你說的問題我只能提供一些營銷方案的大致寫法,，以下是網(wǎng)上復制的關于銷售方案的內(nèi)容,，希望對你有幫助,，很多問題要落實到具體才好解決，如果有疑問你可以通過QQ和我聯(lián)系,，一般我QQ都在線,，只要我有空我都會回復的，大家都是做銷售不要這么客氣，我們一起共同進步,，共同探討,。

根據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準繩,。在闡述營銷策劃主題的基礎上,，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景,、項目的概況,、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等,。
　　營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
　　　1.項目市場分析
　　宏觀環(huán)境狀況:
　　主要包括宏觀經(jīng)濟形勢,、宏觀經(jīng)濟政策,、金融貨幣政策、資本市場走勢,、資金市場情況等等,。
　　項目市場狀況:
　　主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求,、市場占有份額,、市場容量、市場拓展空間等等,。
　　同業(yè)市場狀況:
　　主要包括同業(yè)的機構(gòu),、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段,、同業(yè)的營銷方式,、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
　　各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明,。
　　　2.基本問題分析
　　營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等,。
　　　3.主要優(yōu)劣勢分析
　　主要優(yōu)勢分析:
　　圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā),、市場促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢,。分析優(yōu)勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是,。
　　　主要劣勢分析：
　　主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等,。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足,，錯開自身的弱項。
　　　主要條件分析：
　　主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合,。

食品營銷的方案

本人系一廣告小策劃,，愿意就你提出的問題給于適當建議。

食品營銷應首先注意的問題：

最最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量,，完善產(chǎn)品質(zhì)量,，做食品就更應該注意。從口感,、味道到包裝都要保證符合消費者的需求,，能給消費者以直接的吸引。
建議市場推廣前先廣泛征求消費者意見,、試嘗,，以期產(chǎn)品達到最優(yōu)。
有了過硬的產(chǎn)品,，下面就該說說怎么推廣上市了,。
首先要作充分的市場調(diào)查，同類產(chǎn)品競爭者是怎樣的價位,、采用怎樣的銷售渠道,、采取何種廣告宣傳方式、宣傳推廣促銷等收支成本如何等等,。所謂：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。不先了解市場無異于盲人騎瞎馬,，是很不好做成功的,。
了解了市場及競爭者的情況就給我們的產(chǎn)品定位吧，是高檔奢侈品,、中檔普及品,、還是低檔快銷品，都要有一個準確的定位（首先摸透市場的需求）,，定好位后一定要依據(jù)不同的定位作不同重量級的所有配合工作,，如包裝、定價,、廣告宣傳,。舉例來說，高檔品包裝要夠檔次,，價格要依據(jù)市場,、依據(jù)消費水平定的適當，要做針對目標消費者的有力度的宣傳,。
然后我們再談談鋪貨,，參考同類競爭者的鋪貨手段,、結(jié)合當?shù)厥袌鎏卣鳎x擇自身的銷售渠道,，由于你給得條件不太詳細,，我無法幫你分析是采用直銷（人員推銷）更好，還是走經(jīng)銷商的分銷渠道更好,，總之二者都是必不可少的,，先自己組織人，試著往有需求的地方（單位,、市場等）推推,，多跑跑批發(fā)商、代理商,、零售商,，一定先制定好有效的合理的代理經(jīng)銷方式及利益分成辦法。保證在宣傳前就作好各方關系,、各方鋪貨準備,。
最后我講講必要的宣傳，要依據(jù)自身條件（本地易于接受的媒體,、宣傳方式，自身經(jīng)濟實力）作適度有效到位的宣傳,，切不可吐血砸廣告,，也不可太摳門，還是那句話,，你給的條件不太詳細,，我也無法幫你分析選擇用何種方式、用何種媒體,、用怎樣的力度來做宣傳,，都要緊密結(jié)合自身及本地情況來考慮作出決策。

相關資料可以給你一篇新品上市的詳細文章作適當參考,。


沒事,，有什么需要進一步說的可以在知道消息里給我留言，慢慢交流,。
個人建議僅供參考,，希望對你有所幫助。

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