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市場營銷5000字論文篇1：《淺析市場營銷危機(jī)管理》 摘要：隨著全國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境和競爭環(huán)境越來越激烈,，企業(yè)所面臨的不確定因素越來越多,，分析企業(yè)危機(jī)產(chǎn)生的原因和過程,，，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件以及防范危機(jī)、處理危機(jī),，能使企業(yè)具有居安思危的危機(jī)意識(shí)，以進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展,。

關(guān)鍵詞：市場營銷;經(jīng)營環(huán)境;防范危機(jī)

在當(dāng)前的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，企業(yè)危機(jī)管理以市場競爭中危機(jī)的出現(xiàn)為起點(diǎn)，大多數(shù)企業(yè)普遍意識(shí)到了危機(jī)管理的重要性,，并充分考慮和重視企業(yè)的危機(jī)管理問題,，挖掘市場營銷危機(jī)產(chǎn)生的原因，增加了企業(yè)提高危機(jī)管理的必要性,。

一,、危機(jī)管理理論與實(shí)踐

危機(jī)有很多種不同的定義，馬克思關(guān)于危機(jī)的理論源于資本的M-C-M循環(huán),，羅森塔爾認(rèn)為危機(jī)是指嚴(yán)重威脅,、不確定性和有危機(jī)感的情境。巴頓將危機(jī)影響的范圍擴(kuò)大到了人和組織的名聲,，而不管如何定義它,，危機(jī)的特性包括隱蔽性,，它造成了危機(jī)防范的困難，使企業(yè)必須不斷監(jiān)測(cè)社會(huì)環(huán)境的變化,，能夠及時(shí)對(duì)危機(jī)進(jìn)行預(yù)警,，精心制定全面的危機(jī)反應(yīng)機(jī)制;危機(jī)的公開性表現(xiàn)為要求企業(yè)在處理危機(jī)過程中，對(duì)危機(jī)采取正確處理方式,，要重視媒體的力量,，做好企業(yè)公關(guān)危機(jī)預(yù)警，對(duì)塑造良好的企業(yè)形象將會(huì)產(chǎn)生正面作用;危機(jī)的發(fā)生不是孤立的,，這就是危機(jī)的連帶性,。危機(jī)事件還會(huì)對(duì)組織或社區(qū)造成漣漪效應(yīng)，對(duì)外部會(huì)產(chǎn)生一系列的影響;危機(jī)會(huì)造成復(fù)雜的管理情況,，如初始危機(jī)的沖擊可能產(chǎn)生大量不同的影響,，形成不斷增加的不可見性和不可觸及性等;危機(jī)的本質(zhì)在于它的危險(xiǎn)性與機(jī)會(huì)性同在，換句話說就是危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)共存,。

危機(jī)管理的理論和 方法 起源于歐美,，20世紀(jì)60-80年代， 危機(jī)現(xiàn)象成為全球的普遍課題,。企業(yè)危機(jī)管理以市場競爭中危機(jī)的出現(xiàn)為起點(diǎn),，其危機(jī)管理包含對(duì)危機(jī)事前、事中,、事后所有方面的管理,。有效的危機(jī)管理需要做到：移轉(zhuǎn)或縮減危機(jī)的來源、范圍和影響;提高危機(jī)初始管理的地位;改進(jìn)對(duì)危機(jī)沖擊的反應(yīng)管理;完善修復(fù)管理,，以能迅速有效地減輕危機(jī)造成的損害,。

大多數(shù)企業(yè)過于將注意力集中于資源管理，管理者和主管沒有考慮如何減少危機(jī)情境的發(fā)生,，這就不能做好危機(jī)管理的準(zhǔn)備工作,，所以要獲得積極有效的危機(jī)管理， 必須通過降低風(fēng)險(xiǎn)和緩沖管理,，對(duì)這些群體中的每一位都進(jìn)行有效的管理,。危機(jī)管理一般管理組織模式包括事故控制體系和標(biāo)準(zhǔn)化緊急管理體系，通過強(qiáng)有力的命令和強(qiáng)制的理念來設(shè)計(jì)和控制運(yùn)作,。其中事故控制體系是一種對(duì)危機(jī)事件進(jìn)行直接審理的美式方法,。標(biāo)準(zhǔn)化緊急管理系統(tǒng)包括現(xiàn)場處理部、當(dāng)?shù)卣?、?zhí)行區(qū)域,、區(qū)域和州。五個(gè)層次都執(zhí)行他們各自的預(yù)測(cè)、管理,、操作作業(yè),、信息收集，有助于信息的流動(dòng),。

