就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的七個(gè)步驟,？

市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分,、市場(chǎng)優(yōu)選,、市場(chǎng)定位,，以及在這些基礎(chǔ)之上制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合。

企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略名詞解釋?zhuān)?/h2>

整體營(yíng)銷(xiāo)就是指公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者,，其中包括供應(yīng)商,、分銷(xiāo)商,、最終顧客、職員,、財(cái)務(wù)公司,、政府、同盟者,、競(jìng)爭(zhēng)者,、傳媒和一般大眾，,，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境,，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)的是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不要局限于部分行為對(duì)象,，強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要拓寬空間視野,。

但是整體營(yíng)銷(xiāo)是1992年提出的，比較適用于傳統(tǒng)線下行業(yè),，我個(gè)人認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中它不是沒(méi)有用,，而是方式要改變，有空大家一起討論一下吧

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略如何制定

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念下,，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略如何制定?

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施程序：市場(chǎng)細(xì)分DD 選定目標(biāo)市場(chǎng)DD市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合DD實(shí)施計(jì)劃DD組織實(shí)施DD檢測(cè)評(píng)估,。

1、市場(chǎng)細(xì)分,。市場(chǎng)不是單一,、擁有同質(zhì)需求的顧客，而是多樣,、異質(zhì)的團(tuán)體,，所以市場(chǎng)細(xì)分能發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也能更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求;既能更充分地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì),、又能為企業(yè)選定目標(biāo)市場(chǎng)提供條件,，奠定基礎(chǔ)。

市場(chǎng)細(xì)分要按照一定的標(biāo)準(zhǔn)(人口,、地理,、心理、購(gòu)買(mǎi)行為等因素)進(jìn)行,，細(xì)分后的市場(chǎng)還要按一定的原則(如可測(cè)定性、可接近性,、可盈利性等)來(lái)檢測(cè)是否有效,。市場(chǎng)細(xì)分的好壞它將決定著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的命運(yùn),。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,。目標(biāo)市場(chǎng)的選定和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組合是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的兩個(gè)相互聯(lián)系的核心部分,。

選定目標(biāo)市場(chǎng)就是在上述細(xì)分的市場(chǎng)中決定企業(yè)要進(jìn)入的市場(chǎng)，回答顧客是誰(shuí),，產(chǎn)品向誰(shuí)訴求的問(wèn)題,。即使是一個(gè)規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿(mǎn)足所有的市場(chǎng)。但我國(guó)不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場(chǎng),，結(jié)果適得其反,。特別是保健品，有的功效訴多達(dá)十幾種,，幾乎能包治百病,，適合任何人群。另外,，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么,，向消費(fèi)者訴求什么，如新上市的一種醬油,，據(jù)該公司介紹,，它既是醬油，又可頂替味精,，還是一種保健品,，具有保健功能。這究竟是什么,，也許誰(shuí)都會(huì)感到疑惑不解,。總之,，一是企業(yè)必須有明確的目標(biāo)市場(chǎng);二是對(duì)于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求,，有明確的消費(fèi)群體;三是要抓住主要矛盾，突出重點(diǎn),，即不要向誰(shuí)都訴求,，也不要什么都訴求。

3,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,。目標(biāo)市場(chǎng)一旦明確，就要考慮如何進(jìn)入該市場(chǎng),，并滿(mǎn)足其市場(chǎng)需求的問(wèn)題,，那就是有機(jī)地組合產(chǎn)品、價(jià)格,、 渠道 ,、促銷(xiāo)等組合因素,，但千萬(wàn)不是幾種組合因素的簡(jiǎn)單相加，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合時(shí)必須考慮以下幾點(diǎn),。

要通過(guò)調(diào)查國(guó)內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來(lái)了解它們一般進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)組合,。

突出與競(jìng)爭(zhēng)公司有差異的獨(dú)特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢(shì)的有利性,。

營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)可以控制的,，企業(yè)可以通過(guò)控制各組合來(lái)控制整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合。

營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)系統(tǒng)工程,，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成,。

營(yíng)銷(xiāo)組合因素必須相互協(xié)調(diào)，根據(jù)不同的產(chǎn)品,，制定不同的價(jià)格,，選擇不同的渠道，采取不同的促銷(xiāo)手段,。

營(yíng)銷(xiāo)組合不是靜態(tài),，而是動(dòng)態(tài)的。產(chǎn)品生命周期分為四個(gè)階段,，當(dāng)產(chǎn)品生命周期所處階段發(fā)生變化時(shí),，其他組合因素也隨之變化。就拿 廣告 來(lái)說(shuō),，導(dǎo)入期為通告廣告;成長(zhǎng)期為勸說(shuō)廣告;成熟期為提示廣告,。

在上述四種主要的組合因素中到底哪種最重要，這會(huì)因行業(yè),、業(yè)態(tài)不同而異,，但一般來(lái)說(shuō)，其中受到高度重視的是產(chǎn)品,。企業(yè)提供的產(chǎn)品是否是市場(chǎng)所需產(chǎn)品,，是否能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，解決消費(fèi)者所要解決的問(wèn)題,，提供消費(fèi)者希望獲取的利益,，這才是產(chǎn)品的關(guān)鍵所在。只有讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品,，接受你的產(chǎn)品?？墒?，我國(guó)不少企業(yè)不是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，而還是停留在產(chǎn)品觀念或推銷(xiāo)觀念上，所以造成了產(chǎn)品的大量積壓,，其價(jià)值多達(dá)三萬(wàn)多億,。

一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售額下降,，市場(chǎng)占有率下跌,，其原因不是推銷(xiāo)人員的努力不夠，而有必要把銷(xiāo)售可能的一些條件都考慮到產(chǎn)品中去,。要解決銷(xiāo)售問(wèn)題,，還是應(yīng)該首先解決產(chǎn)品問(wèn)題，做到產(chǎn)品計(jì)劃先行,。例如日本的朝日啤酒公司,，其市場(chǎng)占有率連年下跌，在1985年跌到了9.6%,，為扭轉(zhuǎn)下跌不止的局面,，1985年進(jìn)行了大規(guī)模的消費(fèi)者嗜好?口味調(diào)查，并根據(jù)調(diào)查結(jié)果研究開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品,。這種新產(chǎn)品投放市場(chǎng)的當(dāng)年,，銷(xiāo)售額猛增，市場(chǎng)占有率止跌回升,，到1989年就上升到了 25%,，排名行業(yè)第二。

4,、實(shí)施計(jì)劃,。實(shí)施計(jì)劃是為實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略而制定的計(jì)劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計(jì)劃,、有步驟地進(jìn)行實(shí)施。具體內(nèi)容包括組織及人員配置;運(yùn)作方式和驟及日程