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市場營銷策略（描述你如何宣傳推廣日用品和化妝品）

以化妝品為例：
（一）目標營銷策略：目標顧客營銷是指針對特定消費者，研究其消費心理,，采用有針對性的營銷策略,。這里主要分析女性的消費心理：
女性的消費心理方面與男性不同，女性購買欲望上多愛自我感覺,，易受購買環(huán)境氣氛影響,，容易沖動而產生購買行為。另外,，女性購買化妝品,，一般自我意識比較重，常常以個人喜好或參照一定標準后,，實施購買行為,。業(yè)內人士將女性在購買化妝品是的心理狀態(tài)，總結為以下幾種：
1.虛榮與攀比,；
2.恐懼與彷徨,；
3.流行與仿心；
4.喜好占便宜,；
化妝品是一種利潤空間比較高的行業(yè),，其原料成本所占的比率普遍較低，而營銷上的投入卻相當可觀,，商場內的專柜展示,、燈箱廣告的場景布置、服務人員,、廣告模特以及美容師的現(xiàn)場示范,、顧客的免費使用等，這些都是營銷消費中的重要環(huán)節(jié)，都是針對女性的消費心理而設計的,，以引起她們的消費認同,，產生潛在美的認同，從而把希望寄托在化妝品上,。針對這種特別的心理愛好,，化妝品營銷人員要仔細研究女性心理，采用適當策略,，把最美好的希望銷售出去,，將希望與愛美緊密相聯(lián)。
(二）專柜營銷策略
專柜營銷師化妝品獨有的方式,，走進商場,，琳瑯滿目的化妝品專柜生動的躍進視野，不同的品牌專柜,，不同的服務,，在導演一個個美麗的品牌的故事。專柜營銷有助于提升品牌知名度,，特別是在大型商場,，能以整體形象、統(tǒng)一的價格與消費者溝通,，傳播一個完整的品牌概念,。如果建立專柜群，品牌的實力和魅力將進一步展現(xiàn),，同時還有利于增加產品銷售額,。專柜的經營形式主要分為：
1 保底經營；
2 租柜經營,；
3 無保底經營,；專柜營銷在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢越來越明顯，更加體現(xiàn)品牌實力與信任度,。當然,，是否采用專柜來銷售，要根據企業(yè)自身的發(fā)展條件或戰(zhàn)略規(guī)劃來決定,。
（三）服務銷售策略
化妝品屬于快速消耗品,，消費頻率高，幾乎每天都要使用,，消費基數大,，市場前景廣闊。同時,，化妝品更看重質量,、效果與保質期,，因此售中售后服務很重要。消費者不僅要賣到一流的產品,，還要買到一流的服務,。化妝品應注重服務營銷,，服務營銷是為消費者提供專業(yè)咨詢,、購買方便、使用指導,、使用價值跟蹤等營銷行為,，其目的就是增加商品的使用價值。 化妝品的服務營銷,，首先應立足于“觀念教育”,；第二，還要注重“服務的專業(yè)性”,；第三,，在產品銷售出去后，還要注重消費者“跟蹤服務”,；對于的定的消費者，還可以建立美容沙龍,。
（四）包裝營銷策略
對于上市產品,，采用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買欲望,，是普通的產品增添光彩,，化妝品市場尤是如此。包裝的新奇性與個性化對產品銷售特別重要,，創(chuàng)新無疑會受市場歡迎,。營銷人員可根據不同的品牌要素，采用不同的包裝創(chuàng)新策略：
1 系列產品策略,；
2 消費定位策略,；
3 整合配套策略；
包裝是化妝品營銷的關鍵因素,，視覺印象好不好,，產品檔次高不高，首先就是包裝設計,。消費者購買化妝品是的感覺很重要,，包裝則是給消費者的第一感覺，就如相親一樣,，中不中意,，首先是第一印象,，建立了好感，才有購買成交的可能,。而對琳瑯滿目的化妝品,，如想脫穎而出、獨領風騷,，包裝策略絕不可輕視,。
（五）網絡營銷策略
針對網絡推廣這塊，看你的預算是多少了,，三五千搞個阿里巴巴china站,，幾萬塊搞個baidu推廣，有精力的整合一個SEO,，派專人定期維護,，更新；現(xiàn)在網絡營銷是化妝品營銷的主要渠道,，聚美優(yōu)品的成功就是網絡營銷化妝品的經典案例.