業(yè)務(wù)員的崗位職責(zé)依照部門分配的銷售目標(biāo)，制定本市場(chǎng)內(nèi)銷售預(yù)測(cè)及指標(biāo)分解,、銷售計(jì)劃,，確保完成分配的銷售目標(biāo),。2.依照銷售手冊(cè)，主導(dǎo)管轄市場(chǎng)組內(nèi)重點(diǎn)客戶訂單操作,，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單（報(bào)價(jià)單,，合同，任務(wù)單,，出運(yùn)單等）,，確保重點(diǎn)客戶訂單操作順暢及所有訂單處理無差錯(cuò)。3.依照公司財(cái)務(wù)政策,，合同條款和出口信保相關(guān)規(guī)定,，負(fù)責(zé)及監(jiān)督組內(nèi)成員及時(shí)催收貨款，確保貨款安全及時(shí)回收,。4.依據(jù)市場(chǎng)信息,，參與及協(xié)助海外代理的潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，開發(fā)及后續(xù)訂單操作,，確保重點(diǎn)客戶成功率和簽約客戶滿意率,。5.依照業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計(jì)劃及制定和落實(shí)管轄市場(chǎng)組內(nèi)內(nèi)部培訓(xùn),，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力,，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。6.按照部門上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求,，完成交代的其他任務(wù)作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,，可以從思想素質(zhì)、知識(shí)素質(zhì),、能力素質(zhì)和身心素質(zhì)等方面不斷地發(fā)展,、修正、提高并完善自己,。 （一）思想素質(zhì) 作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,，他只需做到以下幾點(diǎn)就可以得到客戶的認(rèn)可和尊重： 1,、有著受人尊敬的高尚人品，并具有影響他人的魅力和感召力,； 2,、誠實(shí)、守信,、實(shí)事求是,，腳踏實(shí)地； 3,、對(duì)自己的公司有著濃厚的感情和忠誠度,，對(duì)客戶有高度的責(zé)任感； 4,、愛崗敬業(yè),，有著高度地工作熱情，有毅力,，有能力,，有恒心、有耐心,； 5,、能遵守社會(huì)道德、職業(yè)操守和行業(yè)規(guī)矩,，能尊重客戶,，并合理地維護(hù)公司的利益。 （二）知識(shí)素質(zhì) 業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備比較廣泛的知識(shí),。 1,、必須懂市場(chǎng)及營銷方面的基本理論，并能用之于實(shí)踐,，而不是滿腹經(jīng)綸,，只懂得書本上的東西，可是卻連見一個(gè)客戶的勇氣都沒有,！ 2,、必須掌握業(yè)務(wù)相關(guān)的管理方針、政策,、國家標(biāo)準(zhǔn),、法律、財(cái)務(wù)等方面的知識(shí),，并能回答客戶對(duì)此提出的一些常見的問題，不要說連客戶應(yīng)該采用哪一種付款的方式都搞不清楚,，這樣,，讓客戶如何敢與你進(jìn)一步深談,？ 3、必須非常地了解企業(yè)的產(chǎn)品及其相關(guān)的技術(shù)指標(biāo),，諸如產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù),、產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)劣勢(shì),、產(chǎn)品的基本使用方法,、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)等等；如果不了解產(chǎn)品相關(guān)技術(shù),，如何取信于客戶,？你說你的產(chǎn)品好，結(jié)果究竟好在哪里,，連你自己都搞不清楚,，客戶如何相信你？所以,，在產(chǎn)品的技術(shù)和特點(diǎn)上,，業(yè)務(wù)員應(yīng)該在客戶面前成為一個(gè)“專家”，當(dāng)然,，也不能不懂裝懂,，弄虛作假，否則只會(huì)適得其反,！ 4,、必須了解所在企業(yè)的相關(guān)情況，包括企業(yè)歷史,、公司概況,、各部門職能、主打產(chǎn)品及服務(wù)情況,、生產(chǎn)規(guī)模,、企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)等等。