視頻營(yíng)銷策略有哪些

電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)視頻、宣傳片,、微電影等各種方式

視頻營(yíng)銷是指主要基于視頻網(wǎng)站為核心的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以內(nèi)容為核心,、創(chuàng)意為導(dǎo)向，利用精細(xì)策劃的視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷與品牌傳播的目的,；是“視頻”和“互聯(lián)網(wǎng)”結(jié)合,，具備二者的優(yōu)點(diǎn),；具有電視短片的優(yōu)點(diǎn)如感染力強(qiáng),、形式內(nèi)容多樣、創(chuàng)意新穎等,，又有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)如互動(dòng)性,、主動(dòng)傳播性、傳播速度快,、成本低廉等,；既有由專業(yè)團(tuán)隊(duì)制作的精美“微電影”，如益達(dá)口香糖的視頻廣告,，又有中小企業(yè)的獨(dú)立制作,、小型外包甚至眾包。

一,、讓視頻提供內(nèi)在價(jià)值

成功的視頻營(yíng)銷策略和不成功的視頻營(yíng)銷策略的區(qū)別在于你的內(nèi)容的價(jià)值,。訪問(wèn)者想要分享你的視頻和想了解更多關(guān)于你的品牌視頻的原因在于，你的視頻是否具有娛樂(lè)性和知識(shí)性,。

1） 哪些營(yíng)銷視頻內(nèi)容類型最有效?

2）“有料”視頻案例

2.讓視頻輕易地被找到和觀看,。

3.在視頻中嵌入行動(dòng)呼吁，增加互動(dòng)元素

二,、具備SEO的思想和掌握技巧

三,、讓視頻具備社會(huì)化

創(chuàng)造最好的視頻和托管在你的域名，你還需要盡量增加視頻的曝光度,，并鼓勵(lì)更多人去分享,。創(chuàng)造更多的路徑，引導(dǎo)觀眾直接回你的網(wǎng)站

第一個(gè)：找準(zhǔn)目標(biāo)客戶,，拍攝或者下載他們喜歡的視頻內(nèi)容,；

第二步：盡量原創(chuàng)視頻，如果沒(méi)有可以到國(guó)外去找,，國(guó)外內(nèi)容百度不太會(huì)抓取太多,，所以排名上會(huì)比較好；

第三步：篩選發(fā)布平臺(tái),，盡量去一些針對(duì)性的平臺(tái),，比如動(dòng)漫就去動(dòng)漫類上傳，搞笑就去搞笑類的，切忌去大平臺(tái),，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大了,；

第四步：專業(yè)的視頻編輯，留好自己的信息,，可以以一個(gè)路徑作為轉(zhuǎn)化入口,，比如個(gè)人微信、公眾號(hào)等,，粉絲進(jìn)來(lái)了再去轉(zhuǎn)移平臺(tái),，不要入口太雜了；

第五步：多去學(xué)習(xí)營(yíng)銷的理念和方式,，關(guān)注博客：互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)人（地址是中文全拼哦）,，還有更多的營(yíng)銷內(nèi)容！

一,、要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶

二,、篩選發(fā)不得平臺(tái)

三、專業(yè)視頻編輯

四,、多學(xué)習(xí)營(yíng)銷的理念

想要學(xué)習(xí)一下,，可以去長(zhǎng)春世紀(jì)了解更多

社區(qū)、社群分不清,？ 秋葉和你聊 | 社群營(yíng)銷（含思維導(dǎo)圖+知識(shí)卡片）

馬斯洛需求層次理論,，向我們揭示： 人一旦解決了生存問(wèn)題，就會(huì)渴望歸屬感 ,?？释焕斫猓释贿B接,。

而連接的媒介,，從書信演變成呼機(jī)、電話,、手機(jī)……隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,， 各種主題社群相繼出現(xiàn)，儼然就是人類在虛擬世界的“家”,。

涌現(xiàn)出的有代表性的主題社群有：互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群“羅友會(huì)”,，社會(huì)化營(yíng)銷社群“大熊會(huì)”，職場(chǎng)技能學(xué)習(xí)成長(zhǎng)社群“秋葉PPT”……

什么是社群,？同好+結(jié)構(gòu)+輸出+運(yùn)營(yíng)+復(fù)制 ,。

社群的成員是基于共同的認(rèn)可或行為才聚集在一起，沒(méi)有“同好”就沒(méi)有話題,。決定社群壽命長(zhǎng)短的,，還要有穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)和有質(zhì)感的運(yùn)營(yíng),，就好比房屋的地基和日常養(yǎng)護(hù)。

