社群營(yíng)銷(xiāo)是目前營(yíng)銷(xiāo)中最需要重視的營(yíng)銷(xiāo)方式，可以說(shuō)未來(lái)的商業(yè)幾乎都要社群化,。在今年基于小區(qū)的社區(qū)社群非?；鸨?，資本已經(jīng)在加碼這塊了，也有一些小程序玩家在切入這塊,，可以說(shuō)社區(qū)社群是2018年社群商業(yè)的開(kāi)端,，而類(lèi)似拼多多模式的社群電商也在風(fēng)口浪尖上。

為什么社群電商,、社區(qū)社群這么火,？我認(rèn)為關(guān)鍵在于企業(yè)和用戶(hù)的關(guān)系發(fā)生了巨大的改變。下面我們來(lái)說(shuō)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)方式的改變：

一,、過(guò)去是廣告,，現(xiàn)在是鏈接

企業(yè)在過(guò)去習(xí)慣性的會(huì)通過(guò)公交、地鐵,、樓宇,、橫牌、報(bào)紙,、電視,、網(wǎng)站等為核心廣告載體,，但是這些廣告都只是信息的展示，并不能和用戶(hù)建立關(guān)系,，對(duì)于一些需要打品牌的企業(yè)可以作為補(bǔ)充,，但是作為中小企業(yè)，這種做法是不合適的,，我們更需要能夠直接和精準(zhǔn)用戶(hù)建立關(guān)系的方式,，為此，近兩年依托自媒體,、內(nèi)容平臺(tái),、信息流等為載體的廣告增多了，原因是這些方式不僅可以讓用戶(hù)看到我們廣告,，而且還可以讓用戶(hù)和我們建立關(guān)系,，而社群的價(jià)值是在于這些用戶(hù)來(lái)了之后，我們需要通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)的手段去做營(yíng)銷(xiāo),。

二,、各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)成本增高，社群營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)低廉的方式

如今,，一個(gè)新用戶(hù)的獲取成本大約在100-200塊,，這對(duì)于普通企業(yè)來(lái)說(shuō)，根本沒(méi)法接受,，何況今年隨著房?jī)r(jià)的調(diào)控,、稅務(wù)的增多，導(dǎo)致咱們一些的行業(yè)發(fā)生蝴蝶效應(yīng),，企業(yè)成本更高了,，那么當(dāng)下我們就需要聚焦于存量市場(chǎng)，對(duì)于在之前積累過(guò)老客戶(hù)的做社群營(yíng)銷(xiāo)是比較好的方式,，我們可以通過(guò)社區(qū)模式獲客和促銷(xiāo)，也可以通過(guò)線上微信群形式,，培養(yǎng)大量群主做產(chǎn)品推薦,，類(lèi)似拼多多、云集等都是借助人的社交關(guān)系在做社交裂變,，這種成本是相對(duì)低廉的,。

三、用戶(hù)圈層化非常嚴(yán)重

這幾年做社群的經(jīng)歷感受是,，現(xiàn)在的新用戶(hù)入一個(gè)群很難了,，除非這個(gè)群主認(rèn)識(shí)或者有朋友推薦，否則新的社群是會(huì)考慮的,，所以當(dāng)下很多群付費(fèi)是為了篩選,，用戶(hù)付費(fèi)是代表認(rèn)同,，隨著信息的泛濫，用戶(hù)的注意力是非常稀缺的,，他們會(huì)選擇一些自認(rèn)為有價(jià)值的社群,，會(huì)把更多的時(shí)間和生活放在這些社群里，試想,，再讓用戶(hù)花時(shí)間在你的群里,，可能性高嗎？用戶(hù)不管是生活還是消費(fèi),，他們會(huì)更加具有盲從性,，會(huì)跟隨一些社群，而社群外部的營(yíng)銷(xiāo),、活動(dòng),，他們幾乎不參與了。所以我認(rèn)為現(xiàn)在的企業(yè)必須要開(kāi)始重視社群的深耕細(xì)作,，而不是赤裸裸的裂變,，沒(méi)有用戶(hù)沉淀的社群都是流量思維，都是燒錢(qián)模式,，終究是不長(zhǎng)久的,，圈層化代表著人格買(mǎi)手、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),、超級(jí)IP成為了社群營(yíng)銷(xiāo)的根本,。

最近騰訊剛剛做了內(nèi)部事業(yè)群調(diào)整并提到產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這不僅是大公司的危機(jī),，其實(shí)是所有中國(guó)公司的危機(jī),，我們必須要學(xué)會(huì)整合，學(xué)會(huì)依托場(chǎng)景,，共享用戶(hù),，提高用戶(hù)的體驗(yàn)感，增加用戶(hù)的口碑推薦效率,，不能再把精力放在單一的裂變上了,。

我是社群界的場(chǎng)景派：青木老賊，從2014年就開(kāi)始全職做社群,，在2016年跨界寫(xiě)了我人生第一本書(shū)《場(chǎng)景化社群運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》,，在2017年自創(chuàng)IP品牌社群系統(tǒng)打法，2018年在賦能實(shí)體企業(yè)和踐行線下社群打法的路上,。