二,、市場營銷危機(jī)形成機(jī)理

市場營銷危機(jī)是指企業(yè)由于經(jīng)營觀念落后、市場發(fā)展戰(zhàn)略和營銷策略的失誤,、 市場調(diào)查 和預(yù)測(cè)不充分等原因,，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率不斷下降甚至喪失，或由于營銷不善,，導(dǎo)致企業(yè)的利潤不足以彌補(bǔ)成本,。

企業(yè)要生存，就必須創(chuàng)造更多的市場獲利機(jī)會(huì),， 由于競爭力下降,，不能滿足市場需求，不足以維持企業(yè)的簡單再生產(chǎn)所引起的企業(yè)市場危機(jī),，即由于失去市場機(jī)會(huì)而面臨的市場安全威脅?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)存在信息不對(duì)稱， 企業(yè)營銷所產(chǎn)生的稅后收入不足以彌補(bǔ)其生產(chǎn)成本,，都會(huì)使企業(yè)將面臨更為嚴(yán)重的市場危機(jī),。

市場營銷危機(jī)的主要特點(diǎn)是企業(yè)營銷危機(jī)在某個(gè)具體時(shí)空上忽然爆發(fā)，存在著直接或間接的先兆,，企業(yè)對(duì)危機(jī)做出反應(yīng)和處理的時(shí)間十分緊迫， 威脅企業(yè)營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。其主要表現(xiàn)類型是：產(chǎn)品方面的危機(jī),，包括產(chǎn)品的核心層次和附加層次、根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)來確定產(chǎn)品定位,、產(chǎn)品的生命周期,、良好的包裝給顧客帶來方便。產(chǎn)品的品牌涉及許多方面,， 如品牌延伸給產(chǎn)品帶來的風(fēng)險(xiǎn)損失,。

三、市場營銷危機(jī)的預(yù)警

營銷預(yù)警系統(tǒng)是指對(duì)各類營銷計(jì)劃進(jìn)行控制的工具所謂假設(shè),，是指營銷預(yù)警系統(tǒng)所賴以存在的變動(dòng)條件,，的總合，要建立一套行之有效的營銷預(yù)警系統(tǒng),，它在建立大量的前提和假設(shè)基礎(chǔ)之上的,。制定預(yù)警參照體系是建立營銷預(yù)警系統(tǒng)的起點(diǎn)， 應(yīng)該滿足簡明性,， 經(jīng)過調(diào)查分析加上必要的假設(shè),，要保持客觀性,， 這個(gè)系統(tǒng)必須是開放的，隨時(shí)可調(diào)整的,， 必須和營銷計(jì)劃及企業(yè)的各項(xiàng)營銷政策相適用,。

參照點(diǎn)是報(bào)警得以實(shí)現(xiàn)的核心工具，預(yù)警信號(hào)的分析法可以使用DCCS圖法,，它首先進(jìn)行市場營銷預(yù)警信號(hào)的確立,，并將銷售額與利潤經(jīng)結(jié)合起來考慮。需考察一種產(chǎn)品的危機(jī)征兆,，即進(jìn)行市場營銷信號(hào)的分析,，對(duì)銷售市場進(jìn)行預(yù)測(cè)，采用保證生產(chǎn)能繼續(xù)進(jìn)行的必要手段,。接下來要進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的測(cè)定,，可以使用風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)衡量風(fēng)險(xiǎn)水平，在營銷風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與估計(jì)的基礎(chǔ)上,，評(píng)價(jià)營銷風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警管理的效果,，得出營銷活動(dòng)發(fā)生營銷風(fēng)險(xiǎn)的可能性及其程度，以全面地識(shí)別營銷風(fēng)險(xiǎn),。

四,、市場營銷危機(jī)的處理

針對(duì)危機(jī)采取有效 措施 ，做出妥善處理,， 危機(jī)處理的程序包括：先要做到的就是確認(rèn)危機(jī),。確認(rèn)危機(jī)發(fā)生的環(huán)境、種類,、發(fā)生時(shí)間,，確認(rèn)危機(jī)事件的后果和影響。確認(rèn)危機(jī)的現(xiàn)狀,，確認(rèn)危機(jī)牽涉到的公眾對(duì)象,，確認(rèn)危機(jī)發(fā)生時(shí)所涉及的可使用的資源。

