另外，營(yíng)銷員要根據(jù)所拜訪對(duì)象的不同,，選擇好適合自己的衣著,，包括衣服的顏色、款式以及服裝的搭配等,。舉個(gè)例子來講,，你約了客戶在某個(gè)賓館會(huì)面，那么,，你就可以西裝革履,，打扮得體面一些，展現(xiàn)給客戶你精神抖擻,、意氣風(fēng)發(fā)的一面,。假如在農(nóng)村展業(yè)，面對(duì)的都是樸實(shí)的農(nóng)村人民,，此時(shí)你的穿著要盡量樸素大方得體,，也就是所謂的入鄉(xiāng)隨俗，讓對(duì)方感覺到你看上去比較隨和,，很容易與人相處,，這樣才不會(huì)形成一個(gè)很大的反差，農(nóng)村的客戶才會(huì)樂意接受你,，從而產(chǎn)生好感,，達(dá)到簽單的目的。
2.建議書的包裝
我們?cè)阡N售壽險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí),，通常根據(jù)客戶的需求,、客戶的年齡以及實(shí)際收入，設(shè)計(jì)一份建議書,，供客戶參考,。這份建議書也不能平平淡淡只用幾張紙草書一番，而應(yīng)該加封面包裝,，封面上應(yīng)打印專呈×××先生,，或×××女士(小姐)等,，有條件的盡可能彩打，使建議書既美觀又大方,，而且你設(shè)計(jì)的方案也確實(shí)真心出于對(duì)客戶的全方位保障的考慮,，從這份建議書的設(shè)計(jì)上體現(xiàn)你的周到，使客戶從心里覺得在你這里投保放心,、安心,。
3.觀念的包裝
營(yíng)銷員觀念的正確與否是關(guān)系到這個(gè)人的保險(xiǎn)單能否簽成的大事，所以我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷員,，一定要注重好自7a64e4b893e5b19e己觀念的包裝,。
我們不少營(yíng)銷高手，在與客戶談保險(xiǎn)時(shí),，總是能針對(duì)不同的客戶想出從不同的角度去說服客戶的觀念,，用他們認(rèn)為能讓客戶主動(dòng)購(gòu)買保險(xiǎn)的保險(xiǎn)觀念，采用巧妙的方式向客戶宣傳保險(xiǎn),，使經(jīng)過營(yíng)銷員精心“包裝”的保險(xiǎn)觀念,，在宣傳中潛移默化地感染客戶，使客戶在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生購(gòu)買欲,，并愉快地簽下保單,。
4.話術(shù)的包裝
保險(xiǎn)營(yíng)銷離不開巧妙的話術(shù)，巧妙的話術(shù)是銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的法寶,，因此包裝好我們的語術(shù),，十分重要。這就要求我們壽險(xiǎn)營(yíng)銷員要針對(duì)不同的產(chǎn)品“包裝”好不同的話術(shù),。例如對(duì)某種壽險(xiǎn)產(chǎn)品的包裝話術(shù)有：1,、與同業(yè)同類產(chǎn)品相比價(jià)格最低，保障最高,；2,、基本醫(yī)療保障的有力補(bǔ)充；3,、大病兩倍保額給付,，雪中送炭；4,、保障功能全面,，解決后顧之憂；5,、既有保障又能避稅,；6、善用借款功能,，解決不時(shí)之需,；7,、生命有限健康無價(jià),；8,、一生康寧常相伴，幾度風(fēng)雨堅(jiān)如磐,；9,、不怕賺不到錢，就怕治不了??；10、有什么不能有病,，缺什么不能缺錢,；11、保一賠三,，穩(wěn)賺,，一生一世安康；12,、康寧健康險(xiǎn),，醫(yī)療新概念，患病領(lǐng)兩倍,，合同繼續(xù)延,；13、健康時(shí)可以少喝一瓶酒,，生病時(shí)無法少吃一瓶藥,，提供保障多，身故還有錢,；等等,。
上述經(jīng)過包裝的話術(shù)，我們?cè)谡箻I(yè)時(shí)不能面面俱到,，還應(yīng)該根據(jù)不同的客戶,，適當(dāng)選用精心包裝的口頭話術(shù)，做到通俗易懂,，使客戶了解所銷售的產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),。
5.小禮品的包裝
在我們平時(shí)的展業(yè)中，為了得到客戶的好感,，增加營(yíng)銷員與客戶之間的感情,，盡快促成保單，經(jīng)常采取的一種方法就是向客戶贈(zèng)送一些保險(xiǎn)公司的禮品,，如印有公司字樣的雨披,、雨傘,、鑰匙扣、計(jì)算器,、領(lǐng)帶等等,。這些小禮品在我們送給客戶時(shí)，為了使小禮品顯得昂貴和漂亮一些,，我們可以將小禮品送到禮品店里去包裝一下,，并附上一些吉祥的話語或問候語，讓客戶拿到小禮品時(shí)感到很體面,，心里高興,，那么你的簽單也就成功在望。
6.保單的包裝
與客戶談成一筆保單后,，保險(xiǎn)公司不久便會(huì)正式出單,，就是封面了，不少講究的客戶,，總感到比較單調(diào),，特別是一些大的客戶，當(dāng)拿到我們營(yíng)銷員送去的他們花幾千元乃至幾萬元購(gòu)買的保單,，總感到缺少些什么,，這就需要我們營(yíng)銷員學(xué)會(huì)包裝好自己所做的保單，尤其是有些客戶為其他人買的禮品保單更要注意這一點(diǎn),。其方法是,，買一個(gè)保險(xiǎn)公司專門訂制的契約材料袋或塑料文件袋，將保單裝入袋中,，使客戶感到保險(xiǎn)公司和營(yíng)銷員都想得很周到,，感覺很舒心。