營(yíng)銷(xiāo)員的工作是
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作,，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃；?
2,、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值,，控制成本,，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo),，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,；

3、與客戶(hù)保持良好溝通,，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求,。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情,、滿(mǎn)意,、周到的服務(wù),；

4,、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略,，獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán),、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜,。在執(zhí)行合同過(guò)程中,，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作；

5,、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格,，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)；

6,、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù),，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù)，尤其是終端用戶(hù),；

7,、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略,、售后服務(wù),、等提出參考意見(jiàn)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能是什么?

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1934年美國(guó)全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教師協(xié)會(huì)定義委員會(huì)提出,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能包括商品化,、購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售、標(biāo)準(zhǔn)化和分級(jí),、風(fēng)險(xiǎn)管理,、集中、融資,、運(yùn)輸和儲(chǔ)存等9項(xiàng),，它們又被歸納為三類(lèi)，即交換職能（購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售）,；物流職能（運(yùn)輸和儲(chǔ)存）,；輔助職能（融資、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān),、溝通和標(biāo)準(zhǔn)化等）,。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐也在不斷創(chuàng)新,。一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者通過(guò)總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，又提高了若干新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能。例如,，1942年克拉克（FredE．Clark）提出,，銷(xiāo)售要以創(chuàng)造需求為先。50年代末霍華德（JohnA．Howard）提出,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)能夠讓企業(yè)“創(chuàng)造性地適應(yīng)”動(dòng)態(tài)環(huán)境,。進(jìn)入80年代以后，“內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”,、“關(guān)系市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”又先后被提出來(lái),，大大地豐富了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能體系。

1,、負(fù)需求(改變)：當(dāng)絕大多數(shù)人對(duì)某個(gè)產(chǎn)品感到厭惡,，甚至愿意出錢(qián)回避它的情況下，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是改變市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

2,、無(wú)需求(刺激)：如果目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品毫無(wú)興趣或漠不關(guān)心，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理就需要去刺激市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

3,、潛伏需求(開(kāi)發(fā))：潛伏需求是指相當(dāng)一部分消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的需求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無(wú)法使之滿(mǎn)足的一種需求狀況,。在此種情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的重點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)。

4,、下降需求(重振)：當(dāng)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的需求呈下降趨勢(shì)狀時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的就應(yīng)找出原因,，重振市場(chǎng)。

5,、不規(guī)則需求(協(xié)調(diào))：不規(guī)則需求是指某些物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求在一年不同季節(jié),，或一周不同日子，甚至一天不同時(shí)間上下波動(dòng)很大的一種需求狀況,。在不規(guī)則需求情況下,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)是對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

6,、充分需求(維持)：假如某種物品或服務(wù)的目前需求水平和時(shí)間等于預(yù)期的需求水平和時(shí)間（這是企業(yè)最理想的一種需求狀況）,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理只要加以維持即可。

7,、過(guò)量需求(降低)：在某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí),，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理應(yīng)及時(shí)降低市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

8,、有害需求(消滅)：有害需求指的是市場(chǎng)對(duì)某些有害物品或服務(wù)的需求,。對(duì)此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的任務(wù)就是要加以消滅,。