一,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)由什么構(gòu)成,？

由平臺(tái),，工作人員等結(jié)構(gòu)構(gòu)成。

二,、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的五個(gè)步驟是什么,？

一,、目標(biāo)-營(yíng)銷(xiāo)目的和策略的確定 ???受到行業(yè)差異、市場(chǎng)地位,、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),、產(chǎn)品生命周期、消費(fèi)人群特性等因素的影響,，營(yíng)銷(xiāo)目的和策略差異很大,，但又對(duì)后續(xù)工作有著深遠(yuǎn)影響。所以在推廣流程的開(kāi)始,，需要明確以下信息：

1.推廣定位（提升品牌知名度,、提升品牌形象或產(chǎn)品促銷(xiāo)等）

2.目標(biāo)用戶(hù)（白領(lǐng)、學(xué)生,、IT從業(yè)人員等）

3.推廣策略（要讓公司網(wǎng)站獲得更多的流量,、注冊(cè)、帶來(lái)更多的訂單等多個(gè)方面） 搜索引擎營(yíng)銷(xiāo) 二,、分析-關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)分析 1.根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)確定關(guān)鍵詞范圍,，分類(lèi)整理，并估算不同類(lèi)型關(guān)鍵詞的搜索量,，從而洞察用戶(hù)在搜索引擎上的特性并判定搜索營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

2.通過(guò)歷史數(shù)據(jù)輔助估算消費(fèi),、效果和趨勢(shì),。

3.如通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)原定策略有不足之處，可對(duì)策略進(jìn)行調(diào)整,。

三,、計(jì)劃-制定合理的關(guān)鍵詞指標(biāo)并設(shè)計(jì)詞表與網(wǎng)站 1.通過(guò)數(shù)據(jù)分析和效果評(píng)估，配合歷史數(shù)據(jù),，為推廣活動(dòng)設(shè)置合理的關(guān)鍵詞基準(zhǔn)點(diǎn),，即推廣目標(biāo)，例如：總體訪(fǎng)問(wèn)量,，平均點(diǎn)擊量,，轉(zhuǎn)化量，轉(zhuǎn)化成本,，平均訪(fǎng)問(wèn)停留時(shí)間等,。

如果按照較長(zhǎng)時(shí)間的投放，則需要將關(guān)鍵詞指標(biāo)與推廣相關(guān)各方達(dá)成共識(shí),。

2.確定費(fèi)用,、時(shí)間、資源等限定因素,，基于營(yíng)銷(xiāo)目的和策略,，選定符合關(guān)鍵詞指標(biāo)的最佳組合方案,，確定投放關(guān)鍵詞表。

3.根據(jù)之前對(duì)目標(biāo)用戶(hù)搜索興趣點(diǎn)完成網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和制作,。

4.撰寫(xiě)相關(guān)創(chuàng)意 四,、執(zhí)行-實(shí)施及監(jiān)測(cè)廣告投放效果 1.協(xié)調(diào)各方及時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上開(kāi)通賬戶(hù)、上傳方案并按時(shí)開(kāi)通上線(xiàn),。

2.實(shí)施每日投放數(shù)據(jù)和效果數(shù)據(jù)的緊密監(jiān)測(cè)和細(xì)微調(diào)整,，保持穩(wěn)定的投放，避免大幅波動(dòng),。 五,、優(yōu)化-推廣數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化 1.每周、每月,、每季度在指定時(shí)間跨度進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總,，生成報(bào)告，陳述當(dāng)前形式,，進(jìn)行趨勢(shì)和效果的數(shù)據(jù)分析,，與推廣關(guān)鍵詞指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，指出取得的成績(jī)與不足,。 .2基于歷史數(shù)據(jù),、投放數(shù)據(jù)、效果數(shù)據(jù)分析及對(duì)市場(chǎng)的更新,，有步驟的調(diào)整關(guān)鍵詞,、創(chuàng)意、賬戶(hù)結(jié)構(gòu),、網(wǎng)站構(gòu)架和內(nèi)容,、運(yùn)營(yíng)流程等不同層級(jí)，以達(dá)到或超越之前制定的推廣關(guān)鍵指標(biāo),。

3.如有不可控因素存在,，或預(yù)期與實(shí)際情況差異較大，就需要調(diào)整策略或基準(zhǔn)點(diǎn),，并與各方達(dá)成共識(shí),。

4.基于數(shù)據(jù)報(bào)告和分析得到的結(jié)論，制定優(yōu)化方案,，取得各方確認(rèn)后實(shí)施,。 ???需要注意的是，優(yōu)化不僅僅是對(duì)最初計(jì)劃的剪裁,，還需要基于新的數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察設(shè)計(jì)新的嘗試方向,，使整個(gè)推廣活動(dòng)進(jìn)入吐故納新的正向循壞，充分挖掘市場(chǎng)的潛力。

