1,、解決用戶痛點(diǎn)

用主視頻展示自己的專業(yè)性，引出痛點(diǎn)話題,，引導(dǎo)粉絲留言提問(wèn),。然后對(duì)評(píng)論區(qū)的用戶提問(wèn),，一一解答，強(qiáng)化自己的專業(yè)性,。如果粉絲的每一個(gè)提問(wèn),，都能得到你的認(rèn)真回復(fù)，就會(huì)吸引到更多的粉絲參與提問(wèn),。

2,、和粉絲成為朋友

用朋友的口吻和粉絲互動(dòng)，你不是權(quán)威,，你是粉絲的好朋友,。比如，有粉絲問(wèn)：我們家寶寶愛咬人怎么辦,？這時(shí)可以形成互動(dòng)式回復(fù)：您好,，您家寶寶多大呢？而不是一句話把天聊死,。

這樣一來(lái),，又會(huì)讓粉絲再次產(chǎn)生互動(dòng)，如果視頻原本只有十人次的評(píng)論,，但是經(jīng)過(guò)以朋友身份和粉絲互動(dòng),，就會(huì)產(chǎn)生二十次,、甚至三十次評(píng)論，并且還會(huì)吸引更多的人參與進(jìn)來(lái),。

3,、利用聊天，打造人設(shè)

通過(guò)評(píng)價(jià)區(qū)的互動(dòng),，告訴粉絲,，你是誰(shuí)，你是做什么的,？關(guān)注你,，我可以得到什么。也就是說(shuō),，在產(chǎn)出內(nèi)容的同時(shí),，形成自己鮮明的人設(shè)，并且讓粉絲知道,，關(guān)注你會(huì)產(chǎn)生某種價(jià)值,。

4、引導(dǎo)粉絲深入

一是,，在與粉絲互動(dòng)時(shí),，大量植入自己的其他作品，比如：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，我有某個(gè)視頻講得比較詳細(xì)了,，有興趣的話，可以參見哪里哪里,。二是,，引導(dǎo)用戶預(yù)期，比如：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，我會(huì)在明天作出怎樣怎樣的回答,。三是，引流用戶,。比如：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,，在抖音里不方便回答，可以看我資料,，換個(gè)地方進(jìn)一步溝通,。這三種方法，都可以進(jìn)一步深入和粉絲的關(guān)系,。

5,、不要和粉絲互噴

有的人很無(wú)聊，可能會(huì)在你的視頻下面去吐槽,，甚至攻擊你,。這個(gè)時(shí)候一定要淡定,，千萬(wàn)不要和對(duì)方對(duì)噴。因?yàn)?，你們之間的互撕,，會(huì)被一大波人圍觀，這其中必然會(huì)有一分人會(huì)覺得你不夠大氣,、不夠友好,。那么，這些流量,，就會(huì)因?yàn)橐粓?chǎng)對(duì)噴而白白流失,。我們是來(lái)爆粉的，千萬(wàn)不要和流量過(guò)不去啊,。

企業(yè)做抖音營(yíng)銷有什么技巧嗎,？

這個(gè)看企業(yè)的具體情況吧，每個(gè)企業(yè)適合的方法技巧不一樣,，現(xiàn)在我就來(lái)給大家講講我歸納的企業(yè)抖音營(yíng)銷技巧,。如果你的企業(yè)傾向與曝光展現(xiàn)，建議首選官方商業(yè)廣告合作,，通過(guò)巨量引擎廣告投放平臺(tái)進(jìn)行TopView,、開屏,、信息流等廣告,，效果真的很明顯。如果你的企業(yè)更注重陣地運(yùn)營(yíng)和粉絲沉淀,，那就開通抖音企業(yè)號(hào)吧,，結(jié)合時(shí)下熱門話題進(jìn)行引流也是一個(gè)不錯(cuò)的抖音營(yíng)銷方式。

