保險(xiǎn)營(yíng)銷員是指取得中國(guó)保監(jiān)會(huì)頒發(fā)的資格證書,，為保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品及提供相關(guān)服務(wù),，并收取手續(xù)費(fèi)或者傭金的個(gè)人,。保險(xiǎn)營(yíng)銷員就是保險(xiǎn)代理人,，他們與保險(xiǎn)公司簽訂的協(xié)議就是委托代理合同,。通常認(rèn)為,，委托代理人并不是委托單位的工作人員,。但是,，象保險(xiǎn)營(yíng)銷員這樣以為某一委托單位服務(wù)為職業(yè)的委托代理人,，他們與委托單位之間就僅僅是委托合同關(guān)系嗎？能不能認(rèn)為他們與委托單位的關(guān)系是勞動(dòng)關(guān)系或者雇傭關(guān)系,？事實(shí)上,，社會(huì)上的人一般都認(rèn)為保險(xiǎn)營(yíng)銷員就是保險(xiǎn)公司的人。保險(xiǎn)營(yíng)銷員顯然不是個(gè)體戶,。如果保險(xiǎn)營(yíng)銷員與保險(xiǎn)公司之間不是勞動(dòng)關(guān)系或者雇傭關(guān)系,，那么，他們是什么單位的工作人員？誰(shuí)給他們買養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)和工傷保險(xiǎn),？可能有人說(shuō)，保險(xiǎn)代理公司是保險(xiǎn)營(yíng)銷員的工作單位,。但是,，在我國(guó)許多沒有保險(xiǎn)代理公司的地方，卻活躍著大量依附于保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)營(yíng)銷員,。

保險(xiǎn)三大營(yíng)銷是什么

一,、在中國(guó)大陸，保險(xiǎn)目前有社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)兩種(不涉及再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)),。社會(huì)保險(xiǎn)由于低水平,、廣覆蓋的主導(dǎo)思想，所以目前不存在營(yíng)銷模式的問(wèn)題,，但是在推廣中有半強(qiáng)制的現(xiàn)象存在,。如果是體制中人士，不參與可能存在諸多不便,。商業(yè)保險(xiǎn)又可以分為財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和人壽保險(xiǎn)兩大塊業(yè)務(wù)和公司類別,。財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司多經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（主打業(yè)務(wù)是車險(xiǎn)）、責(zé)任保險(xiǎn),、信用保險(xiǎn),、短期意外險(xiǎn)等。由于客戶投保期限短,，流動(dòng)迅速,，所以業(yè)務(wù)營(yíng)銷以店鋪經(jīng)營(yíng)和代理人單層次直銷為主。由于交強(qiáng)險(xiǎn)的存在,，許多運(yùn)輸行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象,。人壽保險(xiǎn)公司主要經(jīng)營(yíng)人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn)等,。由于客戶繳費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，所以必須培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度,，所以以各種形象廣告和代理人多層次直銷為主,。由于電子化、無(wú)紙化業(yè)務(wù)的推廣,，許多銀行,、金融行業(yè)從業(yè)者也有兼業(yè)代理的現(xiàn)象。保險(xiǎn)行業(yè)宣稱到了變革的時(shí)候,，針對(duì)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題,，修正一直在進(jìn)行，但是大的變革似乎還沒有出現(xiàn)。二,、目前所知的保險(xiǎn)營(yíng)銷模式有這幾種：1.代理人2.電話銷售（含呼出和呼入）3.銀行網(wǎng)點(diǎn)銷售（銀保）4.電子商務(wù)（網(wǎng)上賣保險(xiǎn)）5.渠道銷售保險(xiǎn)營(yíng)銷是指以保險(xiǎn)為商品,，以市場(chǎng)為中心，以滿足被保險(xiǎn)人需要為目的,，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)企業(yè)目標(biāo)的一系列整體活動(dòng),。保險(xiǎn)營(yíng)銷是以保險(xiǎn)市場(chǎng)為起點(diǎn)和終點(diǎn)的活動(dòng)，它的對(duì)象是目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)保戶,。保險(xiǎn)營(yíng)銷的目的是滿足目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)保戶的保險(xiǎn)需求,。保險(xiǎn)營(yíng)銷的目標(biāo)不僅是為了推銷保險(xiǎn)商品獲得利潤(rùn)，還是為了提高保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)上的地位或占有率,，在社會(huì)上樹立良好的信譽(yù),。

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