另外,，營銷員要根據(jù)所拜訪對象的不同，選擇好適合自己的衣著,，包括衣服的顏色,、款式以及服裝的搭配等,。舉個例子來講，你約了客戶在某個賓館會面,，那么,，你就可以西裝革履，打扮得體面一些,，展現(xiàn)給客戶你精神抖擻,、意氣風(fēng)發(fā)的一面。假如在農(nóng)村展業(yè),，面對的都是樸實的農(nóng)村人民,，此時你的穿著要盡量樸素大方得體，也就是所謂的入鄉(xiāng)隨俗,，讓對方感覺到你看上去比較隨和,，很容易與人相處，這樣才不會形成一個很大的反差,，農(nóng)村的客戶才會樂意接受你,，從而產(chǎn)生好感，達到簽單的目的,。
2.建議書的包裝
我們在銷售壽險產(chǎn)品時,，通常根據(jù)客戶的需求、客戶的年齡以及實際收入,，設(shè)計一份建議書,，供客戶參考。這份建議書也不能平平淡淡只用幾張紙草書一番,，而應(yīng)該加封面包裝,，封面上應(yīng)打印專呈×××先生，或×××女士(小姐)等,，有條件的盡可能彩打,，使建議書既美觀又大方，而且你設(shè)計的方案也確實真心出于對客戶的全方位保障的考慮,，從這份建議書的設(shè)計上體現(xiàn)你的周到,，使客戶從心里覺得在你這里投保放心、安心,。
3.觀念的包裝
營銷員觀念的正確與否是關(guān)系到這個人的保險單能否簽成的大事,，所以我們壽險營銷員,，一定要注重好自7a64e4b893e5b19e己觀念的包裝。
我們不少營銷高手,，在與客戶談保險時,，總是能針對不同的客戶想出從不同的角度去說服客戶的觀念，用他們認(rèn)為能讓客戶主動購買保險的保險觀念,，采用巧妙的方式向客戶宣傳保險,，使經(jīng)過營銷員精心“包裝”的保險觀念，在宣傳中潛移默化地感染客戶,，使客戶在短時間內(nèi)產(chǎn)生購買欲，并愉快地簽下保單,。
4.話術(shù)的包裝
保險營銷離不開巧妙的話術(shù),，巧妙的話術(shù)是銷售保險產(chǎn)品的法寶，因此包裝好我們的語術(shù),，十分重要,。這就要求我們壽險營銷員要針對不同的產(chǎn)品“包裝”好不同的話術(shù)。例如對某種壽險產(chǎn)品的包裝話術(shù)有：1,、與同業(yè)同類產(chǎn)品相比價格最低,，保障最高；2,、基本醫(yī)療保障的有力補充,；3、大病兩倍保額給付,，雪中送炭,；4、保障功能全面,，解決后顧之憂,；5、既有保障又能避稅,；6,、善用借款功能，解決不時之需,；7,、生命有限健康無價；8,、一生康寧常相伴,，幾度風(fēng)雨堅如磐；9,、不怕賺不到錢,，就怕治不了?。?0,、有什么不能有病,，缺什么不能缺錢；11,、保一賠三,，穩(wěn)賺，一生一世安康,；12,、康寧健康險，醫(yī)療新概念,，患病領(lǐng)兩倍,，合同繼續(xù)延；13,、健康時可以少喝一瓶酒,，生病時無法少吃一瓶藥，提供保障多,，身故還有錢,；等等。
上述經(jīng)過包裝的話術(shù),，我們在展業(yè)時不能面面俱到,，還應(yīng)該根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)選用精心包裝的口頭話術(shù),，做到通俗易懂,，使客戶了解所銷售的產(chǎn)品的優(yōu)點。
5.小禮品的包裝
在我們平時的展業(yè)中,，為了得到客戶的好感,，增加營銷員與客戶之間的感情，盡快促成保單,，經(jīng)常采取的一種方法就是向客戶贈送一些保險公司的禮品,，如印有公司字樣的雨披、雨傘,、鑰匙扣,、計算器、領(lǐng)帶等等,。這些小禮品在我們送給客戶時,，為了使小禮品顯得昂貴和漂亮一些，我們可以將小禮品送到禮品店里去包裝一下,，并附上一些吉祥的話語或問候語,，讓客戶拿到小禮品時感到很體面,，心里高興，那么你的簽單也就成功在望,。
6.保單的包裝
與客戶談成一筆保單后,，保險公司不久便會正式出單，就是封面了,，不少講究的客戶,，總感到比較單調(diào)，特別是一些大的客戶,，當(dāng)拿到我們營銷員送去的他們花幾千元乃至幾萬元購買的保單,，總感到缺少些什么，這就需要我們營銷員學(xué)會包裝好自己所做的保單,，尤其是有些客戶為其他人買的禮品保單更要注意這一點,。其方法是，買一個保險公司專門訂制的契約材料袋或塑料文件袋,，將保單裝入袋中，使客戶感到保險公司和營銷員都想得很周到,，感覺很舒心,。