以下是我曾經(jīng)寫過的一篇關(guān)于房地產(chǎn)形象定位的理解，只是我個人的意見，不知道對你是否有用,？
項目的形象定位,，顧名思議，指的就是想把項目做成一個什么樣子,；這里所指的形象,，一方面是指建筑本身的樣子，另一方面指的整個項目在市場上的形象,，即在客戶心目中的形象,。對于營銷人來說，接觸的比較多的就是給項目確定一個市場形象,。

很多營銷人認為,，項目的市場形象是由項目的硬件決定的，這個話不能說錯,，因為項目的市場形象確實和硬件有些關(guān)系,，比如說一個層高只有2.8米的房子，你再怎么說他是豪宅,，也會讓人感覺不舒服,，畢竟它不具備這一形象的基本素質(zhì)。但是,，項目的形象也并不完全由硬件決定,，就如當年順德的碧桂園項目，一開始定位為中低檔項目,，房子都建好了,，卻銷售不理想，后來提出了“給你一個五星級的家”的概念,，定位為高檔社區(qū),，反而成就了一個營銷神話和今天這個被稱為是“中國最大的地主”的公司。

對于項目的硬件和形象的關(guān)系,，可以打個比喻進行說明,。項目本身的硬件就如同一個沒有穿衣服的女人，只要不是太丑或太漂亮,，其實區(qū)別都不大,；而市場形象就是一個穿了衣服的女人,，她的形象如何，就在于看她穿的是什么樣的衣服,，運動服會體現(xiàn)出一種健康的形象,，晚禮服會表現(xiàn)出一種優(yōu)雅與高貴，職業(yè)裝會表現(xiàn)的像個女強人,，內(nèi)衣秀剛會表現(xiàn)出溫柔與性感的一面,，韓服又會出一種活潑與陽光等等，不同的服裝會讓女人以不同的形象出現(xiàn),。而營銷策劃所扮演的角色就是這個女人的化妝師,，他拉職責就是針對這個女人的特點，為她選擇適合她的服裝,，如果這個女人偏胖,，就可以為她選擇一些深色的衣服，如果偏瘦,，就可以選擇一些淺色的裝束,。當然，如果是一個水平高的美化妝師,，還完全有能力幫她拉出一個又眼皮,，或是把鼻子墊高。

在與許多公司合作的過程中,，經(jīng)常會遇到對項目的形象理解不一致的情況,，許多人會根據(jù)個人的喜愛來左右項目的形象，或者說是根據(jù)片面的市場調(diào)查的情況來對項目形象進行定位,，這里想要說明的是,，項目的形象定位不能完全根據(jù)產(chǎn)品來，而要根據(jù)真實的市場來,。其實碧桂園和萬科的模式很值得做營銷的人思考,，碧桂園造城，他幾乎每一個項目都有一個五星級酒店,，而且所拿的地都離城市非常遠,，但依然能銷售好，這除了品牌因素之外,，很重要的一點就在于他在堅持不為市場形象打折的同時，在銷售方面采取的靈活的方式,；其很多項目在區(qū)域市場不成熟的時候,，都是先開發(fā)一部分旅游地產(chǎn)，待區(qū)域熱起來以后,，再以商品房的形式銷售的,。而萬科,，為了堅持自己的風格，從來不愿意在產(chǎn)品質(zhì)量上打折扣,，所以,，當一個城市的房價達不到他的要求的時候，他寧可暫時不去這個城市,。

如上面的碧桂園和萬科一樣,，項目的形象往往會成為一個品牌的詮釋，也極有可能成為一個城市的名片,。所以,，在形象定位時，應該以發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略的思路去思考,，而不應僅僅憑一時的想法或市場暫時的表現(xiàn)來決定整個項目的市場形象,，壞的形象一旦進入市場，就很難再扭轉(zhuǎn),；就如一個女人穿上太過暴露的服裝到大街上一番賣弄風情之后,，再就很難讓人對她表示尊重了。

因此,，個人認為,，對于一個持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)來說，項目的形象定位要提升到企業(yè)的品牌高度來做,，讓項目成為解釋企業(yè)品牌內(nèi)涵的窗口,。而對于那些只有一個項目，開發(fā)了就走人的企業(yè)來說,，適當?shù)挠命c新奇的定位,，以正合，以奇勝也未為不可,；在眾多的華麗晚禮服之中,，披上一張床單也能起到轟動全場的效果，但也僅此一次,，甚至僅此一時,。

如萬科一樣，項目的形象往往會成為一個品牌的詮釋,，也極有可能成為一個城市的名片,。所以，在形象定位時,，應該以發(fā)展的眼光和戰(zhàn)略的思路去思考,，而不應僅僅憑一時的想法或市場暫時的表現(xiàn)來決定整個項目的市場形象，壞的形象一旦進入市場,，就很難再扭轉(zhuǎn),；就如一個女人穿上太過暴露的服裝到大街上一番賣弄風情之后,，再就很難讓人對她表示尊重了。

因此,，個人認為,，對于一個持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)來說，項目的形象定位要提升到企業(yè)的品牌高度來做,，讓項目成為解釋企業(yè)品牌內(nèi)涵的窗口,。而對于那些只有一個項目，開發(fā)了就走人的企業(yè)來說,，適當?shù)挠命c新奇的定位,，以正合，以奇勝也未為不可,；在眾多的華麗晚禮服之中,，披上一張床單也能起到轟動全場的效果，但也僅此一次,，甚至僅此一時,。