近幾年，新名詞不斷涌現(xiàn)——新常態(tài),、供給側(cè),、“互聯(lián)網(wǎng)+” 等新概念層出不窮,，但問(wèn)及每個(gè)概念的具體含義是什么,，卻鮮有人給出相對(duì)準(zhǔn)確的定義。何謂商業(yè)模式亦是眾說(shuō)紛紜,。

商業(yè)模式是什么,？商業(yè)模式是利益相關(guān)者之間的交易結(jié)構(gòu)。這其中包括了四個(gè)模塊：第一個(gè)模塊是你跟誰(shuí)交易,，交易什么,，怎么交易，交易主體和交易能力,；第二個(gè)是交易收益,；第三個(gè)是交易方式和交易分配；第四個(gè)是交易責(zé)權(quán)安排和交易的風(fēng)險(xiǎn),。

好的商業(yè)模式有什么特點(diǎn)呢,？第一，參與交易的主體可以獲得超過(guò)機(jī)會(huì)成本的收益,。比如說(shuō)與你交易,，對(duì)我來(lái)說(shuō)可以增加收益，或降低成本,，或減少風(fēng)險(xiǎn),；對(duì)于你來(lái)說(shuō)，雇傭的人少了,，需要支付工資的人少了,，交的保險(xiǎn)少了，跟你交易的人多了,。第二,，資產(chǎn)輕，就是按照會(huì)計(jì)準(zhǔn)則核算的資產(chǎn)不多,，賬面上資產(chǎn)很少,，但是可支配調(diào)動(dòng)的資產(chǎn)很多，另外,，現(xiàn)金流充裕,，發(fā)展速度很快，投資價(jià)值很高,。第三,，投資價(jià)格高。

未來(lái)模式主要有以下兩種：一個(gè)是輕資產(chǎn)模式,，什么是輕,？就是利用商業(yè)模式的原理，利用金融工具，做到舉重若輕,。第二個(gè)就是單邊平臺(tái)模式,，把管理變成交易。對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，好的管理就是把競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變成合作關(guān)系,，把單項(xiàng)專(zhuān)利變成多項(xiàng)專(zhuān)利，你會(huì)發(fā)現(xiàn)換一種方式交易效果完全不一樣,。

設(shè)計(jì)商業(yè)模式的原理是什么,？交易的基礎(chǔ)是資源能力，挖掘自身資源能力稟賦的交易價(jià)值空間,，因此要設(shè)計(jì)強(qiáng)激勵(lì)的交易價(jià)值分配機(jī)制,。什么是強(qiáng)激勵(lì)？顯著超過(guò)對(duì)方的機(jī)會(huì)成本,，愿意把資源拿來(lái)與我交易,。通過(guò)提供顯著超過(guò)機(jī)會(huì)成本的機(jī)會(huì)，激活利用他的存量資源,，讓自己在最短的時(shí)間內(nèi),，以最快的速度，最少的精力和資源投入,，獲得最大價(jià)值,。

哈佛大學(xué)校長(zhǎng)說(shuō)，當(dāng)今最成功的人,，他們最特別之處不是掌握了多少知識(shí)點(diǎn),，而在于他們思考問(wèn)題的方式，在于他們能把很多東西結(jié)合在一起的方式,，在于他們能夠發(fā)現(xiàn)人們從前看不到的模式,。

那么，設(shè)計(jì)商業(yè)模式的基本框架是怎樣的,？

可以從三個(gè)方面去考慮：一,，商業(yè)模式的起點(diǎn)是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，發(fā)掘需求和價(jià)值空間,；二,，做好資源能力的稟賦及缺口分析，有什么和缺什么,；三,，尋找交易主體：紅利在哪里，動(dòng)力就在哪里,。另外，投入的不是錢(qián)，而是你所有的資源,。設(shè)計(jì)商業(yè)模式分三步：首先,，將你的資源能力列一個(gè)表，你有什么稟賦,、你的優(yōu)劣勢(shì),。第二，對(duì)上下游,、同行,、跨界的業(yè)務(wù)活動(dòng)做一個(gè)分解，分拆一下每個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)所需要的資源能力,。第三,，把資源分成幾塊，尋找交易主體,。有五類(lèi)交易主體,，一類(lèi)是企業(yè)內(nèi)部，化管理關(guān)系為交易關(guān)系,，第二是上游,，第三是下游，第四是同行,，第五是跨界,。企業(yè)可交易的資源能力又可以分為四類(lèi)：第一類(lèi)是產(chǎn)品服務(wù)，你是我的供應(yīng)商,，我采購(gòu)你的產(chǎn)品和服務(wù),；第二是生產(chǎn)要素，除了交易層面的服務(wù),，我還能幫你解決第二層次的生產(chǎn)要素問(wèn)題,，比如融資問(wèn)題等；第三是經(jīng)營(yíng)要素,，比如品牌價(jià)值等,；第四是金融投資，目的不是為了公司治理,，而是為了變現(xiàn),，為了參與分享貼現(xiàn)收益。事實(shí)上,，很多企業(yè)的交易都沒(méi)有到最完美的狀態(tài),，只交易了最表面層次。

商業(yè)模式的核心是要提高效率,，加快速度,。洛克菲勒為什么會(huì)成為石油大亨,？因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)新的交易方式。當(dāng)時(shí)洛克菲勒的公司叫標(biāo)準(zhǔn)石油公司,，利潤(rùn)率是同行的一倍以上,，如果打價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)期消耗的后果就是傷敵一萬(wàn),，自損八千,。怎樣做才能保障自己的快速發(fā)展規(guī)模呢？洛克菲勒發(fā)明了托拉斯模式,。這是一個(gè)什么概念,？就是信托概念，用價(jià)格戰(zhàn)把對(duì)方打到受不了時(shí)收購(gòu)對(duì)方的股權(quán),，只要少許股權(quán),，但是有一個(gè)條件—經(jīng)營(yíng)權(quán)委托，你要把工廠的經(jīng)營(yíng)權(quán)交給我,。就這樣,，洛克菲勒用托拉斯的模式掌控了95%的煉油廠。

總結(jié)國(guó)內(nèi)外偉大的企業(yè)家,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，他們都是新的革命易模式的發(fā)明創(chuàng)造者，他們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)技術(shù),，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品,，但構(gòu)造了偉大的商業(yè)模式，發(fā)現(xiàn)了新的交易模式,。