三,、到底什么是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶(hù),。

通過(guò)工具,，查找整理需要推廣的關(guān)鍵詞；通過(guò)百度指數(shù),，整理出競(jìng)爭(zhēng)激烈和競(jìng)爭(zhēng)不激烈的關(guān)鍵詞,，競(jìng)爭(zhēng)激烈的可以考慮百度競(jìng)價(jià)；排名,，競(jìng)爭(zhēng)不激烈的可以考慮SEO,，也就是搜索營(yíng)銷(xiāo)；尋找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司,，調(diào)整網(wǎng)站架構(gòu),，優(yōu)化網(wǎng)站，設(shè)置已經(jīng)選擇好的關(guān)鍵詞,。

圍繞設(shè)置的關(guān)鍵詞,，定期發(fā)布原創(chuàng)文章；分析網(wǎng)站流量,，監(jiān)控搜索營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)關(guān)鍵詞的流量情況,，并不斷調(diào)整。

擴(kuò)展資料

搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的作用具體表現(xiàn)在六個(gè)方面：網(wǎng)站推廣工具,、網(wǎng)絡(luò)品牌傳播渠道,、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研工具,、網(wǎng)站優(yōu)化檢測(cè)工具以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制造網(wǎng)絡(luò)推廣壁壘等,。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)為搜索引擎服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的具體應(yīng)用，因此在應(yīng)用方式上依賴(lài)于搜索引擎的工作原理,、提供的服務(wù)模式等，當(dāng)搜索引擎檢索方式和服務(wù)模式發(fā)生變化時(shí),，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法也應(yīng)隨之變化,。因此，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方法具有一定的階段性,，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)環(huán)境的協(xié)調(diào)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本要求,。

參考資料來(lái)源：百度百科-搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)

參考資料來(lái)源：百度百科-搜索營(yíng)銷(xiāo)

什么叫搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)呢？

所謂搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),，就是指商家使自己的信息在網(wǎng)絡(luò)上排名靠前,，從而引起消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)客戶(hù)詢(xún)盤(pán)成交的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

為什么要開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)呢,？

因?yàn)樗阉饕嫔暇奂舜罅康娜巳?，而且這些人群是基于搜索關(guān)鍵字查找信息的，相對(duì)而言目標(biāo)感比較強(qiáng),，客戶(hù)基本上都是基于需求才進(jìn)行搜索的,。

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心第39次互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，在用戶(hù)日常使用習(xí)慣中,，搜索引擎用戶(hù)占比達(dá)到82.4%,。是除了即時(shí)通訊之外的，第二大網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用,。因此毫無(wú)疑問(wèn),，這個(gè)地方必然也成了營(yíng)銷(xiāo)的主要陣地。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的主要應(yīng)用形式有哪些呢,？

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要有兩種形式,，一種是付費(fèi)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，一種是免費(fèi)的SEO,。

我們來(lái)看一張圖片,，圖中帶有廣告兩個(gè)字的結(jié)果都是付費(fèi)搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)這是一種商家,，讓客戶(hù)快速查找到自己的信息的搜索廣告,，其余沒(méi)有廣告兩個(gè)字標(biāo)注的，都是不花錢(qián)排名靠前的,。專(zhuān)業(yè)上,，我們稱(chēng)之為SEO。

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那么兩者究竟有什么樣的差別呢,？

第一,，?從原理上來(lái)說(shuō)。付費(fèi)推廣按照CPC點(diǎn)擊排名,，商戶(hù)想排名靠前就必須花錢(qián)做廣告,，客戶(hù)每點(diǎn)擊一次便扣一次廣告費(fèi)，而SEO則不需要花錢(qián),，是商戶(hù)由自己人員通過(guò)網(wǎng)站維護(hù),，鏈接維護(hù)，以達(dá)到排名靠前的活動(dòng),。

第二,，?排名上，由于百度推廣為代表的付費(fèi)搜索營(yíng)銷(xiāo)排名更加突出,，一般排在每個(gè)結(jié)果的前六名,，關(guān)注度就會(huì)更高,，付費(fèi)推廣以后才是免費(fèi)SEO信息，故而排名相對(duì)靠后,，客戶(hù)關(guān)注度就下降了很多,。

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第三，?效率性和靈活性方面,，由于付費(fèi)搜索以花錢(qián)為基礎(chǔ),，因此整體排名效率上和靈活度上，都相對(duì)較高,?；旧仙碳铱梢愿鶕?jù)自己的設(shè)定投放哪個(gè)關(guān)鍵詞，排名在哪些位置,，廣告投放時(shí)間段和區(qū)域選擇,。但相反，一旦廣告費(fèi)花費(fèi)完畢,，一切排名就立馬消失,。相比較而言，SEO效率比較低,，由于靠人工維護(hù),，排名靠前，因此其周期一般需要兩到三個(gè)月,，關(guān)鍵詞排名才能穩(wěn)定,，而且一旦穩(wěn)定下來(lái)就比較固定了，所以其效率性和靈活性大不如付費(fèi)推廣,。

