哪些對(duì)象適合保險(xiǎn)業(yè)教師因?yàn)榻處熣f(shuō)話有說(shuō)服力,有條理,有耐心,容易被客戶接受,。生意人其優(yōu)點(diǎn)是自律性強(qiáng),能吃苦,心態(tài)穩(wěn)定,不受成本控制思想,有些人有從成功到失敗的經(jīng)歷,有重新做大的愿望,即有企圖心,更重要的是因?yàn)榱私馍馊说男睦硖攸c(diǎn),可以“以彼之道,還彼之身”,回頭來(lái)做私營(yíng)業(yè)主這塊市場(chǎng),。服務(wù)人員比如,居委會(huì)主任、收費(fèi)員、房水電煤氣的收費(fèi)員,、銀行儲(chǔ)蓄代辦員,、化妝品的推銷員,這類人群接觸人多,有機(jī)會(huì)與各層面接觸,。不滿現(xiàn)狀的上班族這類人有一定的素質(zhì),對(duì)自己有信心,。
專業(yè)人員如律師、醫(yī)生,、記者,。這些人中,律師講話有條理,善雄辨,容易掌控別人的思維和情緒;醫(yī)生沉穩(wěn),給人信賴感,并具有深厚的醫(yī)學(xué)知e69da5e887aa7a686964616f識(shí);金融業(yè)人士專業(yè)知識(shí)較強(qiáng),講解條款更系統(tǒng)、透徹;記者捕捉對(duì)象敏銳,、快捷……這類人的共同點(diǎn)是文化水平較高,社會(huì)關(guān)系較好,有良好而穩(wěn)固的客戶群,。增員要點(diǎn)有哪些做好準(zhǔn)備？循序漸進(jìn)對(duì)于轉(zhuǎn)換行業(yè),每個(gè)人都會(huì)認(rèn)真思考,、慎重考慮,在此過(guò)程中產(chǎn)生對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的質(zhì)疑和異議很正常,更多是因?yàn)樗麄內(nèi)狈?duì)保險(xiǎn)行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí),。
因此,在增員溝通之前,首先一定要做好充分的準(zhǔn)備,。其次,主管一定要認(rèn)識(shí)到,大多數(shù)增員并非靠短期沖刺便可達(dá)成,而要在生活中不斷發(fā)掘增員對(duì)象,并且在長(zhǎng)期的接觸與溝通中加深其對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的理解,從而達(dá)成共識(shí)。增員對(duì)象工齡不宜太長(zhǎng)增員對(duì)象鎖定較為年輕的80后以及在銷售工作3年左右的人員身上,他們適應(yīng)能力強(qiáng),對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)也更高,。
這樣一來(lái)可以避免主管花費(fèi)較多精力進(jìn)行輔導(dǎo)。不要忽視自身形象正所謂優(yōu)秀者才能吸引優(yōu)秀者,因此,保險(xiǎn)代理人是大眾了解保險(xiǎn)行業(yè)的第一扇窗戶,所以保險(xiǎn)從業(yè)人員的形象,、談吐,、氣質(zhì)、精神面貌都是吸引增員對(duì)象的不可忽視的因素,。
作為團(tuán)隊(duì)主管要擁有強(qiáng)烈的自信心,對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)要充滿信心,對(duì)公司認(rèn)同,對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)同,只有自身充滿自信,才能感染他人,。“倒敘”法則在增員的時(shí)候,不要刻意地認(rèn)為,凡事從事過(guò)銷售行業(yè)的每一個(gè)人都將是適合保險(xiǎn)行業(yè)的,在我們?cè)鰡T的時(shí)候,應(yīng)該是倒過(guò)來(lái),即雖然知道他曾經(jīng)干過(guò)銷售的,但首先也要考慮他的個(gè)性是否適合保險(xiǎn)行業(yè),。唯有這樣,才能真正找到適合的人選,。對(duì)于缺乏成功欲望,社交圈交小,極度年輕而且沒(méi)有企圖心等人,主管還是要慎重考慮。