一、遵循自己的目的開始工作
目的：幫助顧客盡快得到他們所需要的感受
二,、銷售如何對待顧客
(1)在銷售之前
1,、我要想象人們獲得了他們所想要的良好感受。然后.我也看到我獲得了自已所想要的東西,。
2,、我經(jīng)常認(rèn)真研究我所銷售的產(chǎn)品有何特性和優(yōu)點。
3,、我想象我看到了我所銷售的產(chǎn)品的優(yōu)點確實有助于他們獲得他們所想要的良好感受,。
(2)在銷售之時
1、我以自已及用戶所喜愛的購買方式進(jìn)行銷售,。
2,、我問些有關(guān)“已有”和“需要”兩方面的問題。
3、這兩者這間的差別就是問題所在之處,。
4,、我不僅聽，而且概要重復(fù)我所聽到的,。
5,、在提供我的產(chǎn)品、服務(wù)和建議時,，應(yīng)誠心誠意地為用戶著想,。
6、當(dāng)顧客看到他獲得的是最大利益,，而付出的是最小風(fēng)險的時候,，他將會與我成交。
(3)在銷售之后
1,、我經(jīng)常保持與用戶的聯(lián)系,，以確定他們對所購產(chǎn)品是否真正感到滿意。
2,、如果發(fā)生了問題,，就幫助他們解決。并從而加強(qiáng)我們彼此之間的關(guān)系,。
3,、當(dāng)顧客對他們所購買的產(chǎn)品有好感時，則請他們推薦其他顧客,。
三,、銷售如何對待自己
(1)目標(biāo)
1、以250左右的字?jǐn)?shù)把自己的目標(biāo)寫在單張紙上,，并把它們看作如同真實的一樣,。
2、花很短的時間對這些目標(biāo)反復(fù)重讀,。
3,、每次查看目標(biāo)時，都把目標(biāo)作為已經(jīng)達(dá)到來看待,。
(2)自我贊賞
1,、經(jīng)常花點時間對自己的銷售工作進(jìn)行認(rèn)可,。
2,、抓緊自已集中精力去做正確的事。
3,、用自己完成的工作及自己的良好感受告慰于自己，并享受其中的樂趣。
4,、花一點時間去體會一下自己對所做工作的良好感受,。
5、鼓勵自己以后還要這樣堅持下去,。
(3)自我責(zé)備
1,、對自已的不合適行為進(jìn)行責(zé)備。
2,、明確告訴自己哪柴事做得不妥,。
3、很好體會自己對已做或未做的行為所獲得的感受,。
4,、要牢記自己已不是過去的“我”了。
5,、相信自己是有價值的人,，應(yīng)能作出最佳行為。
6,、拋棄那些違背自己目的的行為,，并回到我的目的上來