1）快速撇脂策略

即以高價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤,，盡快收回投資,；高促銷費用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場。

實施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標顧客求新心理強,，急于購買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競爭者的威脅,，需要及早樹立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤,。實施這一策略的條件是：市場規(guī)模較小,；產(chǎn)品已有一定的知名度,；目標顧客愿意支付高價；潛在競爭的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價格,、高促銷費用推出新產(chǎn)品。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場,，取得盡可能大的市場占有率。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴大,，使單位成本降低,，取得規(guī)模效益。

實施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場容量相當(dāng)大,；潛在消費者對產(chǎn)品不了解,，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴大迅速降低,。

4）緩慢滲透策略

以低價格、低促銷費用推出新產(chǎn)品。低價可擴大銷售,，低促銷費用可降低營銷成本,，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大,；市場上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者,，但威脅不大,。

化妝品店營銷方案

和其他小店合作，在其他品類的店鋪買多少就可以憑小票在本店享受折扣或者是送小樣,，盡量送小樣,，也可以小樣和折扣共同使用，單純折扣這東西吸引不了人 ,。做好會員的服務(wù),，和升級。比如多少可以成為會員,，購物滿多少就可以會員升級,，不同的會員可以享受不同的折扣，把特價商品也要給會員折扣,，雖然可能特價商品賠錢但是可以穩(wěn)住顧客,，還有就是常用商品比別人便宜，對于一些東西可以嘗試承諾假一賠多少,，七天無條件退換,，市場營銷的學(xué)生，比較喜歡化妝品,，希望咱們多交流一下,，以上僅供參考

求目前經(jīng)營化妝品的營銷方案

你好，現(xiàn)在投資小的項目,，如果是自己做,，那么無非就是地攤或者開個小店，不過那樣很難有大的發(fā)展,。
要想做投資小有前景的事業(yè),，最好能找一個大的商業(yè)平臺，由公司提供各種優(yōu)質(zhì)條件,，然后我們在這樣的平臺上創(chuàng)業(yè),，這樣起點高，容易成功,，也沒有風(fēng)險和壓力。
現(xiàn)在有這樣一個平臺：它的產(chǎn)品，公司從世界各地的優(yōu)秀廠家采購回來,，種類繁多,，物美價廉，包括：香水彩妝,，護膚,，個人護理，秀發(fā)美發(fā),，纖體瘦身,，營養(yǎng)保健，風(fēng)味美食,，汽車保養(yǎng)與省油精,，家居用品，高級活水機等等,；公司建設(shè)高檔次的超市,，把產(chǎn)品放到超市里，然后全部交給業(yè)主來經(jīng)營,，業(yè)主只要推薦消費者購物,，就可以分得一部分銷售利潤；同時也有網(wǎng)絡(luò)購物,，公司建設(shè)專業(yè)的電子商務(wù)平臺,，業(yè)主只要推薦消費者去網(wǎng)上購物，公司負責(zé)發(fā)貨,。此外,，我們還可以開發(fā)更多愿意一起經(jīng)營這個平臺的人，和我們一起經(jīng)營,，而他們的業(yè)績都和你有關(guān),！這樣的平臺，你認為有大的發(fā)展前景嗎,？公司也是30年的股票上市公司,，歡迎交流，百度賬號就是Q,！

化妝品銷售技巧有哪些,？

化妝品這個東西是個特殊的東西。在具體的銷售過程中,，首先把自己的定位成美容專家和醫(yī)生的角度,。用到的銷售技巧就是催眠顧問式的銷售技巧。
定位專家形象也容易,，先找點資料來學(xué)習(xí)下皮膚的的一些特性,，也就是先認識皮膚,。
一、油性皮膚：特點是皮膚粗厚,，毛孔明顯,，部分毛孔很大，酷似桔皮,。皮脂分泌多,， 特別在面部及T型區(qū)可見油光；皮膚文理粗糙,，易受污染,；抗菌力弱，易生痤瘡,；附著力 差,，化妝后易掉妝；較能經(jīng)受外界刺激,，不宜老化,，面部出現(xiàn)皺紋較晚。
二,、中性皮膚：皮膚平滑細膩,，有光澤，毛孔較細,，油脂水分適中,，看起來顯得紅潤、 光滑,、沒有瑕疵且富有彈性,。對外界刺激不太敏感，不宜起皺紋,，化妝后不易掉妝,。多 見于青春期少女。皮膚季節(jié)變化較大,，冬季偏干,，夏季偏油。三十歲后變?yōu)楦尚云つw,。
三,、干性皮膚：膚質(zhì)細膩，較薄,，毛孔不明顯,，皮脂分泌少而均勻，沒有油膩感覺,。皮 膚比較干燥,，看起來顯得清潔,、細膩而美觀。這種皮膚不易生痤瘡,，且附著力強,，化妝 后不易掉妝,。但干性皮膚經(jīng)不起外界刺激,，如風(fēng)吹日曬等，受刺激后皮膚潮紅,，甚至灼 痛,。容易老化起皺紋，特別是在眼前,、嘴角處最易生皺紋,。
四、混合性皮膚：同時存在兩種不同性質(zhì)的皮膚為混合性皮膚,。一般在前額,、鼻翼、部 （下巴）處為油性,，毛孔粗大,，油脂分泌較多，甚至可發(fā)生痤瘡,，而其它部位如面頰 部,，呈現(xiàn)出干性或中性皮膚的特征。
五,、敏感性皮膚：皮膚細膩白皙,，皮脂分泌少，較干燥,。其顯著特點是接觸化妝品后易 引起皮膚過敏,，出現(xiàn)紅、腫,、癢等,。對烈日、花粉,、蚊蟲叮咬及高蛋白食物等也易導(dǎo)致 過敏,。
六、問題性皮膚：把患有痤瘡,、酒糟鼻,、黃褐斑、雀斑等在生活中影響美容,，但沒有傳 染性,，也不危機生命的皮膚,，統(tǒng)稱為問題性皮膚。
把這些皮膚的特性了解清楚后,，多觀察周圍人的皮膚并調(diào)查加強你的判斷,。達到看到一個人基本上就能判斷他的皮膚是哪個類型的。這樣你在銷售的時候,，就根本不要講你的產(chǎn)品,，上來一個人就你就像醫(yī)生那樣告訴他（她）的皮膚是的情況，然后給他講這樣類型的皮膚的癥狀和日常怎么護理并接要告訴他,，他主要類型的皮膚不能用什么類型的化妝品,，否則更糟糕。這樣一套診斷下來,，在客戶心理面,，你基本上就是一個專家的形象了。到了這個時候,，客戶基本上就會主動的問你,，他適合用什么樣的化妝品，你就順水推舟了,。