進(jìn)行危機(jī)的控制,，成立危機(jī)解決小組,， 應(yīng)當(dāng)指定一人作為公司的發(fā)言人，及時(shí)快速應(yīng)對(duì)媒體,，隨時(shí)修正和充實(shí)危機(jī)處理對(duì)策,。

危機(jī)的解決是提出正確的解決措施， 公正和公平是企業(yè)必須堅(jiān)持的原則,，最后進(jìn)行危機(jī)的善后管理,，要盡一切努力避免企業(yè)陷入危機(jī)。

參考文獻(xiàn)：

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市場營銷5000字論文篇2：《淺析煤炭市場營銷的基本策略》 [摘 要]從“積極利用市場變化的機(jī)遇，在加強(qiáng)深化 企業(yè)管理 ,、完善各項(xiàng) 規(guī)章制度 上下功夫,，把堅(jiān)持三個(gè)不變規(guī)范化、制度化”,、“用新思路,、新措施加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)”、“加強(qiáng)和完善當(dāng)前營銷體制的構(gòu)建”,、“緊緊依靠高科技開發(fā)煤炭新產(chǎn)品”等幾點(diǎn),，淺談煤炭營銷的策略。

[關(guān)鍵詞]煤炭 市場 營銷 策略

一,、引言

在煤炭行業(yè),，煤炭營銷則是市場營銷的一部分，需要對(duì)煤炭營銷管理有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),，對(duì)市場營銷有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),。而市場永遠(yuǎn)是變化的，無論是煤炭市場的疲軟還是走俏,，在任何時(shí)候都需要能夠適應(yīng)市場的變化要求,，這就明顯需要企業(yè)強(qiáng)化管理，牢固樹立三個(gè)堅(jiān)持不變的營銷理念(堅(jiān)持全心全意為用戶服務(wù)不變,、堅(jiān)持狠抓煤炭質(zhì)量不變,、堅(jiān)持提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不變)。只有如此,，才能有效促進(jìn)煤炭市場營銷,。

二、積極利用市場變化的機(jī)遇,，在加強(qiáng)深化企業(yè)管理、完善各項(xiàng)規(guī)章制度上下功夫,，把堅(jiān)持三個(gè)不變規(guī)范化,、制度化

1、突出服務(wù)意識(shí),。煤炭營銷要以用戶為本,，

在制度建設(shè)中突出為用戶服務(wù)的意識(shí)，切實(shí)做到全心全意為用戶服務(wù)不變,。要結(jié)合企業(yè)煤炭營銷工作的實(shí)際,，不斷規(guī)范、細(xì)化業(yè)務(wù)流程，理順工作程序,。以用戶為本,，突出為用戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)部門職責(zé),、 崗位職責(zé) ,、工作流程、相關(guān)記錄等一整套較為完善的業(yè)務(wù)工作制度,。

2,、建立健全質(zhì)量管理體系，保證用戶安全用煤,。

要堅(jiān)持狠抓煤炭質(zhì)量不變,，因?yàn)樵诿禾抗?yīng)緊張時(shí)期，用戶最為關(guān)心的是煤炭供應(yīng)的數(shù)量,，對(duì)煤質(zhì)不像煤炭市場疲軟那樣苛求,。在該形勢(shì)下，企業(yè)更不能放松管理,，反而要牢固樹立安全質(zhì)量是企業(yè)生命線的觀念,，嚴(yán)格貫徹落實(shí)ISO9001、14000和OSAS18001質(zhì)量認(rèn)證體系的要求,，并建立煤質(zhì)管理人員崗位職責(zé),、煤質(zhì)管理商務(wù)糾紛處理辦法，把保證用戶安全用煤作為質(zhì)量管理的重點(diǎn),，堅(jiān)持狠抓煤質(zhì)管理不放松,，以取得用戶的信賴。