而社群的規(guī)模,，就得看社群輸出內(nèi)容和亞文化,，群成員是否對(duì)社群有依賴和認(rèn)同感，它決定了社群能夠復(fù)制擴(kuò)張的前提,。

社區(qū)說(shuō)的是人和人基于地理位置的聯(lián)系,，零售場(chǎng)景里經(jīng)常說(shuō)的“最后一公里”，說(shuō)的就是社區(qū)營(yíng)銷,。

社群強(qiáng)調(diào)的是人和人之間關(guān)系,，不受時(shí)間和空間的約束 ，哪怕兩人身隔海角天涯,，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)暢談不休,。在扁平化的社交網(wǎng)絡(luò)里,，手機(jī)已然成為我們“身體的一個(gè)器官”,，如果手機(jī)不通、微信不回,、動(dòng)態(tài)不更新,，會(huì)有這個(gè)人“消失了”的錯(cuò)覺(jué)。

在虛擬世界,， 我們往往會(huì)在別人的認(rèn)同中尋找自己的存在感 ,。我們會(huì)在社交網(wǎng)絡(luò)分享動(dòng)態(tài)，對(duì)于別人的點(diǎn)贊互動(dòng)滿懷期待,；我們會(huì)攀比搶紅包的手氣,，哪怕只有幾分錢。

微博和微信公號(hào)同樣是粉絲經(jīng)濟(jì)模式,，通過(guò)擴(kuò)大粉絲規(guī)模,，推出針對(duì)性廣告，粉絲轉(zhuǎn)發(fā)或買單,，但會(huì)遇上新的麻煩――注意力轉(zhuǎn)移,。 粉絲可分配的時(shí)間是有限的 ，這種粉絲經(jīng)濟(jì)模式必須和其他社會(huì)化營(yíng)銷一起去搶占用戶時(shí)間,。

而明星的粉絲經(jīng)濟(jì),，更為典型。粉絲只為明星一人買單,，沒(méi)有人可以取代,，明星一旦污點(diǎn)上身，形象坍塌,，粉絲經(jīng)濟(jì)便會(huì)瞬間瓦解,。一旦明星這個(gè)中心點(diǎn)缺失,，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)就很難維持。

對(duì)比而言,，社群經(jīng)濟(jì),，要穩(wěn)固得多。 社群是由多個(gè)“同好”的點(diǎn)組成,，強(qiáng)調(diào)的是凝聚力 ,，缺失一個(gè)，另一個(gè)馬上可以補(bǔ)上,。同時(shí),，在社群的氛圍，催生了羊群效應(yīng),，聯(lián)系會(huì)更緊密,，彼此更容易相互感染、沖動(dòng)購(gòu)買,。 把客戶導(dǎo)入社群,，是品牌經(jīng)營(yíng)的高級(jí)形態(tài)。

在形成社群前,，產(chǎn)品用戶的角色要完成三次轉(zhuǎn)變,。

受眾階段，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道,、新聞報(bào)道,、好友推薦知曉產(chǎn)品信息。用戶階段,，抱著試試看的態(tài)度使用該產(chǎn)品,。粉絲極端，使用后,，非常滿意,，向周邊朋友推薦。社群階段,，成為產(chǎn)品的發(fā)燒友,，與各地產(chǎn)品愛(ài)好者組建社群，參與到產(chǎn)品的優(yōu)化和體驗(yàn)中,。

從“受眾”到“社群”,，就是從“圍觀者”到“自家人”的過(guò)程。

社群是為了滿足人的某種需求而建立的,。導(dǎo)致社群走向沉寂的,，要么是群主的目的未達(dá)成而不再維護(hù)，要么是群?jiǎn)T的需求未滿足而不再活躍,。

建群動(dòng)機(jī)無(wú)論是賣貨,、拓展人脈,、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，還是打造品牌,，都必須要考慮需求的可持續(xù),。 穩(wěn)定的群一定是基于長(zhǎng)期需求的社群定位。

需求的短暫性勢(shì)必會(huì)造成社群的短暫性,。

導(dǎo)致群消亡的第一誘因,，便是缺乏明確而長(zhǎng)久的定位，事先應(yīng)通盤考慮群主題,、定位,， 分享機(jī)制的群壽命會(huì)長(zhǎng)，灌水群必死 ,。

