1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng),。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購(gòu)買新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，需要及早樹(shù)立品牌形象。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn)。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià),；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低，取得規(guī)模效益,。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感,；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售,，低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本，增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大,；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，但威脅不大。

化妝品店?duì)I銷方案

和其他小店合作,，在其他品類的店鋪買多少就可以憑小票在本店享受折扣或者是送小樣,，盡量送小樣，也可以小樣和折扣共同使用,，單純折扣這東西吸引不了人 ,。做好會(huì)員的服務(wù)，和升級(jí),。比如多少可以成為會(huì)員,，購(gòu)物滿多少就可以會(huì)員升級(jí)，不同的會(huì)員可以享受不同的折扣,，把特價(jià)商品也要給會(huì)員折扣,，雖然可能特價(jià)商品賠錢但是可以穩(wěn)住顧客，還有就是常用商品比別人便宜,，對(duì)于一些東西可以嘗試承諾假一賠多少，七天無(wú)條件退換,，市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生,，比較喜歡化妝品，希望咱們多交流一下,，以上僅供參考

求目前經(jīng)營(yíng)化妝品的營(yíng)銷方案

你好,，現(xiàn)在投資小的項(xiàng)目，如果是自己做,，那么無(wú)非就是地?cái)偦蛘唛_(kāi)個(gè)小店,，不過(guò)那樣很難有大的發(fā)展。
要想做投資小有前景的事業(yè),，最好能找一個(gè)大的商業(yè)平臺(tái),，由公司提供各種優(yōu)質(zhì)條件，然后我們?cè)谶@樣的平臺(tái)上創(chuàng)業(yè),，這樣起點(diǎn)高,，容易成功,，也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)和壓力。
現(xiàn)在有這樣一個(gè)平臺(tái)：它的產(chǎn)品,，公司從世界各地的優(yōu)秀廠家采購(gòu)回來(lái),，種類繁多，物美價(jià)廉,，包括：香水彩妝,，護(hù)膚，個(gè)人護(hù)理,，秀發(fā)美發(fā),，纖體瘦身，營(yíng)養(yǎng)保健,，風(fēng)味美食,，汽車保養(yǎng)與省油精，家居用品,，高級(jí)活水機(jī)等等,；公司建設(shè)高檔次的超市，把產(chǎn)品放到超市里,，然后全部交給業(yè)主來(lái)經(jīng)營(yíng),，業(yè)主只要推薦消費(fèi)者購(gòu)物，就可以分得一部分銷售利潤(rùn),；同時(shí)也有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物,，公司建設(shè)專業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，業(yè)主只要推薦消費(fèi)者去網(wǎng)上購(gòu)物,，公司負(fù)責(zé)發(fā)貨,。此外，我們還可以開(kāi)發(fā)更多愿意一起經(jīng)營(yíng)這個(gè)平臺(tái)的人,，和我們一起經(jīng)營(yíng),，而他們的業(yè)績(jī)都和你有關(guān)！這樣的平臺(tái),，你認(rèn)為有大的發(fā)展前景嗎,？公司也是30年的股票上市公司，歡迎交流,，百度賬號(hào)就是Q,！

化妝品銷售技巧有哪些？

化妝品這個(gè)東西是個(gè)特殊的東西,。在具體的銷售過(guò)程中,，首先把自己的定位成美容專家和醫(yī)生的角度。用到的銷售技巧就是催眠顧問(wèn)式的銷售技巧。
定位專家形象也容易,，先找點(diǎn)資料來(lái)學(xué)習(xí)下皮膚的的一些特性,，也就是先認(rèn)識(shí)皮膚。
一,、油性皮膚：特點(diǎn)是皮膚粗厚,，毛孔明顯，部分毛孔很大,，酷似桔皮,。皮脂分泌多， 特別在面部及T型區(qū)可見(jiàn)油光,；皮膚文理粗糙,，易受污染；抗菌力弱,，易生痤瘡,；附著力 差，化妝后易掉妝,；較能經(jīng)受外界刺激,，不宜老化，面部出現(xiàn)皺紋較晚,。
二,、中性皮膚：皮膚平滑細(xì)膩，有光澤,，毛孔較細(xì),，油脂水分適中，看起來(lái)顯得紅潤(rùn),、 光滑,、沒(méi)有瑕疵且富有彈性。對(duì)外界刺激不太敏感,，不宜起皺紋,，化妝后不易掉妝。多 見(jiàn)于青春期少女,。皮膚季節(jié)變化較大，冬季偏干,，夏季偏油,。三十歲后變?yōu)楦尚云つw。
三,、干性皮膚：膚質(zhì)細(xì)膩,，較薄，毛孔不明顯，皮脂分泌少而均勻,，沒(méi)有油膩感覺(jué),。皮 膚比較干燥，看起來(lái)顯得清潔,、細(xì)膩而美觀,。這種皮膚不易生痤瘡，且附著力強(qiáng),，化妝 后不易掉妝,。但干性皮膚經(jīng)不起外界刺激，如風(fēng)吹日曬等,，受刺激后皮膚潮紅,，甚至灼 痛。容易老化起皺紋,，特別是在眼前,、嘴角處最易生皺紋。
四,、混合性皮膚：同時(shí)存在兩種不同性質(zhì)的皮膚為混合性皮膚,。一般在前額、鼻翼,、部 （下巴）處為油性,，毛孔粗大，油脂分泌較多,，甚至可發(fā)生痤瘡,，而其它部位如面頰 部，呈現(xiàn)出干性或中性皮膚的特征,。
五,、敏感性皮膚：皮膚細(xì)膩白皙，皮脂分泌少,，較干燥,。其顯著特點(diǎn)是接觸化妝品后易 引起皮膚過(guò)敏，出現(xiàn)紅,、腫,、癢等。對(duì)烈日,、花粉,、蚊蟲(chóng)叮咬及高蛋白食物等也易導(dǎo)致 過(guò)敏。
六,、問(wèn)題性皮膚：把患有痤瘡,、酒糟鼻,、黃褐斑、雀斑等在生活中影響美容,，但沒(méi)有傳 染性,，也不危機(jī)生命的皮膚，統(tǒng)稱為問(wèn)題性皮膚,。
把這些皮膚的特性了解清楚后,，多觀察周圍人的皮膚并調(diào)查加強(qiáng)你的判斷。達(dá)到看到一個(gè)人基本上就能判斷他的皮膚是哪個(gè)類型的,。這樣你在銷售的時(shí)候,，就根本不要講你的產(chǎn)品，上來(lái)一個(gè)人就你就像醫(yī)生那樣告訴他（她）的皮膚是的情況,，然后給他講這樣類型的皮膚的癥狀和日常怎么護(hù)理并接要告訴他,，他主要類型的皮膚不能用什么類型的化妝品，否則更糟糕,。這樣一套診斷下來(lái),，在客戶心理面，你基本上就是一個(gè)專家的形象了,。到了這個(gè)時(shí)候,，客戶基本上就會(huì)主動(dòng)的問(wèn)你，他適合用什么樣的化妝品,，你就順?biāo)浦哿恕?/p>