1、解決用戶痛點

用主視頻展示自己的專業(yè)性,，引出痛點話題,，引導粉絲留言提問。然后對評論區(qū)的用戶提問,，一一解答,，強化自己的專業(yè)性。如果粉絲的每一個提問,，都能得到你的認真回復,，就會吸引到更多的粉絲參與提問。

2,、和粉絲成為朋友

用朋友的口吻和粉絲互動,，你不是權威，你是粉絲的好朋友,。比如,，有粉絲問：我們家寶寶愛咬人怎么辦？這時可以形成互動式回復：您好,，您家寶寶多大呢,？而不是一句話把天聊死,。

這樣一來，又會讓粉絲再次產生互動,，如果視頻原本只有十人次的評論,，但是經過以朋友身份和粉絲互動，就會產生二十次,、甚至三十次評論,，并且還會吸引更多的人參與進來。

3,、利用聊天,，打造人設

通過評價區(qū)的互動，告訴粉絲,，你是誰,，你是做什么的？關注你,，我可以得到什么,。也就是說，在產出內容的同時,，形成自己鮮明的人設,，并且讓粉絲知道，關注你會產生某種價值,。

4,、引導粉絲深入

一是，在與粉絲互動時,，大量植入自己的其他作品,，比如：對于這個問題，我有某個視頻講得比較詳細了,，有興趣的話,，可以參見哪里哪里。二是,，引導用戶預期,，比如：對于這個問題，我會在明天作出怎樣怎樣的回答,。三是,，引流用戶。比如：對于這個問題,，在抖音里不方便回答,，可以看我資料，換個地方進一步溝通。這三種方法,，都可以進一步深入和粉絲的關系,。

5、不要和粉絲互噴

有的人很無聊,，可能會在你的視頻下面去吐槽,，甚至攻擊你。這個時候一定要淡定,，千萬不要和對方對噴。因為,，你們之間的互撕,，會被一大波人圍觀，這其中必然會有一分人會覺得你不夠大氣,、不夠友好,。那么，這些流量,，就會因為一場對噴而白白流失,。我們是來爆粉的，千萬不要和流量過不去啊,。

企業(yè)做抖音營銷有什么技巧嗎,？

這個看企業(yè)的具體情況吧，每個企業(yè)適合的方法技巧不一樣,，現(xiàn)在我就來給大家講講我歸納的企業(yè)抖音營銷技巧,。如果你的企業(yè)傾向與曝光展現(xiàn)，建議首選官方商業(yè)廣告合作,，通過巨量引擎廣告投放平臺進行TopView,、開屏、信息流等廣告,，效果真的很明顯,。如果你的企業(yè)更注重陣地運營和粉絲沉淀，那就開通抖音企業(yè)號吧,，結合時下熱門話題進行引流也是一個不錯的抖音營銷方式,。

有抖音營銷策劃嗎？

抖音營銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客,，誰的產品夠新奇有趣,、叫法玩法新奇有創(chuàng)意，誰的商品就有可能引得哄搶,。
1,、直接秀出產品
如果你的產品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產品,，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能,，將語音轉化為圖片。還比如,，現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器,，可以一鍵升降，自動將煮好的食物區(qū)隔開,。因為產品本身具有話題性,，所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。這種營銷方法非常適合一些電商商家,，尤其一些有些用法神奇的商品,，比如給厭食的寶寶做好玩飯團的工具、手機殼和自拍桿融為一體的聚會裝逼神器,、會跳舞的太陽花等,，都是由一個視頻引發(fā)出的電商爆款。
2,、夸張的放大產品優(yōu)勢
那么對于一些功能沒有太多亮點的產品怎么辦呢,？可以就其幾個獨有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn),，便于受眾記憶,。例如，“空間大”是寶馬GT的賣點之一,。為了突出這個賣點,，銷售人員直接“藏”了12個人在車里，讓不少觀看者印象深刻,。又如,，“一鍵開啟中控隱秘的存儲空間”算是凱迪拉克的亮點之一。該亮點用“藏私房錢最佳位置”放大后,，成為一段時期的熱門話題,。僅其中一個相關抖音視頻，點贊就近10萬,。
3,、引起用戶獵奇心和參與感
典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調料能這么火,？就是引起用戶的獵奇心理和參與感,，人都有跟風和模仿心理，這款產品是網(wǎng)紅是爆款,，大家都說好吃,，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門檻又低,，大家何樂而不為呢,？類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當勞第二個半價冰淇淋,、還有西安特色摔碗酒,。無論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新， 都抓住了年輕人獵奇,、愛挑戰(zhàn),、愛DIY的特點，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動和參與,，讓品牌得到快速傳播,。
4、場景植入
這點有點像傳統(tǒng)廣告的植入,，就是在視頻中的場景進行恰當?shù)钠放频穆冻觯層脩粲涀∧慵业漠a品,。比如,，一個生活小竅門或某個搞笑片段，在場景中悄悄做了植入——如桌角放產品,、背后有品牌logo,、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果,。某服裝店內,，店員很熟練地整理衣服；但是往后看,，你能看到大大的“H&M”,，這就是一種植入。
5,、用視頻做口碑營銷
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,，在視頻中，經常曬出店門口的火爆場面,，——長長的隊伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎,？”,。更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費者的排隊,、消費者的笑臉,、與消費者合作的尬舞、被消費者打爆的預約電話等。
6,、自媒體重新包裝
大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個作品就收獲了600多萬的粉絲,，一禪小和尚每天十幾秒的動畫小故事也是收攏了1000萬粉絲！收獲2652萬個贊,！所以說,，對于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說，在抖音上把之前的內容利用抖音的形式和特色包裝一下,，在抖音目前的推薦機制下很容易爆發(fā),。雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲,，成為大V,，變現(xiàn)是水到渠成的事。
7,、曝光企業(yè)日常
很多產品用戶不止關心產品質量,、服務水平，往往還很關注企業(yè)文化,，尤其是對于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè),，其領導和員工的日常格外令人好奇，比如阿里,，馬云的一舉一動都受人矚目,，當然這與它個人魅力太大有關。舉這個例子說明傳播企業(yè)文化的重要性,。我們完全可以在抖音,，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來,。
例如,，小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”在春節(jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻,，看起來只是發(fā)年終獎,、春節(jié)加班、發(fā)開年紅包等瑣碎場景,，依然有大量網(wǎng)友去看,、去評論。又如,，阿里巴巴在抖音賬號“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜,，就獲得了近3萬點贊，不少人留言：“好良心的公司??！”“好想去上班,！”
以上總結的是在抖音上0成本做營銷的玩法。如果我們還不知道怎么做,，除了以上玩法外,，還可以做付費廣告（花錢在抖音投廣告）、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能,，我們平時在刷視頻流的時候會刷出來,。或者與紅人合作（花錢找抖音大號合作）來營銷了,，當然了,，這需要我們有充足的預算。不然的話還是該為成本考慮,，好好研究抖音的玩法,。