有抖音營(yíng)銷策劃嗎,？

抖音營(yíng)銷就像一眾商家在集市上叫賣攬客,，誰(shuí)的產(chǎn)品夠新奇有趣、叫法玩法新奇有創(chuàng)意,，誰(shuí)的商品就有可能引得哄搶,。
1、直接秀出產(chǎn)品
如果你的產(chǎn)品本來(lái)就很有創(chuàng)意或者說(shuō)功能新穎實(shí)用,，那沒(méi)必要繞彎子,，可以直接用抖音展示產(chǎn)品，就比如訊飛語(yǔ)記app就是直接展示app的重要功能,，將語(yǔ)音轉(zhuǎn)化為圖片,。還比如，現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器,，可以一鍵升降,，自動(dòng)將煮好的食物區(qū)隔開,。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性，所以馬上引來(lái)了大批網(wǎng)友的圍觀,。這種營(yíng)銷方法非常適合一些電商商家,，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具,、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)裝逼神器,、會(huì)跳舞的太陽(yáng)花等，都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電商爆款,。
2,、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
那么對(duì)于一些功能沒(méi)有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢？可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征,，用夸張的方式呈現(xiàn),，便于受眾記憶。例如,，“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一,。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)?，讓不少觀看者印象深刻,。又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一,。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后,，成為一段時(shí)期的熱門話題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻,，點(diǎn)贊就近10萬(wàn),。
3、引起用戶獵奇心和參與感
典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法,。為什么海底撈調(diào)料能這么火,？就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)和模仿心理,，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款,，大家都說(shuō)好吃，于是都想嘗試一下,，并且這種吃法有趣,，參與門檻又低，大家何樂(lè)而不為呢,？類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法,、麥當(dāng)勞第二個(gè)半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無(wú)論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新,， 都抓住了年輕人獵奇,、愛挑戰(zhàn)、愛DIY的特點(diǎn),，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與,，讓品牌得到快速傳播。
4,、場(chǎng)景植入
這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入,，就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻觯層脩粲涀∧慵业漠a(chǎn)品,。比如,，一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品,、背后有品牌logo,、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果,。某服裝店內(nèi),，店員很熟練地整理衣服；但是往后看,，你能看到大大的“H&M”,，這就是一種植入。
5,、用視頻做口碑營(yíng)銷
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,，在視頻中，經(jīng)常曬出店門口的火爆場(chǎng)面,，——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店,，大家都說(shuō)好喝,，你不來(lái)嘗嘗嗎,？”。更好地呈現(xiàn)口碑,，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì),、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞,、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等,。
6、自媒體重新包裝
大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個(gè)作品就收獲了600多萬(wàn)的粉絲,，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了1000萬(wàn)粉絲,！收獲2652萬(wàn)個(gè)贊！所以說(shuō)，對(duì)于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來(lái)說(shuō),，在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下,，在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。雖然說(shuō)抖音現(xiàn)在還沒(méi)有比較成型的獲利模式,，但是只要你收獲粉絲,，成為大V，變現(xiàn)是水到渠成的事,。
7,、曝光企業(yè)日常
很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平,，往往還很關(guān)注企業(yè)文化,，尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇,，比如阿里,，馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目，當(dāng)然這與它個(gè)人魅力太大有關(guān),。舉這個(gè)例子說(shuō)明傳播企業(yè)文化的重要性,。我們完全可以在抖音，將辦公室文化,、員工趣事等呈現(xiàn)出來(lái),。
例如，小米的抖音賬號(hào)之一“小米員工的日?！痹诖汗?jié)前發(fā)出一系列辦公室趣味抖音視頻,，看起來(lái)只是發(fā)年終獎(jiǎng)、春節(jié)加班,、發(fā)開年紅包等瑣碎場(chǎng)景,，依然有大量網(wǎng)友去看、去評(píng)論,。又如,，阿里巴巴在抖音賬號(hào)“淘寶”僅曬出部分食堂飯菜，就獲得了近3萬(wàn)點(diǎn)贊,，不少人留言：“好良心的公司?。　薄昂孟肴ド习?！”
以上總結(jié)的是在抖音上0成本做營(yíng)銷的玩法,。如果我們還不知道怎么做，除了以上玩法外,，還可以做付費(fèi)廣告（花錢在抖音投廣告）,、現(xiàn)在抖音也已推出了廣告功能，我們平時(shí)在刷視頻流的時(shí)候會(huì)刷出來(lái)?；蛘吲c紅人合作（花錢找抖音大號(hào)合作）來(lái)營(yíng)銷了,，當(dāng)然了，這需要我們有充足的預(yù)算,。不然的話還是該為成本考慮,，好好研究抖音的玩法。