缺乏熱心的群主或群管,，或者群主個(gè)性過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，會(huì)導(dǎo)致兩極化的爭(zhēng)議,，要么演變成信息亂流,，要么無(wú)趣之極。

而缺乏固定的活動(dòng)形式,，長(zhǎng)期沒(méi)有新鮮成員補(bǔ)充,，熟識(shí)度和凝聚力下降,，陷入沉寂,，會(huì)加速群的生命力衰退。

群角色的不同組合,，構(gòu)成了不同群的生態(tài)模式,。

組織者，日常維護(hù)和管理,。思考者,，群里的靈魂人物。調(diào)侃者,，調(diào)節(jié)和活躍氣氛,。求教者，提供困惑尋求幫助,。圍觀者,，潛水，偶爾說(shuō)話,。挑戰(zhàn)者,，對(duì)群管理和交流內(nèi)容公開(kāi)提出不滿。

圍繞這些群角色,，主要有兩種管理模式：一種是基于社交群的環(huán)形結(jié)構(gòu),，一種是基于學(xué)習(xí)群的金字塔結(jié)構(gòu),。

有質(zhì)量的社交網(wǎng)絡(luò)人數(shù)，是一個(gè)有限的數(shù)量 ,，鄧巴的“150定律”就是關(guān)于這個(gè)研究的論述,。

試想，微信加了幾百好友之后,，朋友圈的刷屏體驗(yàn)感,。社群內(nèi)，群?jiǎn)T的大量刷屏,，信息過(guò)載,，人均參與量大大降低，凝聚力和活躍度當(dāng)然就會(huì)下滑,。

然而,，對(duì)于QQ學(xué)習(xí)群，很容易達(dá)到2000人的上限,，如果要解決學(xué)員參與問(wèn)題,，就要用到 遞歸金字塔管理模式 ：成立一個(gè)核心管理群，規(guī)模不大,，這個(gè)群的每個(gè)人都去維護(hù)一個(gè)小群,。

主動(dòng)式是自己看到宣傳或利用群搜索功能加入，為了避免動(dòng)機(jī)不純或不符合群定位的人加入,，很多 QQ群采取了審批加入制 ,。

而微信群，是模仿了QQ討論組的架構(gòu),，組員隨手拉成員進(jìn)入,，而不需要得到組創(chuàng)建者的同意，采用的是鏈接擴(kuò)散機(jī)制,。

微信群的產(chǎn)品邏輯是基于時(shí)間流,，而QQ群是基于主題，前者適合移動(dòng)通訊,，后者扎根桌面時(shí)代,。

QQ群，基于主題建立群組,，可以開(kāi)設(shè)多個(gè)小窗定點(diǎn)交流,，有助于多人在線就特定主題互動(dòng)。這種獨(dú)立窗口設(shè)計(jì),，必須要求設(shè)備有足夠大的屏幕空間,，顯然移動(dòng)設(shè)備難以支持。

微信的入群模式很隨機(jī),，大多是以某個(gè)場(chǎng)景建立,，場(chǎng)景結(jié)束,，群也就隨著時(shí)間流而湮沒(méi)。

平臺(tái)提供的管理工具,，決定了平臺(tái)對(duì)社群的維護(hù)力度,。

相對(duì)于微信，QQ的工具更加多元化,。社群要有儀式感――QQ入群申請(qǐng),，社群要有獎(jiǎng)懲――QQ紅包/禁言，社群要有價(jià)值――QQ群共享演示/群文件共享……

微信群更看重加入者的橫向連接,，更具開(kāi)放性,，而不是圍繞中心創(chuàng)建者的地位，QQ群正好相反,。

微信群不限制一個(gè)人加群組的數(shù)量,，更具多樣性，群組管理是放在信息時(shí)間流里,，如果沒(méi)有會(huì)話頂起,，會(huì)隨時(shí)間自然沉沒(méi)。

QQ討論組兼容了QQ群和微信群的特點(diǎn),，具備一部分QQ群功能,，如語(yǔ)音、視頻,、傳輸文件等,，也具備微信群的功能，基于時(shí)間流的特點(diǎn),，具有臨時(shí)性,。

