項目介紹 環(huán)境分析：宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 SWOT分析 STP策劃 營銷目標：市場占有率,、利潤目標,、銷售收入目標 市場細分,、目標市場選擇、產(chǎn)品定位 營銷組合策略 財務(wù)分析：成本,、收入,、利潤分

一份完整的營銷策劃書應(yīng)該如何詳細？

一,、目標客戶分析1,、目標客戶群體特征，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛好性格特征等,；2,、目標客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析，包括喜歡去哪些網(wǎng)站,，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等）,，搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇、關(guān)鍵詞選擇等）,；3,、目標客戶接受信息反應(yīng)分析：對被動接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容；二,、營銷工具選擇1,、搜索競價排名：最直接最有效地鎖定目標客戶――費用高，容易被惡意點擊,；2,、硬廣告：常用的方式，費用高,，精準鎖定目標客戶難度較大,；3、群發(fā)：包括QQ,、郵件群發(fā),，論壇群發(fā)等――容易急功近利，引起用戶反感,；4,、舉辦相關(guān)活動：需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容,，認為不夠直接,，但網(wǎng)絡(luò)營銷中活動及由活動帶出的事件營銷是主流趨勢；5,、博客營銷：將廣告不動聲色打到大站上的方法,，需要有相當(dāng)大的團隊支持和一流的團隊運作能力配合；6,、威客營銷：利用威客來做營銷推廣――需要有相當(dāng)好的威客營銷策劃能力與威客運作駕馭能力,，否則容易運作過火而讓效果適得其反,。三、效果分析結(jié)合二的分析說明和具體項目去分析,，這里沒辦法給出一勞永逸的模板,。四、費用預(yù)算這里就不詳細說了,。地面營銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下,，主要是營銷工具要換一下，有對應(yīng)的報紙廣告,、路演,、分眾廣告、電視廣告等,。