)品的不同，詳細(xì)指出其優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，優(yōu)點(diǎn)是給購(gòu)買者肯定的心態(tài),，缺點(diǎn)是讓各類童裝產(chǎn)品做比較中能夠突出意向購(gòu)買者的意向產(chǎn)品。3,，以下介紹童裝銷售話術(shù)：1、0―2周歲的學(xué)年前兒童,。周歲前,，大多數(shù)兒童“胖”、“肉感”,、生長(zhǎng)快,，皮膚嫩、骨質(zhì)軟,。對(duì)童裝的要求：內(nèi)衣棉質(zhì)為主,，寬松柔軟，透氣性好,。外衣寬而不松,，保溫性好，利于嬰幼兒活動(dòng),。嫌小的衣服不要硬穿,，不利于小孩生長(zhǎng)，常換常新,。4,，3―6周歲的幼兒園學(xué)生。這個(gè)階段是性別強(qiáng)化期,，也是身體上,，人出生后第一個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期。十個(gè)小孩九個(gè)腰圓肚子挺,。對(duì)童裝的要求：(特別是女孩)能遮住這個(gè)缺點(diǎn),，體現(xiàn)性別差異。男孩穿出“酷”,，女孩穿出“俏”5,，7―12周歲的小學(xué)生,。人生第二個(gè)平穩(wěn)成長(zhǎng)期，尤其是長(zhǎng)高,。腰圓肚子挺的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn),，或胖或瘦分化嚴(yán)重(大多不是因?yàn)槿鄙贍I(yíng)養(yǎng)，而是營(yíng)養(yǎng)過(guò)?；驙I(yíng)養(yǎng)失衡所致),。對(duì)童裝的要求：區(qū)別胖瘦進(jìn)行設(shè)計(jì)，使“胖的小孩”不顯得胖,，使“瘦的小孩”不顯得瘦,。6，童裝店在商品,、色彩,、陳列等賣場(chǎng)設(shè)計(jì)上吸引兒童的同時(shí),更重要的是要在情感上虜獲兒童和他們的父母?jìng)儭，F(xiàn)在的營(yíng)銷觀念更強(qiáng)調(diào)的是消費(fèi)者的心理感受,，他們購(gòu)物需要充足的自由空間,，自主選擇，而增強(qiáng)引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為,，更能隱性地加強(qiáng)銷售力度,。從心理學(xué)的角度來(lái)看，孩子往往在玩耍中認(rèn)識(shí)和接受新鮮的事物,，在服裝上也不例外,，所以，在童裝賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)上就更需要一個(gè)兒童們玩耍的角落,。