就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

營銷戰(zhàn)略制定的七個步驟,？

市場調(diào)研,、市場細分,、市場優(yōu)選、市場定位,，以及在這些基礎之上制定市場營銷策略組合,。

企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略名詞解釋？

整體營銷就是指公司營銷活動應該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者,，其中包括供應商,、分銷商、最終顧客,、職員,、財務公司、政府,、同盟者,、競爭者、傳媒和一般大眾,，,，前四者構成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境,。整體營銷強調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象,，強調(diào)營銷活動要拓寬空間視野。

但是整體營銷是1992年提出的,，比較適用于傳統(tǒng)線下行業(yè),，我個人認為在網(wǎng)絡經(jīng)濟中它不是沒有用,，而是方式要改變，有空大家一起討論一下吧

市場營銷戰(zhàn)略如何制定

市場營銷 戰(zhàn)略(Marketing Strategy) 指企業(yè)在現(xiàn)代市場營銷觀念下,，為實現(xiàn)其經(jīng)營目標,，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設想和規(guī)劃。那么市場營銷戰(zhàn)略如何制定?

市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施,，市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施程序：市場細分DD 選定目標市場DD市場營銷組合DD實施計劃DD組織實施DD檢測評估,。

1,、市場細分,。市場不是單一、擁有同質(zhì)需求的顧客,，而是多樣,、異質(zhì)的團體，所以市場細分能發(fā)現(xiàn)新的市場機會,，也能更好地滿足市場需求;既能更充分地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,、又能為企業(yè)選定目標市場提供條件，奠定基礎,。

市場細分要按照一定的標準(人口,、地理、心理,、購買行為等因素)進行,，細分后的市場還要按一定的原則(如可測定性、可接近性,、可盈利性等)來檢測是否有效,。市場細分的好壞它將決定著市場營銷戰(zhàn)略的命運。

2,、目標市場的選定,。目標市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分。

選定目標市場就是在上述細分的市場中決定企業(yè)要進入的市場,，回答顧客是誰,，產(chǎn)品向誰訴求的問題。即使是一個規(guī)模巨大的企業(yè)也難以滿足所有的市場,。但我國不少企業(yè)恨不得一口吞下所有的市場,，結果適得其反。特別是保健品,，有的功效訴多達十幾種,，幾乎能包治百病，適合任何人群,。另外,，有的企業(yè)不知道自己的產(chǎn)品是什么,，向消費者訴求什么，如新上市的一種醬油,，據(jù)該公司介紹,，它既是醬油，又可頂替味精,，還是一種保健品,，具有保健功能。這究竟是什么,，也許誰都會感到疑惑不解,。總之,，一是企業(yè)必須有明確的目標市場;二是對于一種產(chǎn)品必須有明確的訴求,，有明確的消費群體;三是要抓住主要矛盾，突出重點,，即不要向誰都訴求,，也不要什么都訴求。

3,、市場營銷組合,。目標市場一旦明確，就要考慮如何進入該市場,，并滿足其市場需求的問題,，那就是有機地組合產(chǎn)品、價格,、 渠道 ,、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加,，企業(yè)在進行營銷組合時必須考慮以下幾點,。

要通過調(diào)查國內(nèi)上優(yōu)秀企業(yè)等來了解它們一般進行的營銷組合。

突出與競爭公司有差異的獨特之處,，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性,。

營銷組合是企業(yè)可以控制的，企業(yè)可以通過控制各組合來控制整個營銷組合,。

營銷組合是一個系統(tǒng)工程,，由多層分系統(tǒng)構成。

營銷組合因素必須相互協(xié)調(diào),，根據(jù)不同的產(chǎn)品,，制定不同的價格，選擇不同的渠道,，采取不同的促銷手段,。

營銷組合不是靜態(tài),，而是動態(tài)的。產(chǎn)品生命周期分為四個階段,，當產(chǎn)品生命周期所處階段發(fā)生變化時,，其他組合因素也隨之變化。就拿 廣告 來說,，導入期為通告廣告;成長期為勸說廣告;成熟期為提示廣告,。

在上述四種主要的組合因素中到底哪種最重要，這會因行業(yè),、業(yè)態(tài)不同而異,，但一般來說，其中受到高度重視的是產(chǎn)品,。企業(yè)提供的產(chǎn)品是否是市場所需產(chǎn)品,，是否能滿足消費者需求,，解決消費者所要解決的問題,，提供消費者希望獲取的利益，這才是產(chǎn)品的關鍵所在,。只有讓消費者滿意,，消費者才會認可你的產(chǎn)品，接受你的產(chǎn)品,?？墒牵覈簧倨髽I(yè)不是以市場為導向,，而還是停留在產(chǎn)品觀念或推銷觀念上,，所以造成了產(chǎn)品的大量積壓，其價值多達三萬多億,。

一個企業(yè)的銷售額下降,，市場占有率下跌，其原因不是推銷人員的努力不夠,，而有必要把銷售可能的一些條件都考慮到產(chǎn)品中去,。要解決銷售問題，還是應該首先解決產(chǎn)品問題,，做到產(chǎn)品計劃先行,。例如日本的朝日啤酒公司，其市場占有率連年下跌,，在1985年跌到了9.6%,，為扭轉下跌不止的局面，1985年進行了大規(guī)模的消費者嗜好?口味調(diào)查,，并根據(jù)調(diào)查結果研究開發(fā)了新產(chǎn)品,。這種新產(chǎn)品投放市場的當年,，銷售額猛增，市場占有率止跌回升,，到1989年就上升到了 25%,，排名行業(yè)第二。

4,、實施計劃,。實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織,、有計劃,、有步驟地進行實施。具體內(nèi)容包括組織及人員配置;運作方式和驟及日程