項目介紹 環(huán)境分析：宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 SWOT分析 STP策劃 營銷目標(biāo)：市場占有率,、利潤目標(biāo),、銷售收入目標(biāo) 市場細(xì)分,、目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品定位 營銷組合策略 財務(wù)分析：成本,、收入,、利潤分

一份完整的營銷策劃書應(yīng)該如何詳細(xì)？

一,、目標(biāo)客戶分析1、目標(biāo)客戶群體特征,，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等,；2、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析,，包括喜歡去哪些網(wǎng)站,，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇,、關(guān)鍵詞選擇等）,；3、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析：對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容,；二,、營銷工具選擇1、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶――費(fèi)用高,，容易被惡意點擊,；2、硬廣告：常用的方式,，費(fèi)用高,，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大；3,、群發(fā)：包括QQ,、郵件群發(fā)，論壇群發(fā)等――容易急功近利,，引起用戶反感,；4、舉辦相關(guān)活動：需要有相應(yīng)的方案策劃,，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容,，認(rèn)為不夠直接，但網(wǎng)絡(luò)營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢,；5,、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法，需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊支持和一流的團(tuán)隊運(yùn)作能力配合,；6,、威客營銷：利用威客來做營銷推廣――需要有相當(dāng)好的威客營銷策劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力,，否則容易運(yùn)作過火而讓效果適得其反。三,、效果分析結(jié)合二的分析說明和具體項目去分析,，這里沒辦法給出一勞永逸的模板。四,、費(fèi)用預(yù)算這里就不詳細(xì)說了,。地面營銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營銷工具要換一下,，有對應(yīng)的報紙廣告,、路演、分眾廣告,、電視廣告等,。