你說(shuō)的問(wèn)題我只能提供一些營(yíng)銷方案的大致寫法,，以下是網(wǎng)上復(fù)制的關(guān)于銷售方案的內(nèi)容,，希望對(duì)你有幫助,，很多問(wèn)題要落實(shí)到具體才好解決,，如果有疑問(wèn)你可以通過(guò)QQ和我聯(lián)系，一般我QQ都在線，只要我有空我都會(huì)回復(fù)的,，大家都是做銷售不要這么客氣,，我們一起共同進(jìn)步，共同探討,。

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題,。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上,，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹,，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況,、項(xiàng)目的進(jìn)展,、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
　　營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定,。
　　　1.項(xiàng)目市場(chǎng)分析
　　宏觀環(huán)境狀況:
　　主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策,、資本市場(chǎng)走勢(shì),、資金市場(chǎng)情況等等。
　　項(xiàng)目市場(chǎng)狀況:
　　主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況,、客戶對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求,、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)拓展空間等等,。
　　同業(yè)市場(chǎng)狀況:
　　主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng),、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段,、同業(yè)的營(yíng)銷方式,、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等,。
　　各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
　　　2.基本問(wèn)題分析
　　營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等,。
　　　3.主要優(yōu)劣勢(shì)分析
　　主要優(yōu)勢(shì)分析:
　　圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查,、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷,、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素,。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是,。
　　　主要劣勢(shì)分析：
　　主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng),、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng),。
　　　主要條件分析：
　　主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件,，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

食品營(yíng)銷的方案

本人系一廣告小策劃,，愿意就你提出的問(wèn)題給于適當(dāng)建議,。

食品營(yíng)銷應(yīng)首先注意的問(wèn)題：

最最重要的是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，完善產(chǎn)品質(zhì)量,，做食品就更應(yīng)該注意,。從口感、味道到包裝都要保證符合消費(fèi)者的需求,，能給消費(fèi)者以直接的吸引,。
建議市場(chǎng)推廣前先廣泛征求消費(fèi)者意見、試嘗,，以期產(chǎn)品達(dá)到最優(yōu),。
有了過(guò)硬的產(chǎn)品，下面就該說(shuō)說(shuō)怎么推廣上市了,。
首先要作充分的市場(chǎng)調(diào)查,，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者是怎樣的價(jià)位、采用怎樣的銷售渠道,、采取何種廣告宣傳方式,、宣傳推廣促銷等收支成本如何等等。所謂：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。不先了解市場(chǎng)無(wú)異于盲人騎瞎馬，是很不好做成功的,。
了解了市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況就給我們的產(chǎn)品定位吧,，是高檔奢侈品、中檔普及品,、還是低檔快銷品,，都要有一個(gè)準(zhǔn)確的定位（首先摸透市場(chǎng)的需求），定好位后一定要依據(jù)不同的定位作不同重量級(jí)的所有配合工作,，如包裝,、定價(jià)、廣告宣傳,。舉例來(lái)說(shuō),，高檔品包裝要夠檔次，價(jià)格要依據(jù)市場(chǎng),、依據(jù)消費(fèi)水平定的適當(dāng),，要做針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的有力度的宣傳,。
然后我們?cè)僬務(wù)勪佖洠瑓⒖纪惛?jìng)爭(zhēng)者的鋪貨手段,、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特征,，選擇自身的銷售渠道，由于你給得條件不太詳細(xì),，我無(wú)法幫你分析是采用直銷（人員推銷）更好,，還是走經(jīng)銷商的分銷渠道更好，總之二者都是必不可少的,，先自己組織人,，試著往有需求的地方（單位、市場(chǎng)等）推推,，多跑跑批發(fā)商,、代理商、零售商,，一定先制定好有效的合理的代理經(jīng)銷方式及利益分成辦法,。保證在宣傳前就作好各方關(guān)系、各方鋪貨準(zhǔn)備,。
最后我講講必要的宣傳,，要依據(jù)自身?xiàng)l件（本地易于接受的媒體、宣傳方式,，自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力）作適度有效到位的宣傳,，切不可吐血砸廣告，也不可太摳門,，還是那句話,，你給的條件不太詳細(xì)，我也無(wú)法幫你分析選擇用何種方式,、用何種媒體,、用怎樣的力度來(lái)做宣傳，都要緊密結(jié)合自身及本地情況來(lái)考慮作出決策,。

相關(guān)資料可以給你一篇新品上市的詳細(xì)文章作適當(dāng)參考,。


沒(méi)事，有什么需要進(jìn)一步說(shuō)的可以在知道消息里給我留言,，慢慢交流,。
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