QQ群更像一個(gè)商業(yè)組織，產(chǎn)品邏輯自帶申請(qǐng)流程,，群管理員的概念；而微信群更像是一個(gè)主題聚會(huì),，可任由組內(nèi)成員邀請(qǐng)他人加入,，基于特定話題交流，聊完就散,。

如果是用于商業(yè)目的,，有明確主題，那QQ建群更適合,。如果用戶層都是中高層,，不適應(yīng)QQ聊天，那非微信群莫屬,。

找同好： 誰(shuí)來(lái)建群,？如何做好社群定位,？如何找到第一批群成員？

定結(jié)構(gòu)： 內(nèi)部群和外部群如何區(qū)分,？選擇微信還是QQ,？開(kāi)放加入制還是邀請(qǐng)制？如何制定群規(guī),？

產(chǎn)輸出： 核心成員和普通群?jiǎn)T的輸出內(nèi)容和形式,。

巧運(yùn)營(yíng) ：入群群規(guī)的儀式感、群分享的參與感,、群內(nèi)分工的組織協(xié)作,、開(kāi)展線下活動(dòng)帶來(lái)的歸屬感。

能復(fù)制 ：如何組建核心群,，核心群文化的養(yǎng)成和衍生,。

建社群不一定需要找明星代言人，而是需要找到喜歡某種產(chǎn)品能把產(chǎn)品玩到極致且有個(gè)性的人,。 有同好,，就有社群建立的基礎(chǔ)。

邏輯思維的羅胖,，依靠每天60秒語(yǔ)音和讀書分享,，迅速積累了一批鐵桿粉絲，從羅輯思維公眾號(hào)到得到研習(xí)社,，從羅友會(huì),、跨年演講到得到大學(xué)，聲勢(shì)和影響力逐步擴(kuò)大,。

太平人壽的郭琪,，人稱PP琪，通過(guò)PPT系列作品《一張圖讀懂產(chǎn)品》,，吸引了公司業(yè)務(wù)同仁的關(guān)注,，通過(guò)全國(guó)微信群-PP琪干貨大咖群-PP琪公眾平臺(tái)推送-PP琪金牌寫手群的推動(dòng)模式，鎖定上萬(wàn)名公司業(yè)務(wù)同事和數(shù)千名分享精英,。

社群的價(jià)值是基于能力構(gòu)建的,，而不是熱情和愿景 。 搭建社群,，必須要對(duì)群組成員進(jìn)行合理規(guī)劃,。

內(nèi)部群多為環(huán)形結(jié)構(gòu)，每個(gè)人的身份都可以互相變化,，地位相互平等,，管理相對(duì)松散。而外部群多為金字塔結(jié)構(gòu)，有群管理員,，有明確的群規(guī)和管理機(jī)制,。

社群運(yùn)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)，人數(shù)快要突破上限后,，通過(guò)內(nèi)部群,，轉(zhuǎn)移一部分老群?jiǎn)T到2群，保證了2群從一開(kāi)始就有一定的規(guī)模,，而老群?jiǎn)T在群內(nèi)會(huì)自覺(jué)地把群規(guī)和文化傳承下去,， 交叉引入的群復(fù)制是拓展群規(guī)模的關(guān)鍵 。

基于核心群?jiǎn)T個(gè)人影響力,，發(fā)展和組建的亞文化群,，則是興趣喜好的生活延伸。 比如,，《秋葉PPT》團(tuán)隊(duì)的讀書筆記PPT群,、群毆PPT群、輕松學(xué)圖表,、秦友團(tuán),；《正和島》團(tuán)隊(duì)的非創(chuàng)意不傳播部落、攝影部落,、愛(ài)馬仕部落等,。

要群體優(yōu)化，就要讓普通群成員也能輸出,。

秋葉PPT團(tuán)隊(duì)怎樣讓群?jiǎn)T從“觀察者”變成“行動(dòng)者”,，參與到社群運(yùn)營(yíng)中來(lái)的呢？團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)學(xué)員在PPT課程學(xué)有所成之后,，讀一本書,，做一個(gè)有內(nèi)容的讀書筆記PPT，老師免費(fèi)指導(dǎo)修改并發(fā)布到微博,、微信,、網(wǎng)盤等渠道，學(xué)員因此而接到PPT設(shè)計(jì)的付費(fèi)任務(wù),、企業(yè)的面試邀約,。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)把社群每周五的嘉賓分享演變成了學(xué)員分享,，鼓舞了更多學(xué)員的學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