第四,，?從費(fèi)用上看，付費(fèi)搜索直接以投入點(diǎn)擊廣告費(fèi)為基礎(chǔ),，花費(fèi)較大,，但以SEO為基礎(chǔ)的搜索營(yíng)銷(xiāo)主要是以人工操作為基礎(chǔ)，對(duì)人員技能要求和管理要求較高,。

今天的分享到這就結(jié)束了,，歡迎大家前來(lái)交流指正哦！

一,、概念：

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：英文Search Engine Marketing ,，我們通常簡(jiǎn)稱(chēng)為“SEM”。就是根據(jù)用戶(hù)使用搜索引擎的方式利用用戶(hù)檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶(hù),。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣,，在人們檢索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)客戶(hù)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)信息，并通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè),，進(jìn)一步了解所需要的信息,。

SEM的方法包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、付費(fèi)排名,、精準(zhǔn)廣告以及付費(fèi)收錄

二,、價(jià)值：

1、帶來(lái)更多的點(diǎn)擊與關(guān)注,；

2,、帶來(lái)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)；

3,、樹(shù)立行業(yè)品牌,；

4、增加網(wǎng)站廣度,；

5,、提升品牌知名度；

6,、增加網(wǎng)站曝光度,；

7、根據(jù)關(guān)鍵詞,，通過(guò)創(chuàng)意和描述提供相關(guān)介紹,。

三、工作原理：

1,、用戶(hù)搜索,；

2、返回結(jié)果,；

3,、查看結(jié)果；

4,、點(diǎn)擊內(nèi)容,；

5、瀏覽網(wǎng)站,；

6,、咨詢(xún)搜索

四、基本要素：

根據(jù)搜索引擎推廣的原理,，搜索引擎推廣之所以能夠?qū)崿F(xiàn),，需要有五個(gè)基本要素：信息源（網(wǎng)頁(yè)）、搜索引擎信息索引數(shù)據(jù)庫(kù),、用戶(hù)的檢索行為和檢索結(jié)果,、用戶(hù)對(duì)檢索結(jié)果的分析判斷,、對(duì)選中檢索結(jié)果的點(diǎn)擊。對(duì)這些要素以及搜索引擎推廣信息傳遞過(guò)程的研究和有效實(shí)現(xiàn)就構(gòu)成了搜索引擎推廣的基本任務(wù)和內(nèi)容,。

其實(shí)最主要的還是需要做好用戶(hù)體驗(yàn),，百度算法進(jìn)步升級(jí)，更加重視了用戶(hù)體驗(yàn)這一塊,，做好內(nèi)容,，做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是王道。

什么是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）,？

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SEM）是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式,，通過(guò)優(yōu)化和廣告來(lái)提高其在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面中的可見(jiàn)度，從而促進(jìn)網(wǎng)站的發(fā)展,。SEM主要包括搜索引擎優(yōu)化（SEO）,、付費(fèi)排名、精準(zhǔn)廣告,。

搜索引擎等于競(jìng)價(jià)排名,？

我們應(yīng)該要知道的是SEM并不能單獨(dú)定義為競(jìng)價(jià)排名，競(jìng)價(jià)排名只是sem其中的一個(gè)方法,，好比水果里的蘋(píng)果,，是包含關(guān)系。不過(guò),，在國(guó)內(nèi),，更多人愿意稱(chēng)為競(jìng)價(jià)排名，因?yàn)榈谝?，它確實(shí)是在花錢(qián)（時(shí)間也是錢(qián)呀?。诙?，它確實(shí)有排名,，第三，很多人認(rèn)為是搜索引擎廣告混亂的原因所導(dǎo)致,，不可否認(rèn),，我們?cè)谒阉饕嬷兴阉鞯慕Y(jié)果，廣告就占了一半,，以至于很多人把精力轉(zhuǎn)入到如何做好廣告的排名上,，誰(shuí)出的錢(qián)多，排名靠前的幾率就越大,，久而久之,，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)也就演變成通俗的叫法：競(jìng)價(jià)排名。

SEO和SEM的區(qū)別

搜索引擎優(yōu)化（SEO）是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來(lái)提高目前網(wǎng)站在搜索引擎內(nèi)的自然排名的方式,。很多人把SEO和SEM區(qū)分開(kāi)來(lái),，簡(jiǎn)單的認(rèn)為SEO就是免費(fèi)的,，SEM就是付費(fèi)的,，難道時(shí)間成本就不是錢(qián)嗎,？做好seo優(yōu)化，短則幾個(gè)月,，多則好幾年,，那句持之以恒的名言足以形容SEO的不容易。

