私募發(fā)行的對象是特定人,。所謂特定人,，指在公司推出定向增發(fā)議案時，名稱,、身份以及擬置入上市公司的資產(chǎn)都業(yè)已確定的人,，這樣使私募發(fā)行區(qū)別于發(fā)行對象不確定的配售行為,。特定人包括自然人,、法人和其他組織,。一般各國都對特定人的資格進行了限定。中國證監(jiān)會2003年的15號令《證券公司債券管理暫行規(guī)定》中第九條：“定向發(fā)行的債券只能向合格投資者發(fā)行,。合格投資者是指自行判斷具備投資債券的獨立分析能力和風(fēng)險承受能力,，且符合下列條件的投資者：（一）依法設(shè)立的法人或投資組織；（二）按照規(guī)定和章程可從事債券投資,；（三）注冊資本在1000萬元以上或者經(jīng)審計的凈資產(chǎn)在2000萬元以上,。”對于私募股票的特定人,，中國現(xiàn)行法律沒有規(guī)定。筆者認為,，中國也可以不要求特定人具備一定的資格,，可以通過一系列聘請中介機構(gòu)和信息披露等制度安排，把特定人限定在有相當實力且有能力保護自己的少數(shù)人,。修訂中的《證券法（草案）》規(guī)定向五十人以上的特定對象銷售證券的行為構(gòu)成“公開發(fā)行”,，合理的推論是，特定人的數(shù)量不能超過五十人,。

私募基金銷售怎么才能做好啊

一有銷售經(jīng)驗和銷售技巧,，二有私募基金專業(yè)知識，三有實力雄厚的公司平臺拓展知識：一,、私募基金的定義私募基金,，是指以非公開方式向特定投資者募集資金并以特定目標為投資對象的證券投資基金。私募基金是以大眾傳播以外的手段招募,，發(fā)起人集合非公眾性多元主體的資金設(shè)立投資基金,，進行證券投資。 2014年12月31日,，在保險業(yè)界,，伴隨2015年腳步聲到來的是保險資金運用一個緊接著一個的細化方案的“落地”。元旦前夕,，保監(jiān)會批準保險資金設(shè)立私募基金,，專項支持中小微企業(yè)發(fā)展,。 2015年12月23日消息，17家商業(yè)銀行的私募基金管理人資格將被撤回,。財新網(wǎng)報道稱,，多家商業(yè)銀行收到銀監(jiān)會窗口通知，監(jiān)管部門將依法撤回在中國證券投資基金業(yè)協(xié)會的備案資格,。二,、私募基金特點私募股權(quán)基金的運作方式是股權(quán)投資，即通過增資擴股或股份轉(zhuǎn)讓的方式,，獲得非上市公司股份,，并通過股份增值轉(zhuǎn)讓獲利。股權(quán)投資的特點包括：1．股權(quán)投資的收益十分豐厚,。與債權(quán)投資獲得投入資本若干百分點的利息收益不同,，股權(quán)投資以出資比例獲取公司收益的分紅，一旦被投資公司成功上市,，私募股權(quán)投資基金的獲利可能是幾倍或幾十倍,。2．股權(quán)投資伴隨著高風(fēng)險。股權(quán)投資通常需要經(jīng)歷若干年的投資周期,，而因為投資于發(fā)展期或成長期的企業(yè),，被投資企業(yè)的發(fā)展本身有很大風(fēng)險，如果被投資企業(yè)最后以破產(chǎn)慘淡收場,，私募股權(quán)基金也可能血本無歸,。3．股權(quán)投資可以提供全方位的增值服務(wù)。私募股權(quán)投資在向目標企業(yè)注入資本的時候,，也注入了先進的管理經(jīng)驗和各種增值服務(wù),，這也是其吸引企業(yè)的關(guān)鍵因素。在滿足企業(yè)融資需求的同時,，私募股權(quán)投資基金能夠幫助企業(yè)提升經(jīng)營管理能力,，拓展采購或銷售渠道，融通企業(yè)與地方政府的關(guān)系,，協(xié)調(diào)企業(yè)與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的關(guān)系,。全方位的增值服務(wù)是私募股權(quán)投資基金的亮點和競爭力所在。

這個首先要有一定的銷售經(jīng)驗和銷售技巧,，基金的營銷或許只需要半個小時,，而售后服務(wù)往往是用年來衡量的！因為我知道客戶的流失并不是競爭對手有什么好的產(chǎn)品,，有什么優(yōu)惠條件,，有一項權(quán)威調(diào)查顯示銀行客戶流失的比例中有68%的客戶認為客戶經(jīng)理缺乏與他必要的溝通。此外，還需要了解：深入透徹的理解私募基金作為一種資產(chǎn)種類的意義1洞察推動私募基金發(fā)展的經(jīng)濟因素和激勵因素2明晰評估私募基金表現(xiàn)的工具3掌握調(diào)查評估流程4懂得私募基金交易的關(guān)鍵步驟,，如交易合約,、分段交易、風(fēng)險分擔(dān),、退出路線,、IPO和二級市場銷售5明晰私募基金對企業(yè)的作用6了解投資中資本結(jié)構(gòu)的決定因素7與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的律師、估值專家和私募基金經(jīng)理深入交流8能夠?qū)⒄n堂理念應(yīng)用到真實經(jīng)營中9與來自不同文化和商業(yè)背景的高層管理人士建立往來,，相互交流 最后,，有一個強大公司做后臺也很重要。