在平時(shí)的生活和工作中，經(jīng)常聽到,，誰(shuí)誰(shuí)做銷售賺大錢了,，感覺銷售工作真不錯(cuò)。其實(shí),，做銷售工作容易賺錢,，是多少年以前的事了。

那時(shí),，市場(chǎng)上缺少商品,，是顧客在等商品，只要有商品,，不愁沒銷路,，所以銷售工作不但易做，也易賺錢,。如今,，普通的商品，市場(chǎng)上到處都是,，是商品在等顧客,，可想而知，現(xiàn)在的銷售工作挑戰(zhàn)性有多高,。

銷售型企業(yè),，員工流動(dòng)性很大，這種現(xiàn)象一般多出現(xiàn)于中小型的銷售企業(yè),。相對(duì)來說,，大中型銷售企業(yè)員工的穩(wěn)定性還是不錯(cuò)的。

究其原因,，不外乎有三點(diǎn),，首先是企業(yè)的原因，其次是員工個(gè)人的原因,，其三是受企業(yè)外部環(huán)境影響的原因,。

一、銷售型企業(yè)員工流動(dòng)性很大,，首先是企業(yè)自身的原因,，并且是占主要原因。我國(guó)的中小型企業(yè)占比較大,，銷售型企業(yè)也不例外,。大量的中小型銷售企業(yè)，雖然解決了相當(dāng)一部分人員的就業(yè)問題，但同時(shí)企業(yè)也確實(shí)存在著其他諸多問題,。

（1） 商品不暢銷,。許多中小型銷售企業(yè)的商品，品牌知名度低,，市場(chǎng)號(hào)召力不強(qiáng),，銷售方式單一、落后,，導(dǎo)致銷售人員業(yè)績(jī)不佳,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)不景氣。銷售人員每月拿到的工資很低,，有的甚至不能按時(shí)發(fā)放工資,。

（2） 福利待遇低。有的中小型銷售企業(yè)的商品不錯(cuò),，銷路很好,，企業(yè)效益也行，但對(duì)員工很摳門,。一般每月只發(fā)放基本工資和較低的銷售提成,，過年、過節(jié)發(fā)點(diǎn)米,、面,、油，五險(xiǎn)一金根本不給員工繳納,。

（3） 機(jī)制不完善,。有的中小型銷售企業(yè)，商品銷路不錯(cuò),，員工福利待遇也好,，但內(nèi)部培訓(xùn)、考評(píng),、晉升等機(jī)制不完善,，企業(yè)缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，企業(yè)文化建設(shè)薄弱,，不足以吸引優(yōu)秀員工長(zhǎng)期服務(wù),。

小結(jié)：企業(yè)商品不暢銷,，銷售人員會(huì)大批離職,；企業(yè)福利待遇低，中高水平銷售人員會(huì)逐步離職,；企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制不完善,，高水平銷售人員會(huì)逐漸離職。

二,、銷售型企業(yè)員工流動(dòng)性很大,，其次是員工個(gè)人的原因,。銷售型企業(yè)員工流動(dòng)性很大，除企業(yè)原因外,，其中也有來自銷售員工自身的原因,。

（1） 不適合。銷售工作需要每天和人打交道,，有的甚至需要經(jīng)常出差,，部分員工經(jīng)過一段時(shí)間工作后，發(fā)現(xiàn)自己不能適應(yīng),，所以放棄這份工作,，改換其他工作。

（2） 不滿足,。有的員工是遇到了更好的銷售工作,，別的銷售公司給更好的待遇或更高的職位，所以跳槽,。還有的是嫌銷售工作low,，考取了公務(wù)員或事業(yè)編制，進(jìn)入行政事業(yè)單位工作,，等等,。

（3） 不放棄。有的銷售人員,，經(jīng)過多年銷售工作歷練,，積累了一定的銷售經(jīng)驗(yàn)、人脈,、還有資金,，所以轉(zhuǎn)型自立門戶開公司。比如：好多銷售人員開公司做廠家代理商,。

小結(jié)：不適合做銷售工作的少部分員工,，屬于正常離職，這樣對(duì)企業(yè)和員工都好,；不滿足現(xiàn)銷售工作的員工,，屬非正常離職，企業(yè)需要反思,；不放棄銷售行業(yè),，自己創(chuàng)業(yè)的員工，企業(yè)可以考慮在一定程度上繼續(xù)合作,，比如,，讓其成為自家企業(yè)的代理商，給股權(quán)或股份，成為合伙人等,。

