在平時的生活和工作中,，經(jīng)常聽到,，誰誰做銷售賺大錢了,，感覺銷售工作真不錯。其實,，做銷售工作容易賺錢，是多少年以前的事了,。

那時,，市場上缺少商品，是顧客在等商品,，只要有商品,，不愁沒銷路，所以銷售工作不但易做,，也易賺錢,。如今,，普通的商品，市場上到處都是,，是商品在等顧客,，可想而知，現(xiàn)在的銷售工作挑戰(zhàn)性有多高,。

銷售型企業(yè),，員工流動性很大，這種現(xiàn)象一般多出現(xiàn)于中小型的銷售企業(yè),。相對來說,，大中型銷售企業(yè)員工的穩(wěn)定性還是不錯的。

究其原因,，不外乎有三點,，首先是企業(yè)的原因，其次是員工個人的原因,，其三是受企業(yè)外部環(huán)境影響的原因,。

一、銷售型企業(yè)員工流動性很大,，首先是企業(yè)自身的原因,，并且是占主要原因。我國的中小型企業(yè)占比較大,，銷售型企業(yè)也不例外,。大量的中小型銷售企業(yè)，雖然解決了相當一部分人員的就業(yè)問題,，但同時企業(yè)也確實存在著其他諸多問題,。

（1） 商品不暢銷。許多中小型銷售企業(yè)的商品,，品牌知名度低,，市場號召力不強，銷售方式單一,、落后,，導致銷售人員業(yè)績不佳，企業(yè)經(jīng)營不景氣,。銷售人員每月拿到的工資很低,，有的甚至不能按時發(fā)放工資。

（2） 福利待遇低,。有的中小型銷售企業(yè)的商品不錯,，銷路很好，企業(yè)效益也行,，但對員工很摳門,。一般每月只發(fā)放基本工資和較低的銷售提成,，過年、過節(jié)發(fā)點米,、面,、油，五險一金根本不給員工繳納,。

（3） 機制不完善,。有的中小型銷售企業(yè)，商品銷路不錯,，員工福利待遇也好,，但內部培訓、考評,、晉升等機制不完善,，企業(yè)缺乏長遠規(guī)劃，企業(yè)文化建設薄弱,，不足以吸引優(yōu)秀員工長期服務,。

小結：企業(yè)商品不暢銷，銷售人員會大批離職,；企業(yè)福利待遇低,，中高水平銷售人員會逐步離職；企業(yè)經(jīng)營管理機制不完善,，高水平銷售人員會逐漸離職,。

二、銷售型企業(yè)員工流動性很大,，其次是員工個人的原因,。銷售型企業(yè)員工流動性很大，除企業(yè)原因外,，其中也有來自銷售員工自身的原因,。

（1） 不適合。銷售工作需要每天和人打交道,，有的甚至需要經(jīng)常出差,，部分員工經(jīng)過一段時間工作后，發(fā)現(xiàn)自己不能適應,，所以放棄這份工作,，改換其他工作。

（2） 不滿足,。有的員工是遇到了更好的銷售工作，別的銷售公司給更好的待遇或更高的職位,，所以跳槽,。還有的是嫌銷售工作low,，考取了公務員或事業(yè)編制，進入行政事業(yè)單位工作,，等等,。

（3） 不放棄。有的銷售人員,，經(jīng)過多年銷售工作歷練,，積累了一定的銷售經(jīng)驗、人脈,、還有資金,，所以轉型自立門戶開公司。比如：好多銷售人員開公司做廠家代理商,。

小結：不適合做銷售工作的少部分員工,，屬于正常離職，這樣對企業(yè)和員工都好,；不滿足現(xiàn)銷售工作的員工,，屬非正常離職，企業(yè)需要反思,；不放棄銷售行業(yè),，自己創(chuàng)業(yè)的員工，企業(yè)可以考慮在一定程度上繼續(xù)合作,，比如,，讓其成為自家企業(yè)的代理商，給股權或股份,，成為合伙人等,。

