營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)如何寫(xiě)
個(gè)人感覺(jué)這個(gè)大綱還行,,推薦給你,!按照這個(gè)把你的產(chǎn)品特性及參數(shù)寫(xiě)進(jìn)去就行了,,把你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃寫(xiě)進(jìn)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱 1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。 2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況 (1) 市場(chǎng)狀況:目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,。 (2) 產(chǎn)品狀況:目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等,。(3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況:目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。 (4) 分銷(xiāo)狀況:銷(xiāo)售渠道等,。 (5) 宏觀環(huán)境狀況:消費(fèi)群體與需求狀況,。 3. SWOT問(wèn)題分析 優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,。 劣勢(shì):銷(xiāo)售,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、管理,、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。 機(jī)率:市場(chǎng)機(jī)率與把握情況,。 威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。 綜上所述:如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,,規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn),。 4. 目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo): 公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下): (單位:萬(wàn)元) 年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 銷(xiāo)售收入 市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo):銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng):- 定位:- 產(chǎn)品線(xiàn):- 定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等),。 銷(xiāo)售隊(duì)伍:組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。 服務(wù):售后客戶(hù)服務(wù),。 廣告:宣傳廣告形式,。 促銷(xiāo):促銷(xiāo)方式。 R&D:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,。 市場(chǎng)調(diào)研:主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措,。 6. 行動(dòng)方案 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: - 8. 風(fēng)險(xiǎn)控制:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,。
這要看你的產(chǎn)品要求,簡(jiǎn)單的話(huà)就是有市場(chǎng)環(huán)境分析,、細(xì)分市場(chǎng),,產(chǎn)品定位,產(chǎn)品分析等借個(gè)大塊,,要是要求高的話(huà)其中又要分開(kāi)來(lái)寫(xiě),,這個(gè)說(shuō)來(lái)話(huà)就長(zhǎng)了,,分也沒(méi)有,就只能大概說(shuō)下,!
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