SEO和SEM的區(qū)別,，主要有以下幾點(diǎn)：

1,、SEO利用優(yōu)化技術(shù)提高網(wǎng)站的自然排名，是sem其中的一個(gè)方法,，而國(guó)內(nèi)對(duì)SEM的理解更多的是通過(guò)消費(fèi)金錢(qián)來(lái)獲取曝光度的手段,，所以才會(huì)有一個(gè)“要錢(qián)”，一個(gè)“不要錢(qián)”的定義,，這種理解是錯(cuò)誤的,。

2、SEO一旦做得好,，帶來(lái)的流量會(huì)持久,，不會(huì)輕易降下去，而付費(fèi)廣告（SEM其中的一個(gè)方法）是賬戶(hù)沒(méi)錢(qián)了,，效果就沒(méi)有了,。

3、SEO優(yōu)化后的排名效果通常會(huì)比付費(fèi)廣告更具權(quán)威性,。但付費(fèi)廣告的見(jiàn)效速度是最快的,，投錢(qián)之后，即可上線(xiàn),，SEO通常來(lái)講,，見(jiàn)效時(shí)間一般為3~6個(gè)月。

4,、SEM（不包括SEO）可以指定地域,，時(shí)間，人群投放,，對(duì)于用戶(hù)的推送更加精準(zhǔn),，意向性強(qiáng)，相關(guān)度高,。

無(wú)論是“免費(fèi)的”還是付費(fèi)的,，最終的目的就是達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果，只是方式方法不同而已,。

國(guó)內(nèi)平臺(tái)有哪些可以做SEM,，其特點(diǎn)是什么,？

國(guó)內(nèi)三大搜索引擎：百度搜索，360搜索,，搜狗搜索,。

百度是全球最大的中文搜索引擎，很多人遇到一些問(wèn)題會(huì)潛移默化的“百度一下,，你就知道”,，可想其影響力，自從百度誕生以來(lái),，除了谷歌,，在國(guó)內(nèi)，就沒(méi)有哪個(gè)搜索引擎能夠撼動(dòng)他的地位,，產(chǎn)品多,、覆蓋面廣、技術(shù)成熟,，這些是其它搜索引擎比不了的,。

360搜索的前身是3721搜索，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)搜索引擎的鼻祖了,，名字的意思就是“不管三七二十一”,，現(xiàn)在在搜索引擎市場(chǎng)份額也是占到了30%以上。說(shuō)起360公司,，不得不說(shuō)360安全衛(wèi)士,，當(dāng)年的360免費(fèi)殺毒徹底打垮了各大收費(fèi)殺毒軟件，之后360瀏覽器,，360導(dǎo)航,，360搜索如雨后春筍般的出現(xiàn)，一下子打破了百度的壟斷地位,。有些搜索結(jié)果360搜索比百度更權(quán)威,，更準(zhǔn)確，這也是驗(yàn)證了360搜索的口號(hào)“360搜索,，so靠譜”,。

搜狗搜索于2013年合并，由搜狐和騰訊兩家公司合作共同開(kāi)發(fā),，搜狗輸入法,，搜狐網(wǎng)，騰訊社交軟件都為其提供資源,，流量的接口非常豐富,社交平臺(tái)帶來(lái)的流量也會(huì)越來(lái)越多,。

在付費(fèi)廣告方面，相比而言，百度的關(guān)鍵詞價(jià)格最高,，其次是360,，再次是搜狗。

SEM能為企業(yè)帶來(lái)什么,？

1,、增加網(wǎng)站曝光

SEO能夠提高網(wǎng)站搜索結(jié)果的排名，能夠讓網(wǎng)站從無(wú)流量變得有流量,,；付費(fèi)廣告能增長(zhǎng)流量,，增加曝光度，帶來(lái)精準(zhǔn)流量,。

2、塑造企業(yè)品牌

一個(gè)網(wǎng)站好比企業(yè)的大門(mén),，絕大多數(shù)的情況是用戶(hù)在搜索引擎中搜索公司名字或者是行業(yè)名字,，從而對(duì)企業(yè)有一個(gè)認(rèn)識(shí)。而SEM能夠讓搜索引擎搜索的結(jié)果更權(quán)威,，更官方,。

3、發(fā)展更多的潛在客戶(hù)

單單的SEM可能并不能滿(mǎn)足現(xiàn)在企業(yè)的需求,，更多的是多種營(yíng)銷(xiāo)渠道,，多樣的推廣方式相結(jié)合，組成“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”,。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：通常簡(jiǎn)稱(chēng)為“SEM”