項(xiàng)目介紹 環(huán)境分析：宏觀環(huán)境分析 微觀環(huán)境分析 SWOT分析 STP策劃 營(yíng)銷目標(biāo)：市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)目標(biāo),、銷售收入目標(biāo) 市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品定位 營(yíng)銷組合策略 財(cái)務(wù)分析：成本,、收入、利潤(rùn)分

一份完整的營(yíng)銷策劃書(shū)應(yīng)該如何詳細(xì)？

一,、目標(biāo)客戶分析1、目標(biāo)客戶群體特征,，包括性別年齡工作集中類型收入程度興趣愛(ài)好性格特征等,；2、目標(biāo)客戶網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣分析,，包括喜歡去哪些網(wǎng)站,，使用網(wǎng)站的習(xí)慣（瀏覽新聞或者參與BBS討論等），搜索引擎使用習(xí)慣分析（搜索引擎選擇,、關(guān)鍵詞選擇等）,；3,、目標(biāo)客戶接受信息反應(yīng)分析：對(duì)被動(dòng)接受信息的反應(yīng)分析和滲透式信息的靈敏性分析等內(nèi)容；二,、營(yíng)銷工具選擇1,、搜索競(jìng)價(jià)排名：最直接最有效地鎖定目標(biāo)客戶――費(fèi)用高，容易被惡意點(diǎn)擊,；2,、硬廣告：常用的方式，費(fèi)用高,，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶難度較大,；3、群發(fā)：包括QQ,、郵件群發(fā),，論壇群發(fā)等――容易急功近利，引起用戶反感,；4,、舉辦相關(guān)活動(dòng)：需要有相應(yīng)的方案策劃，一般領(lǐng)導(dǎo)比較不看重這一塊的內(nèi)容,，認(rèn)為不夠直接,，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中活動(dòng)及由活動(dòng)帶出的事件營(yíng)銷是主流趨勢(shì)；5,、博客營(yíng)銷：將廣告不動(dòng)聲色打到大站上的方法,，需要有相當(dāng)大的團(tuán)隊(duì)支持和一流的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作能力配合；6,、威客營(yíng)銷：利用威客來(lái)做營(yíng)銷推廣――需要有相當(dāng)好的威客營(yíng)銷策劃能力與威客運(yùn)作駕馭能力,，否則容易運(yùn)作過(guò)火而讓效果適得其反。三,、效果分析結(jié)合二的分析說(shuō)明和具體項(xiàng)目去分析,，這里沒(méi)辦法給出一勞永逸的模板。四,、費(fèi)用預(yù)算這里就不詳細(xì)說(shuō)了,。地面營(yíng)銷的話把相應(yīng)的內(nèi)容換一下，主要是營(yíng)銷工具要換一下,，有對(duì)應(yīng)的報(bào)紙廣告,、路演、分眾廣告,、電視廣告等,。