三,、 銷售型企業(yè)員工流動(dòng)性很大，也有來自企業(yè)外部環(huán)境影響的原因,。銷售人員每天接觸人多,，跑的地方也多，相對(duì)見多識(shí)廣,，所以思想不太封閉,，能接受新鮮事物。

（1） 新企業(yè),。中國(guó)每天都要誕生許多新企業(yè),，可謂層出不窮。它們的銷售人員從哪里來,？相當(dāng)一部分人尤其骨干成員,，是來自行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的老員工或精英人才。

（2） 好企業(yè),。經(jīng)營(yíng)好的企業(yè),，銷售規(guī)模逐年在擴(kuò)大，銷售人員出現(xiàn)缺口,，所以它們要從人才市場(chǎng)上招募新員工,。

（3） 老企業(yè)。一些成立時(shí)間長(zhǎng)的企業(yè),，它們每年都有銷售員工正常退休或退居二線,，所以也需要補(bǔ)充銷售人員。

小結(jié)：新企業(yè),、好企業(yè),、老企業(yè)，對(duì)銷售人員都有強(qiáng)烈需求,，如何留住該留的銷售人員,，是銷售企業(yè)需要認(rèn)真思考的課題。

四,、 如何解決銷售型企業(yè)員工流動(dòng)性很大的問題,？打鐵還需自身硬。一個(gè)企業(yè),，適度的人員流動(dòng)是很正常的,，但流動(dòng)性很大，肯定是企業(yè)自身存在著較大的問題,。

（1） 看銷售的商品是否存在問題,。商品是一個(gè)銷售型企業(yè)賴以生存的基石。企業(yè)應(yīng)打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品,，讓商品自己說話,，對(duì)顧客產(chǎn)生吸引力；不能只靠銷售人員的生推硬塞,，尬聊尬銷,。

建議：從國(guó)家提倡的供給側(cè)改革方向入手，差異化地來組織商品,、并銷售商品,；不能只靠打價(jià)格戰(zhàn)，來銷售老掉牙的,、嚴(yán)重同質(zhì)化的商品,。

（2） 看銷售員工的待遇是否存在問題。上班的首要需求,，就是收入,。要想留住銷售人才，必須有一個(gè)相對(duì)好的個(gè)人福利待遇,。

建議：企業(yè)銷售員工的工資,、獎(jiǎng)金、福利等,，應(yīng)在行業(yè)和地區(qū)保有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,、甚至吸引力。

（3） 看企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制是否健全,。初創(chuàng)企業(yè)可以短時(shí)間內(nèi)不規(guī)范,，但有一定發(fā)展和壯大的企業(yè)，必須逐步建立起相對(duì)完善的經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制,，讓銷售人員感到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理有板有眼,、非常正規(guī)，自己踏實(shí)跟著企業(yè),，未來一定會(huì)有發(fā)展,、會(huì)有前途。

建議：根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段,，模仿,、學(xué)習(xí)行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，逐步摸索,、總結(jié),，形成適合企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)管理模式。

小結(jié)：銷售企業(yè)員工流動(dòng)性很大,，應(yīng)從銷售人員銷售的商品,，還有銷售人員的待遇,，和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理等方面，著手檢查問題,，并盡快改進(jìn),、糾正。

總結(jié)：現(xiàn)在是全球經(jīng)濟(jì)一體化,，銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，要想讓自己的企業(yè)脫穎而出，就必須重視銷售人才,，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)的第一生產(chǎn)力,。

銷售型企業(yè)員工流動(dòng)性很大，主要是企業(yè)自身存在著較大問題,，另外也有來自員工自身和外部環(huán)境影響的原因,。

要想解決銷售型企業(yè)員工流動(dòng)性很大的問題，還必須從商品,、員工待遇,、企業(yè)管理等方面，來反復(fù)檢查,、仔細(xì)尋找問題,，并根據(jù)現(xiàn)狀，及時(shí),、徹底地整改,。這樣做，員工流動(dòng)性很大的局面,，就會(huì)逐漸被改變,、扭轉(zhuǎn)。