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市場(chǎng)營(yíng)銷策略（描述你如何宣傳推廣日用品和化妝品）

以化妝品為例：
（一）目標(biāo)營(yíng)銷策略：目標(biāo)顧客營(yíng)銷是指針對(duì)特定消費(fèi)者,，研究其消費(fèi)心理,，采用有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。這里主要分析女性的消費(fèi)心理：
女性的消費(fèi)心理方面與男性不同，女性購(gòu)買欲望上多愛自我感覺,，易受購(gòu)買環(huán)境氣氛影響,，容易沖動(dòng)而產(chǎn)生購(gòu)買行為。另外,，女性購(gòu)買化妝品,，一般自我意識(shí)比較重，常常以個(gè)人喜好或參照一定標(biāo)準(zhǔn)后,，實(shí)施購(gòu)買行為,。業(yè)內(nèi)人士將女性在購(gòu)買化妝品是的心理狀態(tài)，總結(jié)為以下幾種：
1.虛榮與攀比,；
2.恐懼與彷徨,；
3.流行與仿心；
4.喜好占便宜,；
化妝品是一種利潤(rùn)空間比較高的行業(yè),，其原料成本所占的比率普遍較低，而營(yíng)銷上的投入?yún)s相當(dāng)可觀,，商場(chǎng)內(nèi)的專柜展示,、燈箱廣告的場(chǎng)景布置、服務(wù)人員,、廣告模特以及美容師的現(xiàn)場(chǎng)示范,、顧客的免費(fèi)使用等，這些都是營(yíng)銷消費(fèi)中的重要環(huán)節(jié),，都是針對(duì)女性的消費(fèi)心理而設(shè)計(jì)的,，以引起她們的消費(fèi)認(rèn)同，產(chǎn)生潛在美的認(rèn)同,，從而把希望寄托在化妝品上,。針對(duì)這種特別的心理愛好，化妝品營(yíng)銷人員要仔細(xì)研究女性心理,，采用適當(dāng)策略,，把最美好的希望銷售出去，將希望與愛美緊密相聯(lián),。
(二）專柜營(yíng)銷策略
專柜營(yíng)銷師化妝品獨(dú)有的方式,，走進(jìn)商場(chǎng)，琳瑯滿目的化妝品專柜生動(dòng)的躍進(jìn)視野,，不同的品牌專柜,，不同的服務(wù)，在導(dǎo)演一個(gè)個(gè)美麗的品牌的故事,。專柜營(yíng)銷有助于提升品牌知名度,，特別是在大型商場(chǎng)，能以整體形象、統(tǒng)一的價(jià)格與消費(fèi)者溝通,，傳播一個(gè)完整的品牌概念,。如果建立專柜群，品牌的實(shí)力和魅力將進(jìn)一步展現(xiàn),，同時(shí)還有利于增加產(chǎn)品銷售額,。專柜的經(jīng)營(yíng)形式主要分為：
1 保底經(jīng)營(yíng)；
2 租柜經(jīng)營(yíng),；
3 無保底經(jīng)營(yíng),；專柜營(yíng)銷在化妝品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)越來越明顯，更加體現(xiàn)品牌實(shí)力與信任度,。當(dāng)然,，是否采用專柜來銷售，要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展條件或戰(zhàn)略規(guī)劃來決定,。
（三）服務(wù)銷售策略
化妝品屬于快速消耗品,，消費(fèi)頻率高，幾乎每天都要使用,，消費(fèi)基數(shù)大,，市場(chǎng)前景廣闊。同時(shí),，化妝品更看重質(zhì)量,、效果與保質(zhì)期，因此售中售后服務(wù)很重要,。消費(fèi)者不僅要賣到一流的產(chǎn)品,，還要買到一流的服務(wù)?；瘖y品應(yīng)注重服務(wù)營(yíng)銷,，服務(wù)營(yíng)銷是為消費(fèi)者提供專業(yè)咨詢、購(gòu)買方便,、使用指導(dǎo),、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷行為，其目的就是增加商品的使用價(jià)值,。 化妝品的服務(wù)營(yíng)銷，首先應(yīng)立足于“觀念教育”,；第二,，還要注重“服務(wù)的專業(yè)性”；第三,，在產(chǎn)品銷售出去后,，還要注重消費(fèi)者“跟蹤服務(wù)”；對(duì)于的定的消費(fèi)者，還可以建立美容沙龍,。
（四）包裝營(yíng)銷策略
對(duì)于上市產(chǎn)品,，采用新穎獨(dú)特的包裝，可大大刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，是普通的產(chǎn)品增添光彩,，化妝品市場(chǎng)尤是如此。包裝的新奇性與個(gè)性化對(duì)產(chǎn)品銷售特別重要,，創(chuàng)新無疑會(huì)受市場(chǎng)歡迎,。營(yíng)銷人員可根據(jù)不同的品牌要素，采用不同的包裝創(chuàng)新策略：
1 系列產(chǎn)品策略,；
2 消費(fèi)定位策略,；
3 整合配套策略；
包裝是化妝品營(yíng)銷的關(guān)鍵因素,，視覺印象好不好,，產(chǎn)品檔次高不高，首先就是包裝設(shè)計(jì),。消費(fèi)者購(gòu)買化妝品是的感覺很重要,，包裝則是給消費(fèi)者的第一感覺，就如相親一樣,，中不中意,，首先是第一印象，建立了好感,，才有購(gòu)買成交的可能,。而對(duì)琳瑯滿目的化妝品，如想脫穎而出,、獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,，包裝策略絕不可輕視。
（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣這塊,，看你的預(yù)算是多少了,，三五千搞個(gè)阿里巴巴china站，幾萬塊搞個(gè)baidu推廣,，有精力的整合一個(gè)SEO,，派專人定期維護(hù)，更新,；現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是化妝品營(yíng)銷的主要渠道,，聚美優(yōu)品的成功就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷化妝品的經(jīng)典案例.