3,、要加強(qiáng)財(cái)務(wù)結(jié)算管理,。

持續(xù)提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益， 財(cái)務(wù)管理 則是企業(yè)管理的核心內(nèi)容,。這就需要煤炭企業(yè)建立健全財(cái)務(wù)管理制度,，建立財(cái)務(wù)工作職責(zé)、財(cái)務(wù)預(yù)算管理,、現(xiàn)金管理,、結(jié)算資金管理、內(nèi)部稽核,、內(nèi)部控制,、會(huì)計(jì)檔案管理、會(huì)計(jì)工作交接,、會(huì)計(jì)職業(yè)道德規(guī)范等管理制度,，以促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的持續(xù)提高,。

三、用新思路,、新措施加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)

煤炭營銷隊(duì)伍建設(shè),，應(yīng)著意于從抓大戶、理通道,、樹正氣的營銷戰(zhàn)略和誠信銷售,，從戰(zhàn)略的思維出發(fā)，從締造雙贏的營銷理念的思路上進(jìn)行,，用新思路,、新措施來提升煤炭營銷隊(duì)伍的管理層次與管理水平。

1,、用科學(xué)的發(fā)展觀挑戰(zhàn)于市場,。

煤炭營銷要在發(fā)展中堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，勇于迎接市場帶來的挑戰(zhàn),，積極主動(dòng)地去適應(yīng)市場的變化,，學(xué)會(huì)把握市場和培養(yǎng)駕馭市場的能力，保持進(jìn)取的精神,，處處把市場作為公司生存和發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn),。

2、處理好各種市場關(guān)系,。

處理好市場當(dāng)前與長遠(yuǎn),、內(nèi)部與外部的關(guān)系，既要立足當(dāng)前,，又要正視當(dāng)前與今后的煤炭市場的變化和困難,，還要著眼于公司未來發(fā)展的需要。兼顧長遠(yuǎn)利益,，積極調(diào)整和定位好現(xiàn)有的煤炭產(chǎn)品的質(zhì)量升降,，克服盲目的短視行為。

3,、處理好企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,。

要處理好企業(yè)內(nèi)部與外部的關(guān)系，不斷外拓市場,，內(nèi)抓現(xiàn)場,。煤炭生產(chǎn)過程數(shù)質(zhì)量的管理也是內(nèi)部管理工作的重要基礎(chǔ)，同時(shí)也是開展?fàn)I銷工作的根本保證;要著重塑造自己煤炭產(chǎn)品的品牌競爭優(yōu)勢(shì),，為煤炭營銷創(chuàng)造良好的內(nèi)外部環(huán)境。

4,、注重煤炭銷售發(fā)展戰(zhàn)略研究,。

要結(jié)合公司的發(fā)展需要,，注重做好煤炭銷售的發(fā)展戰(zhàn)略研究。因?yàn)殡S著國內(nèi)與國外并軌速度的加快,，社會(huì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入大重組,、大調(diào)整的時(shí)期，其優(yōu)勝劣汰現(xiàn)象在所難免,。煤炭企業(yè)必須把對(duì)市場戰(zhàn)略的研究擺到重要的地位,，要迅速對(duì)進(jìn)入市場的定向、定位問題作出戰(zhàn)略抉擇,，要善于用宏觀的新思路去把握市場,，面向市場、面向用戶,，把內(nèi)部管理與外部的營銷存在和出現(xiàn)的新問題,，要學(xué)會(huì)運(yùn)用科學(xué)的新方法來處理、解決,。

四,、加強(qiáng)和完善當(dāng)前營銷體制的構(gòu)建

1、市場營銷的重要性,。

所謂市場營銷,，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)而去發(fā)現(xiàn)、分析,、選擇和利用市場的機(jī)會(huì),，市場營銷觀念則是一種以顧客需要和欲望為中心的哲學(xué)。煤炭營銷作為市場經(jīng)濟(jì)中把煤炭變?yōu)樯唐返淖钣行緩胶褪侄?，在市場?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家一直被視為企業(yè)的生命線,。原因有四點(diǎn)：一是營銷具有主動(dòng)性。通過主動(dòng)上門營銷服務(wù),，以實(shí)現(xiàn)商品交換,。二是營銷具有網(wǎng)絡(luò)性。市場空間的無限,，這也決定了營銷觸角的廣泛性,，交織后的網(wǎng)絡(luò)性。三是營銷具有導(dǎo)向性,。利用廣泛的觸角和網(wǎng)絡(luò),，收集市場動(dòng)態(tài)信息，以引導(dǎo)企業(yè)按市場需求進(jìn)行組織生產(chǎn),。四是營銷具有服務(wù)性,。主動(dòng)的上門服務(wù)，從而拉近了企業(yè)與用戶之間的距離,，達(dá)到了贏得用戶廣,、搶占市場份額的目的,。所以，加強(qiáng)和完善目前的煤炭營銷體制的構(gòu)建,，這也是建立一流的煤炭營銷隊(duì)伍得以實(shí)現(xiàn)的根本保證,，也是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的一個(gè)重要關(guān)鍵。

