項(xiàng)目介紹 環(huán)境分析：宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 SWOT分析 STP策劃 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：市場(chǎng)占有率,、利潤(rùn)目標(biāo)、銷(xiāo)售收入目標(biāo) 市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、產(chǎn)品定位 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 財(cái)務(wù)分析：成本,、收入,、利潤(rùn)分

一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)應(yīng)該如何詳細(xì),？

一、目標(biāo)客戶(hù)分析1,、目標(biāo)客戶(hù)群體特征,，包括性別年齡工作集中類(lèi)型收入程度興趣愛(ài)好性格特征等；2,、目標(biāo)客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站,，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等）,，搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）；3,、目標(biāo)客戶(hù)接受信息反應(yīng)分析：對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容,；二、營(yíng)銷(xiāo)工具選擇1,、搜索競(jìng)價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶(hù)――費(fèi)用高,，容易被惡意點(diǎn)擊；2,、硬廣告：常用的方式,，費(fèi)用高，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶(hù)難度較大,；3,、群發(fā)：包括QQ、郵件群發(fā),，論壇群發(fā)等――容易急功近利,，引起用戶(hù)反感；4,、舉辦相關(guān)活動(dòng)：需要有相應(yīng)的方案策劃,，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容，認(rèn)為不夠直接,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營(yíng)銷(xiāo)是主流趨勢(shì),；5、博客營(yíng)銷(xiāo)：將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法,，需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊(duì)支持和一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力配合,；6、威客營(yíng)銷(xiāo)：利用威客來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣――需要有相當(dāng)好的威客營(yíng)銷(xiāo)策劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力,，否則容易運(yùn)作過(guò)火而讓效果適得其反,。三、效果分析結(jié)合二的分析說(shuō)明和具體項(xiàng)目去分析,，這里沒(méi)辦法給出一勞永逸的模板,。四、費(fèi)用預(yù)算這里就不詳細(xì)說(shuō)了,。地面營(yíng)銷(xiāo)的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下,，主要是營(yíng)銷(xiāo)工具要換一下，有對(duì)應(yīng)的報(bào)紙廣告,、路演,、分眾廣告、電視廣告等,。