儀式感： 群名稱,、群公告,、群名片的整齊劃一，為入群儀式做好視覺(jué)基礎(chǔ)，做好群設(shè)置預(yù)案,。設(shè)定入群機(jī)制,，準(zhǔn)入制或邀請(qǐng)制，設(shè)定入群暗號(hào),，入群前告知群規(guī),，入群必須先認(rèn)同群規(guī)和群文化。

參與感： 培養(yǎng)小習(xí)慣帶來(lái)的參與感,，如早起問(wèn)個(gè)早,、簽到，曬早上完成的三件事,。定期組織分享和話題討論,，干貨分享就要邀約分享者準(zhǔn)備素材，強(qiáng)調(diào)分享對(duì)大家有啟發(fā)的內(nèi)容,，而話題分享,，可以就準(zhǔn)備的話題進(jìn)行小范圍討論和篩選，由話題主持人選擇,。

組織感： 社群可以組織分工協(xié)作,，做一個(gè)人做不了的事。通過(guò)社群微博傳播矩陣,，群成員自組織進(jìn)行接龍,，可以引導(dǎo)網(wǎng)友跟風(fēng)轉(zhuǎn)發(fā)，輕松破千,。通過(guò)眾包協(xié)作,，各自認(rèn)領(lǐng)一塊任務(wù)，可以在較短的時(shí)間內(nèi)完成復(fù)雜的項(xiàng)目,。

歸屬感： 網(wǎng)上約10次,，不如線下聊1次?？梢砸晠^(qū)域分布,、興趣議題來(lái)組織，群成員以核心群?jiǎn)T為主,，隨便聊,、隨便玩，可以加深彼此交流,，體會(huì)真實(shí)的社群,。

秋葉在打造《和秋葉一起學(xué)PPT》的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)時(shí)，推行了7個(gè)步驟,。

在 導(dǎo)向階段 ,，找到更適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化生存的有創(chuàng)意的人，經(jīng)過(guò)磨合和沉淀，在內(nèi)部核心群 建立信賴和互動(dòng)默契 ,，通過(guò)動(dòng)態(tài)篩選,，把核心群人數(shù)穩(wěn)定在了69人。 明確 打造網(wǎng)絡(luò)PPT培訓(xùn)第一品牌的 目標(biāo) ,， 并承諾 一起做平臺(tái),，一起分利益。團(tuán)隊(duì)定崗定責(zé),，利用大家的碎片化時(shí)間,， 分工協(xié)作 ，做到了OFFICE在線付費(fèi)教育領(lǐng)域第一名,，學(xué)員5星口碑超95%,。

社群運(yùn)營(yíng)中的“狼群”就是核心群，就是專業(yè)能力強(qiáng),、創(chuàng)意想法多,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作好、興趣三觀相同的一群人,。

社群中的頭狼,，不總是固定的一個(gè)人，誰(shuí)都可以擔(dān)當(dāng),。頭狼的職能更多的是啟發(fā)團(tuán)隊(duì)靈感,，能夠識(shí)人相馬，能夠整合內(nèi)外資源,，最大化激發(fā)社群的戰(zhàn)斗力,。

秋葉PPT團(tuán)隊(duì)中的核心成員，都是微博作業(yè),、微信互動(dòng),、強(qiáng)關(guān)系發(fā)展而來(lái)的核心粉絲，導(dǎo)入QQ群的,。

社群營(yíng)銷,，最致命的，就是對(duì)手通過(guò)找到領(lǐng)域相符,、愛(ài)好一致的社群,，一股腦兒就可以把你的目標(biāo)客戶全端了。

如果要打“螞蟻戰(zhàn)術(shù)”,，首先需要給社群帶來(lái)價(jià)值,，培養(yǎng)存在感。 在社群這個(gè)生態(tài)圈里,，有了形象認(rèn)可,，自然也不缺幫手,。

發(fā)動(dòng)集體力量是最便捷經(jīng)濟(jì)的方法,，不需要特別的技術(shù)含量,，拼的就是數(shù)量。

軍令狀,，是接受軍令后寫的保證書,，表示如果不能完成任務(wù)，愿依軍法治罪,，強(qiáng)調(diào)的是風(fēng)險(xiǎn),。而 攻城戰(zhàn)術(shù) ，講的是通過(guò)完成任務(wù)得到回報(bào)的機(jī)會(huì),， 強(qiáng)調(diào)的是收益,，是正向激勵(lì) 。

