4p指產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷,；4r指聯(lián)系,、關(guān)系、反應(yīng),、回報,。

4ps是比較早期的營銷界的經(jīng)典理論，營銷學(xué)里俗稱稱的營銷組合一般就是指4ps,，4rs是后來一些營銷學(xué)的學(xué)者們根據(jù)營銷學(xué)的實(shí)踐和發(fā)展提出的新的補(bǔ)充理論,，還包括4cs。

無論是4rs還是4cs都是對4ps的補(bǔ)充和延伸,，同時都是對營銷理論的深入和完善,。

4ps理論是什么？

4ps營銷理論即產(chǎn)品,、價格,、分銷、促銷,，這四種營銷方法,。

1、產(chǎn)品（Product）：

注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2,、價格 (Price)：

根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略,，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。

3,、分銷 (Place)：

企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

4、促銷(Promotion)：

企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,，以短期的行為促成消費(fèi)的增長,，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品,、價格、渠道,、宣傳,，由于這四個詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s,，4P營銷理論(The Marketing Theory of 4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語,，其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。

4p分類模型的四要素,？

4P理論的營銷四要素：產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）,，4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)。

1,、產(chǎn)品的組合 主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。

2、定價的組合 主要包括基本價格,、折扣價格,、付款時間、借貸

3,、分銷的組合 地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施

4、促銷的組合 是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動,，包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。