按銷(xiāo)售產(chǎn)品的對(duì)象，劃分為接觸新顧客的推銷(xiāo)員與接觸老顧客的推銷(xiāo)員 ,。
新顧客從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)企業(yè)的產(chǎn)品,，要說(shuō)服新顧客，必須完成介紹產(chǎn)品,、克服異議等多項(xiàng)工作,；而老顧客對(duì)產(chǎn)品和成交條件都比較熟悉，要使其繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品,，重點(diǎn)在溝通關(guān)系和提供服務(wù)方面,，幾乎不再需要推銷(xiāo)技巧。

有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幾個(gè)名詞解釋

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 在工具書(shū)中的解釋
1,、企業(yè)根據(jù)其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,在對(duì)其產(chǎn)品(或服務(wù))進(jìn)行包裝,、定價(jià)、分銷(xiāo),、促銷(xiāo),、售后服務(wù)等方面采取的具體實(shí)施方案、方法及對(duì)策,。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 在學(xué)術(shù)文獻(xiàn)中的解釋
1,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)為了滿(mǎn)足消費(fèi)者及用戶(hù)的需求,在對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,確定企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,從而達(dá)到銷(xiāo)售商品,獲取利潤(rùn)的目的,。
2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是指企業(yè)為了擴(kuò)大銷(xiāo)售,提高市場(chǎng)占有率,而在對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場(chǎng)客戶(hù)的需求,對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過(guò)程,。
他的具體目的是：
被營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，從而作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在不同的時(shí)期,，要達(dá)到的目的各有不同,，含義也不一樣,。
例如：1、在品牌初面世的時(shí)候,，他主要是要你留下印象（無(wú)論對(duì)生產(chǎn)企業(yè),，或者是企業(yè)旗下的品牌），不一定要你記得它的優(yōu)缺點(diǎn)等等,。如：腦白金初期的廣告,，相信廣告語(yǔ)你我都能記得。又如：現(xiàn)在移動(dòng)推出的國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的新業(yè)務(wù)時(shí)（3g）,，目的就是要你知道3g,。再如：現(xiàn)在紅塔、雙喜,、玉溪等香煙為主要業(yè)務(wù)的集團(tuán)企業(yè),，他們的廣告一般人更難理解，“人高人為峰”,，一般人根本理解不過(guò)來(lái),，但是，這些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的是非常清晰的,，目的就是讓某些人感受到這個(gè)企業(yè),、這個(gè)品牌的品質(zhì)和使用這個(gè)品牌的優(yōu)越感。
2,、在品牌奠定一定基礎(chǔ)之后,，他的目的主要就是品牌的延展，這里會(huì)衍生出功能,、服務(wù),、功效等廣告形式，如：洗滌產(chǎn)品,，無(wú)論新老品牌,，都是將其品牌名稱(chēng)、主要功能或者優(yōu)惠等在一段廣告中表現(xiàn)出來(lái),。又如：保健產(chǎn)品,，也是這樣。再如：化妝品,。它們都是希望在短期內(nèi)迅速打開(kāi)市場(chǎng),、建立品牌知名度的。
3,、在品牌的相對(duì)老化時(shí),，他的目的是制造新的市場(chǎng)沖擊，如：王老吉,，它的變革可以說(shuō)是徹底的,，無(wú)論從針對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng),、產(chǎn)品本身等方面，最后用一套全新的形象作宣傳推廣,，繼而獲得了巨大的成功,。如：寶馬，在國(guó)內(nèi)從面對(duì)頂峰人士逐漸過(guò)渡為面對(duì)精英人士,，從制造頂級(jí)系列到頂級(jí)及中高檔次同步。
可以說(shuō),，它們的目的就是在你心中換一個(gè)形象,，而且在廣告中給你帶來(lái)全新的視角沖擊。
其實(shí),，它的成功與否是有沒(méi)有將你“營(yíng)銷(xiāo)”到位,，按著品牌企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)走（即，你被“廣告”之后有沒(méi)有按著廣告的形式被引導(dǎo)）,，而最終作出企業(yè)希望達(dá)到的行為模式（一般是購(gòu)買(mǎi)行為,，但不全是）。
希望可以幫到你,。