而經(jīng)常有任務(wù)發(fā)布的社群,，群管用不著找話題,、做活動(dòng)，維護(hù)成本也不會(huì)很高,，如果任務(wù)可以連通社群內(nèi)多個(gè)角色,，往往會(huì)產(chǎn)生很大的能量。

一個(gè)人的能量和產(chǎn)出是有限的,，任務(wù)一旦群體響應(yīng),，群?jiǎn)T之間相互比拼，會(huì)促成社群的集體進(jìn)化,，在網(wǎng)絡(luò)渠道快速擴(kuò)散,，帶來(lái)的社會(huì)影響力不容小覷。

社群中,，重賞之下必有參與,，但重賞，僅有獎(jiǎng)品是不夠的,， 要真正激發(fā)社群活力,，是獎(jiǎng)品下有誘惑力的活動(dòng)設(shè)計(jì)。

文中,，秋葉把微博抽獎(jiǎng)活動(dòng),，設(shè)計(jì)成學(xué)員社群新媒體實(shí)操演練，確定了活動(dòng)目標(biāo),，通過(guò)學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)微博,、花錢粉絲頭條推廣，同時(shí)鏈接到外部的贊助資源,，最終得到了超預(yù)期的渠道曝光,。

活動(dòng)設(shè)計(jì)滿足了多方需求：學(xué)員有了實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì),、外部人士有了觀摩體驗(yàn)、獎(jiǎng)品贊助商有了品牌曝光,、秋葉線上課程有了銷售增長(zhǎng),， 達(dá)成了四贏的局面 。

如果你有干貨,，也有產(chǎn)品,，就可以主動(dòng)參與大量的群分享，通過(guò)分享,，讓大家熟悉和了解你,，在群成員興奮度較高的時(shí)候，完成導(dǎo)購(gòu),。

沒(méi)有社群,，和用戶是點(diǎn)到點(diǎn)的接觸關(guān)系。而有了社群之后,，和用戶變成了點(diǎn)到面的關(guān)系,，基于需求場(chǎng)景營(yíng)銷的機(jī)會(huì)就會(huì)增加很多。

定點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)需要找到社群所在地,，熟悉社群結(jié)構(gòu)和偏好,，從群成員心理和行為入手。

只要找到一個(gè)符合產(chǎn)品定位的用戶,，從他身上入手,，順勢(shì)打入他背后跟他有一樣特征的社群，一下子可以找到目標(biāo)客戶群,。以這個(gè)群為入口,，通過(guò)了解和互動(dòng)，可以找到更多定位相仿的社群,，獲客效率和成交率都大為提升,。

羅輯思維提出的“一群人團(tuán)結(jié)起來(lái)占其他人便宜”，就在于他相信有人格魅力的人與共同價(jià)值觀的人相互信任和抱團(tuán),，是 互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)的基本組織形態(tài) ,， 任何商業(yè)也要基于這種形態(tài)再設(shè)計(jì) ，社群跳過(guò)中間環(huán)節(jié),，直接和現(xiàn)行的商業(yè)模式對(duì)話,，可以“團(tuán)要”甚至白拿。

而秋葉團(tuán)隊(duì)的“一頁(yè)紙PPT大賽”,，則是傳統(tǒng)企業(yè)借助社群資源,，面向互聯(lián)網(wǎng)的升維傳播。 通過(guò)社群的結(jié)構(gòu)化輸出,，造成難以想象的傳播影響力 ,。

互聯(lián)網(wǎng)+的興起,，給很多行業(yè)帶來(lái)了變革，同樣,，也帶動(dòng)了社群經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。 對(duì)于商業(yè)而言，一個(gè)人的口碑很可怕,，一群人的口碑很恐怖,。

未來(lái)的商業(yè)形態(tài)，聚焦社群很是關(guān)鍵,。除了親友、同事之類的強(qiáng)關(guān)系,， 有規(guī)模的社群彼此之間建立連接的方式一定是基于“弱關(guān)系”,。

企業(yè)和渠道商是強(qiáng)關(guān)系，和消費(fèi)者是弱關(guān)系,，如果企業(yè)能夠通過(guò)社群“弱關(guān)系”連接,，提升企業(yè)和消費(fèi)者連接親密性，那就意味著之前用于覆蓋和影響企業(yè)潛在消費(fèi)者的廣告投入的大幅下降,，效率提升,。