2,、營銷隊(duì)伍的定位,。

煤炭企業(yè)的發(fā)展宗旨就是以“一切為發(fā)展，一切為了職工”為根本的目的,。離開了這兩個(gè)一切,，煤炭營銷工作就會(huì)迷失方向，丟掉市場帶來的機(jī)遇,。作為煤炭營銷者,，必須把企業(yè)的利益和職工的利益放在營銷工作的首位，牢固樹立正確的價(jià)值觀,，處理好營銷工作內(nèi)部與外部的關(guān)系,。內(nèi)部營銷管理工作需要規(guī)范、精細(xì)和延伸,。內(nèi)部管理的規(guī)范和精細(xì),，還有大量的工作要做，主要體現(xiàn)在：①內(nèi)部營銷體制功能的定位問題(龍頭地位不可取代),，不論在哪個(gè)方面,，理所當(dāng)然地要起著龍頭的帶動(dòng)作用;②內(nèi)部營銷隊(duì)伍，領(lǐng)導(dǎo)要高度重視,。對(duì)營銷人員的待遇問題(應(yīng)允許依據(jù)貢獻(xiàn)大小享受相當(dāng)?shù)恼螛s譽(yù)及高于生產(chǎn)職工的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬);③供銷聯(lián)合(把采購供應(yīng)與銷售合為一體,，供銷結(jié)合，買賣互動(dòng),，帳貨兌轉(zhuǎn));④參謀導(dǎo)向作用(通過營銷了解收集信息,，及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)層，積極做好領(lǐng)導(dǎo)決策的參謀作用),。

3,、外部營銷的管理。

對(duì)于外部營銷的管理工作,，一是要著眼于企業(yè)未來的發(fā)展戰(zhàn)略,，建立覆蓋客戶的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，直銷與代銷結(jié)合;建立與戰(zhàn)略伙伴的利益互惠的營銷策略,，逐步形成市場信息反饋迅速,、推動(dòng)有力、服務(wù)完善,、用戶信賴的市場銷售網(wǎng)絡(luò)體系,。二是著力建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍,，以銷定產(chǎn)，要使?fàn)I銷人員既要勇于開拓新用戶,，又要善于鞏固老客戶。三是要建立一套對(duì)銷售人員的考察選拔,、競爭淘汰,、培訓(xùn) 教育 、獎(jiǎng)勵(lì)提升和降職處分的制度體系,，既要理解和支持營銷人員,，又要從嚴(yán)要求和管理好營銷人員，促進(jìn)營銷隊(duì)伍積極向上的不斷發(fā)展,。

五、緊緊依靠高科技開發(fā)煤炭新產(chǎn)品

當(dāng)前,，真正做好商品煤銷售的煤炭企業(yè)還很少,，而混煤銷售還是居多，并未銷售的主流,。因此，煤炭經(jīng)過洗選加工成為商品煤進(jìn)行銷售,，應(yīng)是煤炭企業(yè)提升經(jīng)濟(jì)效益的主要手段。煤炭銷售也要根據(jù)用戶的要求,，積極搞好配煤加工工作，要以產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量取勝,，不斷鞏固自己的市場。當(dāng)前市場是動(dòng)態(tài)的,，需求變化多端,，這就要求我們不斷地去挖掘市場機(jī)會(huì),，把握市場機(jī)會(huì),，領(lǐng)先搶占市場。要積極采用市場方法,，走高科技之路，掌握煤炭市場營銷的主動(dòng)權(quán),，始終占領(lǐng)著市場的制高點(diǎn);要不斷建立和完善客戶關(guān)系管理檔案工作，積極為煤炭營銷服務(wù);要制定好優(yōu)質(zhì)與低質(zhì)煤的價(jià)格政策,，做好推動(dòng)和拉引顧客的銷售管理工作，提高用戶對(duì)煤炭需求的可信度,。

