近幾年，新名詞不斷涌現(xiàn)——新常態(tài),、供給側(cè),、“互聯(lián)網(wǎng)+” 等新概念層出不窮，但問(wèn)及每個(gè)概念的具體含義是什么,，卻鮮有人給出相對(duì)準(zhǔn)確的定義,。何謂商業(yè)模式亦是眾說(shuō)紛紜。

商業(yè)模式是什么,？商業(yè)模式是利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu),。這其中包括了四個(gè)模塊：第一個(gè)模塊是你跟誰(shuí)交易，交易什么,，怎么交易,，交易主體和交易能力；第二個(gè)是交易收益,；第三個(gè)是交易方式和交易分配,；第四個(gè)是交易責(zé)權(quán)安排和交易的風(fēng)險(xiǎn)。

好的商業(yè)模式有什么特點(diǎn)呢,？第一,，參與交易的主體可以獲得超過(guò)機(jī)會(huì)成本的收益。比如說(shuō)與你交易,，對(duì)我來(lái)說(shuō)可以增加收益,，或降低成本，或減少風(fēng)險(xiǎn),；對(duì)于你來(lái)說(shuō),，雇傭的人少了，需要支付工資的人少了，交的保險(xiǎn)少了,，跟你交易的人多了,。第二，資產(chǎn)輕,，就是按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則核算的資產(chǎn)不多,，賬面上資產(chǎn)很少，但是可支配調(diào)動(dòng)的資產(chǎn)很多,，另外,，現(xiàn)金流充裕，發(fā)展速度很快,，投資價(jià)值很高,。第三，投資價(jià)格高,。

未來(lái)模式主要有以下兩種：一個(gè)是輕資產(chǎn)模式,，什么是輕？就是利用商業(yè)模式的原理,，利用金融工具,，做到舉重若輕。第二個(gè)就是單邊平臺(tái)模式,，把管理變成交易,。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，好的管理就是把競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變成合作關(guān)系,，把單項(xiàng)專(zhuān)利變成多項(xiàng)專(zhuān)利,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)換一種方式交易效果完全不一樣。

設(shè)計(jì)商業(yè)模式的原理是什么,？交易的基礎(chǔ)是資源能力,，挖掘自身資源能力稟賦的交易價(jià)值空間，因此要設(shè)計(jì)強(qiáng)激勵(lì)的交易價(jià)值分配機(jī)制,。什么是強(qiáng)激勵(lì),？顯著超過(guò)對(duì)方的機(jī)會(huì)成本，愿意把資源拿來(lái)與我交易,。通過(guò)提供顯著超過(guò)機(jī)會(huì)成本的機(jī)會(huì),，激活利用他的存量資源，讓自己在最短的時(shí)間內(nèi),，以最快的速度,，最少的精力和資源投入，獲得最大價(jià)值,。

哈佛大學(xué)校長(zhǎng)說(shuō),，當(dāng)今最成功的人,，他們最特別之處不是掌握了多少知識(shí)點(diǎn)，而在于他們思考問(wèn)題的方式,，在于他們能把很多東西結(jié)合在一起的方式,，在于他們能夠發(fā)現(xiàn)人們從前看不到的模式。

那么,，設(shè)計(jì)商業(yè)模式的基本框架是怎樣的,？

可以從三個(gè)方面去考慮：一，商業(yè)模式的起點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，發(fā)掘需求和價(jià)值空間；二,，做好資源能力的稟賦及缺口分析,，有什么和缺什么；三,，尋找交易主體：紅利在哪里,，動(dòng)力就在哪里。另外,，投入的不是錢(qián),，而是你所有的資源。設(shè)計(jì)商業(yè)模式分三步：首先,，將你的資源能力列一個(gè)表,，你有什么稟賦、你的優(yōu)劣勢(shì),。第二,，對(duì)上下游、同行,、跨界的業(yè)務(wù)活動(dòng)做一個(gè)分解,，分拆一下每個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)所需要的資源能力。第三,，把資源分成幾塊,，尋找交易主體。有五類(lèi)交易主體,，一類(lèi)是企業(yè)內(nèi)部,，化管理關(guān)系為交易關(guān)系，第二是上游,，第三是下游,，第四是同行，第五是跨界,。企業(yè)可交易的資源能力又可以分為四類(lèi)：第一類(lèi)是產(chǎn)品服務(wù),，你是我的供應(yīng)商,，我采購(gòu)你的產(chǎn)品和服務(wù)；第二是生產(chǎn)要素,，除了交易層面的服務(wù),，我還能幫你解決第二層次的生產(chǎn)要素問(wèn)題，比如融資問(wèn)題等,；第三是經(jīng)營(yíng)要素,，比如品牌價(jià)值等；第四是金融投資,，目的不是為了公司治理,，而是為了變現(xiàn)，為了參與分享貼現(xiàn)收益,。事實(shí)上,，很多企業(yè)的交易都沒(méi)有到最完美的狀態(tài)，只交易了最表面層次,。

商業(yè)模式的核心是要提高效率,，加快速度。洛克菲勒為什么會(huì)成為石油大亨,？因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)新的交易方式,。當(dāng)時(shí)洛克菲勒的公司叫標(biāo)準(zhǔn)石油公司，利潤(rùn)率是同行的一倍以上,，如果打價(jià)格戰(zhàn),，長(zhǎng)期消耗的后果就是傷敵一萬(wàn)，自損八千,。怎樣做才能保障自己的快速發(fā)展規(guī)模呢,？洛克菲勒發(fā)明了托拉斯模式。這是一個(gè)什么概念,？就是信托概念,，用價(jià)格戰(zhàn)把對(duì)方打到受不了時(shí)收購(gòu)對(duì)方的股權(quán)，只要少許股權(quán),，但是有一個(gè)條件—經(jīng)營(yíng)權(quán)委托,，你要把工廠的經(jīng)營(yíng)權(quán)交給我。就這樣,，洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95%的煉油廠,。

總結(jié)國(guó)內(nèi)外偉大的企業(yè)家，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們都是新的革命易模式的發(fā)明創(chuàng)造者,，他們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)技術(shù)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，但構(gòu)造了偉大的商業(yè)模式,，發(fā)現(xiàn)了新的交易模式,。