你既然就職于這家公司,，就應(yīng)該把公司當(dāng)成自己的家,，如果你連家里有多少人，他們是男是女都不知道,，試問客戶憑什么相信你,？ 5、必須了解行業(yè)相關(guān)的知識(shí),，包括行業(yè)特點(diǎn),、布局、競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)現(xiàn)狀,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品性能、特點(diǎn)及市場(chǎng)前景等等,。只有“知己知彼”,，方能“百戰(zhàn)不殆”！ 6,、應(yīng)該力求全面發(fā)展,，盡可能多地了解社會(huì)時(shí)事，當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人文,、風(fēng)俗,，社交禮儀和修養(yǎng)。當(dāng)然,，如果能有歷史,、地理、體育等其它與工作沒有直接關(guān)系的知識(shí)則更好,！ （三）能力素質(zhì) 能力直接作用于業(yè)務(wù),，籠統(tǒng)地講，就是指： 1,、觀察,、分析問題的能力。敏銳覺察問題的能力是業(yè)務(wù)員一個(gè)非常重要的能力,，大到了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)遇,、危機(jī),，小到發(fā)現(xiàn)潛在的客戶、察覺客戶的真實(shí)目的,、意圖和需求,。 2、分析,、判斷,、決定問題的能力 業(yè)務(wù)員經(jīng)常只身在外，業(yè)務(wù)方面的很多事情都需要自己對(duì)此進(jìn)行精確地判斷和處理,，首先在遇到問題時(shí),，應(yīng)該對(duì)所處的現(xiàn)狀和局勢(shì)進(jìn)行一個(gè)正確地分析、判斷,，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)局勢(shì)的發(fā)展有一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè),，對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)的突發(fā)事件能做到隨機(jī)應(yīng)變,，靈活應(yīng)對(duì)，并最終使整個(gè)局勢(shì)朝正常,、有利地方向發(fā)展,。 3、交往,、溝通和協(xié)調(diào)能力 業(yè)務(wù)員幾乎每天都要跟人打交道，所以與人交往及溝通的能力就顯得非常地重要,。能否正確,、準(zhǔn)確地發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并為客戶所理解,、接受,，并最終跟顧客達(dá)成一致的看法得到雙贏的局面，在很大的程度上,，就取決于業(yè)務(wù)員自身所具備的溝通和協(xié)調(diào)的能力,。所以，我認(rèn)為業(yè)務(wù)員是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和策劃者,，而當(dāng)買賣雙方的利益發(fā)生分岐或矛盾時(shí),，他還必須有這方面的協(xié)調(diào)和說服對(duì)方的能力。 （四）身心素質(zhì) 這是最基本的要求,，可是也并不那么容易做到,！ 1、具備有良好的身體素質(zhì),，身心健康,，有活力，能吃苦耐勞,?？蓜e小看了這一個(gè)要求，試問,，如果客戶看到你一臉病態(tài),、精神萎靡的樣子，他們?nèi)绾文軌蛴淇斓亟邮苣愫湍愕漠a(chǎn)品,？ 2,、有良好的心理狀態(tài)，積極,、樂觀,、向上、永不服輸,，并敢于面對(duì)挫折,。作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，誰敢說自己從來就沒有被客戶拒絕過，從來就沒有失敗過,？所以,，被客戶拒絕了也不必灰心喪氣，失去斗志,，要知道沒有失敗的痛苦,，就沒有成功之后的快樂。 3,、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神及與人融洽相處的能力,。可以有自己的個(gè)性而不偏激,，可以孤芳自賞而不狂妄自大,。 要知道，不管你是做哪一行的,，無論是從事什么樣的業(yè)務(wù)工作,，都不可能只靠你自己一個(gè)人去完成。很多的工程方面的業(yè)務(wù)或者是合同總額比較巨大的項(xiàng)目,，更離不開公司內(nèi)各個(gè)部門其它員工們的通力合作,！ 雖然有一些業(yè)務(wù)員能力突出，經(jīng)驗(yàn)老到,，或許在整個(gè)業(yè)務(wù)的談判過程中都是單槍匹馬,，直到最后合同簽訂，客戶付款,?？墒遣恢滥闶欠裣脒^，只要你賣的是產(chǎn)品,，或者是服務(wù),，你就必須進(jìn)行生產(chǎn)或制作，那么,，你總不會(huì)還包攬這些工作吧,？如果是，那么你就不再是一個(gè)業(yè)務(wù)員了,！