三、 銷售型企業(yè)員工流動性很大,，也有來自企業(yè)外部環(huán)境影響的原因,。銷售人員每天接觸人多，跑的地方也多,，相對見多識廣,，所以思想不太封閉，能接受新鮮事物,。

（1） 新企業(yè),。中國每天都要誕生許多新企業(yè)，可謂層出不窮,。它們的銷售人員從哪里來,？相當一部分人尤其骨干成員，是來自行業(yè)標桿企業(yè)的老員工或精英人才。

（2） 好企業(yè),。經(jīng)營好的企業(yè),，銷售規(guī)模逐年在擴大，銷售人員出現(xiàn)缺口,，所以它們要從人才市場上招募新員工,。

（3） 老企業(yè)。一些成立時間長的企業(yè),，它們每年都有銷售員工正常退休或退居二線,，所以也需要補充銷售人員。

小結：新企業(yè),、好企業(yè),、老企業(yè)，對銷售人員都有強烈需求,，如何留住該留的銷售人員,，是銷售企業(yè)需要認真思考的課題。

四,、 如何解決銷售型企業(yè)員工流動性很大的問題,？打鐵還需自身硬。一個企業(yè),，適度的人員流動是很正常的,，但流動性很大，肯定是企業(yè)自身存在著較大的問題,。

（1） 看銷售的商品是否存在問題,。商品是一個銷售型企業(yè)賴以生存的基石。企業(yè)應打造具有市場競爭力的商品,，讓商品自己說話,，對顧客產(chǎn)生吸引力；不能只靠銷售人員的生推硬塞,，尬聊尬銷,。

建議：從國家提倡的供給側改革方向入手，差異化地來組織商品,、并銷售商品,；不能只靠打價格戰(zhàn)，來銷售老掉牙的,、嚴重同質化的商品,。

（2） 看銷售員工的待遇是否存在問題。上班的首要需求,，就是收入,。要想留住銷售人才,，必須有一個相對好的個人福利待遇。

建議：企業(yè)銷售員工的工資,、獎金,、福利等，應在行業(yè)和地區(qū)保有一定的競爭力,、甚至吸引力。

（3） 看企業(yè)的各項經(jīng)營管理機制是否健全,。初創(chuàng)企業(yè)可以短時間內不規(guī)范,，但有一定發(fā)展和壯大的企業(yè)，必須逐步建立起相對完善的經(jīng)營管理機制,，讓銷售人員感到企業(yè)的經(jīng)營管理有板有眼,、非常正規(guī)，自己踏實跟著企業(yè),，未來一定會有發(fā)展,、會有前途。

建議：根據(jù)企業(yè)發(fā)展的不同階段,，模仿,、學習行業(yè)標桿企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗，逐步摸索,、總結,，形成適合企業(yè)自身的經(jīng)營管理模式。

小結：銷售企業(yè)員工流動性很大,，應從銷售人員銷售的商品,，還有銷售人員的待遇，和企業(yè)的經(jīng)營管理等方面,，著手檢查問題,，并盡快改進、糾正,。

總結：現(xiàn)在是全球經(jīng)濟一體化,，銷售市場競爭激烈，要想讓自己的企業(yè)脫穎而出,，就必須重視銷售人才,，因為人才是企業(yè)的第一生產(chǎn)力。

銷售型企業(yè)員工流動性很大,，主要是企業(yè)自身存在著較大問題,，另外也有來自員工自身和外部環(huán)境影響的原因。

要想解決銷售型企業(yè)員工流動性很大的問題,，還必須從商品,、員工待遇,、企業(yè)管理等方面，來反復檢查,、仔細尋找問題,，并根據(jù)現(xiàn)狀，及時,、徹底地整改,。這樣做，員工流動性很大的局面,，就會逐漸被改變,、扭轉。