壽險營銷人員跟壽險代理人不是同一個定義,。
壽險營銷人員包括了壽險代理人,、經(jīng)紀人等進行壽險銷售的人員,，而代理人只是壽險營銷員的一個部分而已,。

保險真正的銷售對象是什么

哪些對象適合保險業(yè)教師因為教師說話有說服力,有條理,有耐心,容易被客戶接受,。生意人其優(yōu)點是自律性強,能吃苦,心態(tài)穩(wěn)定,不受成本控制思想,有些人有從成功到失敗的經(jīng)歷,有重新做大的愿望,即有企圖心,更重要的是因為了解生意人的心理特點,可以“以彼之道,還彼之身”,回頭來做私營業(yè)主這塊市場,。服務(wù)人員比如,居委會主任,、收費員,、房水電煤氣的收費員,、銀行儲蓄代辦員,、化妝品的推銷員,這類人群接觸人多,有機會與各層面接觸,。不滿現(xiàn)狀的上班族這類人有一定的素質(zhì),對自己有信心。專業(yè)人員如律師,、醫(yī)生,、記者。這些人中,律師講話有條理,善雄辨,容易掌控別人的思維和情緒;醫(yī)生沉穩(wěn),給人信賴感,并具有深厚的醫(yī)學(xué)知識;金融業(yè)人士專業(yè)知識較強,講解條款更系統(tǒng),、透徹;記者捕捉對象敏銳,、快捷……這類人的共同點是文化水平較高,社會關(guān)系較好,有良好而穩(wěn)固的客戶群。增員要點有哪些做好準備,？循序漸進對于轉(zhuǎn)換行業(yè),每個人都會認真思考,、慎重考慮,在此過程中產(chǎn)生對保險行業(yè)的質(zhì)疑和異議很正常,更多是因為他們?nèi)狈ΡｋU行業(yè)的深刻認識。因此,在增員溝通之前,首先一定要做好充分的準備,。其次,主管一定要認識到,大多數(shù)增員并非靠短期沖刺便可達成,而要在生活中不斷發(fā)掘增員對象,并且在長期的接觸與溝通中加深其對保險行業(yè)的理解,從而達成共識,。增員對象工齡不宜太長增員對象鎖定較為年輕的80后以及在銷售工作3年左右的人員身上,他們適應(yīng)能力強,對保險的認識也更高。這樣一來可以避免主管花費較多精力進行輔導(dǎo),。不要忽視自身形象正所謂優(yōu)秀者才能吸引優(yōu)秀者,因此,保險代理人是大眾了解保險行業(yè)的第一扇窗戶,所以保險從業(yè)人員的形象,、談吐、氣質(zhì),、精神面貌都是吸引增員對象的不可忽視的因素,。作為團隊主管要擁有強烈的自信心,對壽險行業(yè)要充滿信心,對公司認同,對保險產(chǎn)品認同,只有自身充滿自信,才能感染他人?！暗箶ⅰ狈▌t在增員的時候,不要刻意地認為,凡事從事過銷售行業(yè)的每一個人都將是適合保險行業(yè)的,在我們增員的時候,應(yīng)該是倒過來,即雖然知道他曾經(jīng)干過銷售的,但首先也要考慮他的個性是否適合保險行業(yè),。唯有這樣,才能真正找到適合的人選。對于缺乏成功欲望,社交圈交小,極度年輕而且沒有企圖心等人,主管還是要慎重考慮,。

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