企業(yè)社群連接要從“強(qiáng)關(guān)系”轉(zhuǎn)化到“弱關(guān)系”，僅僅圍繞產(chǎn)品是不夠的,。單純依靠利益或制度驅(qū)動(dòng),，難免會(huì)淪為刷屏灌水群和單向推銷群。

社群的生命力在于價(jià)值和文化輸出 ,，首先需要基于企業(yè)文化,、產(chǎn)品特性和員工個(gè)性建立內(nèi)部社群，形成和產(chǎn)品連接的亞文化,，這種亞文化向外開(kāi)放后,，可以引入外部活躍的粉絲用戶，最終形成內(nèi)外社群的雙向交流,。

小米的社群最初是通過(guò)論壇積累的,，小米員工都是手機(jī)發(fā)燒友，小米社區(qū)在早期就形成了發(fā)燒友文化,。

小米公司把論壇中積極的用戶組織起來(lái),，號(hào)稱“鐵桿米粉”，約八十人左右,，核心二三十個(gè)不動(dòng),，其他五六十個(gè)不斷進(jìn)出、更新,。

鐵桿米粉積極參與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)及活動(dòng),，在手機(jī)發(fā)燒友圈子里有較大的影響力,，這80個(gè)“鐵桿粉絲”直接影響粉絲數(shù)17萬(wàn)，實(shí)際上,，米粉已經(jīng)成為小米的產(chǎn)品形象代言人,。

“秋葉PPT?”結(jié)合社群學(xué)員，擅長(zhǎng)PPT設(shè)計(jì)的特點(diǎn),，搭建平臺(tái),，開(kāi)展“群毆PPT”微設(shè)計(jì)大賽。

每期“群毆PPT”的PPT設(shè)計(jì)挑戰(zhàn),，因?yàn)閯?chuàng)意出彩,，都會(huì)在新浪微博的掀起超百萬(wàn)的話題閱讀，企業(yè)關(guān)注到了這股傳播能量,，也紛紛帶品牌資源參與進(jìn)來(lái),，形成輿論共振。

因?yàn)閰⒓恿_輯思維研討,，秋葉PPT和萬(wàn)達(dá)集團(tuán)有了連接,，于是就誕生了“說(shuō)說(shuō)我眼中的萬(wàn)達(dá)”的話題討論。秋葉PPT策劃一頁(yè)紙PPT大賽,，簡(jiǎn)化了參與門檻,，通過(guò)社群的微博、微信發(fā)布,，鼓勵(lì)每個(gè)看到活動(dòng)的小伙伴參與,，兩天內(nèi)，話題閱讀量破百萬(wàn),。

活動(dòng)一旦通過(guò)社群連接到用戶,，微活動(dòng)爆發(fā)出來(lái)的能量難以想象。

在成為擁有專業(yè)技能的“U盤人”之前,，最好先在組織內(nèi)潛心修煉專業(yè)技能,，等到可以脫離組織做“U盤人”時(shí)，需要找到和同樣的“U盤人”,，抱團(tuán)生存,。

在“U盤化生存”里最優(yōu)秀的資源整合者會(huì)把默契的“U盤人”組織成社群。這樣,，社群就變成了某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的“路由器”,，要找到“U盤人”，就必須通過(guò)社群去連接,。

羅永浩在錘子科技夏季新品發(fā)布上,，感謝了為他制作PPT的許岑，結(jié)果許岑的Keynote課程購(gòu)買人數(shù)增加了6000份,。

羅永浩敢做錘子手機(jī),，絕不因?yàn)樗麅H僅是手機(jī)發(fā)燒友,，而是他看到了背后羅粉的力量。

對(duì)于企業(yè),，已經(jīng)不是要不要建社群的問(wèn)題,，而是如何做才能把自己企業(yè)的社群運(yùn)營(yíng)真正和產(chǎn)品、用戶聯(lián)結(jié)起來(lái)的問(wèn)題,。

企業(yè)要給予用戶足夠的價(jià)值,，不僅僅是產(chǎn)品連接和優(yōu)惠，更多的是生活上的個(gè)性滿足,。

對(duì)于零售行業(yè)來(lái)說(shuō),，高活躍的社群更多來(lái)源于生活場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化，比如可以搭建基于超市寵物食品分化的生活社群-貓達(dá)人,，有水果偏好的生活交流社群-水果忍者,。