如何寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)方案,求解答,,是關(guān)于一篇文章的
如何寫(xiě)一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃案,?目前很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃所需要考慮的方面不是很周全。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略都是建立在營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)大量市場(chǎng)信息進(jìn)行綜合分析評(píng)價(jià)并提出的基礎(chǔ)上,,即企業(yè)的戰(zhàn)略是絕對(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,以顧客需求為核心來(lái)制定。一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃方案包括以下方面,。
一,、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求
(1),、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研
(2),、預(yù)測(cè)概述和需求衡量
2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
(1),、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)
(2),、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)
3,、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為
(1),、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素(包括文化因素,、社會(huì)因素,、個(gè)人因素、心理因素等)
(3),、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程(包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色,,購(gòu)買(mǎi)行為,購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段)
4,、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與GVM市場(chǎng))
5,、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者
(1),、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)
(2),、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略
(3),、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)
(4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
(5),、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式
(6),、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6,、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)
(1),、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,,程序,,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),,有效細(xì)分的要求,;
(2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),,選擇細(xì)分市場(chǎng)
二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1,、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位
(1),、產(chǎn)品差異化,、服務(wù)差異化、渠道差異化,、形象差異化
(2),、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,
推出那種差異
(3),、傳播公司的定位
2,、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),,包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)
(2),、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3),、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,,包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,,市場(chǎng)測(cè)試,,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1),、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2),、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,,引入階段、成長(zhǎng)階段,、成熟階段,、衰退階段,,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論
4,、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(1),、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),,保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額
(2),、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
(4),、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5,、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(1),、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策
(3),、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,,包括直接出口,間接出口,,許可證貿(mào)易,,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程
(4),、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策(4P)
三,、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝
(1),、產(chǎn)品線組合決策
(2)、產(chǎn)品線決策,,包括產(chǎn)品線分析,、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化,、產(chǎn)品線特色化,、產(chǎn)品線削減
(3)、品牌決策
(4),、包裝和標(biāo)簽決策
2,、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案
(1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),,確定需求,,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本,、價(jià)格和提供物,、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格
(2),、修訂價(jià)格,,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià),,差別定價(jià),,產(chǎn)品組合定價(jià)
3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道
(1),、渠道設(shè)計(jì)決策
(2)渠道管理決策
(3),、渠道動(dòng)態(tài)
(4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)
4,、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,,
包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),,設(shè)計(jì)信息,,選擇傳播渠道,編制總促銷(xiāo)預(yù)算,,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播)
5,、管理廣告,銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系
(1),、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃,,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,,廣告信息選擇,,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果
(2),、銷(xiāo)售促進(jìn)
(3),、公共關(guān)系
6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍
(1),、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),,包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo),銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略,,銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),,銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模,銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬)
(2),、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理,,包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表,銷(xiāo)售代表培訓(xùn),,銷(xiāo)售代表的監(jiān)督,,銷(xiāo)售代表的極力,銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)
四,、管理營(yíng)銷(xiāo)
1,、營(yíng)銷(xiāo)組織,,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn),,組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法,營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系,,建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略
2,、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性
3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,年度計(jì)劃控制,,盈利能力控制,,效率控制
4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制
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