按銷售產(chǎn)品的對象,，劃分為接觸新顧客的推銷員與接觸老顧客的推銷員 ,。
新顧客從未購買過企業(yè)的產(chǎn)品,，要說服新顧客,，必須完成介紹產(chǎn)品,、克服異議等多項工作,；而老顧客對產(chǎn)品和成交條件都比較熟悉,，要使其繼續(xù)購買企業(yè)的產(chǎn)品,，重點(diǎn)在溝通關(guān)系和提供服務(wù)方面,，幾乎不再需要推銷技巧,。

有關(guān)市場營銷的幾個名詞解釋

市場營銷策略 在工具書中的解釋
1、企業(yè)根據(jù)其市場營銷戰(zhàn)略,在對其產(chǎn)品(或服務(wù))進(jìn)行包裝,、定價,、分銷、促銷,、售后服務(wù)等方面采取的具體實施方案,、方法及對策。
市場營銷策略 在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋
1,、市場營銷策略是指企業(yè)為了滿足消費(fèi)者及用戶的需求,在對市場,、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,確定企業(yè)的市場營銷組合,從而達(dá)到銷售商品,獲取利潤的目的。
2,、市場營銷策略是指企業(yè)為了擴(kuò)大銷售,提高市場占有率,而在對市場,、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場客戶的需求,對產(chǎn)品銷售活動進(jìn)行全面策劃的過程。
他的具體目的是：
被營銷的對象按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，從而作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式,。
市場營銷在不同的時期，要達(dá)到的目的各有不同,，含義也不一樣,。
例如：1、在品牌初面世的時候,，他主要是要你留下印象（無論對生產(chǎn)企業(yè),，或者是企業(yè)旗下的品牌），不一定要你記得它的優(yōu)缺點(diǎn)等等,。如：腦白金初期的廣告,，相信廣告語你我都能記得。又如：現(xiàn)在移動推出的國內(nèi)先進(jìn)水平的新業(yè)務(wù)時（3g），目的就是要你知道3g,。再如：現(xiàn)在紅塔,、雙喜、玉溪等香煙為主要業(yè)務(wù)的集團(tuán)企業(yè),，他們的廣告一般人更難理解,，“人高人為峰”,，一般人根本理解不過來,，但是，這些企業(yè)營銷的目的是非常清晰的,，目的就是讓某些人感受到這個企業(yè),、這個品牌的品質(zhì)和使用這個品牌的優(yōu)越感。
2,、在品牌奠定一定基礎(chǔ)之后,，他的目的主要就是品牌的延展，這里會衍生出功能,、服務(wù),、功效等廣告形式，如：洗滌產(chǎn)品,，無論新老品牌,，都是將其品牌名稱、主要功能或者優(yōu)惠等在一段廣告中表現(xiàn)出來,。又如：保健產(chǎn)品,，也是這樣。再如：化妝品,。它們都是希望在短期內(nèi)迅速打開市場,、建立品牌知名度的。
3,、在品牌的相對老化時,，他的目的是制造新的市場沖擊，如：王老吉,，它的變革可以說是徹底的,，無論從針對的消費(fèi)市場、產(chǎn)品本身等方面,，最后用一套全新的形象作宣傳推廣,，繼而獲得了巨大的成功。如：寶馬,，在國內(nèi)從面對頂峰人士逐漸過渡為面對精英人士,，從制造頂級系列到頂級及中高檔次同步。
可以說，它們的目的就是在你心中換一個形象,，而且在廣告中給你帶來全新的視角沖擊,。
其實，它的成功與否是有沒有將你“營銷”到位,，按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)走（即,，你被“廣告”之后有沒有按著廣告的形式被引導(dǎo)），而最終作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式（一般是購買行為,，但不全是）,。
希望可以幫到你。