六,、結(jié)束語

煤炭營銷需要及時(shí)把握市場機(jī)遇，通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,，處理好外部關(guān)系，積極為營銷創(chuàng)造一個(gè)良好的銷售環(huán)境;同時(shí)要用新思路,、新措施加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè),，加強(qiáng)和完善當(dāng)前營銷體制的構(gòu)建,，不斷依靠科技進(jìn)步開發(fā)煤炭新產(chǎn)品，拓寬煤炭銷售市場,，謀取長遠(yuǎn)發(fā)展,。

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市場營銷5000字論文篇3：《淺談中小企業(yè)國際市場營銷策略》 摘要:如今我國各個(gè)領(lǐng)域均得到了很好的發(fā)展,，尤其近年來中小企業(yè)的迅速崛起，為我國帶來了更多的經(jīng)濟(jì)收益,，然而隨著時(shí)代變更,，中小企業(yè)傳統(tǒng)的營銷策略已經(jīng)無法完全滿足當(dāng)代社會(huì)發(fā)展要求和發(fā)展趨勢(shì),，因此優(yōu)化營銷策略也成為了我國中小企業(yè)亟待解決的問題之一,。本文通過查閱相關(guān)資料,，簡要介紹了我國中小企業(yè)國際市場營銷中存在的主要問題,，并提出了行之有效的優(yōu)化我國中小企業(yè)國際市場營銷策略的相關(guān)措施,，以期能夠?yàn)槲覈行∑髽I(yè)今后的發(fā)展提供有價(jià)值的參考,。

關(guān)鍵詞:中小企業(yè);國際市場;營銷策略;措施

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步,，科技的不斷發(fā)展，我國整體國力有了明顯提升,，而隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)越來越明顯,，我國各個(gè)領(lǐng)域也在不斷加快著與國際市場接軌的步伐。如今中小企業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)主體中的重要組成部分之一,，在發(fā)展中也在逐漸向國際市場靠攏，然而其營銷策略在國際市場中卻難以發(fā)揮作用,，一定程度上阻礙了其向著更遠(yuǎn)大的方向發(fā)展,，雖然近年來我國針對(duì)此現(xiàn)象作出了相應(yīng)努力,，但似乎收效并不明顯，因此相關(guān)企業(yè)和人員應(yīng)加強(qiáng)對(duì)此方面的研究力度,。

一,、我國中小企業(yè)國際市場營銷中存在的主要問題

(一)缺乏專業(yè)人才

市場營銷具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性、專業(yè)性,，因此其對(duì)人才的要求也較高,，然而由于中小企業(yè)規(guī)模小、福利待遇不高,、發(fā)展前景不佳等因素,，都導(dǎo)致了其難以吸引優(yōu)秀人才,，其中不乏有些中小企業(yè)為了留住該方面人才而不斷提升人才成本，此種情況也導(dǎo)致了中小企業(yè)逐漸出現(xiàn)資金問題,，使其發(fā)展受到了阻礙,。如今我國中小企業(yè)的人才方面普遍存在一種現(xiàn)象，即一人多職,，負(fù)責(zé)市場營銷方面的人才往往是全能,，然而即使能力再強(qiáng)的人才也無法做到面面俱到,，由此而導(dǎo)致出現(xiàn)問題的情況更是多不勝數(shù),。

(二)缺乏政府支持

眾所周知,，任何行業(yè)的發(fā)展均離不開當(dāng)?shù)卣拇罅χС郑覈行∑髽I(yè)興起后雖然政府部門出臺(tái)了一系列政策來促進(jìn)其健康發(fā)展,，但是在國際市場營銷方面卻有所欠缺,，政府部門在此方面對(duì)中小企業(yè)往往缺乏信心,，因此將大量的資金,、優(yōu)秀的人才等重要資源均投入到有潛力或大型企業(yè)中，如此則導(dǎo)致了中小企業(yè)發(fā)展緩慢的情況出現(xiàn),。另外，若要在國際市場中實(shí)施營銷策略,，準(zhǔn)確的信息能夠使中小企業(yè)免去很多麻煩，然而由于政府部門的不作為,，使得中小企業(yè)在此方面也難以擁有主動(dòng)權(quán),。

