微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案應(yīng)該從以下方向著手：
一,、用戶體驗(yàn)至上
在做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)時(shí)目的盡可能的明確而且單一,，很多人喜歡在一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中融入多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目的,。而每個(gè)目的都會(huì)增加用戶的操作，最后用戶反而覺(jué)得體驗(yàn)不好難度太大而放棄參與,。
比如看到一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，他們先讓用戶關(guān)注微信獲得活動(dòng)鏈接,，然后點(diǎn)擊登錄,，輸入手機(jī)號(hào)碼獲得登錄碼，再憑登錄碼登陸指定網(wǎng)站來(lái)抽獎(jiǎng),。其中用戶不僅要經(jīng)過(guò)4步才能完成,，而且要在手機(jī)與pc端進(jìn)行切換，如此設(shè)計(jì)的目的就是為了既增加微信粉絲又給網(wǎng)站帶來(lái)流量,，所以雙重的目的反而讓這個(gè)活動(dòng)流程變得相對(duì)復(fù)雜,。
二、數(shù)據(jù)分析衡量效果
一個(gè)設(shè)計(jì)好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其效果應(yīng)該是可衡量的,，比如你增加多少粉絲,，帶來(lái)多少流量，銷(xiāo)售多少產(chǎn)品,。如果效果不可衡量就無(wú)法在進(jìn)行中監(jiān)測(cè)關(guān)鍵KPI來(lái)優(yōu)化調(diào)整,，比如此前提及的活動(dòng)效果可以是粉絲增量、或者網(wǎng)站流量,，同時(shí)這個(gè)效果一定是與此前的目的相匹配的,。
有些時(shí)候容易衡量效果也并不一定是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的，比如發(fā)布一條產(chǎn)品推薦的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是最容易跟蹤的,，但是它不應(yīng)該成為這個(gè)活動(dòng)的最終效果，而流量或者銷(xiāo)量才是,。
三,、有限的獎(jiǎng)品或投入
有限的獎(jiǎng)勵(lì)，或者說(shuō)是投入,。營(yíng)銷(xiāo)人常常會(huì)說(shuō)給我多少預(yù)算我也能做出像xx那樣效果的活動(dòng),。如果達(dá)到同樣的效果你花了1000萬(wàn)，別人只花了500萬(wàn),，這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)你認(rèn)為成功嗎?有限的獎(jiǎng)品或投入在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)該被可控,，一旦不可控它會(huì)成為活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。務(wù)必保證roi大于1,。
四,、“傻瓜式”操作規(guī)則
我們都不愿意參加流程很復(fù)雜的活動(dòng)，就像第一點(diǎn)所講的,，其實(shí)這是用戶體驗(yàn)的問(wèn)題,，當(dāng)然規(guī)則簡(jiǎn)單有時(shí)候與營(yíng)銷(xiāo)目的多少也息息相關(guān)，正如第一點(diǎn)將講的,，目的多了之后規(guī)則自然復(fù)雜,。
比如最早微博活動(dòng)@5個(gè)10個(gè)人,，微信朋友圈先轉(zhuǎn)發(fā)再截圖才能兌獎(jiǎng)，都會(huì)很復(fù)雜,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)為什么在微博上有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)是最火的呢,，因?yàn)楹?jiǎn)單嘛，反正就隨手一轉(zhuǎn)了事,。
當(dāng)然在一定范圍內(nèi)獎(jiǎng)品的吸引力可以弱化復(fù)雜規(guī)則帶來(lái)的抵觸,，但是原本上規(guī)則要盡可能的簡(jiǎn)單，或者能夠讓用戶在每完成一次要求都有個(gè)階段性的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)刺激他,。就像游戲一樣,，打怪獸、通關(guān)升級(jí)本身有些很復(fù)雜,，但是他每完成一個(gè)任務(wù)后能夠得到反饋獎(jiǎng)勵(lì)這樣也愿意參加,。
五、好玩有趣,、具有共鳴的巧妙設(shè)計(jì)
有趣好玩的設(shè)計(jì)也能讓用戶情不自禁的參加,，甚至有時(shí)候不給獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)樗趨⑴c的時(shí)候已經(jīng)獲得了精神的獎(jiǎng)勵(lì),，他開(kāi)心愉悅了。例如我們看到曾經(jīng)凡客體,、聚美體,、對(duì)不起體，沒(méi)人給錢(qián)他們,，照樣無(wú)數(shù)人惡搞轉(zhuǎn)發(fā),。
為啥?因?yàn)樗趨⑴c傳播時(shí)候已經(jīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)——精神獎(jiǎng)勵(lì)。如果企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可以讓消費(fèi)者在參與的同時(shí)獲得精神的獎(jiǎng)勵(lì)回饋,，那他們就會(huì)大大忽略物質(zhì)的獎(jiǎng)勵(lì),，從而減少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)投入。這就是為什么有些企業(yè)熱衷于公益營(yíng)銷(xiāo),，就是抓住人人皆有責(zé)任和善心,，愿意做好事，做完后還會(huì)有愉悅感從而擴(kuò)大影響自發(fā)傳播,。
六,、微信策劃活動(dòng)方案須知
1、活動(dòng)的門(mén)檻要低,。一般來(lái)說(shuō),，根據(jù)自己的目標(biāo)人群，門(mén)檻越低越好,?；顒?dòng)面向的人群越初級(jí)越好,，因?yàn)樵绞歉呒?jí)用戶，用戶群越少,，而且高級(jí)用戶對(duì)于活動(dòng)的熱衷度遠(yuǎn)不如初級(jí)用戶,。另外，門(mén)檻低還包括活動(dòng)規(guī)則的制定,，規(guī)則應(yīng)該是越簡(jiǎn)單越好,。越是復(fù)雜的規(guī)則，參與的人越少,，尤其是微信這種碎片時(shí)間使用比較多的溝通工具,。
2、趣味性要強(qiáng),?；顒?dòng)的趣味性越強(qiáng)越好，只有活動(dòng)好玩有趣,，參與的人才會(huì)多,，活動(dòng)的氣氛才能營(yíng)造起來(lái)。如果活動(dòng)足夠有趣的話,，甚至在沒(méi)有獎(jiǎng)品的情況下,，大家都會(huì)積極參與進(jìn)來(lái)。在這個(gè)全面娛樂(lè)的年代,，娛樂(lè)才是大家上網(wǎng)的根本目的,。
3、活動(dòng)回報(bào)率要高,?；顒?dòng)一定要讓粉絲受益，要讓用戶得到足夠的好處,，因?yàn)橹挥谢顒?dòng)的回報(bào)率高,、獎(jiǎng)品豐厚，用戶的積極性才能被調(diào)動(dòng)起來(lái),?；顒?dòng)獎(jiǎng)品可以是物質(zhì)的，也可以是精神上的,。為什么要獎(jiǎng)品回報(bào)率高,，就是因?yàn)閷?duì)于鋪天蓋地的活動(dòng)，消費(fèi)者早已司空見(jiàn)慣,，對(duì)于獎(jiǎng)品早已不動(dòng)心,，因此獎(jiǎng)品要設(shè)置的有特色，有吸引力,。同時(shí)還要注意提升獎(jiǎng)品的中獎(jiǎng)率,。大獎(jiǎng)雖好,，但是中獎(jiǎng)的人數(shù)少，眾多的參與者都白忙了,，打擊了他們的積極性,。因此在大獎(jiǎng)有保障的基礎(chǔ)上，盡量多設(shè)一些小獎(jiǎng),，盡可能讓更多的人拿到禮品,。