銷售方式以直銷為主,，即代理人與客戶接觸銷售，另外還有銀行保險(xiǎn)等,，柜面也辦理業(yè)務(wù),，但基本沒(méi)有人自己到保險(xiǎn)公司辦理的,。?
保險(xiǎn)公司流傳一句話,，沒(méi)有后來(lái)者，只有后來(lái)居上者,。業(yè)績(jī),，增員做的好，你就是強(qiáng)者,，否則,，就什么也別說(shuō)了。 你能增員,，能做業(yè)績(jī),，能為上級(jí)主管創(chuàng)造效益，你就受重視,。?
現(xiàn)在壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)保監(jiān)會(huì)監(jiān)管比較嚴(yán)格,，對(duì)客戶沒(méi)有大范圍欺騙性。



擴(kuò)展資料
保險(xiǎn)銷售是將保險(xiǎn)產(chǎn)品功能充分向銷售對(duì)象進(jìn)行說(shuō)明,，并引導(dǎo)銷售對(duì)象與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)達(dá)成保險(xiǎn)合同的一種行為,。中國(guó)保監(jiān)會(huì)近日發(fā)布《保險(xiǎn)銷售行為可回溯管理暫行辦法》。
業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時(shí)候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題,，需要的是今天的新聞呀,、天氣呀等話題。因此,，業(yè)務(wù)員在日常的時(shí)候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì),、銷售方面的書籍、雜志,，尤其必須每天閱讀報(bào)紙,，了解國(guó)家、社會(huì)消息,、新聞大事,，這往往是最好的話題，這樣我們?cè)诎菰L客戶時(shí)才不會(huì)被看成孤陋寡聞,、見(jiàn)識(shí)淺薄,。
保險(xiǎn)銷售員提供相關(guān)的資訊服務(wù) 。一般來(lái)講,，保險(xiǎn)公司通過(guò)媒體主要宣傳企業(yè)形象等信息,，而具體的險(xiǎn)種方面的信息需要借助于保險(xiǎn)營(yíng)銷員等具體人員來(lái)完成。顧客無(wú)法完全了解保險(xiǎn)性質(zhì),，更難以理解保險(xiǎn)的有關(guān)術(shù)語(yǔ),，顧客需要一對(duì)一的說(shuō)明保險(xiǎn)條款內(nèi)容。應(yīng)該說(shuō),，個(gè)人提供的資訊服務(wù)比保險(xiǎn)公司提供的資訊服務(wù)更為直接,、詳盡和有效,。 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃與管理服務(wù) ：
1、幫助顧客識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)
A,、幫助顧客識(shí)別家庭風(fēng)險(xiǎn),。
B、幫助企業(yè)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn),。
2,、幫助顧客選擇風(fēng)險(xiǎn)防范措施
A、幫助顧客做好家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
B,、幫助企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)防范。
參考資料：保險(xiǎn)銷售-百度百科