二、優(yōu)化我國中小企業(yè)國際市場營銷策略的相關(guān)措施

(一)實(shí)施產(chǎn)品策略

鑒于中小企業(yè)并不具備競爭優(yōu)勢(shì),，在生產(chǎn)國際品牌方面更是希望渺茫,，因此今后中小企業(yè)在發(fā)展中更應(yīng)避其鋒芒，充分以大眾角度著手,，如今大眾需求標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變極為迅速,，中小企業(yè)應(yīng)時(shí)刻關(guān)注市場走向，并根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)出極具特色,，同時(shí)大眾能夠負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品,，如此則能夠避免與大型企業(yè)競爭，同時(shí)也為自身帶來新的發(fā)展空間,。但值得注意的是,，產(chǎn)品的質(zhì)量必須能夠保證，并且要不斷完善相應(yīng)技術(shù),，使產(chǎn)品更加吸引力和實(shí)用性。

(二)實(shí)施價(jià)格策略

我國中小企業(yè)在人力方面具有很大的優(yōu)勢(shì),，其可以使用較少的成本生產(chǎn)出大量產(chǎn)品，這是國際產(chǎn)品所不具備的,，不難發(fā)現(xiàn)，近年來國際市場中往往會(huì)出現(xiàn)價(jià)格風(fēng)暴,，此種情況使得我國很多企業(yè)均受到了影響,，鑒于此種情況,，我國中小企業(yè)應(yīng)盡量避免發(fā)生此問題,，中小企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)做到穩(wěn)中求勝,，若彼此之間形成惡性競爭,，并任意改變產(chǎn)品價(jià)格的情況出現(xiàn),，勢(shì)必會(huì)造成價(jià)格市場混亂,，從而影響到中小企業(yè)的全面發(fā)展,。因此今后中小企業(yè)在決定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，應(yīng)在不影響自身利益,，又符合大眾消費(fèi)能力的基礎(chǔ)上進(jìn)行確認(rèn),。

(三)開展借力營銷

借力營銷方式是近年來新興起的營銷策略，其可以使中小企業(yè)依附于大型企業(yè)的羽翼下發(fā)展,，具體措施可以從以下幾個(gè)方面著手：一，充分發(fā)揮自身特長引起相關(guān)企業(yè)注意,，并為其生產(chǎn)專門的品牌;二,，注重與外商的合作，除了在技術(shù)方面與之合作外,，也要借助其營銷 渠道 的優(yōu)勢(shì),，將自身的產(chǎn)品推向更大的市場;三,，建立配套關(guān)系,，我國能夠在國際市場中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)有很多，中小企業(yè)可以根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀,，以及今后的發(fā)展規(guī)劃來選擇想要合作的企業(yè),。

(四)開展聯(lián)合營銷

國際市場營銷方面我國中小企業(yè)相較大企業(yè)而言劣勢(shì)十分明顯，并且由于其規(guī)模小,、各方面實(shí)力不強(qiáng)的因素也導(dǎo)致其在越來越激烈的市場競爭中難以站穩(wěn)腳跟，除了不具備與大型企業(yè)競爭的實(shí)力與資本外,，其還要與各個(gè)中小企業(yè)展開激烈競爭,，此種情況更加劇了中小企業(yè)成本的損耗。鑒于此種情況,，我國中小企業(yè)應(yīng)達(dá)成共識(shí),，即將競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系,，利用彼此的優(yōu)勢(shì)并將其完美融合，從而起到共同進(jìn)步的作用,，此種模式不僅可以實(shí)現(xiàn)雙贏，也利于在合作交流中創(chuàng)造出更為優(yōu)質(zhì)的營銷方案,。

三,、結(jié)束語

綜上所述,，展開對(duì)中小企業(yè)國際市場營銷策略方面的研究具有十分重要的意義，其不僅關(guān)系到中小企業(yè)今后的發(fā)展,，也關(guān)系到我國在國際市場中的整體競爭力，然而目前來看我國中小企業(yè)在此方面有所欠缺,，若不及時(shí)采取有效措施進(jìn)行改善,，勢(shì)必會(huì)對(duì)多個(gè)方面均產(chǎn)生不良影響,。時(shí)代在進(jìn)步,，社會(huì)理念也在發(fā)生著變化,，市場對(duì)于企業(yè)的各方面要求也有所變化,，這就需要各個(gè)企業(yè)不斷更新和完善營銷策略，否則極容易在激烈的市場競爭中落敗,，甚至面臨破產(chǎn)危機(jī),。

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